Cum să vă măriți abonamentele la listele de e-mail

Această postare se bazează pe episodul 68 din podcastul ProBlogger.

Notă: Acest articol conține linkuri afiliate, ceea ce înseamnă că, dacă achiziționați ceva prin linkul meu, pot câștiga un mic comision fără niciun cost pentru dvs. (Și, în unele cazuri, ProBlogger a negociat oferte speciale pentru cititorii noștri cu acești furnizori recomandați).

Dacă ați citit mai mult de o mână de postări ProBlogger, atunci veți ști cât de puternic mă simt pentru a avea o listă de e-mail pentru blogul dvs. În ceea ce mă privește, este dintre cele mai bune modalități (dacă nu cea mai bună modalitate) de a intra în legătură cu cititorii tăi. De aceea, face parte din seria noastră „Azi, nu într-o zi”, împreună cu informații despre cum să creați produse și să le vindeți pe blogul dvs.

Deci da, este important să aveți o listă de e-mailuri. Dar după cum vă puteți imagina, a avea o listă goală (sau una care are doar adresele de e-mail ale familiei dvs.) nu vă va ajuta prea mult. Așa că astăzi vreau să vă vorbesc despre cum să vă creșteți abonamentele la listele de e-mail.

Cum am început

Când am început Școala de fotografie digitală în 2007, RSS a fost salutat drept următorul lucru important. Fiecare blogger a adăugat pictograma portocalie mare pe site-ul lor, astfel încât oamenii să se poată abona la feedul lor.

Cel puțin asta sperau că se va întâmpla.

Din păcate, fluxurile RSS nu au fost cele mai ușoare lucruri la care să te abonezi sau la care să fii la curent. Iar pentru oameni ca tatăl meu, un fotograf aspirant care a vrut să se aboneze la blogul meu, acea pictogramă portocalie mare poate să fi fost la fel de bine în japoneză.

Am încercat să-l ajut. M-am dus la el acasă, i-am configurat un cititor de flux RSS și i-am spus: „Purează doar acest program și vei putea citi cele mai recente postări de pe blog”.

Dar, desigur, nu a făcut-o niciodată. Într-adevăr, a folosit web-ul doar pentru e-mail. Așa că am creat o listă de e-mail și am început să-i trimit buletine informative cu link-urile către ultimele noastre postări.

Și apoi m-am gândit, mă întreb dacă altcineva ar prefera să primească un buletin informativ cu toate linkurile decât să aibă de-a face cu RSS și l-a adăugat pe blog ca o altă modalitate de a te abona.

După cum sa dovedit, a fost unul dintre cele mai bune lucruri pe care le-am făcut vreodată pentru blogul meu. (Mulțumesc tată!)

Astăzi avem câteva mii de abonați RSS (care s-au abonat probabil când era furori) și în jur de 900.000 de abonați la e-mail.

Tu faci calculul.

De ce email?

Deci de ce e-mail? Sigur, RSS poate să nu fi decolat așa cum trebuia. Dar multe s-au schimbat de atunci și avem atât de multe alte platforme acum – Facebook, Twitter și așa mai departe.

Ei bine, cel mai evident răspuns este că aproape toată lumea cu o conexiune la internet știe cum să folosească e-mailul. Și majoritatea oamenilor își verifică e-mailul în fiecare zi.

Un alt motiv este că puteți garanta aproape că va trece (bine, cel puțin până când filtrele de spam se vor implica). Când creezi o postare pe Facebook, ești aproape la mila oricărui algoritm pe care îl folosesc în ziua respectivă. Aceasta înseamnă că puteți păstra contactul regulat cu cititorii dvs., ceea ce vă ajută să construiți o relație de încredere cu aceștia.

