Come costruire la tua base di abbonati senza pagare per un elenco di e-mail

Tutti continuano a dirti "non spendere soldi per una mailing list, non è questo il modo di fare email marketing!"

E come forse saprai, ci sono molte ragioni per cui non dovresti acquistare elenchi di e-mail.

Ma dove ti lascia, l'email marketer che vuole raggiungere più clienti?

Va benissimo che gli esperti ti dicano cosa NON fare. Ma quali sono le alternative? Cosa puoi fare invece?

In questo post, esamineremo 5 modi in cui puoi espandere la tua portata di email marketing senza ricorrere all'acquisto di un elenco di email. Ma prima, ricapitoleremo i motivi per cui gli elenchi di e-mail sono così allettanti e perché non sono sempre una buona idea.

Il richiamo della mailing list

È l'immediatezza delle liste di posta elettronica che le rende così allettanti.

Dopotutto, sei occupato. L'email marketing probabilmente non è l'unica responsabilità che hai nella tua azienda. Quindi l'idea di poter costruire un elenco di migliaia di "clienti", per una somma una tantum, può sembrare sensata.

Ti trovi di fronte alla scelta tra la creazione di un elenco di abbonati autentici attraverso un coinvolgimento significativo, che può richiedere mesi o anni, o l'acquisto di un elenco di e-mail in pochi secondi. E l'opzione veloce può sembrare molto più attraente.

I venditori di questi elenchi sono spesso bravi a far sembrare anche le liste di posta elettronica una soluzione legittima. Parlano di milioni di nuovi contatti. Segmentazione che si adatta alle tue esigenze. Dati completamente puliti. Tutta quella roba.

Dovresti fidarti di loro? Dipende da te. Ma ciò che queste vendite stanno offrendo non è davvero legittimo - e per me, di solito questo suona un campanello d'allarme su quanto sia onesto anche il loro passo di vendita.

Perché non acquistare una mailing list? Ecco perché.

Quindi, oltre ad essere un business losco in generale, perché non dovresti semplicemente fare una puntata su una mailing list e vedere cosa succede? Ecco alcuni promemoria perché.

Perché non vuoi essere uno spammer

Ti piace ricevere email non richieste? Il tipo che cerca di venderti qualcosa che di solito non ti interessa? Da qualche azienda di cui non hai mai sentito parlare?

Certo che no. In effetti, probabilmente provi un'immediata antipatia per qualsiasi azienda che non rispetta la tua privacy inviandoti marketing indesiderato.

Allora perché vorresti diventare uno di quegli spammer e infangare la reputazione della tua azienda nel processo?

Quando invii migliaia di messaggi a un elenco di e-mail acquistato, potresti ottenere un piccolo tasso di risposta di circa lo 0-2%. Ma ti farai anche molti nemici nel processo. Non può essere un buon affare.

Perché è illegale

L'American CAN-SPAM Act afferma che "un messaggio non può essere inviato a un indirizzo e-mail raccolto", ovvero indirizzi nelle liste che acquisti online.

Nel Regno Unito, le normative sulla privacy e le comunicazioni elettroniche del 2003 affermano che le organizzazioni devono inviare e-mail di marketing solo alle persone che hanno accettato di riceverle, tranne nei casi in cui esiste una relazione con il cliente.

In Spagna, la legge sui servizi della società dell'informazione e sul commercio elettronico stabilisce linee guida simili.

Ok, probabilmente non sarai perseguito in base a queste leggi per l'utilizzo di elenchi di e-mail acquistati. Ma vale la pena rischiare?

Le liste e-mail che puoi acquistare sono di scarsa qualità

Le persone losche che vogliono venderti un elenco di e-mail: pensi che siano davvero interessate ad aiutare le tue campagne ad avere successo?

O sono solo fuori per fare soldi per se stessi?

Queste sono persone che estraggono dati di posta elettronica da individui che preferirebbero di gran lunga mantenere la propria privacy. Quindi vendono quei dati per il proprio guadagno, senza il consenso dei veri proprietari.

Per me, non sembra qualcosa che farebbe il venditore di un prodotto di qualità.

Questo è probabilmente il motivo per cui gli elenchi di e-mail che puoi acquistare non sono di buona qualità. La migliore lista di email che puoi acquisire è quella che crei tu stesso.

Gli strumenti di email marketing di qualità non ti consentono di utilizzare le liste acquistate

Se stai parlando di risparmiare tempo, buoni strumenti di email marketing come Mailrelay e Mailchimp te ne fanno risparmiare un sacco. La potenza di questi strumenti rende le tue campagne più efficaci, più reattive e più facili da analizzare.

