Cómo aumentar las suscripciones a su lista de correo electrónico

Esta publicación se basa en el episodio 68 del podcast de ProBlogger.

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Si ha leído más de un puñado de publicaciones de ProBlogger, entonces sabrá lo mucho que me siento acerca de tener una lista de correo electrónico para su blog. En lo que a mí respecta, es una de las mejores formas (si no la mejor) de conectarse con sus lectores. Es por eso que es parte de nuestra serie "Hoy, no algún día", junto con información sobre cómo crear productos y venderlos en su blog.

Así que sí, tener una lista de correo electrónico es importante. Pero como puede imaginar, tener una lista vacía (o una que solo tenga las direcciones de correo electrónico de su familia) no lo ayudará mucho. Entonces, hoy quiero hablar sobre cómo aumentar las suscripciones a su lista de correo electrónico.

como empecé

Cuando comencé la Escuela de Fotografía Digital en 2007, RSS estaba siendo aclamado como la Próxima Gran Cosa. Cada blogger estaba agregando el gran ícono naranja a su sitio para que las personas pudieran suscribirse a su feed.

Al menos eso es lo que esperaban que sucediera.

Desafortunadamente, las fuentes RSS no fueron las cosas más fáciles para suscribirse o mantenerse actualizado. Y para personas como mi padre, un aspirante a fotógrafo que quería suscribirse a mi blog, ese gran icono naranja bien podría haber estado en japonés.

Traté de ayudarlo. Fui a su casa, configuré un lector de fuentes RSS para él y le dije: "Solo ejecuta este software y podrás leer las últimas publicaciones del blog".

Pero claro, nunca lo hizo. Realmente solo usaba la web para el correo electrónico. Así que configuré una lista de correo electrónico y comencé a enviarle boletines con los enlaces a nuestras últimas publicaciones.

Y luego pensé, me pregunto si alguien más preferiría recibir un boletín con todos los enlaces que tener que lidiar con RSS , y lo agregué al blog como otra forma de suscribirse.

Al final resultó que, fue una de las mejores cosas que he hecho para mi blog. (¡Gracias Papa!)

Hoy tenemos unos pocos miles de suscriptores de RSS (que probablemente se suscribieron cuando estaba de moda) y alrededor de 900.000 suscriptores de correo electrónico.

Tú haces los cálculos.

¿Por qué correo electrónico?

Entonces, ¿por qué correo electrónico? Claro, es posible que RSS no haya despegado como se suponía. Pero muchas cosas han cambiado desde entonces, y ahora tenemos muchas otras plataformas: Facebook, Twitter, etc.

Bueno, la respuesta más obvia es que casi todos los que tienen una conexión a Internet saben cómo usar el correo electrónico. Y la mayoría de la gente revisa su correo electrónico todos los días.

Otra razón es que puede garantizar que se transmitirá (bueno, al menos hasta que se involucren los filtros de spam). Cuando creas una publicación en Facebook, estás prácticamente a merced de cualquier algoritmo que estén usando ese día. Esto significa que puede mantenerse en contacto regular con sus lectores, lo que le ayuda a construir una relación de confianza con ellos.

Y a diferencia de las publicaciones de Facebook y Twitter que pueden desaparecer en cuestión de minutos (o no segundos), los correos electrónicos permanecen hasta que el lector toma la decisión consciente de eliminarlos. Lo que puede explicar por qué alrededor del 90% al 95% de nuestras ventas de libros electrónicos y cursos provienen de nuestros correos electrónicos, a pesar de que publicamos las mismas ofertas en nuestro blog y canales de redes sociales.

(En realidad, hay otra razón por la que el correo electrónico podría funcionar tan bien para las ventas. A diferencia de nuestro blog, nuestros correos electrónicos no tienen publicidad de AdSense ni otras posibles distracciones).

¿Aún no tienes una lista de correo electrónico para tu blog? Entonces realmente debería unirse a un proveedor de servicios de correo electrónico y crear uno. Algunos de ellos incluso ofrecen planes gratuitos para aquellos que recién comienzan. (Ni siquiera piense en enviar su boletín de noticias desde su cuenta de Gmail. Solo terminará en lágrimas).

Aquí hay tres proveedores de servicios de correo electrónico que recomendamos:

• Convertkit, que es gratis para hasta 1,000 suscriptores
• Mailchimp, que es gratis para hasta 2.000 contactos
• AWeber, que usamos tanto para ProBlogger como para Digital Photography School

También puede consultar nuestra publicación que compara proveedores de servicios de correo electrónico para blogueros.

Cosas a tener en cuenta

Una vez que haya creado su lista de correo electrónico y esté listo para enviar su boletín, debe tener en cuenta algunas cosas.

1. Mantenga su lista caliente. Si no continúa enviando correos electrónicos regulares a sus suscriptores, es posible que olviden que en realidad se suscribieron en primer lugar.
2. Agrega valor donde puedas. No uses tu lista solo para vender cosas a los suscriptores. Asegúrate de incluir algo útil por lo que no tengan que pagar.
3. Una lista de correo electrónico vacía no sirve de mucho. Para que su boletín sea de alguna utilidad, necesita suscriptores que lo lean.

Afortunadamente para ti, de eso se trata el resto de esta publicación.

