Как увеличить подписку на список рассылки

Этот пост основан на эпизоде ​​68 подкаста ProBlogger.

Примечание. Эта статья содержит партнерские ссылки, а это означает, что если вы купите что-либо по моей ссылке, я могу получить небольшую комиссию бесплатно для вас. (И в некоторых случаях ProBlogger заключал специальные сделки для наших читателей с этими рекомендованными поставщиками).

Если вы прочитали больше, чем несколько сообщений ProBlogger, то вы знаете, насколько сильно я отношусь к тому, чтобы иметь список адресов электронной почты для вашего блога. Насколько я понимаю, это один из лучших способов (если не лучший) связаться с вашими читателями. Вот почему это часть нашей серии «Сегодня, а не когда-нибудь», наряду с информацией о том, как создавать продукты и продавать их в своем блоге.

Так что да, наличие списка адресов электронной почты важно. Но, как вы понимаете, наличие пустого списка (или списка, содержащего только адреса электронной почты членов вашей семьи) не сильно вам поможет. Итак, сегодня я хочу поговорить о том, как увеличить подписку на вашу рассылку.

Как я начал

Когда я начинал в Школе цифровой фотографии в 2007 году, RSS провозглашали следующим большим достижением. Каждый блоггер добавлял на свой сайт большую оранжевую иконку, чтобы люди могли подписаться на их ленту.

По крайней мере, так они надеялись .

К сожалению, RSS-каналы были не самыми простыми для подписки или обновления. А для таких людей, как мой отец, начинающий фотограф, который хотел подписаться на мой блог, эта большая оранжевая иконка могла быть на японском языке.

Я пытался помочь ему. Я пришел к нему домой, настроил для него программу для чтения RSS-каналов и сказал: «Просто запустите эту программу, и вы сможете читать последние сообщения из блога».

Но, конечно же, он никогда этого не делал. Он действительно использовал Интернет только для электронной почты. Поэтому я создал список адресов электронной почты и начал присылать ему информационные бюллетени со ссылками на наши последние публикации.

И тогда я подумал, интересно , а кто-нибудь еще предпочел бы получать информационный бюллетень со всеми ссылками, чем иметь дело с RSS , и добавил его в блог как еще один способ подписаться.

Как оказалось, это была одна из лучших вещей, которые я когда-либо делал для своего блога. (Спасибо папа!)

Сегодня у нас несколько тысяч подписчиков RSS (которые, вероятно, подписались еще тогда, когда это было в моде) и около 900 000 подписчиков электронной почты.

Вы делаете математику.

Почему электронная почта?

Так почему электронная почта? Конечно, RSS, возможно, не стал таким популярным, как предполагалось. Но с тех пор многое изменилось, и сейчас у нас так много других платформ — Facebook, Twitter и так далее.

Что ж, наиболее очевидный ответ заключается в том, что почти каждый, у кого есть подключение к Интернету, знает, как пользоваться электронной почтой. И большинство людей проверяют свою электронную почту каждый день.

Другая причина заключается в том, что вы можете в значительной степени гарантировать, что он пройдет (ну, по крайней мере, до тех пор, пока не будут задействованы спам-фильтры). Когда вы создаете пост в Facebook, вы в значительной степени зависите от алгоритма, который они используют в этот день. Это означает, что вы можете поддерживать регулярный контакт со своими читателями, что поможет вам построить с ними доверительные отношения.

И в отличие от постов в Facebook и Twitter, которые могут исчезнуть за считанные минуты (а не секунды), электронные письма остаются до тех пор, пока читатель не примет сознательное решение удалить их. Это может объяснить, почему около 90–95% продаж наших электронных книг и курсов приходится на нашу электронную почту, хотя мы публикуем одни и те же предложения в нашем блоге и в социальных сетях.

(На самом деле, есть еще одна причина, по которой электронная почта может так хорошо работать для продаж. В отличие от нашего блога, в наших электронных письмах нет рекламы AdSense или других потенциальных отвлекающих факторов.)

У вас еще нет списка адресов электронной почты для вашего блога? Тогда вам действительно следует присоединиться к поставщику услуг электронной почты и создать его. Некоторые из них даже предлагают бесплатные планы для тех, кто только начинает. (Даже не думайте отправлять новостную рассылку из своей учетной записи Gmail. Это закончится плачевно.)

Вот три поставщика услуг электронной почты, которые мы рекомендуем:

• Convertkit, бесплатный до 1000 подписчиков.
• Mailchimp, бесплатный до 2000 контактов.
• AWeber, который мы используем как для ProBlogger, так и для школы цифровой фотографии.

Вы также можете ознакомиться с нашим постом, в котором сравниваются поставщики услуг электронной почты для блоггеров.

О чем следует помнить

После того, как вы создали свой список адресов электронной почты и готовы отправить свой информационный бюллетень, вам нужно помнить о нескольких вещах.

1. Держите свой список в тепле. Если вы не будете регулярно отправлять письма своим подписчикам, они могут забыть, что на самом деле подписывались на них.
2. Добавляйте ценность везде, где можете. Не используйте свой список только для продажи вещей подписчикам. Убедитесь, что вы включили что-то полезное, за что им не нужно платить.
3. Пустой список адресов электронной почты бесполезен. Чтобы ваша рассылка приносила пользу, вам нужны подписчики, которые будут ее читать.

