이메일 목록 구독을 늘리는 방법
게시 됨: 2021-07-08
이 게시물은 ProBlogger 팟캐스트의 에피소드 68을 기반으로 합니다.
참고: 이 기사에는 제휴사 링크가 포함되어 있습니다. 즉, 제 링크를 통해 무엇이든 구매하면 저에게 무료로 약간의 수수료가 부과될 수 있습니다. (그리고 어떤 경우에는 ProBlogger가 이러한 권장 공급업체와 독자를 위한 특별 거래를 협상했습니다).
ProBlogger 게시물을 몇 개 이상 읽었다면 귀하의 블로그에 이메일 목록을 등록하는 것에 대해 내가 얼마나 강하게 느끼는지 알 수 있을 것입니다. 내가 아는 한, 그것은 독자들과 연결 하는 가장 좋은 방법(최상의 방법은 아닐지라도)입니다. 그렇기 때문에 블로그에서 제품을 만들고 판매하는 방법에 대한 정보와 함께 "Today not Someday" 시리즈의 일부입니다.
예, 이메일 목록을 갖는 것이 중요합니다. 그러나 상상할 수 있듯이 빈 목록(또는 가족의 이메일 주소만 있는 목록)이 있는 것은 큰 도움이 되지 않습니다. 그래서 오늘은 이메일 목록 구독을 늘리는 방법에 대해 이야기하고자 합니다.
내가 시작한 방법
제가 2007년에 Digital Photography School을 시작했을 때 RSS는 Next Big Thing으로 환영받았습니다. 모든 블로거는 사람들이 피드를 구독할 수 있도록 사이트에 큰 주황색 아이콘을 추가했습니다.
적어도 그들은 그렇게 되기를 바랐 습니다.
불행히도 RSS 피드는 구독하거나 최신 상태로 유지하는 가장 쉬운 방법이 아닙니다. 그리고 내 블로그를 구독하고 싶어 했던 사진작가 지망생인 아버지와 같은 사람들에게는 큰 주황색 아이콘이 일본어로 되어 있었을 수도 있습니다.
나는 그를 도우려고 노력했다. 나는 그의 집에 가서 RSS 피드 리더를 설치하고 "이 소프트웨어를 실행하기만 하면 블로그에서 최신 게시물을 읽을 수 있습니다."라고 말했습니다.
그러나 물론 그는 결코 하지 않았습니다. 그는 실제로 이메일에만 웹을 사용했습니다. 그래서 나는 이메일 목록을 만들고 그에게 우리의 최신 게시물에 대한 링크가 포함된 뉴스레터를 보내기 시작했습니다.
그런 다음 RSS를 다루는 것보다 링크가 모두 포함된 뉴스레터를 받는 사람이 있을까 하는 생각 이 들었고 구독을 위한 다른 방법으로 블로그에 추가했습니다.
그것이 밝혀졌을 때, 그것은 내가 내 블로그를 위해 한 것 중 최고의 것 중 하나였습니다. (고마워요, 아빠!)
오늘날 우리는 수천 명의 RSS 구독자(대세였을 때 다시 구독했을 것입니다)와 약 900,000명의 이메일 구독자를 보유하고 있습니다.
당신은 수학을합니다.
왜 이메일을 보내야 하나요?
그렇다면 왜 이메일을 보내야 할까요? 물론, RSS는 예상대로 이륙하지 않았을 수 있습니다. 그러나 그 이후로 많은 것이 바뀌었고 현재 Facebook, Twitter 등 많은 다른 플랫폼이 있습니다.
가장 분명한 대답은 인터넷에 연결된 거의 모든 사람이 이메일을 사용하는 방법을 알고 있다는 것입니다. 그리고 대부분의 사람들은 매일 이메일을 확인합니다.
또 다른 이유는 통과할 것이라고 거의 보장할 수 있기 때문입니다(적어도 스팸 필터가 포함될 때까지는). Facebook 게시물을 작성할 때 그날 사용하는 알고리즘이 무엇이든 상관없습니다. 즉, 독자와 정기적으로 연락할 수 있으므로 독자와 신뢰 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.
