Aumenta le conversioni con queste 12 tecniche di generazione di lead di email marketing

I marketer dell'era digitale hanno molte opzioni diverse tra cui scegliere quando si tratta di rimanere in contatto con clienti esistenti e potenziali in questi giorni.

Ma è ancora il metodo più semplice e familiare che produce i migliori risultati: un buon marketing di posta elettronica vecchio stile.

La versatilità e l'accessibilità dell'e-mail lo rendono ideale per stabilire e rafforzare le relazioni con i tuoi clienti.

È eccellente per aumentare la credibilità e aumentare i profitti. E sì, è fantastico per generare lead di alta qualità con cui la tua azienda può crescere quando sfrutti tecniche fondamentali di generazione di lead e-mail come le seguenti.

Continua a leggere per saperne di più!

1. Conosci il tuo pubblico di destinazione

La generazione di lead e-mail di successo inizia con una profonda comprensione delle persone che stai cercando di raggiungere: il tuo pubblico di destinazione.

Se non l'hai già fatto, la creazione di alcuni personaggi dettagliati dell'acquirente per rappresentare porzioni critiche del tuo pubblico può aiutarti a concentrarti su come sono come persone e come consumatori.

• Dove vivono i tuoi clienti ideali?
• In quali settori lavorano e quanto guadagnano?
• Cosa amano fare nel tempo libero?
• Dove preferiscono ottenere le loro informazioni e come prendono le decisioni di acquisto?
• Quali preoccupazioni hanno e quali problemi stanno cercando di risolvere? In che modo i tuoi prodotti e servizi possono aiutarti in questo?

Scopri le risposte a domande come queste riguardo ai tuoi clienti.

Quindi pensa a come e dove si inseriscono i tuoi prodotti nel loro stile di vita, poiché questa sarà la base delle tue migliori e-mail di sensibilizzazione.

2. Crea un elenco di e-mail di attivazione

Anche se l'acquisto di una mailing list può sembrare il modo più semplice e veloce per far muovere una solida strategia di generazione di lead di email marketing, non seguire quella strada.

Non hai modo di sapere che le persone che ricevono le tue e-mail saranno effettivamente interessate a loro, quindi non aiutano davvero a generare lead di alta qualità.

Invece, crea la tua lista e-mail onestamente tramite vie come offerte di risorse gratuite, iscrizioni a newsletter, pop-up di offerte speciali, social media e altri metodi che consentono agli utenti di aderire volontariamente.

Vuoi persone che non solo vogliono ricevere la tua email ma che si aspettano di vederla nelle loro caselle di posta.

3. Organizza la tua lista in segmenti

Le e-mail che sono generiche, taglia-biscotti ed esattamente le stesse per ogni destinatario non ispirano le persone nemmeno ad aprirle, per non parlare di leggerle e fare clic quando hanno finito.

Tuttavia, gli invii personalizzati in base al comportamento del cliente, alla posizione dell'imbuto di vendita e alla cronologia delle vendite generano risultati effettivi.

Segmentare la tua mailing list in base a criteri come questi è la chiave per una generazione di lead di email marketing che funzioni.

Crea serie di email progettate per coltivare diversi tipi di lead e costruire relazioni durature con i clienti paganti.

4. Crea linee tematiche irresistibili

Si stima che una persona media riceva tra le 100 e le 120 e-mail ogni singolo giorno.

Molte di queste e-mail provengono da marchi da cui hanno scelto di ricevere la posta, ma naturalmente non avranno il tempo o l'inclinazione ad aprirle tutte.

Ecco perché la riga dell'oggetto giusta è un must assoluto. I grandi argomenti sono concisi ma informativi , consentendo al destinatario di sapere esattamente cosa può aspettarsi di vedere se decide di aprirlo.

Tuttavia, gli esempi più convincenti sono anche spiritosi, intelligenti, divertenti o abbastanza personali da stuzzicare la curiosità della persona.

5. Mantieni i tuoi contenuti puliti e facili da leggere

Convincere il destinatario dell'e-mail ad aprire la tua e-mail è solo una parte di ciò che serve per generare un lead di successo.

Anche il contenuto della tua e-mail deve attirare la loro attenzione ora che ce l'hai. Il modo migliore per farlo è mantenere le cose pulite, concise e facili da scansionare a colpo d'occhio.

La maggior parte dei tuoi contatti non leggerà ogni singola parola della tua email. Lo analizzeranno nel tentativo di capire l'essenza di ciò che stai dicendo e concentrarti sulle parti più importanti.

Contenuti brevi, caratteri compatibili con gli occhi, design semplici e testo ben formattato aiutano a raggiungere questo obiettivo.

6. Chiudi con un forte invito all'azione

Alla fine della giornata, i tuoi clienti vogliono sentirsi dire esattamente cosa vorresti che facessero dopo una volta che avranno finito di leggere le tue e-mail di marketing.

Ecco perché ogni email dovrebbe chiudersi con un invito all'azione (CTA) forte, chiaro e convincente.

Molte CTA efficaci trasmettono un senso di urgenza o eccitazione attraverso un testo orientato all'azione per incoraggiare un clic.

Altri usano un linguaggio creativo per incuriosire il lettore su cosa potrebbe esserci dall'altra parte di quel collegamento. L'idea è di convincere il lettore che deve agire ora per evitare di perdere qualcosa di incredibile.

