Come aumentare le iscrizioni alla tua mailing list

Questo post è basato sull'episodio 68 del podcast ProBlogger.

Nota: questo articolo contiene link di affiliazione, il che significa che se acquisti qualcosa tramite il mio link potrei guadagnare una piccola commissione senza alcun costo per te. (E in alcuni casi, ProBlogger ha negoziato accordi speciali per i nostri lettori con questi fornitori consigliati).

Se hai letto più di una manciata di post di ProBlogger, allora saprai quanto mi sento fortemente ad avere una mailing list per il tuo blog. Per quanto mi riguarda, è il modo migliore (se non il modo migliore) per entrare in contatto con i tuoi lettori. Ecco perché fa parte della nostra serie "Today not Someday", insieme a informazioni su come creare prodotti e venderli sul tuo blog.

Quindi sì, avere una mailing list è importante. Ma come puoi immaginare, avere un elenco vuoto (o uno che contiene solo gli indirizzi e-mail della tua famiglia) non ti aiuterà molto. Quindi oggi voglio parlare di come aumentare le iscrizioni alla tua mailing list.

Come ho iniziato

Quando ho iniziato la Digital Photography School nel 2007, RSS veniva salutato come la prossima grande cosa. Ogni blogger aggiungeva la grande icona arancione al proprio sito in modo che le persone potessero iscriversi al proprio feed.

Almeno questo è quello che speravano sarebbe successo.

Sfortunatamente, i feed RSS non erano le cose più facili a cui iscriversi o tenersi aggiornati. E per persone come mio padre, un aspirante fotografo che voleva iscriversi al mio blog, quella grande icona arancione poteva anche essere in giapponese.

Ho cercato di aiutarlo. Sono andato a casa sua, ho creato un lettore di feed RSS per lui e gli ho detto: "Esegui questo software e sarai in grado di leggere gli ultimi post del blog".

Ma ovviamente non l'ha mai fatto. In realtà usava il web solo per la posta elettronica. Così ho creato una mailing list e ho iniziato a inviargli newsletter con i link ai nostri ultimi post.

E poi ho pensato, mi chiedo se qualcun altro preferirebbe ricevere una newsletter con tutti i link piuttosto che avere a che fare con gli RSS , e l'ha aggiunta al blog come un altro modo per iscriversi.

Come si è scoperto, è stata una delle cose migliori che abbia mai fatto per il mio blog. (Grazie papà!)

Oggi abbiamo alcune migliaia di abbonati RSS (che probabilmente si sono iscritti quando era di gran moda) e circa 900.000 abbonati e-mail.

Tu fai i conti.

Perché e-mail?

Allora perché e-mail? Certo, RSS potrebbe non essere decollato come avrebbe dovuto. Ma molto è cambiato da allora e ora abbiamo così tante altre piattaforme: Facebook, Twitter e così via.

Bene, la risposta più ovvia è che praticamente tutti con una connessione a Internet sanno come usare la posta elettronica. E la maggior parte delle persone controlla la propria posta ogni giorno.

Un altro motivo è che puoi praticamente garantire che passerà (beh, almeno fino a quando i filtri antispam non saranno coinvolti). Quando crei un post su Facebook sei praticamente alla mercé di qualunque algoritmo stiano usando quel giorno. Ciò significa che puoi mantenere un contatto regolare con i tuoi lettori, il che ti aiuta a costruire un rapporto di fiducia con loro.

E a differenza dei post di Facebook e Twitter che possono scomparire in pochi minuti (non secondi), le e-mail restano in giro finché il lettore non prende la decisione consapevole di eliminarle. Il che potrebbe spiegare perché circa il 90-95% delle vendite di eBook e corsi proviene dalle nostre e-mail, anche se pubblichiamo le stesse offerte sul nostro blog e sui canali dei social media.

(In realtà, c'è un altro motivo per cui l'e-mail potrebbe funzionare così bene per le vendite. A differenza del nostro blog, le nostre e-mail non contengono pubblicità AdSense o altre potenziali distrazioni.)

Non hai ancora una mailing list per il tuo blog? Quindi dovresti davvero unirti a un provider di servizi di posta elettronica e crearne uno. Alcuni di loro offrono anche piani gratuiti per coloro che hanno appena iniziato. (Non pensare nemmeno di inviare la tua newsletter dal tuo account Gmail. Finirà solo in lacrime.)

Ecco tre fornitori di servizi di posta elettronica che consigliamo:

• Convertkit, che è gratuito per un massimo di 1.000 abbonati
• Mailchimp, che è gratuito per un massimo di 2.000 contatti
• AWeber, che utilizziamo sia per ProBlogger che per la Digital Photography School

Potresti anche voler controllare il nostro post che confronta i fornitori di servizi di posta elettronica per i blogger.

Cose da tenere a mente

Una volta che hai creato la tua mailing list e sei pronto per inviare la tua newsletter, devi tenere a mente alcune cose.

1. Tieni calda la tua lista. Se non continui a inviare e-mail regolari ai tuoi abbonati, potrebbero dimenticare di essersi effettivamente iscritti in primo luogo.
2. Aggiungi valore ovunque tu possa. Non utilizzare la tua lista solo per vendere roba agli abbonati. Assicurati di includere qualcosa di utile per cui non devono pagare.
3. Una mailing list vuota non serve a molto. Affinché la tua newsletter sia di qualsiasi utilità, hai bisogno di iscritti che la leggano.

