4 passaggi da seguire per ottimizzare le pagine di destinazione degli annunci per le conversioni

In qualità di professionisti del marketing, spesso trascorriamo ore a ottimizzare gli annunci dimenticando dove stiamo inviando le persone.

Questo è un errore enorme. Invece, dovremmo considerare gli annunci e le pagine di destinazione post clic come due parti di un tutto. Questo approccio produce lead migliori e più vendite, traducendosi in un migliore ritorno sull'investimento e colleghi più felici.

Se stai cercando di portare le tue campagne al livello successivo, è fondamentale essere più strategici con le pagine di destinazione post clic. Analizziamo i modi per ottimizzare i posizionamenti a pagamento e le pagine di destinazione post clic sugli annunci.

Ottimizza gli annunci e le pagine di destinazione post clic con punti deboli

Raggiungere i clienti per un feedback è uno dei miei modi preferiti per ottenere un controllo istantaneo sulle attività di marketing, comprese le nostre campagne a pagamento e le pagine di destinazione post clic.

Puoi farlo scegliendo un cliente che ha un buon rapporto con la tua azienda. Indicatori come l'elevato valore della vita del cliente o un sacco di coinvolgimento sui social media possono aiutarti a trovare queste gemme.

Contattali per un colloquio di persona o video e dì che stai cercando un feedback onesto sulle tue strategie di marketing e di prodotto. Le domande potrebbero includere:

• Come ci hai trovato inizialmente?
• Chi sono i nostri concorrenti?
• A quale punto dolente rispondiamo meglio?
• Qual è la tua parte preferita del nostro prodotto?
• Quali caratteristiche vuoi vedere dopo?
• Quali sono i problemi che affronti più spesso nel tuo lavoro?

Puoi utilizzare le risposte a queste domande per sottolineare perché un potenziale cliente ha bisogno del tuo prodotto. Aggiungi i loro punti deboli al tuo annuncio e ai titoli della pagina di destinazione post clic, sviluppa contenuti recintati che consigliano sui problemi che devono affrontare nel loro lavoro e promuovi la loro caratteristica del prodotto preferito in lungo e in largo.

La campagna webinar di New Relic fa un ottimo lavoro nel coinvolgere le persone mettendo in luce i punti deboli. Il suo annuncio menziona l'aggravante necessità per gli sviluppatori di monitorare infrastrutture complesse e mostra come New Relic sia la soluzione, tutto in una frase.

Una volta che l'utente fa clic sulla pagina di destinazione post clic dell'annuncio, New Relic mostra sei punti deboli specifici che il suo webinar affronta. Questo formato semplice e di facile lettura mostra un alto livello di comprensione del pubblico: gli sviluppatori hanno la visione a raggi X di Superman quando si tratta di vedere attraverso il gergo del marketing.

L'annuncio di New Relic e la pagina di destinazione post-clic sono stati indubbiamente informati da conversazioni passate con clienti e sviluppatori effettivi. L'intervista nella vita reale con il nostro pubblico di destinazione aiuta tutti noi a migliorare le campagne a pagamento e le pagine di destinazione post-clic degli annunci senza alcuna congettura.

Misura la qualità delle conversioni a pagamento con il punteggio principale

Il punteggio principale indica la probabilità che qualcuno acquisti in base a informazioni e comportamenti noti. Puoi utilizzare centinaia di fattori per valutare i lead: posizione, titolo, dimensioni dell'azienda, settore, attività del sito Web, coinvolgimento sociale, entrate dei clienti, apertura di e-mail, moduli inviati e così via.

Il corretto punteggio dei lead ti consente di verificare se le campagne a pagamento e le pagine di destinazione post-clic degli annunci stanno generando buoni lead o imprevisti.

Inizia setacciando i lead da una specifica pagina di destinazione post clic, quindi confrontali con la tua persona target. Sono uguali o attiri qualcun altro per caso?

Questo può essere colpa delle campagne pubblicitarie o delle pagine di destinazione post clic. Analizza testi, immagini e altri elementi di design in entrambi i luoghi e considera come potrebbero influenzare il tuo vantaggio ideale.

L'annuncio di Tableau fa un ottimo lavoro nell'attirare il pubblico desiderato: i marketer basati sui dati presso le aziende tecnologiche. La copia menziona esplicitamente il marketing e un punto dolente comune del sovraccarico di dati.

Quando accedi alla pagina di destinazione post clic dell'annuncio, continua a rivolgersi a questo pubblico specifico, delineando anche esattamente ciò che gli esperti di marketing possono aspettarsi dal whitepaper. La ciliegina sulla torta è una citazione di un vero analista di marketing, un membro del pubblico di destinazione.

Puoi replicare il targeting per lead esperto di Tableau nel testo dell'annuncio e nelle pagine di destinazione post clic con ottimizzazioni come:

• Citazione o testimonianza video di aziende o acquirenti simili.
• Menzioni specifiche del livello di anzianità desiderato (analista di marketing vs. CMO).
• Copia del titolo fruibile che tocca un problema specifico.
• Offerta di contenuti specifici per le esigenze di un pubblico.

