Come commercializzare profumi online

Tradizionalmente, il posto più importante per acquistare un profumo era in un grande magazzino o in un negozio specializzato. Nell'ultimo decennio, c'è stato un notevole spostamento nella vendita al dettaglio da persone che fanno acquisti nei negozi a fare acquisti online, che include cosmetici e profumi. Scopri come commercializzare profumi online per costruire il tuo marchio e invogliare gli acquirenti online ad acquistare la tua fragranza.

Perché dovresti imparare a commercializzare un profumo online

‌Statista ha riferito che l'industria della bellezza ha generato 49,2 miliardi di dollari negli Stati Uniti nel 2020. Alla gente piace ancora avere un bell'aspetto e un buon odore su base giornaliera. Sapere come commercializzare il tuo profumo online aumenta le tue possibilità di raggiungere con successo gli acquirenti e convincerli a provare il tuo prodotto.

Suggerimenti per creare una presenza online per la tua fragranza

Man mano che impari come commercializzare un profumo online, dovrai anche imparare a comunicare la voce del tuo marchio online. ‌‌Dato che l'industria della bellezza ha così tanto successo, c'è molta concorrenza.

Costruire un'autentica voce di marca e comunicarla ai clienti online è un modo per distinguersi. La voce del tuo marchio inizia con il tuo sito Web, quindi inizia creando un sito Web e sviluppa il resto della tua strategia di marketing digitale da lì.

Sviluppa il tuo sito web

‌Creare un'identità di marca coerente è fondamentale per aiutare le persone a ricordare il tuo profumo. Il design del tuo sito web dovrebbe essere coerente con i colori, i caratteri e lo stile del tuo marchio. Inoltre, mantieni la tua copia coerente con il tuo marchio e adattala al tuo cliente target.

Il tuo sito web dovrebbe includere un minimo di quattro pagine: la tua home page, la tua pagina Informazioni, che comunica la tua storia ai clienti, la pagina dei tuoi prodotti e una pagina dei contatti.

Il tuo negozio online dovrebbe trovarsi nella pagina dei prodotti. Puoi chiamarlo "prodotti", "negozio" o qualcosa che si allinea al tuo marchio. Dovrebbe essere facile da navigare e ottimizzato per i dispositivi mobili. Alcuni dei tuoi clienti acquisteranno direttamente dai loro telefoni, quindi assicurati che il tuo negozio online sia mobile responsive e configurato per accettare pagamenti da una varietà di fonti.

‌Come coinvolgere i tuoi clienti e costruire relazioni

L'uso dei social media è un modo popolare per coinvolgere i clienti e generare entusiasmo attorno al tuo profumo. Mantieni la tua messaggistica sui social media coerente. I tuoi post dovrebbero personificare il tuo marchio e attirare i tuoi clienti target.

Personalizza la tua messaggistica. Fai una ricerca per trovare parole chiave, frasi e hashtag che attraggono il tuo cliente target. Puoi tenerne traccia tramite Google Analytics e altri strumenti analitici e guardando le pagine social dei tuoi concorrenti per vedere quali post sono i più popolari. Quando hai trovato i termini chiave, usa immagini di alta qualità nei tuoi post per farli risaltare. Presta attenzione alla composizione di ogni foto, creando un appeal visivo.‌

Incoraggia i clienti a lasciare recensioni sul tuo sito web e a condividere i tuoi prodotti sui social media con l'hashtag della tua azienda e del nome della fragranza. Puoi anche raggiungere il tuo pubblico di destinazione collaborando con micro-influencer sui social media. Questi influencer hanno meno follower rispetto ai normali influencer e potrebbero essere più disposti a promuovere i tuoi prodotti senza chiederti di pagarli. In generale, i clienti vedono anche i micro-influencer come più credibili.

‌Crea un blog

‌Gli anni 2010 hanno visto l'ascesa della beauty influencer. Una delle prime influencer che ha sfruttato il suo blog di successo è stata Emily Weiss, fondatrice di Glossier. Un articolo della CNBC del 2019 intitolato "Come Emily Weiss ha portato Glossier dal blog di bellezza a un marchio da 1 miliardo di dollari" descrive in dettaglio come Weiss è passata da blogger di bellezza a magnate del trucco.

‌Puoi usare un blog per connetterti con i tuoi clienti e per presentare diverse fragranze. Uno dei vantaggi dell'acquisto di un profumo di persona è che puoi testarlo per vedere che odore ha su di te. L'uso di un blog per celebrare diverse fragranze ti consente di descrivere i profumi in modo più dettagliato. Puoi attirare i clienti con un linguaggio vivido e descrittivo relativo alle note chiave di ogni fragranza.

‌Come promuovere il tuo profumo

L'utilizzo strategico degli strumenti online per promuovere il tuo profumo rende più facile per i clienti trovarti. Queste strategie ti aiuteranno a creare consapevolezza e ad indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

‌Pubblicità di destinazione

‌Nei settori affollati, inclusa la bellezza, pubblicare post sponsorizzati è un buon modo per rimanere in cima ai feed dei social media. Gli annunci sui social media su piattaforme tra cui Instagram sono convenienti poiché puoi impostare il budget desiderato in base al numero di clic.

