So erhöhen Sie Ihre E-Mail-Listen-Abonnements

Dieser Beitrag basiert auf Episode 68 des ProBlogger-Podcasts.

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Wenn Sie mehr als eine Handvoll ProBlogger-Beiträge gelesen haben, wissen Sie, wie sehr ich mich für eine E-Mail-Liste für Ihr Blog interessiere. Soweit es mich betrifft, ist dies der beste Weg (wenn nicht der beste Weg), um mit Ihren Lesern in Kontakt zu treten. Aus diesem Grund ist es Teil unserer Serie „Heute, nicht irgendwann“, zusammen mit Informationen darüber, wie Sie Produkte erstellen und in Ihrem Blog verkaufen.

Also ja, eine E-Mail-Liste zu haben ist wichtig. Aber wie Sie sich vorstellen können, wird Ihnen eine leere Liste (oder eine, die nur die E-Mail-Adressen Ihrer Familie enthält) nicht viel helfen. Deshalb möchte ich heute darüber sprechen, wie Sie Ihre E-Mail-Listen-Abonnements erhöhen können.

Wie ich angefangen habe

Als ich 2007 mit der Digital Photography School begann, wurde RSS als das nächste große Ding gefeiert. Jeder Blogger fügte seiner Website das große orangefarbene Symbol hinzu, damit die Leute ihren Feed abonnieren konnten.

Zumindest hatten sie gehofft , dass dies passieren würde.

Leider war es nicht einfach, RSS-Feeds zu abonnieren oder auf dem Laufenden zu halten. Und für Leute wie meinen Vater, einen aufstrebenden Fotografen, der meinen Blog abonnieren wollte, hätte dieses große orange Symbol genauso gut auf Japanisch sein können.

Ich habe versucht, ihm zu helfen. Ich ging zu ihm nach Hause, richtete einen RSS-Feed-Reader für ihn ein und sagte: „Führen Sie einfach diese Software aus, und Sie können die neuesten Posts aus dem Blog lesen.“

Aber das tat er natürlich nie. Er nutzte das Internet wirklich nur für E-Mails. Also habe ich eine E-Mail-Liste eingerichtet und angefangen, ihm Newsletter mit den Links zu unseren neuesten Posts zu schicken.

Und dann dachte ich, ich frage mich, ob jemand lieber einen Newsletter mit all den Links bekommen würde, als sich mit RSS auseinandersetzen zu müssen, und fügte ihn dem Blog als weitere Möglichkeit hinzu, sich zu abonnieren.

Wie sich herausstellte, war es eines der besten Dinge, die ich je für meinen Blog getan habe. (Danke Vater!)

Heute haben wir ein paar tausend RSS-Abonnenten (die wahrscheinlich schon abonniert haben, als es noch der letzte Schrei war) und etwa 900.000 E-Mail-Abonnenten.

Du machst die Mathematik.

Warum E-Mail?

Warum also E-Mail? Sicher, RSS hat sich vielleicht nicht so entwickelt, wie es sollte. Aber seitdem hat sich viel verändert, und wir haben jetzt so viele andere Plattformen – Facebook, Twitter und so weiter.

Nun, die naheliegendste Antwort ist, dass so ziemlich jeder mit einer Internetverbindung weiß, wie man E-Mails benutzt. Und die meisten Leute checken jeden Tag ihre E-Mails.

Ein weiterer Grund ist, dass Sie ziemlich sicher sein können, dass es durchkommt (zumindest bis die Spam-Filter eingreifen). Wenn Sie einen Facebook-Beitrag erstellen, sind Sie dem Algorithmus, den sie an diesem Tag verwenden, ziemlich ausgeliefert. So bleiben Sie in regelmäßigem Kontakt mit Ihren Lesern und bauen so eine vertrauensvolle Beziehung zu ihnen auf.

Und im Gegensatz zu Facebook- und Twitter-Beiträgen, die innerhalb von Minuten (und nicht von Sekunden) verschwinden können, bleiben E-Mails so lange bestehen, bis der Leser eine bewusste Entscheidung trifft, sie zu löschen. Das mag erklären, warum etwa 90–95 % unserer eBook- und Kursverkäufe über unsere E-Mails getätigt werden, obwohl wir die gleichen Angebote in unserem Blog und unseren Social-Media-Kanälen veröffentlichen.

