E-posta Listesi Aboneliklerinizi Nasıl Artırırsınız?

Bu gönderi, ProBlogger podcast'inin 68. bölümüne dayanmaktadır.

Not: Bu makale bağlı kuruluş bağlantıları içerir; bu, bağlantım aracılığıyla herhangi bir şey satın alırsanız, size hiçbir ücret ödemeden küçük bir komisyon kazanabileceğim anlamına gelir. (Ve bazı durumlarda, ProBlogger okuyucularımız için bu önerilen tedarikçilerle özel anlaşmalar yapmıştır).

Bir avuç ProBlogger gönderisinden fazlasını okuduysanız, blogunuz için bir e-posta listesine sahip olma konusunda ne kadar güçlü hissettiğimi bilirsiniz. Bana kalırsa, okuyucularınızla bağlantı kurmanın (en iyi değilse de) en iyi yollarından biridir. Bu nedenle, ürünleri nasıl oluşturacağınız ve bunları blogunuzda nasıl satacağınızla ilgili bilgilerle birlikte “Bugün Değil Bir Gün” serimizin bir parçasıdır.

Yani evet, bir e-posta listesine sahip olmak önemlidir. Ancak tahmin edebileceğiniz gibi boş bir listeye sahip olmak (veya yalnızca ailenizin e-posta adreslerini içeren bir liste) size pek yardımcı olmayacak. Bu yüzden bugün e-posta listesi aboneliklerinizi nasıl artıracağınız hakkında konuşmak istiyorum.

nasıl başladım

2007'de Dijital Fotoğraf Okulu'na başladığımda RSS, Sonraki Büyük Şey olarak selamlanıyordu. Her blogcu, insanların yayınlarına abone olabilmesi için sitelerine büyük turuncu simge ekliyordu.

En azından öyle olmasını umuyorlardı .

Ne yazık ki RSS beslemeleri, abone olmak veya güncel bilgileri takip etmek için en kolay şeyler değildi. Ve bloguma abone olmak isteyen, hevesli bir fotoğrafçı olan babam gibi insanlar için, bu büyük turuncu simge Japonca da olabilirdi.

ona yardım etmeye çalıştım. Evine gittim, onun için bir RSS besleme okuyucusu kurdum ve "Sadece bu yazılımı çalıştırın ve blogdan en son gönderileri okuyabileceksiniz" dedim.

Ama tabii ki, asla yapmadı. Web'i gerçekten sadece e-posta için kullandı. Bu yüzden bir e-posta listesi oluşturdum ve ona en son gönderilerimizin bağlantılarını içeren haber bültenleri göndermeye başladım.

Sonra düşündüm ki, acaba başka biri RSS ile uğraşmak yerine tüm bağlantıların olduğu bir haber bülteni almayı tercih eder mi diye düşündüm ve abone olmanın başka bir yolu olarak bunu bloga ekledim.

Sonuç olarak, blogum için yaptığım en iyi şeylerden biriydi. (Sağol baba!)

Bugün birkaç bin RSS abonemiz var (muhtemelen tüm öfke zamanında abone olmuşlardı) ve yaklaşık 900.000 e-posta abonemiz var.

Sen hesapla.

Neden e-posta?

Peki neden e-posta? Tabii, RSS olması gerektiği gibi başlamamış olabilir. Ancak o zamandan bu yana çok şey değişti ve artık çok sayıda başka platformumuz var – Facebook, Twitter vb.

En açık cevap, internet bağlantısı olan hemen hemen herkesin e-postayı nasıl kullanacağını bilmesidir. Ve çoğu insan e-postalarını her gün kontrol eder.

Başka bir neden de, geçeceğini hemen hemen garanti edebilmenizdir (en azından spam filtreleri dahil olana kadar). Bir Facebook gönderisi oluşturduğunuzda, o gün kullandıkları algoritma ne olursa olsun, hemen hemen insafına kalırsınız. Bu, okuyucularınızla düzenli iletişim halinde kalabileceğiniz anlamına gelir ve bu da onlarla güvenilir bir ilişki kurmanıza yardımcı olur.