Instagram ti consente di creare post promossi utilizzando video o foto. Pensa a un post sponsorizzato come un annuncio su una rivista e usa gli stessi principi di composizione e layout. Usa immagini vivide per mostrare allo spettatore l'odore del profumo o per evocare determinati sentimenti. Crea contenuti coinvolgenti e attraenti per il tuo pubblico di destinazione.

Video

‌I video divertenti possono creare un pubblico per il tuo marchio. Se disponi di un account YouTube o Vimeo, puoi avviare un canale che informa le persone su varie tendenze e argomenti nel settore dei profumi o portarli in un tour dietro le quinte mostrando come creare un profumo. Puoi anche incorporare questi video sul tuo sito Web in modo che vengano riprodotti quando qualcuno fa acquisti nel tuo negozio online.

‌Concorsi sui social media

Usa gli hashtag di marca per organizzare un concorso in cui i vincitori riceveranno una bottiglia di profumo in omaggio. Incoraggia i tuoi follower a promuovere il tuo marchio attraverso i loro social media. Puoi scegliere casualmente un vincitore tra le persone che pubblicano con il tuo hashtag, oppure puoi fare in modo che i tuoi follower diventino creativi con il tuo prodotto. Per maggiore visibilità, aggiungi altri hashtag, come #perfumegiveaway.

Pubblica annunci in un blog

Cerca tra i blogger di bellezza famosi per vedere quale sito offre spazio pubblicitario. Chiedi informazioni sulle tariffe degli annunci e fai pubblicità con quelli che sono apprezzati dal tuo pubblico di destinazione. Questo è diverso dal chiedere a un influencer di recensire il tuo prodotto sul feed dei social media. È più simile a un tradizionale annuncio su una rivista.

‌Usa post acquistabili

‌Le piattaforme di social media come Instagram e Pinterest rendono facile per le persone fare acquisti direttamente da un pin o da un post. Scegli le tue migliori immagini di marketing e crea pin acquistabili su Pinterest. I clienti possono trovare i tuoi post in modo organico attraverso gli algoritmi del sito e possono trovare il tuo sito facendo clic sul segnaposto.

Festeggia il tuo lancio

Puoi creare un brusio attorno al tuo lancio pubblicando una funzione di conto alla rovescia sul tuo feed dei social media. Crea contenuti diversi che vanno dai teaser ai dettagli completi sul tuo nuovo profumo ed eseguili per un periodo di tempo limitato prima del tuo lancio.

Avvia un concorso TikTok

‌Nel social media marketing, TikTok è un nuovo arrivato, ma è popolare tra utenti di tutte le età. Usa TikTok e le altre tue piattaforme di social media per organizzare un concorso in cui gli utenti possono partecipare per vincere un profumo gratuito. Scegli un tema che rispecchi l'identità del tuo marchio, come il ritorno alla natura o la cura di te stesso, e assicurati che le persone tagghino il tuo marchio come parte della loro voce.

Pubblica un annuncio OTT

La pubblicità over-the-top (OTT) si riferisce agli annunci che vengono eseguiti con servizi di streaming video. Crea uno spot da 15 a 30 secondi e scegli una piattaforma OTT come YouTube, Hulu o un'altra piattaforma di streaming per pubblicare il tuo annuncio. Questi annunci sono più convenienti degli annunci TV tradizionali e possono essere indirizzati a un pubblico che probabilmente acquisterebbe il tuo profumo.

‌Vendi tramite terzi

‌Un altro modo per aumentare la consapevolezza del tuo nuovo profumo è vendere tramite un sito di terze parti come Etsy. Questi siti sono dotati della propria consapevolezza del marchio e ottieni un pubblico in cattività di persone che ti troveranno più facilmente rispetto a un motore di ricerca tradizionale. Poiché i clienti di Etsy sanno che il sito ospita piccoli artigiani, è un buon canale di marketing se non tieni una grande scorta di inventario.

Crea un programma di fidelizzazione dei clienti

‌Se offri più di una fragranza o prodotti aggiuntivi, avvia un programma di fidelizzazione dei clienti. Offri ai clienti esistenti un incentivo ad acquistare da te più frequentemente con uno sconto che può essere raggiunto spendendo più soldi. Quando crei il tuo sito, scegli una piattaforma di e-commerce che offra una funzionalità di gestione delle relazioni con i clienti o che funzioni con altri programmi fedeltà.

Migliora la tua strategia di marketing digitale oggi

Distinguersi nel settore della bellezza è più facile con una strategia di marketing digitale coerente. Usa gli strumenti discussi sopra per definire il tuo cliente target e creare una presenza che fa appello al loro stile di vita. Sii creativo con il tuo marketing digitale per generare un ronzio attorno al tuo profumo e iniziare a vedere crescere le tue vendite.

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