Și spre deosebire de postările de pe Facebook și Twitter care pot dispărea în câteva minute (nu secunde), e-mailurile rămân până când cititorul ia decizia conștientă de a le șterge. Ceea ce poate explica de ce aproximativ 90–95% din vânzările noastre de cărți electronice și cursuri provin din e-mailurile noastre, chiar dacă postăm aceleași oferte pe blogul nostru și canalele de socializare.

(De fapt, există un alt motiv pentru care e-mailul ar putea funcționa atât de bine pentru vânzări. Spre deosebire de blogul nostru, e-mailurile noastre nu au nicio publicitate AdSense sau alte potențiale distragere a atenției.)

Nu aveți încă o listă de e-mail pentru blogul dvs.? Atunci ar trebui să vă alăturați unui furnizor de servicii de e-mail și să creați unul. Unele dintre ele oferă chiar planuri gratuite pentru cei care sunt abia la început. (Nici să nu te gândești să-ți trimiți buletinul informativ din contul tău de Gmail. Se va termina doar cu lacrimi.)

Iată trei furnizori de servicii de e-mail pe care îi recomandăm:

• Convertkit, care este gratuit pentru până la 1.000 de abonați
• Mailchimp, care este gratuit pentru până la 2.000 de contacte
• AWeber, pe care îl folosim atât pentru ProBlogger, cât și pentru Digital Photography School

De asemenea, vă recomandăm să consultați postarea noastră care compară furnizorii de servicii de e-mail pentru bloggeri.

Lucruri de reținut

Odată ce ați creat lista de e-mailuri și sunteți gata să trimiteți buletinul informativ, trebuie să aveți în vedere câteva lucruri.

1. Păstrează-ți lista caldă. Dacă nu continuați să trimiteți e-mailuri regulate abonaților dvs., aceștia pot uita că s-au abonat de fapt.
2. Adăugați valoare oriunde puteți. Nu vă folosiți lista doar pentru a vinde lucruri abonaților. Asigurați-vă că includeți ceva util pentru care nu trebuie să plătească.
3. O listă de e-mail goală nu este de mare folos. Pentru ca buletinul dvs. informativ să fie de orice folos, aveți nevoie de abonați care să-l citească.

Din fericire pentru tine, despre asta este vorba în restul acestei postări.

Obținerea de abonați

Spre deosebire de acea pictogramă RSS, care nu a oferit deloc prea multă flexibilitate, există o mulțime de modalități prin care le poți cere oamenilor să se aboneze la lista ta de e-mail. Puteți alege cuvintele pe care le folosiți, elementele vizuale care le înconjoară, unde se află pe site-ul dvs. și chiar modul în care este livrat buletinul dvs. informativ.

Din păcate, toată această alegere poate face totul să pară puțin copleșitor. Deci, iată șase lucruri pe care ar trebui să vă concentrați.

1. Care este beneficiul?

Când încercați să convingeți oamenii să se aboneze la lista dvs., nu spuneți doar „Abonați-vă pentru a primi buletinul nostru informativ săptămânal”. Spune-le ce vor obține din asta (pe lângă punctualitatea ta).

La Digital Photography School am încercat lucruri precum „Veți face fotografii mai bune”, „Veți obține controlul creativ asupra camerei”, „Veți dezvolta încredere ca fotograf”. Ați putea spune ceva similar care are legătură cu nișa dvs.?

Și nu alege doar unul. Testați diferite îndemnuri cu care ați venit pentru a vedea care funcționează cel mai bine.

2. Oferă un stimulent

Deși ați putea crede că primirea buletinului informativ este un motiv suficient de bun pentru ca oamenii să se aboneze, nu strica să oferiți altceva. Da, s-ar putea să descoperi că unii oameni se abonează doar pentru a-ți primi gratuitul. Dar, cu stimulentele potrivite, acest lucru vă poate crește dramatic abonamentele la listele de e-mail.