(Tatsächlich gibt es einen weiteren Grund, warum E-Mails so gut für den Verkauf funktionieren könnten. Im Gegensatz zu unserem Blog enthalten unsere E-Mails keine AdSense-Werbung oder andere potenzielle Ablenkungen.)

Sie haben noch keine E-Mail-Liste für Ihr Blog? Dann sollten Sie sich wirklich einem E-Mail-Dienstleister anschließen und einen erstellen. Einige von ihnen bieten sogar kostenlose Pläne für diejenigen, die gerade erst anfangen. (Denken Sie nicht einmal daran, Ihren Newsletter von Ihrem Gmail-Konto aus zu versenden. Er wird nur in Tränen enden.)

Hier sind drei E-Mail-Dienstanbieter, die wir empfehlen:

• Convertkit, das für bis zu 1.000 Abonnenten kostenlos ist
• Mailchimp, das für bis zu 2.000 Kontakte kostenlos ist
• AWeber, das wir sowohl für ProBlogger als auch für die Digital Photography School verwenden

Vielleicht möchten Sie auch unseren Beitrag lesen, der E-Mail-Dienstanbieter für Blogger vergleicht.

Dinge, die Sie beachten sollten

Sobald Sie Ihre E-Mail-Liste erstellt haben und bereit sind, Ihren Newsletter zu versenden, müssen Sie einige Dinge beachten.

1. Halten Sie Ihre Liste warm. Wenn Sie Ihren Abonnenten nicht regelmäßig E-Mails senden, vergessen sie möglicherweise, dass sie sich überhaupt angemeldet haben.
2. Schaffen Sie Mehrwert, wo immer Sie können. Verwenden Sie Ihre Liste nicht nur, um etwas an Abonnenten zu verkaufen. Stellen Sie sicher, dass Sie etwas Nützliches beifügen, für das sie nicht bezahlen müssen.
3. Eine leere E-Mail-Liste nützt nicht viel. Damit Ihr Newsletter von Nutzen ist, brauchen Sie Abonnenten, die ihn lesen.

Zum Glück für Sie dreht sich der Rest dieses Beitrags darum.

Abonnenten bekommen

Im Gegensatz zu diesem RSS-Symbol, das überhaupt nicht viel Flexibilität bot, gibt es viele Möglichkeiten, wie Sie Leute bitten können, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren. Sie können die Wörter, die Sie verwenden, die Bilder, die sie umgeben, auswählen, wo sie auf Ihrer Website platziert werden und sogar, wie Ihr Newsletter zugestellt wird.

Leider kann all diese Auswahl alles ein wenig überwältigend erscheinen lassen. Hier sind also sechs Dinge, auf die Sie sich konzentrieren sollten.

1. Was ist der Vorteil?

Wenn Sie versuchen, Leute dazu zu bringen, Ihre Liste zu abonnieren, sagen Sie nicht einfach: „Abonnieren Sie unseren wöchentlichen Newsletter“. Sag ihnen, was sie davon haben (außer deiner Pünktlichkeit).

In der Digital Photography School haben wir Dinge ausprobiert wie „Du wirst bessere Fotos machen“, „Du bekommst kreative Kontrolle über deine Kamera“, „Du wirst Selbstvertrauen als Fotograf entwickeln“. Könnten Sie etwas Ähnliches sagen, das mit Ihrer Nische zusammenhängt?

Und wählen Sie nicht nur eine aus. Testen Sie verschiedene Handlungsaufforderungen, die Ihnen eingefallen sind, um zu sehen, welche am besten funktioniert.

2. Bieten Sie einen Anreiz

Auch wenn Sie denken, dass der Empfang Ihres Newsletters ein Grund genug für die Abonnenten ist, schadet es nicht, etwas anderes anzubieten. Ja, Sie werden vielleicht feststellen, dass einige Leute sich nur anmelden, um Ihr Werbegeschenk zu erhalten. Aber mit dem richtigen Anreiz kann dies Ihre E-Mail-Listen-Abonnements dramatisch erhöhen.

3. Probieren Sie verschiedene Farben und Grafiken aus

Einer der Tests, die ich in den frühen Tagen meines Blogs durchgeführt habe, war das Ausprobieren verschiedener Bilder um meine Handlungsaufforderungen herum. Ich hatte einen Designer, der einige wirklich schöne Pop-up-Aufrufe zum Handeln zusammenstellte, und wir richteten den Blog so ein, dass jeder nacheinander erscheint.