Fortunatamente per te, è di questo che tratta il resto di questo post.

Ottenere abbonati

A differenza di quell'icona RSS, che non offriva molta flessibilità, ci sono molti modi in cui puoi chiedere alle persone di iscriversi alla tua lista e-mail. Puoi scegliere le parole che usi, gli elementi visivi che le circondano, dove si trovano sul tuo sito e persino come viene consegnata la tua newsletter.

Sfortunatamente, tutta questa scelta può far sembrare tutto un po' opprimente. Quindi qui ci sono sei cose su cui dovresti concentrarti.

1. Qual è il vantaggio?

Quando stai cercando di convincere le persone a iscriversi alla tua lista, non limitarti a dire "Iscriviti per ricevere la nostra newsletter settimanale". Dì loro cosa ne ricaveranno (oltre alla tua puntualità).

Alla Digital Photography School abbiamo provato cose come "Farai foto migliori", "Avrai il controllo creativo della tua fotocamera", "Svilupperai fiducia come fotografo". Potresti dire qualcosa di simile che è legato alla tua nicchia?

E non sceglierne solo uno. Prova diversi inviti all'azione che hai escogitato per vedere quale funziona meglio.

2. Offri un incentivo

Sebbene tu possa pensare che ricevere la tua newsletter sia un motivo sufficiente per iscriversi, non fa male offrire qualcos'altro. Sì, potresti scoprire che alcune persone si iscrivono solo per ottenere il tuo omaggio. Ma con il giusto incentivo questo può aumentare notevolmente le iscrizioni alle tue liste di posta elettronica.

3. Prova diversi colori e immagini

Uno dei test che ho fatto nei primi giorni del mio blog è stato provare diverse immagini attorno ai miei inviti all'azione. Ho chiesto a un designer di mettere insieme alcuni tipi di inviti all'azione pop-up davvero belli e abbiamo impostato il blog in modo che ognuno apparisse a rotazione.

Ne ho anche disegnato uno mio.

Ora non sono un designer, e quando ho visto il mio pop-up accanto ai designer, il mio non sembrava affatto liscio come il loro. Ma era un po' più pulito e semplice (per non dire più brutto).

E quando abbiamo ottenuto i risultati del test, il mio tasso di conversione era del 30% più alto di tutti gli altri.

Quindi prova alcune opzioni diverse. Prova diversi pulsanti, inviti all'azione, colori, foto, elenchi puntati e altri modi in cui appaiono i tuoi inviti all'azione. Può fare una grande differenza.

4. Prova a raccogliere le email in diversi modi

Quando ho aggiunto per la prima volta l'opzione di abbonamento e-mail a Digital Photography School, era solo un campo di testo che diceva qualcosa del tipo "Inserisci il tuo indirizzo e-mail per iscriverti alla nostra newsletter". E dopo averlo messo lì, ricevevo dai 30 ai 40 abbonati ogni giorno.

Circa un anno dopo ho aggiunto un pop-up che è apparso sul mio sito 30 secondi dopo l'arrivo delle persone e ho chiesto loro di iscriversi. Ero preoccupato che sarebbe sembrato troppo aggressivo e avrebbe influenzato la mia frequenza di rimbalzo. Ma quello che è successo in realtà è che il mio numero di nuovi iscritti è balzato a 300-350 abbonati al giorno. (E la mia frequenza di rimbalzo non è cambiata un po'.)

Ci sono molti altri strumenti che puoi utilizzare per raccogliere indirizzi e-mail. E sono abbastanza facili da configurare. Mailchimp e Aweber hanno il proprio strumento integrato, ma sono disponibili altri strumenti. In questo momento stiamo usando SumoMe, che include anche altri strumenti per la creazione di elenchi di posta elettronica. Utilizziamo anche OptinMonster, un toolkit per l'ottimizzazione delle conversioni.

5. Non dimenticare i post del tuo blog...

Uno dei modi più efficaci che ho trovato per ampliare la mia lista è chiedere ai lettori di diventare iscritti ai contenuti che produco.

Ciò è particolarmente efficace quando stai pubblicando una serie di post sul blog che vengono pubblicati ogni giorno per una settimana o anche una volta al mese per sei mesi circa.

Ad esempio, in Digital Photography School pubblichiamo una serie di post della durata di una settimana una volta al mese. E in ogni post all'inizio avevamo una semplice riga che diceva che faceva parte di una serie e che potevi iscriverti per avere il resto. Era la prima volta che utilizzavamo quel tipo di approccio e il numero di iscritti quella settimana era di circa il 50% superiore al normale.

Quindi prova a creare un po' di anticipazione con una serie di post sul blog e guarda come funziona.

6. … o i tuoi archivi

Un altro buon posto per mettere gli inviti all'azione è in tutti i post caldi che hai nei tuoi archivi.

Probabilmente hai almeno un post che riceve molto traffico da Google. E poiché le persone provengono direttamente da Google (e potrebbero non tornare mai più), puoi permetterti di essere un po' più aggressivo con questi post. Metti un invito all'azione per iscriverti nella parte superiore del post. Potresti anche voler includere un grafico.

Puoi fare lo stesso per altre pagine chiave del tuo sito: la tua pagina delle informazioni, la tua pagina dei contatti o qualsiasi pagina che sta ricevendo molto traffico.

A voi

Spero di averti fatto pensare a come aumentare le iscrizioni alla tua mailing list. Facci sapere cosa farai nei commenti.

Foto di Tijs van Leur su Unsplash