I 10 errori AdWords più comuni che influiscono sui tassi di conversione

Una delle cose più spaventose nel mondo di un marketer digitale è spendere troppo per una campagna poco performante. Ci siamo passati tutti, aggiornando costantemente AdWords e sperando che una conversione apparisse magicamente. In questo caso, potresti voler rivedere la tua campagna e diagnosticare cosa potrebbe ostacolare il rendimento della tua campagna.

Ci possono essere diversi motivi per cui la tua campagna non sta funzionando. La maggior parte dei siti di assistenza, degli articoli e delle società di marketing direbbe che questo è dovuto al fatto che il punteggio di qualità è ridotto.

Il punteggio di qualità dei tuoi annunci ne determina la frequenza, la posizione e il costo per clic nella rete di ricerca di Google. I punteggi di qualità dipendono da quanto segue:

• Percentuale di clic
• Pertinenza delle parole chiave per il gruppo di annunci
• Pertinenza e qualità della pagina di destinazione post clic
• Pertinenza del testo dell'annuncio
• Rendimento storico dell'account AdWords

Gli annunci con un buon punteggio di qualità verranno visualizzati più spesso a un costo per clic migliore, mentre gli annunci con un punteggio di qualità scadente sono più costosi e potrebbero anche non essere visualizzati affatto.

Tuttavia, un punteggio di qualità debole non è l'unico motivo per la tua campagna con scarso rendimento. Ecco un elenco di 10 errori AdWords comuni, sia correlati che non correlati al punteggio di qualità.

Stai commettendo uno di questi 10 errori AdWords?

1. Esperienza sulla pagina di destinazione post clic

Molti esperti di marketing digitale si concentrano sulla creazione di copie pubblicitarie perfette, ma dimenticano che l'esperienza dell'utente al di là degli annunci è altrettanto preziosa. l'esperienza sulla pagina di destinazione post clic è un componente essenziale del punteggio di qualità, pertanto un'esperienza negativa sulla pagina di destinazione post clic può influire sulla visibilità dei tuoi annunci.

Soluzione
Ecco cosa comporta una buona esperienza sulla pagina di destinazione post clic:

• Velocità di caricamento elevate: a nessuno piacciono le pagine che si caricano più lentamente della melassa.
• Ottimizzazione per dispositivi mobili: si consiglia vivamente di creare versioni mobili della pagina di destinazione post clic per facilitare l'esperienza dell'utente mobile.
• Contenuto estetico: una pagina di destinazione post clic leggibile e visivamente accattivante può aiutare gli utenti a trovare informazioni e prendere decisioni più rapidamente sulla pagina di destinazione post clic.
• Call-to-action (CTA) chiare: posizionare CTA chiari intorno alla pagina di destinazione post-clic aiuta a guidare le conversioni.

2. Irrilevanza della pagina di destinazione post clic

Dopo aver assicurato che la tua esperienza sulla pagina di destinazione post clic sia ottimizzata, c'è ancora un altro controllo cruciale per la tua pagina di destinazione post clic: la sua pertinenza. Immagina di fare clic su un annuncio per "torte al cioccolato" sperando di ordinare una deliziosa torta al cioccolato, ma finire su una pagina di destinazione post-clic per "torte alla vaniglia". Anche se potrebbe non sembrare un grosso problema, sarebbe dannoso per il punteggio di qualità del tuo annuncio, poiché la pagina di destinazione post clic è percepita come irrilevante per l'annuncio.

Soluzione

Per la massima pertinenza, inizia raggruppando le parole chiave pertinenti in un gruppo di annunci. Successivamente, crea pagine di destinazione post clic specifiche per il gruppo di annunci. Instapage è un'eccellente piattaforma per creare landing page post clic per aumentare le conversioni. Infine, collega le pagine di destinazione post clic con gli annunci dello stesso gruppo di annunci e, voilà! Crisi scongiurata. Guarda come abbiamo utilizzato questo è un metodo semplice ma altamente efficace per generare lead a basso costo.

3. Dirigersi alla home page

Un altro errore relativo alla pertinenza della pagina di destinazione post clic è indirizzare gli utenti alla home page del tuo sito web, anziché alla pagina web specifica. Questo è abbastanza comune tra le aziende di e-commerce. Anche se è possibile accedere alla pagina Web pertinente dalla home page, indirizzare gli utenti alla home page danneggerà comunque il punteggio di qualità.

Soluzione

Se gestivi un'attività di e-commerce che vendeva abbigliamento e il tuo annuncio è per "abbigliamento per bambini", i tuoi annunci dovrebbero essere indirizzati alla pagina relativa all'abbigliamento per bambini anziché alla home page del tuo sito web. Collega sempre i tuoi annunci a una pagina direttamente pertinente.

4. Scarse scelte di parole chiave

Le parole chiave irrilevanti e le parole chiave con un volume di ricerca basso sono cattive notizie per il tuo punteggio di qualità. Se non hai ottenuto risultati pertinenti, prendi un caffè e una sedia comoda perché è ora di iniziare a rivedere quelle parole chiave.

Soluzione

Non dovresti avere più di 20 parole chiave per gruppo di annunci, poiché ciò potrebbe significare che le tue parole chiave e le copie degli annunci non sono correlate. Metti in pausa le parole chiave irrilevanti e/o non convertibili per evitare spese eccessive. Quindi usa il pianificatore di parole chiave per aggiungere nuove parole chiave con volumi di ricerca elevati. Infine, utilizza le corrispondenze di parole chiave per ottenere il massimo dal tuo investimento. Per generare impressioni, la corrispondenza generica è la strada da percorrere. Per aumentare le conversioni, utilizza le corrispondenze a frase e le corrispondenze esatte.