그리고 몇 초가 아니라 몇 분 만에 사라질 수 있는 Facebook 및 Twitter 게시물과 달리 이메일은 독자가 의식적으로 삭제하기로 결정할 때까지 남아 있습니다. 블로그와 소셜 미디어 채널에 동일한 제안을 게시함에도 불구하고 eBook 및 코스 판매의 약 90-95%가 이메일을 통해 발생하는 이유를 설명할 수 있습니다.
(실제로 이메일이 판매를 위해 잘 작동하는 데는 또 다른 이유가 있습니다. 저희 블로그와 달리 저희 이메일에는 애드센스 광고나 다른 잠재적인 방해 요소가 없습니다.)
아직 블로그 이메일 목록이 없으신가요? 그런 다음 이메일 서비스 제공업체에 가입하여 이메일 서비스 제공업체를 만들어야 합니다. 그들 중 일부는 이제 막 시작하는 사람들을 위해 무료 플랜을 제공하기도 합니다. (Gmail 계정에서 뉴스레터를 보낼 생각은 하지 마세요. 눈물만 흘리게 됩니다.)
다음은 우리가 권장하는 세 가지 이메일 서비스 제공업체입니다.
- 최대 1,000명의 가입자에게 무료로 제공되는 Convertkit
- 최대 2,000명까지 무료로 사용할 수 있는 Mailchimp
- ProBlogger와 Digital Photography School 모두에서 사용하는 AWeber
블로거를 위한 이메일 서비스 제공업체를 비교하는 게시물도 확인하실 수 있습니다.
염두에 두어야 할 사항
이메일 목록을 만들고 뉴스레터를 보낼 준비가 되면 몇 가지 사항을 염두에 두어야 합니다.
- 목록을 따뜻하게 유지하십시오. 구독자에게 정기적인 이메일을 계속 보내지 않으면 처음에 실제로 구독했다는 사실을 잊어버릴 수 있습니다.
- 가능한 모든 곳에 가치를 더하십시오. 구독자에게 물건을 판매하기 위해 목록을 사용하지 마십시오. 그들이 비용을 지불할 필요가 없는 유용한 것을 포함해야 합니다.
- 빈 이메일 목록은 별로 소용이 없습니다. 뉴스레터가 어떤 용도로든 사용하려면 이를 읽을 구독자가 필요합니다.
다행히도 이것이 이 게시물의 나머지 부분에 관한 것입니다.
구독자 확보
그다지 유연하지 않은 RSS 아이콘과 달리 사람들에게 이메일 목록을 구독하도록 요청할 수 있는 방법은 많습니다. 사용하는 단어, 단어 주위에 표시되는 시각적 요소, 사이트에서 해당 단어가 있는 위치 및 뉴스레터 전달 방법을 선택할 수 있습니다.
불행히도 그 모든 선택으로 인해 모든 것이 다소 압도적으로 보일 수 있습니다. 그래서 여기 당신이 집중해야 할 6가지 사항이 있습니다.
1. 이점은 무엇입니까?
사람들이 귀하의 목록을 구독하도록 하려면 "주간 뉴스레터를 구독하려면 구독하세요"라고만 말하지 마십시오. 시간을 엄수하는 것 외에 무엇을 얻을 수 있는지 알려주십시오.
Digital Photography School에서 우리는 "당신은 더 나은 사진을 찍을 것입니다", "당신은 당신의 카메라를 창의적으로 제어할 수 있을 것입니다", "당신은 사진가로서 자신감을 키울 것입니다"와 같은 것을 시도했습니다. 귀하의 틈새 시장과 관련된 유사한 것을 말씀해 주시겠습니까?
그리고 하나만 선택하지 마십시오. 어떤 것이 가장 효과적인지 알아보기 위해 생각해낸 다양한 클릭 유도문안을 테스트하세요.
2. 인센티브 제공
뉴스레터를 받는 것이 사람들이 구독해야 하는 충분한 이유라고 생각할 수 있지만 다른 것을 제공하는 것은 나쁘지 않습니다. 예, 일부 사람들은 공짜를 얻기 위해 구독한다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 올바른 인센티브를 사용하면 이메일 목록 구독을 크게 늘릴 수 있습니다.
3. 다양한 색상과 시각 효과를 시도합니다.