Inoltre impediscono, o scoraggiano, l'uso di elenchi di e-mail acquistati.

Questo perché hanno bisogno di proteggere la propria reputazione IP e i tassi di consegna. L'utilizzo di un elenco di e-mail acquistato è un modo infallibile per danneggiarli.

Quindi, se desideri utilizzare strumenti di email marketing di qualità, dimentica di utilizzare un elenco di e-mail acquistato.

L'utilizzo di un elenco di e-mail acquistati ucciderà rapidamente i tuoi tassi di consegna

Anche se non desideri utilizzare un servizio di invio di e-mail come Mailrelay o Mailchimp, l'acquisto di un elenco di e-mail è comunque una pessima idea.

Gli indirizzi e-mail che acquisti sono già stati venduti a innumerevoli altre aziende. Quelle aziende hanno già spammato a morte. E le agenzie anti-spam come Return Path potrebbero contenere indirizzi esca.

Quindi, nel momento in cui invii la tua campagna a una di queste dubbie liste di posta elettronica, il tuo punteggio mittente potrebbe subire un duro colpo, ci vorranno mesi o anni per riprendersi.

Le tue campagne non raggiungeranno i destinatari. Anche dopo aver imparato la lezione e aver smesso di usare elenchi dubbi.

Naturalmente, sta a te decidere se acquistare o meno uno di questi elenchi.

Ma non dovresti essere troppo veloce per fidarti delle rassicurazioni dei venditori. E non dovresti farti illusioni sui potenziali pericoli, per la reputazione della tua attività, di diventare uno spammer.

Se preferisci fare e-mail marketing nel modo giusto – e anche in un modo più economico, dal momento che le liste di e-mail possono spesso costare migliaia – ecco le alternative.

Alternativa n. 1 – Ottieni i tuoi moduli di iscrizione nel modo giusto

Se non hai intenzione di acquistare un elenco di e-mail, dovrai ampliare il tuo elenco di abbonati da solo. Ciò significa, ovviamente, convincere le persone a iscriversi alla tua lista.

Il modo più semplice per farlo è attraverso un modulo di registrazione sul tuo sito web. Ma perché fermarsi a uno – e perché annoiarsi?

Se vuoi massimizzare il numero di nuovi abbonati che ottieni a settimana, devi massimizzare il numero di moduli di iscrizione sul tuo sito.

(Non esagerare, ovviamente.)

Ecco alcuni posti in cui potresti aggiungere un modulo di iscrizione:

– Sulla tua home page, invitando i visitatori a iscriversi alle tue ultime notizie, offerte speciali e così via.

– In una finestra di dialogo modale, che potrebbe apparire dopo un periodo di tempo definito su ogni pagina (o un insieme di pagine) del tuo sito web.

– In fondo ai post del tuo blog, dove puoi invitare i lettori a iscriversi ai tuoi ultimi post. Se sono arrivati ​​alla fine di questo post, probabilmente vorranno saperne di più!

Il punto chiave è: dovresti rendere il più semplice possibile per i potenziali abbonati trovare il tuo modulo di iscrizione. Non dovrebbero mai andare a cercarlo.

Una volta che hai i moduli di iscrizione in tutti i posti giusti, devi assicurarti che il loro design sia buono. Ecco tre regole d'oro:

1. Mantienilo semplice : devi posizionare il minor numero possibile di ostacoli tra il visitatore del tuo sito e una registrazione riuscita. Usa un design chiaro e il minor numero di campi possibile: nome ed e-mail dovrebbero essere sufficienti.

2. Rendi chiaro il vantaggio : nessuno si iscriverà alla tua lista di e-mail solo per il gusto di farlo. Sia che tu stia offrendo consigli indispensabili, buoni sconto o qualcos'altro, assicurati che i tuoi moduli di iscrizione diano ai potenziali abbonati un chiaro incentivo.

3. Fai risaltare – Le registrazioni e-mail di successo sono probabilmente uno degli obiettivi più importanti per il tuo sito web. Quindi non nascondere i moduli in una parte oscura della pagina, con colori scialbi e difficili da notare. Fai risaltare i tuoi moduli!

Alternativa n. 2 – Usa i social media per ottenere iscritti

Un modulo di iscrizione sul tuo sito Web è il modo più ovvio per creare la tua lista di e-mail, ma non è l'unico metodo a tua disposizione.