Questi cambiamenti attraggono lead qualificati mentre scoraggiano quelli indesiderati, risultando in potenti campagne a pagamento e un team di vendita più felice.

Usa le mappe di calore per analizzare il coinvolgimento

Le mappe di calore scoprono come le persone interagiscono con le pagine monitorando i movimenti del mouse, i clic o la profondità di scorrimento.

Il risultato sono visualizzazioni di dati che mostrano come gli utenti utilizzano le informazioni su una pagina. I punti rossi indicano più attività e le aree blu indicano meno.

Puoi utilizzare le mappe di calore per migliorare le pagine di destinazione post clic spostando gli inviti all'azione nelle zone rosse e spostando le informazioni secondarie nei punti più freddi o eliminandole del tutto.

Ma possiamo anche fare un ulteriore passo avanti utilizzandoli per monitorare il coinvolgimento per canale a pagamento.

All'inizio delle campagne, è normale indirizzare le persone alla stessa pagina di destinazione post clic, indipendentemente dal posizionamento con cui si sono impegnate. Segnaliamo un altro livello di informazioni sul pubblico utilizzando mappe di calore per segmentare il modo in cui gli utenti di diversi canali interagiscono con i contenuti.

Ad esempio, i visitatori di una campagna pre-roll di YouTube potrebbero non voler vedere lo stesso video visualizzato in primo piano su una pagina di destinazione post clic. Ma gli ascoltatori di annunci podcast potrebbero apprezzare un breve video che introduce il tuo prodotto.

Usando le mappe di calore, potremmo vedere se questi due canali hanno interazioni drasticamente diverse. Il gruppo YouTube potrebbe scorrere rapidamente verso il basso per altre informazioni, mentre i referral dei podcast genererebbero probabilmente tonnellate di attività attorno al pulsante di riproduzione video.

Queste informazioni possono essere utilizzate per progettare pagine di destinazione post clic che forniscono le informazioni necessarie per la conversione dei potenziali clienti. Un design più pertinente e contenuti utili possono ripagare alla grande nei tassi di conversione.

Annunci di test A/B e pagine di destinazione post clic

Il test A/B mostra diverse versioni di una pagina per consentire ai visitatori di vedere quale iterazione porta a più di un risultato desiderato come conversioni, clic o checkout.

Possiamo utilizzare i test A/B per creare landing page post clic sugli annunci che siano macchine efficienti e generatrici di lead.

Esploriamo un esempio da Stack Overflow. Utilizza gli annunci Twitter per indirizzare i reclutatori tecnici, offrendo un rapporto sugli stipendi degli sviluppatori in cambio di informazioni di contatto.

Supponendo che l'annuncio abbia avuto un buon rendimento, potremmo testare parti della creatività sulla pagina di destinazione post clic per vedere se genera più conversioni rispetto al design attuale. Gli esperimenti potrebbero includere:

• Aggiunta di un mockup del libro 3D della guida.
• Scambiare il titolo secondario con la copia del tweet.
• Usare le icone sulla copertina della guida per aggiungere più colore alla pagina.

Con qualsiasi test A/B, limita il numero di variazioni, in modo che i tuoi dati dimostrino quale modifica porta a più del risultato desiderato. Prova a iniziare in grande e spostati verso piccole modifiche: una modifica del contenuto ti dirà di più sulle preferenze del pubblico rispetto allo scambio del colore del pulsante di invio.

È anche fondamentale disporre di una dimensione del campione sufficientemente significativa, che varia a seconda degli obiettivi di incremento e dei tassi di conversione. Un calcolatore della dimensione del campione di test A/B come questo di Evan Miller ti dirà quanto deve essere grande il tuo pubblico per ottenere risultati significativi.

Sebbene i piccoli aggiornamenti siano facili da ignorare, le modifiche iterative possono portare a enormi risultati nel tempo. I test A/B ti dicono anche di più sul tuo pubblico, preparandoti a creare campagne più potenti su tutta la linea.

le pagine di destinazione post clic e gli annunci vanno di pari passo

Le grandi pagine di destinazione post-clic non funzionano senza annunci significativi, proprio come gli annunci fenomenali si fermano senza notevoli pagine di destinazione post-clic.

Investire tempo e imparare da entrambi i prodotti aumenterà di livello le campagne a pagamento e renderà il tuo marketing una macchina generatrice di lead finemente sintonizzata.

Per trasformare i clic sugli annunci in conversioni, crea pagine post clic dedicate e a caricamento rapido per ogni offerta. Scopri come puoi fornire al pubblico pagine di destinazione post clic uniche iscrivendoti oggi a una demo di Instapage Enterprise.

Biografia dell'autore:

Joshua Schnell è il responsabile marketing di BuySellAds. È anche il fondatore e caporedattore di Macgasm.net, un blog incentrato su tutto ciò che riguarda Apple Inc. E poiché tutto ciò non gli dà abbastanza contenuti da discutere, è anche un giornalista tecnologico nel suo tempo libero con i titoli su PCWorld, Macworld, TechHive e HubSpot. Fagli sapere cosa ne pensi di questo articolo su Twitter.