12 Esempi efficaci di promozione delle vendite

Una promozione delle vendite è qualsiasi vantaggio temporaneo o riduzione di prezzo destinata a rendere una vendita più allettante. Molto probabilmente li hai visti e li hai usati un sacco di volte. Le promozioni di solito non durano per sempre: la loro disponibilità a breve termine è ciò che le rende più attraenti. Una buona promozione delle vendite ti fa sentire come se dovessi acquistare il prodotto di questa azienda in questo momento .

Ad esempio, in genere potresti non avere una preferenza tra i due camion di cibo in città, ma se uno gestisce una pizza speciale da $ 6 che termina domani, è più probabile che tu scelga quel camion di cibo per cena stasera.

Mentre le forme più familiari di promozioni potrebbero essere le vendite o i coupon, ci sono molti altri modi per utilizzare le promozioni di vendita a tuo vantaggio, soprattutto quando si tratta di marketing e-commerce.

Capire cosa rende efficaci le promozioni di vendita

Una promozione delle vendite deve raggiungere almeno tre obiettivi distinti:

• Attira l'attenzione in un mondo in fermento con nuove informazioni.
• Invita il potenziale cliente a esplorare ulteriormente l'offerta tramite richieste, acquisti online o acquisti di persona.
• Completa una vendita o guadagna un cliente fedele, a seconda dell'obiettivo finale della promozione.

Per raggiungere i tre obiettivi di cui sopra, una determinata promozione delle vendite deve:

• Sii chiaro e riconoscibilmente prezioso. Un linguaggio complicato può far presumere ai lettori che ci sia un trucco, quindi le promozioni semplici fanno meglio.
• Semplifica gli acquisti. Questo spesso significa avere un collegamento ipertestuale nella tua promozione in modo che il lettore più impulsivo della promozione inizi immediatamente a guardare l'offerta.
• Rendilo avvincente . Anche se c'è un "arresto" - come uno sconto che si applica all'articolo stesso ma che non riduce le spese di spedizione - deve essere abbastanza convincente da consentire all'acquirente di completare l'ordine.

Come puoi vedere, anche una semplice promozione delle vendite richiede molto lavoro dietro le quinte per attirare con successo i clienti. Di seguito sono riportati 12 esempi di come potresti utilizzare le promozioni per aumentare le vendite.

Esempi efficaci di promozione delle vendite

1. Prova gratuita

Una prova gratuita attinge allo stato psicologico che qualcosa di gratuito è anche privo di rischi. Funziona particolarmente bene per gli oggetti che le persone provano una volta e si rendono conto di non poter vivere senza. È anche utile se la prova gratuita ti costa relativamente poco.

Le aziende erano solite rendere complesso o frustrante annullare un abbonamento o un abbonamento dopo una prova gratuita, ma questa strategia è diventata meno popolare. Invece, le aziende ora pubblicizzeranno quanto sia facile il loro processo di annullamento, il che è un incentivo maggiore per un cliente a registrarsi per una prova gratuita.

2. Sconti just-in-time

Nel mondo dello shopping online o basato su app, gli sconti specificamente progettati per apparire subito prima che qualcuno abbandoni un potenziale acquisto sono particolarmente efficaci.

Se un acquirente ha un articolo nel carrello online per un po', un pop-up con un codice promozionale per un piccolo sconto potrebbe essere solo la spinta di cui ha bisogno per fare clic su "acquista ora".

Una strategia simile consiste nell'offrire un componente aggiuntivo subito prima del completamento dell'acquisto che consenta a qualcuno di aggiungere un altro articolo al proprio ordine a un prezzo speciale.

3. Sconti all'ingrosso

È logico che, se riesci a vendere alcuni prodotti aggiuntivi con un margine di profitto leggermente ridotto, stai comunque meglio che se vendessi un solo articolo al prezzo normale completo. Gli sconti all'ingrosso sono popolari perché premiano la fedeltà e aumentano le vendite complessive.

4. Sconti per festività o giorni speciali

Molte persone sono già in modalità shopping in particolari periodi dell'anno, incluso il ritorno a scuola o subito dopo il Ringraziamento mentre si preparano per le vacanze invernali.

Associare uno sconto o i prezzi di vendita a un determinato periodo di tempo ricorda alle persone un motivo per acquistare e ti offre un punto finale naturale per la vendita, dopodiché il prodotto o servizio tornerà al prezzo pieno. Questo spinge il tuo cliente ad approfittare dell'affare ora .

5. Sconto del primo mese su un abbonamento

Per alcuni prodotti e servizi, una prova gratuita potrebbe comportare troppe cancellazioni e potrebbe non valere la promozione. Forse il tuo salone di abbronzatura scopre che offrire una sessione gratuita porta traffico una tantum, ma un coupon del 30% di sconto attira più vendite a lungo termine.

Un primo mese scontato attirerà clienti più motivati ​​che sono disposti a pagare almeno un po' per iniziare. Ottengono i vantaggi di essere un cliente abituale o un abbonato e potrebbero voler continuare anche quando il prezzo aumenta. Questa potrebbe essere la tattica giusta per ottenere più vendite continue.