내 블로그 초기에 수행한 테스트 중 하나는 클릭 유도문안과 관련된 다양한 사진을 시도하는 것이었습니다. 디자이너에게 정말 멋진 팝업 클릭 유도문안을 만들게 했고 블로그를 설정하여 각 항목이 차례로 표시되도록 했습니다.
나도 내 자신의 하나를 설계했습니다.
이제 저는 디자이너가 아닙니다. 디자이너 옆에 있는 내 팝업을 보았을 때 내 팝업은 그들의 디자이너만큼 매끄럽게 보이지 않았습니다. 그러나 그것은 조금 더 깨끗하고 단순했습니다(더 못생긴 것은 말할 것도 없고).
그리고 테스트 결과를 보니 제 전환율이 다른 제품보다 30%나 높았습니다.
따라서 몇 가지 다른 옵션을 시도하십시오. 다양한 버튼, 클릭 유도문안, 색상, 사진, 글머리 기호 및 클릭 유도문안이 표시되는 기타 방식을 시도해 보십시오. 큰 차이를 만들 수 있습니다.
4. 다양한 방법으로 이메일 수집 시도
내가 처음 Digital Photography School에 이메일 구독 옵션을 추가했을 때 "뉴스레터를 구독하려면 이메일 주소를 입력하세요"와 같은 텍스트 필드가 있었습니다. 그리고 그것을 거기에 넣은 후 나는 매일 30-40명의 구독자를 얻었습니다.
약 1년 후 나는 사람들이 도착하고 구독을 요청한 30초 후에 내 사이트에 팝업을 추가했습니다. 너무 공격적으로 보이고 이탈률에 영향을 미칠까 걱정했습니다. 하지만 실제로 일어난 일은 새로운 구독자 수가 하루에 300-350명으로 급증했다는 것입니다. (그리고 내 이탈률은 조금도 변하지 않았습니다.)
이메일 주소를 수집하는 데 사용할 수 있는 다른 도구가 많이 있습니다. 그리고 그들은 설정하기가 매우 쉽습니다. Mailchimp와 Aweber에는 자체 도구가 내장되어 있지만 다른 도구도 사용할 수 있습니다. 지금 우리는 다른 이메일 목록 작성 도구도 포함하는 SumoMe를 사용하고 있습니다. 우리는 또한 전환 최적화 툴킷인 OptinMonster를 사용합니다.
5. 블로그 게시물을 잊지 마세요…
목록을 늘리는 가장 효과적인 방법 중 하나는 독자들에게 내가 제작하는 콘텐츠의 구독자가 되도록 요청하는 것입니다.
이것은 일주일 동안 매일 또는 6개월 정도 동안 한 달에 한 번 실행되는 일련의 블로그 게시물을 작성할 때 특히 효과적입니다.
예를 들어, Digital Photography School에서는 한 달에 한 번 1주일 분량의 게시물 시리즈를 운영합니다. 그리고 모든 게시물의 시작 부분에는 그것이 시리즈의 일부이며 나머지는 구독할 수 있다는 간단한 줄이 있었습니다. 우리가 그런 유형의 접근 방식을 사용한 것은 처음이었고, 그 주 구독자 수는 평소보다 약 50% 더 많았습니다.
따라서 일련의 블로그 게시물로 약간의 기대치를 높이고 작동 방식을 확인하십시오.
6. ... 또는 귀하의 아카이브
행동을 촉구하는 또 다른 좋은 장소는 아카이브에 있는 인기 게시물입니다.
Google에서 많은 트래픽을 발생시키는 게시물이 하나 이상 있을 것입니다. 그리고 사람들이 Google에서 직접 방문하기 때문에(다시는 돌아오지 않을 수도 있음) 이러한 게시물에 대해 좀 더 공격적으로 볼 여유가 있습니다. 게시물 상단에 구독을 위한 클릭 유도문안을 넣으세요. 그래픽을 포함할 수도 있습니다.
귀하의 정보 페이지, 연락처 페이지 또는 트래픽이 많은 페이지와 같은 사이트의 다른 주요 페이지에 대해서도 동일한 작업을 수행할 수 있습니다.
너에게
이메일 목록 구독을 늘릴 수 있는 방법에 대해 생각하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 의견에 무엇을 할 것인지 알려주십시오.
Unsplash에서 Tijs van Leur의 사진