Ich habe auch eine eigene entworfen.

Jetzt bin ich kein Designer, und als ich mein Pop-up neben den Designern sah, sah meines bei weitem nicht so glatt aus wie ihres. Aber es war ein bisschen sauberer und einfacher (ganz zu schweigen von hässlicher).

Und als wir die Testergebnisse bekamen, war die Conversion-Rate von mir 30 % höher als bei allen anderen.

Probieren Sie also ein paar verschiedene Optionen aus. Probieren Sie verschiedene Schaltflächen, Handlungsaufforderungen, Farben, Fotos, Aufzählungszeichen und andere Möglichkeiten aus, wie Ihre Handlungsaufforderungen aussehen. Es kann einen großen Unterschied machen.

4. Versuchen Sie, E-Mails auf verschiedene Weise zu sammeln

Als ich der Digital Photography School zum ersten Mal die E-Mail-Abonnementoption hinzufügte, war es nur ein Textfeld mit der Aufschrift „Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein, um unseren Newsletter zu abonnieren“. Und nachdem ich es dort platziert hatte, bekam ich jeden Tag 30 bis 40 Abonnenten.

Ungefähr ein Jahr später fügte ich ein Pop-up hinzu, das 30 Sekunden, nachdem die Leute angekommen waren, auf meiner Website erschien und sie bat, sich anzumelden. Ich war besorgt, dass es zu aggressiv erscheinen und meine Absprungrate beeinträchtigen würde. Aber was tatsächlich passiert ist, ist, dass meine neue Abonnentenzahl auf 300–350 Abonnenten pro Tag gestiegen ist. (Und meine Absprungrate hat sich kein bisschen geändert.)

Es gibt viele andere Tools, mit denen Sie E-Mail-Adressen sammeln können. Und sie sind ziemlich einfach einzurichten. Mailchimp und Aweber haben ihr eigenes integriertes Tool, aber es sind auch andere Tools verfügbar. Im Moment verwenden wir SumoMe, das auch andere Tools zum Erstellen von E-Mail-Listen enthält. Wir verwenden auch OptinMonster, ein Conversion-Optimierungs-Toolkit.

5. Vergiss deine Blog-Posts nicht…

Eine der effektivsten Möglichkeiten, meine Liste zu erweitern, besteht darin, Leser zu bitten, Abonnenten der von mir produzierten Inhalte zu werden.

Dies ist besonders effektiv, wenn Sie eine Reihe von Blog-Beiträgen erstellen, die eine Woche lang jeden Tag oder sogar sechs Monate lang einmal im Monat ausgeführt werden.

Zum Beispiel führen wir in der Digital Photography School einmal im Monat eine einwöchige Serie von Posts durch. Und in jedem Beitrag hatten wir am Anfang eine einfache Zeile, die besagte, dass es Teil einer Serie ist und dass Sie den Rest abonnieren können. Es war das erste Mal, dass wir diese Art von Ansatz verwendeten, und unsere Abonnentenzahlen waren in dieser Woche etwa 50 % höher als normal.

Versuchen Sie also, mit einer Reihe von Blog-Beiträgen etwas Vorfreude aufzubauen, und sehen Sie, wie es funktioniert.

6. … oder Ihr Archiv

Ein weiterer guter Ort, um Handlungsaufforderungen zu platzieren, sind alle angesagten Posts, die Sie in Ihren Archiven haben.

Sie haben wahrscheinlich mindestens einen Beitrag, der viel Verkehr von Google erhält. Und da die Leute direkt von Google kommen (und vielleicht nie wiederkommen), können Sie es sich leisten, mit diesen Beiträgen etwas aggressiver zu sein. Fügen Sie oben im Beitrag einen Aufruf zum Abonnieren ein. Vielleicht möchten Sie sogar eine Grafik einfügen.

Sie können dasselbe für andere wichtige Seiten Ihrer Website tun – Ihre About-Seite, Ihre Kontaktseite oder jede Seite, die viel Verkehr erhält.

Zu dir hinüber

Ich hoffe, ich habe Sie dazu gebracht, darüber nachzudenken, wie Sie Ihre E-Mail-Listen-Abonnements erhöhen können. Lass uns in den Kommentaren wissen, was du vorhast.

Foto von Tijs van Leur auf Unsplash