К счастью для вас, это то, о чем остальная часть этого поста.

Получение подписчиков

В отличие от этого значка RSS, который вообще не предлагал особой гибкости, существует множество способов попросить людей подписаться на вашу рассылку. Вы можете выбирать слова, которые вы используете, визуальные эффекты, которые их окружают, где они расположены на вашем сайте и даже как доставляется ваш информационный бюллетень.

К сожалению, из-за всего этого выбора все может показаться немного ошеломляющим. Итак, вот шесть вещей, на которых вы должны сосредоточиться.

1. В чем преимущество?

Когда вы пытаетесь заставить людей подписаться на ваш список, не говорите просто: «Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку». Скажите им, что они получат от этого (помимо вашей пунктуальности).

В Школе цифровой фотографии мы пробовали такие вещи, как «Вы будете делать более качественные фотографии», «Вы получите творческий контроль над своей камерой», «Вы станете увереннее в себе как фотограф». Не могли бы вы сказать что-то подобное, связанное с вашей нишей?

И не просто выберите один. Проверьте различные призывы к действию, которые вы придумали, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего.

2. Предложите стимул

Хотя вы можете подумать, что получение вашего информационного бюллетеня является достаточно веской причиной для подписки, не помешает предложить что-то еще. Да, вы можете обнаружить, что некоторые люди подписываются только для того, чтобы получить вашу халяву. Но с правильным стимулом это может значительно увеличить подписку на вашу рассылку.

3. Попробуйте разные цвета и визуальные эффекты

Один из тестов, который я провел в первые дни своего блога, заключался в том, чтобы пробовать различные изображения вокруг моих призывов к действию. Я попросил дизайнера собрать несколько действительно красивых всплывающих окон с призывами к действию, и мы настроили блог так, чтобы каждый из них появлялся по очереди.

Я также разработал один из моих собственных.

Теперь я не дизайнер, и когда я увидел свое всплывающее окно рядом с дизайнерами, мое выглядело далеко не так гладко, как у них. Но это было немного чище и проще (не говоря уже об уродстве).

И когда мы получили результаты теста, коэффициент конверсии моего был на 30% выше, чем у всех остальных.

Так что попробуйте несколько разных вариантов. Попробуйте разные кнопки, призывы к действию, цвета, фотографии, маркеры и другие варианты оформления ваших призывов к действию. Это может иметь большое значение.

4. Попробуйте собирать электронные письма разными способами

Когда я впервые добавил опцию подписки по электронной почте в Школу цифровой фотографии, это было просто текстовое поле, в котором говорилось что-то вроде: «Введите свой адрес электронной почты, чтобы подписаться на нашу рассылку». И после того, как я разместил его там, у меня было от 30 до 40 подписчиков каждый день.

Примерно через год я добавил всплывающее окно, которое появлялось на моем сайте через 30 секунд после прихода людей и просило их подписаться. Я беспокоился, что это покажется слишком агрессивным и повлияет на мой показатель отказов. Но на самом деле произошло то, что количество моих новых подписчиков подскочило до 300–350 подписчиков в день. (И мой показатель отказов ничуть не изменился.)

Есть много других инструментов, которые вы можете использовать для сбора адресов электронной почты. И их довольно легко настроить. Mailchimp и Aweber имеют собственный встроенный инструмент, но доступны и другие инструменты. Прямо сейчас мы используем SumoMe, который также включает в себя другие инструменты для создания списков адресов электронной почты. Мы также используем OptinMonster, набор инструментов для оптимизации конверсии.

5. Не забывайте о своих сообщениях в блоге…

Я нашел один из наиболее эффективных способов расширить свой список, попросив читателей стать подписчиками контента, который я создаю.

Это особенно эффективно, когда вы делаете серию сообщений в блоге, которые публикуются каждый день в течение недели или даже раз в месяц в течение шести месяцев или около того.

Например, в Школе цифровой фотографии мы проводим недельную серию постов раз в месяц. И в каждом посте у нас в начале была простая строчка о том, что это часть серии и что вы можете подписаться, чтобы получить остальные. Это был первый раз, когда мы использовали такой подход, и количество наших подписчиков на той неделе было примерно на 50% выше, чем обычно.

Так что попробуйте создать предвкушение с помощью серии постов в блоге и посмотрите, как это работает.

6. … или ваши архивы

Еще одно хорошее место для призыва к действию — любые популярные посты, которые есть в ваших архивах.

Вероятно, у вас есть хотя бы один пост, который получает много трафика от Google. И поскольку люди приходят прямо из Google (и могут никогда не вернуться), вы можете позволить себе быть немного более агрессивным с этими сообщениями. Поместите призыв к действию подписаться вверху поста. Вы можете даже включить графику.

Вы можете сделать то же самое для других ключевых страниц вашего сайта — страницы «О нас», страницы контактов или любой страницы, которая получает много трафика.

к вам

Я надеюсь, что заставил вас задуматься о том, как вы можете увеличить подписку на список рассылки. Дайте нам знать, что вы собираетесь делать в комментариях.

Фото Тийса ван Леура на Unsplash