6. Leader delle perdite

Quando c'è molta concorrenza per un particolare prodotto, a volte le aziende offrono un singolo articolo a un prezzo molto basso per attirare un cliente che altrimenti potrebbe andare a fare la spesa altrove.

Ad esempio, la catena di alimentari Kroger aveva una promozione in cui offriva un piccolo articolo gratuito agli utenti della loro app ogni venerdì. Hanno scoperto che pochi clienti hanno utilizzato l'app solo per ottenere l'articolo gratuito. Invece, molti hanno finito per fare tutta la spesa per la settimana.

7. Iscrizione al club con vantaggi

Le persone amano far parte della "folla interna". Creare un club fedeltà per i tuoi migliori clienti può essere un ottimo modo per convincerli a spendere di più.

Puoi addebitare una quota annuale per il club che offre risparmi preziosi una volta che sono soci o avere un club gratuito a cui possono accedere semplicemente condividendo la loro e-mail o il numero di telefono. In ogni caso, queste promozioni di vendita fanno sentire le persone come se avessero un accesso speciale "VIP" e potrebbero spingerle a fare più acquisti.

8. Concorsi e omaggi

Un modo per combinare alcuni dei tuoi sforzi di marketing con le promozioni di vendita è creare concorsi o omaggi in cui i partecipanti che non vincono "vincono" comunque un buono sconto o l'accesso a una vendita.

Il concorso stesso si concentra sulla diffusione della voce e sulla generazione di buzz sui tuoi prodotti e servizi, ma legare una promozione in più fa sentire tutti come un vincitore.

9. Sconti per permuta

Per articoli come telefoni cellulari o computer, scambiare l'articolo in cambio di uno sconto su un nuovo articolo può essere una promozione preziosa. Può indurre le persone a considerare prima un nuovo acquisto poiché il loro articolo in permuta diventa meno prezioso nel tempo.

Aiuta i tuoi profitti se il tuo prodotto è uno in cui potresti facilmente rivendere le permute, ma a volte anche un piccolo sconto di permuta è sufficiente per motivare un nuovo acquisto, rendendo potenzialmente discutibile la tua capacità di rivendere la permuta.

10. “Regalo” gratuito con l'acquisto

Una promozione di vendita popolare nel mondo dei cosmetici e della cura del corpo, che suggerisce che determinati acquisti attivano un regalo gratuito può innescare la stessa reazione psicologica di una prova gratuita.

Anche se potresti scegliere di valutare gli articoli normali con un margine di profitto sufficiente per coprire facilmente il costo del regalo gratuito, strutturare il prezzo in questo modo può aiutare le persone a sentirsi come se stessero ricevendo un trattamento speciale e rendere oggi il giorno giusto per acquistare.

11. Affiliati o sconti per invitare un amico

Un'altra promozione che unisce il marketing alle vendite è l'idea di fare sconti ai tuoi clienti fedeli che invitano i loro amici.

Se un cliente acquista un paio di scarpe per $ 100 e ottiene uno sconto di $ 10 per ogni amico che ne acquista anche un paio, potrebbe sentirsi come se stesse "guadagnando" scarpe gratuite condividendo i propri codici.

In realtà, la maggior parte dei clienti finirà per acquistare il prossimo paio a $ 90 o $ 80, senza aspettare di aver indirizzato abbastanza persone per scarpe gratuite. Allo stesso tempo, questi sconti aumentano la loro fedeltà e ti portano anche nuovi clienti.

12. Sconti per la popolazione speciale

La società è particolarmente debitrice verso le popolazioni di persone che svolgono alcuni dei lavori più difficili. Se lavori in un ambiente in cui le persone tendono a fare acquisti insieme, come un ristorante, una promozione efficace può includere l'offerta di articoli gratuiti o sconti per insegnanti, soccorritori, veterani militari o altre popolazioni speciali.

Spesso porteranno con sé altri che pagano il prezzo pieno e genererai anche buona volontà nella comunità.

Usare la psicologia delle vendite per promuovere i tuoi prodotti

La maggior parte delle promozioni di vendita si basa su alcuni aspetti chiave del comportamento delle persone. Ad esempio, pensa a come le persone:

• Amo conoscere o avere qualcosa di raro (promozioni con un club di appartenenza o uno sconto all'ingrosso)
• Rispondi quando ti viene detto che qualcosa è scarso o limitato nel tempo (saldi festivi o sconti just-in-time)
• Mi piace essere quello che ha pagato di meno per qualcosa (prove gratuite, primi mesi scontati e leader delle perdite)

Le tue promozioni di vendita possono svolgere molto lavoro per te, sia che si tratti di presentare alle persone i tuoi prodotti per la prima volta attraverso concorsi o sconti per invitare un amico o di creare clienti affidabili a lungo termine che vedono il loro utilizzo del tuo prodotto come parte di le loro identità.

La chiave per una buona promozione delle vendite è assicurarsi di monitorare come rispondono i clienti e se aumenta non solo le entrate ma anche il profitto totale. Le migliori promozioni di vendita possono sembrare un "ottimo affare" per il cliente, ma ti aiutano anche a fare soldi.

Molti di questi esempi di promozione delle vendite possono essere utilizzati per raggiungere i tuoi clienti fedeli tramite una campagna e-mail. Per iniziare con l'email marketing per le tue promozioni di vendita, prova subito Constant Contact.