Ve birkaç dakika içinde (saniyeler değil) kaybolabilen Facebook ve Twitter gönderilerinin aksine, e-postalar okuyucu bilinçli bir şekilde onları silmek için bir karar verene kadar orada kalır. Aynı teklifleri blogumuzda ve sosyal medya kanallarımızda yayınlamamıza rağmen, e-Kitap ve kurs satışlarımızın yaklaşık %90-95'inin neden e-postalarımızdan geldiğini açıklayabilir.

(Aslında, e-postanın satışlar için bu kadar iyi çalışmasının başka bir nedeni daha var. Blogumuzun aksine, e-postalarımızda AdSense reklamları veya başka olası dikkat dağıtıcı şeyler yoktur.)

Henüz blogunuz için bir e-posta listeniz yok mu? O zaman gerçekten bir e-posta servis sağlayıcısına katılmalı ve bir tane oluşturmalısınız. Bazıları yeni başlayanlar için ücretsiz planlar bile sunuyor. (Gmail hesabınızdan bülteninizi göndermeyi aklınıza bile getirmeyin. Sadece gözyaşları içinde bitecek.)

İşte önerdiğimiz üç e-posta servis sağlayıcısı:

• 1.000 aboneye kadar ücretsiz olan Convertkit
• 2.000 kişiye kadar ücretsiz olan Mailchimp
• Hem ProBlogger hem de Dijital Fotoğraf Okulu için kullandığımız AWeber

Blogcular için e-posta servis sağlayıcılarını karşılaştıran yazımıza da göz atmak isteyebilirsiniz.

Akılda tutulması gerekenler

E-posta listenizi oluşturduktan ve haber bülteninizi göndermeye hazır olduğunuzda, birkaç şeyi aklınızda tutmanız gerekir.

1. Listenizi sıcak tutun. Abonelerinize düzenli e-posta göndermeye devam etmezseniz, abone olduklarını unutabilirler.
2. Mümkün olan her yerde değer katın. Listenizi yalnızca abonelere bir şeyler satmak için kullanmayın. Parasını ödemek zorunda olmadıkları yararlı bir şey eklediğinizden emin olun.
3. Boş bir e-posta listesi pek kullanılmaz. Bülteninizin herhangi bir şekilde kullanılması için, onu okuyacak abonelere ihtiyacınız var.

Neyse ki sizin için, bu yazının geri kalanı bununla ilgili.

Abone edinme

Pek fazla esneklik sunmayan bu RSS simgesinin aksine, insanlardan e-posta listenize abone olmalarını istemenin birçok yolu vardır. Kullandığınız kelimeleri, etraflarında dolaşan görselleri, sitenizde nerede durduklarını ve hatta haber bülteninizin nasıl iletileceğini siz seçersiniz.

Ne yazık ki, tüm bu seçim, hepsini biraz ezici hale getirebilir. Yani burada odaklanmanız gereken altı şey var.

1. Faydası nedir?

İnsanların listenize abone olmasını sağlamaya çalışırken, sadece “Haftalık bültenimizi almak için abone olun” demeyin. Onlara bundan ne elde edeceklerini söyleyin (dakikliğinizin yanı sıra).

Digital Photography School'da “Daha iyi fotoğraflar çekeceksiniz”, “Kameranızın yaratıcı kontrolünü ele geçireceksiniz”, “Fotoğrafçı olarak özgüven geliştireceksiniz” gibi şeyler denedik. Nişiniz ile ilgili benzer bir şey söyleyebilir misiniz?

Ve sadece birini seçmeyin. Hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için bulduğunuz farklı harekete geçirici mesajları test edin.

2. Bir teşvik sunun

Bülteninizi almanın insanların abone olması için yeterince iyi bir neden olduğunu düşünebilirsiniz, ancak başka bir şey önermenin zararı olmaz. Evet, bazı kişilerin yalnızca bedavanızı almak için abone olduğunu görebilirsiniz. Ancak doğru teşvikle bu, e-posta listesi aboneliklerinizi önemli ölçüde artırabilir.

3. Farklı renkler ve görseller deneyin

Blogumun ilk günlerinde yaptığım testlerden biri, harekete geçirici mesajlar etrafında farklı resimler denemekti. Bir tasarımcıya gerçekten güzel pop-up türündeki harekete geçirici mesajları bir araya getirdim ve blogu her biri dönüşümlü görünecek şekilde kurduk.