7. Fornisci ai tuoi destinatari un valore reale

I consumatori dell'era digitale sono impegnati e hanno molto in competizione per la loro attenzione ogni giorno.

Non perderanno tempo con contenuti di posta elettronica soffice e vuoti che non li faranno sentire adeguatamente arricchiti, informati o intrattenuti. Invia troppi messaggi del genere e potrebbero annullare del tutto l'iscrizione.

Non inviare mai un'e-mail solo per il gusto di farlo. Considera sempre l'aggiunta di valore alla vita dei tuoi clienti una priorità assoluta.

Conosci i loro punti deboli, comprendi i loro obiettivi e familiarizza con tutte le domande che potrebbero avere.

Crea e-mail basate sull'intento che rispondano direttamente alle esigenze immediate del destinatario. Affronta argomenti più lunghi o più profondi attraverso una serie di e-mail per evitare di sovraccaricare le persone con troppe informazioni tutte in una volta.

8. Usa ID e-mail personali

Ricorda che gli sforzi di generazione di lead e-mail di successo sono pertinenti, tempestivi e personali .

Le persone sono molto protettive nei confronti della loro privacy in questi giorni, quindi il loro cervello alla fine impara a non "vedere" e-mail di marca non personalizzate quando appare nelle loro caselle di posta.

Un modo per aiutare la tua e-mail a stabilire quella connessione con un destinatario è utilizzare ID e-mail personali quando e dove puoi.

Quando un destinatario vede il proprio nome nella riga dell'oggetto, sembra molto più che ci sia una relazione personale lì , qualcosa di sostanziale di cui possono fidarsi.

9. Incoraggia il tuo pubblico a impegnarsi

La generazione di lead di successo dell'email marketing dovrebbe sempre mirare a stabilire e coltivare una relazione genuina con il cliente dall'altra parte ad un certo punto.

In un'epoca in cui i consumatori sono abituati a interagire direttamente con i marchi tramite i social media e vie simili, le e-mail che incoraggiano una conversazione bidirezionale sono molto efficaci.

Prova a chiudere alcuni dei tuoi messaggi e-mail con CTA che richiedono un feedback diretto o incoraggiano i tuoi destinatari a partecipare a una conversazione in corso attraverso i tuoi profili sui social media.

Questo non solo aiuta i tuoi clienti a imparare a fidarsi di te , ma potresti anche ottenere informazioni preziose su come pensano.

10. Usa il punteggio di vantaggio per rafforzare i tuoi sforzi

Il marketing di vero successo non è semplicemente trovare i messaggi giusti da inviare.

Si tratta anche di inviarli alle persone giuste al momento opportuno, preferibilmente quando sono preparati e pronti a prendere una decisione specifica. Il punteggio di vantaggio può aiutare in questo.

Il punteggio dei lead è il processo per classificare i tuoi lead in base al loro valore percepito come potenziali clienti, per aiutarti a zero su quelli che hanno maggiori probabilità di convertire.

È anche un modo efficace per dare una marcia in più ai tuoi sforzi di generazione di lead di email marketing.

L'automazione è un ottimo modo per iniziare. Ad esempio, supponiamo che un visitatore del tuo sito web abbia dato un'occhiata a lungo a una particolare camicetta viola prima di partire.

Se hai acquisito la loro e-mail, puoi provare a convertirli inviando loro un'opportunità di sconto automatico unica sulla stessa camicetta.

11. Abbraccia il contenuto controllato

Il contenuto recintato è un modo incredibilmente efficace per incoraggiare un lead a consegnare le proprie informazioni di contatto personali.

Per prima cosa, è un modo non invasivo per stabilire quella connessione. È anche un modo per offrire a quella persona qualcosa di grande valore percepito: un modo fantastico per creare fiducia e mostrare loro di cosa tratta il tuo marchio fin dall'inizio.

Un ottimo contenuto gated può assumere molte forme diverse. Può essere un ebook gratuito, un rapporto speciale o un video super tempestivo.

L'unica regola è che sia qualcosa di prezioso che sembra un vero affare da ricevere in cambio di un semplice indirizzo email.

I contenuti recintati sono anche un ottimo modo per aumentare ulteriormente il vantaggio che porta alla conversione ad un certo punto in futuro, poiché riceveranno un fantastico campionamento di ciò che il tuo marchio e i tuoi prodotti portano in tavola.

Rendilo scattante, rendilo irresistibile e fallo contare.

12. Usa il test A/B

Un'efficace generazione di lead di email marketing non è solo qualcosa che realizzi una volta.

L'idea è di continuare a migliorare i tuoi contenuti, il targeting e i metodi di consegna, in modo che ogni campagna sia più efficace della precedente.

Il test A/B (noto anche come test diviso) è un ottimo modo per ottenere questo risultato.

Implica il test di due o più versioni dello stesso messaggio di posta elettronica per determinare quale linguaggio, design, offerte e concetti di contenuto sono i più efficaci.

Puoi anche utilizzare il test diviso per ottimizzare dettagli come tempi di invio, righe dell'oggetto, tag di personalizzazione, tipi di invito all'azione, colori, caratteri e altro ancora.

Quando si tratta di campagne di lead generation di email marketing che producono risultati tangibili che puoi portare con te nel futuro, si tratta di implementare le tecniche giuste al momento giusto.

Si tratta anche di ottenere tutti i piccoli dettagli giusti - dettagli come colore, carattere, spaziatura e formattazione - e le giuste risorse di posta elettronica possono essere di grande aiuto in tal senso.

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