5. Mancanza di parole chiave a corrispondenza inversa

Google non è perfetto. Anche se hai scelto il miglior set di parole chiave, i tuoi annunci potrebbero comunque essere visualizzati in ricerche non pertinenti. Ad esempio, se avevi "marketing" come parola chiave, il tuo annuncio potrebbe essere visualizzato accanto a ricerche di uova, verdure, generi alimentari e così via. È qui che le parole chiave a corrispondenza inversa sono utili per aiutarti a evitare di pagare per ricerche irrilevanti.

Soluzione

Inizia ad aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa a corrispondenza generica, a frase o esatta al tuo gruppo di annunci o alla tua campagna. Ad esempio, se stavi pubblicizzando la tua società di marketing, potresti aggiungere "uova", "verdura", "drogheria" come parole chiave a corrispondenza inversa. Se la tua campagna è in corso da un po', controlla il rapporto sui termini di ricerca e aggiungi le ricerche non pertinenti come parole chiave a corrispondenza inversa.

Errori non correlati al punteggio di qualità:

6. Mancanza di targeting

Il targeting è estremamente utile per indirizzare i tuoi annunci al pubblico che desideri e generare conversioni. Ciò garantisce anche che tu non paghi inutilmente per i clic che non verranno convertiti.

Soluzione

Il targeting per località, pubblico e dispositivo sono alcuni modi per restringere il pubblico. Scegli strategie di targeting in base ai tuoi obiettivi di business. Se stai cercando clienti che acquistino i tuoi prodotti nel tuo paese di origine, utilizza il targeting per località, in modo da non pagare per i clic dei clienti esteri che non puoi raggiungere. Inoltre, potrebbe essere più facile raggiungere i clienti tramite il targeting per dispositivi mobili piuttosto che per desktop se i tuoi clienti sono sempre in movimento.

7. Non usare le estensioni

Le estensioni annuncio sono fantastiche. Senza dubbio. Aiutano i tuoi clienti a navigare nel tuo sito e ad agire rapidamente senza nemmeno andare alla tua pagina di destinazione post-clic. Ma c'è un vantaggio più pratico nell'usare le estensioni annuncio: rendono il tuo annuncio più grande! Più grande è il tuo annuncio, più spazio occupa il tuo annuncio nella pagina di ricerca, maggiori sono le possibilità che il tuo annuncio venga notato e cliccato!

Soluzione

Acquisisci familiarità con i diversi tipi di estensioni annuncio e aggiungile ogni volta che è adatto alla tua attività. In caso di dubbio, le estensioni callout sono quasi sempre applicabili! Di seguito è riportato un esempio di callout, estensioni di chiamata e sitelink utilizzate in un singolo annuncio:

8. Non creare un gruppo di annunci per il tuo marchio

È un mondo di cani mangia cani nella ricerca di Google. Ecco un passaggio cruciale che puoi eseguire per assicurarti di non essere mangiato: crea un gruppo di annunci con le parole chiave del tuo marchio. Come mai? Perché se non lo fai, i tuoi concorrenti potrebbero farlo per te! Quindi, se un potenziale cliente stava cercando la tua attività, il suo annuncio potrebbe apparire prima del tuo!

Soluzione

Difenditi da quei concorrenti subdoli e crea un gruppo di annunci per il tuo marchio.

9. Non testare le posizioni degli annunci

Essere al vertice è sempre il migliore? Dipende dall'obiettivo della tua campagna. A meno che l'obiettivo non sia generare impressioni e migliorare il branding, essere al top potrebbe non darti i migliori risultati! Se stai cercando di guidare le conversioni, le posizioni dalla 3a alla 5a sono le migliori! Quindi un annuncio più economico potrebbe persino fornire risultati migliori di uno più costoso!

Soluzione

Per modificare le posizioni del tuo annuncio, inizia a giocare con le offerte del costo per clic (CPC) finché non ti trovi tra la 3a e la 5a posizione.

10. Non testare la copia dell'annuncio

Molti marketer saltano questo passaggio. Il test della copia dell'annuncio di solito viene respinto come non necessario, ma la verità è che non sai mai davvero come funzioneranno i tuoi annunci. Anche se avessi la copia pubblicitaria perfetta che potrebbe andare abbastanza bene, testare le tue copie è sempre una buona idea.

Soluzione

Inizia a creare più varianti di quella copia pubblicitaria perfetta. Questo può significare avere più annunci con gli stessi titoli ma descrizioni diverse, o viceversa. Quindi il tuo annuncio per i vestiti per bambini può assomigliare a questo:

Inoltre, prova ad adottare diverse angolazioni per le copie. Ad esempio, un annuncio per una scuola materna può invitare i genitori a iscriversi e garantire un buon futuro per il loro bambino o attirare i genitori a iscriversi a causa delle sue eccellenti recensioni. Dopo aver pubblicato i tuoi annunci, attendi fino a quando non ricevono circa 20-40 clic prima di mettere in pausa gli annunci che non stanno funzionando altrettanto bene.

Non lasciare che gli errori di AdWords siano la causa dei tuoi bassi tassi di conversione

L'esecuzione di campagne AdWords può essere complicata e noiosa. Molti professionisti del marketing si concedono il lusso di AdWords, tuttavia spendere di più non equivale sempre a risultati migliori. Tuttavia, con abbastanza pratica ed esposizione, puoi essere sulla buona strada per padroneggiare uno strumento di marketing incredibilmente potente. Quindi non mollare e buona fortuna!

Se questo è troppo scoraggiante, prendi in considerazione l'idea di affidare a un'agenzia AdWords di Google tutto il duro lavoro!

Biografia dell'autore
Jackie Yeo è il fondatore di Amber Creative e co-fondatore di LadyBoss.Asia. È una specialista di marketing digitale e ha una passione per l'imprenditoria femminile.