3. Încercați diferite culori și imagini

Unul dintre testele pe care le-am făcut în primele zile ale blogului meu a fost să încerc diferite imagini în jurul îndemnurilor mele la acțiune. Am pus un designer să creeze niște îndemnuri pop-up foarte frumoase și am creat blogul astfel încât fiecare să apară în rotație.

Am proiectat și unul de-al meu.

Acum nu sunt designer, iar când mi-am văzut fereastra pop-up lângă designeri, a mea nu arăta nici pe departe la fel de neted ca al lor. Dar a fost ceva mai curat și mai simplu (ca să nu mai zic mai urât).

Și când am primit rezultatele testului, rata de conversie a mea a fost cu 30% mai mare decât toate celelalte.

Deci, încercați câteva opțiuni diferite. Încercați diferite butoane, îndemnuri, culori, fotografii, puncte marcatoare și alte feluri în care arată îndemnurile dvs. Poate face o mare diferență.

4. Încercați să colectați e-mailuri în moduri diferite

Când am adăugat pentru prima dată opțiunea de abonament prin e-mail la Digital Photography School, era doar un câmp de text care spunea ceva de genul „Introduceți adresa de e-mail pentru a vă abona la buletinul nostru informativ”. Și după ce l-am pus acolo, obțineam 30 până la 40 de abonați în fiecare zi.

Aproximativ un an mai târziu am adăugat un pop-up care a apărut pe site-ul meu la 30 de secunde după ce oamenii au sosit și le-am cerut să se aboneze. Mi-a fost teamă că mi s-ar părea prea agresiv și că mi-ar afecta rata de respingere. Dar ceea ce s-a întâmplat de fapt este că numărul meu de abonați a crescut la 300-350 de abonați pe zi. (Și rata mea de respingere nu s-a schimbat deloc.)

Există o mulțime de alte instrumente pe care le puteți utiliza pentru a colecta adrese de e-mail. Și sunt destul de ușor de configurat. Mailchimp și Aweber au propriul lor instrument încorporat, dar sunt disponibile și alte instrumente. În acest moment, folosim SumoMe, care include și alte instrumente de creare a listelor de e-mail. De asemenea, folosim OptinMonster, un set de instrumente de optimizare a conversiilor.

5. Nu uitați postările de pe blog...

Una dintre cele mai eficiente moduri pe care le-am găsit pentru a-mi crește lista este prin a le cere cititorilor să devină abonați la conținutul pe care îl produc.

Acest lucru este deosebit de eficient atunci când faceți o serie de postări pe blog care rulează în fiecare zi timp de o săptămână sau chiar o dată pe lună timp de șase luni sau cam asa ceva.

De exemplu, în Școala de fotografie digitală rulăm o serie de postări de o săptămână o dată pe lună. Și în fiecare postare aveam un rând simplu la început care spunea că face parte dintr-o serie și că te poți abona pentru a primi restul. A fost prima dată când am folosit acest tip de abordare, iar numărul de abonați în acea săptămână a fost cu aproximativ 50% mai mare decât în ​​mod normal.

Așa că încercați să creați o anumită anticipare cu o serie de postări pe blog și vedeți cum funcționează.

6. … sau arhivele dumneavoastră

Un alt loc bun pentru a pune îndemnuri este în orice postări fierbinți pe care le aveți în arhive.

Probabil că aveți cel puțin o postare care primește mult trafic de la Google. Și pentru că oamenii vin direct de la Google (și s-ar putea să nu se întoarcă niciodată), îți poți permite să fii puțin mai agresiv cu aceste postări. Pune un îndemn pentru a te abona în partea de sus a postării. Poate doriți să includeți chiar și un grafic.

Puteți face același lucru pentru alte pagini cheie de pe site-ul dvs. - pagina despre, pagina de contact sau orice pagină care primește mult trafic.

Este randul tau

Sper că v-am făcut să vă gândiți cum vă puteți crește abonamentele la listele de e-mail. Spune-ne în comentarii ce vei face.

Fotografie de Tijs van Leur pe Unsplash