Ben de kendimden bir tane tasarladım.

Artık tasarımcı değilim ve tasarımcıların yanındaki açılır penceremi gördüğümde benimki hiçbir yerde onlarınki kadar pürüzsüz görünmüyordu. Ama biraz daha temiz ve basitti (çirkin bahsetmiyorum bile).

Ve test sonuçlarını aldığımızda, dönüşüm oranım diğerlerinden %30 daha yüksekti.

Bu yüzden birkaç farklı seçenek deneyin. Farklı düğmeler, harekete geçirici mesajlar, renkler, fotoğraflar, madde işaretleri ve harekete geçirici mesajlarınızın göründüğü diğer yolları deneyin. Büyük bir fark yaratabilir.

4. E-postaları farklı şekillerde toplamayı deneyin

Digital Photography School'a e-posta aboneliği seçeneğini ilk eklediğimde, "Bültenimize abone olmak için e-posta adresinizi girin" gibi bir şey yazan bir metin alanıydı. Ve oraya koyduktan sonra her gün 30 ila 40 abone alıyordum.

Yaklaşık bir yıl sonra, siteme insanlar geldikten 30 saniye sonra görünen ve onlardan abone olmalarını isteyen bir pop-up ekledim. Çok agresif görüneceğinden ve hemen çıkma oranımı etkileyeceğinden endişelendim. Ama gerçekte olan, yeni abone sayımın günde 300-350 aboneye fırlamasıydı. (Ve hemen çıkma oranım biraz değişmedi.)

E-posta adreslerini toplamak için kullanabileceğiniz birçok başka araç vardır. Ve kurmaları oldukça kolaydır. Mailchimp ve Aweber'ın kendi yerleşik araçları vardır, ancak başka araçlar da mevcuttur. Şu anda diğer e-posta listesi oluşturma araçlarını da içeren SumoMe kullanıyoruz. Ayrıca bir dönüşüm optimizasyonu araç seti olan OptinMonster'ı da kullanıyoruz.

5. Blog yazılarınızı unutmayın…

Listemi büyütmek için bulduğum en etkili yollardan biri, okuyuculardan ürettiğim içeriğe abone olmalarını istemek.

Bu, özellikle bir hafta boyunca her gün, hatta altı ay boyunca ayda bir kez yayınlanan bir dizi blog yazısı yaparken etkilidir.

Örneğin, Dijital Fotoğraf Okulu'nda ayda bir haftalık bir dizi gönderi yayınlıyoruz. Ve her gönderide, başlangıçta bunun bir dizinin parçası olduğunu ve gerisini almak için abone olabileceğinizi söyleyen basit bir satırımız vardı. Bu tür bir yaklaşımı ilk kez kullanıyorduk ve o haftaki abone sayımız normalden yaklaşık %50 daha yüksekti.

Bu nedenle, bir dizi blog gönderisiyle biraz beklenti oluşturmaya çalışın ve nasıl çalıştığını görün.

6. … veya arşivleriniz

Harekete geçirici mesajlar eklemek için başka bir iyi yer de arşivlerinizdeki sıcak gönderilerdir.

Muhtemelen Google'dan çok fazla trafik alan en az bir yayınınız var. Ve insanlar doğrudan Google'dan geldiği için (ve bir daha asla geri gelmeyebilir), bu gönderilerle biraz daha agresif olmayı göze alabilirsiniz. Gönderinin en üstüne abone olmak için bir harekete geçirici mesaj koyun. Hatta bir grafik eklemek isteyebilirsiniz.

Aynı şeyi sitenizdeki diğer önemli sayfalar için de yapabilirsiniz – hakkında sayfanız, iletişim sayfanız veya çok fazla trafik alan herhangi bir sayfa.

Sana doğru

Umarım, e-posta listesi aboneliklerinizi nasıl artırabileceğinizi düşündürebilmişimdir. Yorumlarda ne yapacağınızı bize bildirin.

Tijs van Leur'un Unsplash'taki fotoğrafı