Conseguir suscriptores

A diferencia de ese icono de RSS, que no ofrecía mucha flexibilidad, hay muchas formas de pedirle a la gente que se suscriba a tu lista de correo electrónico. Puede elegir las palabras que usa, las imágenes que las rodean, dónde se ubican en su sitio e incluso cómo se entrega su boletín informativo.

Desafortunadamente, toda esa elección puede hacer que todo parezca un poco abrumador. Así que aquí hay seis cosas en las que debe concentrarse.

1. ¿Cuál es el beneficio?

Cuando intente que la gente se suscriba a su lista, no diga simplemente: "Suscríbase para recibir nuestro boletín semanal". Diles lo que van a sacar de ello (además de tu puntualidad).

En la Escuela de Fotografía Digital hemos probado cosas como, “Tomarás mejores fotos”, “Obtendrás un control creativo de tu cámara”, “Desarrollarás confianza como fotógrafo”. ¿Podrías decir algo similar que esté relacionado con tu nicho?

Y no elijas sólo uno. Pruebe diferentes llamadas a la acción que se le ocurrieron para ver cuál funciona mejor.

2. Ofrece un incentivo

Si bien puede pensar que recibir su boletín informativo es una buena razón para que las personas se suscriban, no está de más ofrecer algo más. Sí, es posible que algunas personas solo se suscriban para obtener su obsequio. Pero con el incentivo adecuado, esto puede aumentar drásticamente las suscripciones a su lista de correo electrónico.

3. Prueba diferentes colores y efectos visuales

Una de las pruebas que hice en los primeros días de mi blog fue probar diferentes imágenes en torno a mis llamadas a la acción. Hice que un diseñador creara algunos llamados a la acción emergentes realmente hermosos, y configuramos el blog para que cada uno apareciera en rotación.

También diseñé uno propio.

Ahora no soy diseñador, y cuando vi mi ventana emergente junto a los diseñadores, la mía no se veía tan suave como la de ellos. Pero era un poco más limpio y simple (sin mencionar que era más feo).

Y cuando obtuvimos los resultados de la prueba, la tasa de conversión mía fue un 30% más alta que la de todos los demás.

Así que prueba algunas opciones diferentes. Pruebe diferentes botones, llamadas a la acción, colores, fotos, viñetas y otras formas de apariencia de sus llamadas a la acción. Puede hacer una gran diferencia.

4. Intenta recopilar correos electrónicos de diferentes maneras

Cuando agregué por primera vez la opción de suscripción por correo electrónico a la Escuela de Fotografía Digital, era solo un campo de texto que decía algo como: "Ingrese su dirección de correo electrónico para suscribirse a nuestro boletín". Y después de ponerlo allí, obtuve de 30 a 40 suscriptores todos los días.

Aproximadamente un año después, agregué una ventana emergente que apareció en mi sitio 30 segundos después de que la gente llegara y les pidiera que se suscribieran. Me preocupaba que pareciera demasiado agresivo y que afectara mi tasa de rebote. Pero lo que realmente sucedió es que mi nuevo número de suscriptores saltó a 300-350 suscriptores por día. (Y mi tasa de rebote no cambió ni un poco).

Hay muchas otras herramientas que puede usar para recopilar direcciones de correo electrónico. Y son bastante fáciles de configurar. Mailchimp y Aweber tienen su propia herramienta integrada, pero hay otras herramientas disponibles. En este momento estamos usando SumoMe, que también incluye otras herramientas de creación de listas de correo electrónico. También utilizamos OptinMonster, un conjunto de herramientas de optimización de conversión.

5. No olvides las publicaciones de tu blog...

Una de las formas más efectivas que he encontrado para hacer crecer mi lista es pedirles a los lectores que se suscriban al contenido que produzco.

Esto es particularmente efectivo cuando está haciendo una serie de publicaciones de blog que se publican todos los días durante una semana, o incluso una vez al mes durante aproximadamente seis meses.

Por ejemplo, en Digital Photography School publicamos una serie de publicaciones de una semana una vez al mes. Y en cada publicación teníamos una línea simple al principio que decía que era parte de una serie y que podías suscribirte para obtener el resto. Era la primera vez que usábamos ese tipo de enfoque, y nuestra cantidad de suscriptores esa semana fue alrededor de un 50 % más alta de lo normal.

Así que intente crear algo de anticipación con una serie de publicaciones de blog y vea cómo funciona.

6. … o tus archivos

Otro buen lugar para poner llamadas a la acción es cualquier publicación caliente que tengas en tus archivos.

Probablemente tengas al menos una publicación que reciba mucho tráfico de Google. Y debido a que las personas vienen directamente de Google (y es posible que nunca regresen), puedes darte el lujo de ser un poco más agresivo con estas publicaciones. Ponga una llamada a la acción para suscribirse en la parte superior de la publicación. Es posible que desee incluso incluir un gráfico.

Puede hacer lo mismo con otras páginas clave de su sitio: su página acerca de, su página de contacto o cualquier página que esté recibiendo mucho tráfico.

A ti

Espero haberte hecho pensar en cómo puedes aumentar las suscripciones a tu lista de correo electrónico. Háganos saber lo que va a hacer en los comentarios.

Foto de Tijs van Leur en Unsplash