Come probabilmente avrai notato, Facebook e Twitter non smettono mai di introdurre nuovi modi per fare pubblicità con loro. E alcuni di questi includono funzionalità davvero ingegnose per conquistare nuovi abbonati all'email marketing.

Su Twitter, puoi utilizzare le schede di generazione di contatti per aggiungere un pulsante di invito all'azione ai tuoi tweet. Quel pulsante di invito all'azione potrebbe essere qualcosa come "Iscriviti alla nostra newsletter!" e potrebbe portare il tuo potenziale cliente a una pagina di registrazione sul tuo sito.

Puoi anche aggiungere un pulsante di invito all'azione davvero carino al banner della tua pagina Facebook. Oppure puoi aggiungere una scheda alla pagina (proprio come la sezione Informazioni e così via) con il modulo di registrazione proprio lì.

Se sei attivo su Facebook e Twitter, questi sono modi assolutamente killer per costruire la tua lista di iscritti attraverso un vero coinvolgimento. Molto meglio che comprare una lista!

Alternativa n. 3 – Offri un incentivo agli abbonati

Hai pensato a cosa farai con le diverse migliaia di dollari che risparmi non acquistando una mailing list di scarsa qualità?

Bene, che ne dici di utilizzare parte di quei soldi per eseguire una promozione che incentivi gli abbonati a iscriversi alla tua lista?

Un buon incentivo, come un codice sconto o un e-book gratuito, è un modo comprovato per far crescere la tua lista. Questo perché stai dando ai tuoi abbonati qualcosa di reale valore.

Ancora più importante, stai dando loro un motivo molto chiaro per iscriversi.

Come bonus aggiuntivo, quando dai qualcosa di valore a un potenziale cliente, cresce anche il valore che attribuiscono al tuo marchio. Questo è l'esatto effetto opposto di ciò che accade quando invii spam a qualcuno che non conosci.

Ecco alcune idee per incentivi chiari e interessanti che puoi offrire ai nuovi abbonati:

– "Ricevi il 20% di sconto sul prodotto X quando ti iscrivi alla nostra newsletter." È quindi possibile inviare codici coupon in autorisponditori per nuove registrazioni, per un periodo di tempo limitato.

– “Ricevi il nostro e-book gratuito quando ti iscrivi oggi.” Assicurati che il tuo e-book sia di buona qualità e altamente rilevante per la tua base di clienti target.

Alternativa n. 4: riservare contenuti premium solo agli abbonati

Ecco un diverso tipo di incentivo.

Se offri contenuti davvero utili e di alta qualità sul tuo sito, ad esempio guide tecniche per le quali i tuoi clienti potrebbero altrimenti dover pagare, è giusto chiedere qualcosa in cambio.

Non devi addebitare soldi ai tuoi lettori per vederlo. Ma potresti richiedere loro di iscriversi alla tua mailing list per leggere l'intero articolo.

Ottengono qualcosa di utile. Ottieni il loro indirizzo email, finché scelgono di rimanere iscritti.

Questo metodo pone un piccolo ostacolo tra i potenziali clienti e i tuoi contenuti. E questa può effettivamente essere una buona cosa, perché filtra quelle persone che non sono abbastanza interessate da impiegare due minuti per iscriversi.

Alternativa n. 5 – Usa il potere degli eventi dal vivo

C'è qualcosa di molto potente negli eventi dal vivo una tantum, anche quando sono presenti sul Web, anziché di persona.

Noi esseri umani odiamo il pensiero di perderci qualcosa di interessante. Quindi, quando siamo invitati a un evento una tantum, come un webinar, siamo entusiasti di partecipare, molto più di quanto lo saremmo leggendo una pagina web che sarà ancora lì domani.

Ciò significa che è anche più probabile che condividiamo webinar e altri eventi online piuttosto che condividere un articolo.

Con Google Hangouts, Skype e tutti gli altri strumenti di videoconferenza disponibili, ora è davvero facile ospitare un webinar e condividere la tua esperienza online.

E quando hai bisogno che i tuoi delegati del webinar si iscrivano con i loro indirizzi e-mail per partecipare, hai un altro modo davvero coinvolgente ed entusiasmante per costruire organicamente la tua lista di e-mail.

Buona fortuna!

Questi erano i miei cinque consigli per far crescere la tua lista di abbonati e-mail senza ricorrere all'acquisto di una lista. Quali sono i tuoi preferiti? Fateci sapere nei commenti!