Offerte basate sul valore: come rivoluzionare la tua strategia sui media a pagamento

Se lavori nel mondo della pubblicità sui media a pagamento, sai che si sta evolvendo. Ci sono alcuni grandi cambiamenti in arrivo nella pubblicità sui media a pagamento nei prossimi due anni.

La strategia in sé non è nuova. Ma la spinta a concentrarsi su di essa viene direttamente da e attraverso lo stesso gigante dei media Google.

Lascia che ti presenti le offerte basate sul valore. Questa è una grande strategia che rivoluzionerà il modo in cui utilizziamo il marketing dei media a pagamento.

Che cos'è l'offerta basata sul valore?

Le offerte basate sul valore sono anche chiamate offerte intelligenti. Questa strategia definisce le offerte per parole chiave e gruppi di annunci in base alle funzioni pubblicitarie.

Questa strategia restringerà il tuo focus pubblicitario e ti aiuterà a ottimizzare i tuoi annunci per le conversioni. Basa il tuo budget sul vero valore di ogni cliente, piuttosto che sul valore di tutti i tuoi clienti.

Che cos'è l'offerta basata sul valore?

Ci sono tre principi fondamentali delle offerte basate sul valore.

1. Condividi dati migliori : condividi i dati rilevanti per il tuo obiettivo aziendale. È importante che questi dati siano il più precisi possibile. Più accurati saranno i tuoi dati, più accurato sarà il targeting di Google Ads.
2. Assegna dati valore : il sistema utilizza i dati ricevuti per assegnare valori alle conversioni. Questi valori sono sia disponibili che vicini ai tuoi obiettivi di business, dai valori transazionali ai profitti .
3. Ottimizza le offerte in base ai risultati aziendali : una volta che i dati sono nel tuo account Google Ads , ottimizzali per adattarli ai tuoi obiettivi. Quando indirizzi le tue offerte alle persone giuste, massimizzerai il valore di conversione.

Incorpora questi tre principi fondamentali per massimizzare la tua crescita.

Perché le offerte basate sul valore sono importanti?

Le offerte basate sul valore sono essenziali per la tua strategia di marketing. Anche se è disponibile da un po', non è ancora usato frequentemente . Preparare una strategia ora ti porterà davanti ai tuoi concorrenti.

L'offerta basata sul valore massimizza il tuo valore di conversione e aumenta il tuo ritorno sull'investimento. È un modo per indirizzare i clienti che hanno maggiori probabilità di aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi e obiettivi aziendali.

È importante distinguere tra i tuoi clienti e il valore di ciascuno. Devi sapere su quale gruppo concentrare il tuo tempo, a seconda degli obiettivi specifici della tua campagna.

Google utilizza questi dati per insegnare al sistema dove fare offerte. Deciderà quali potenziali clienti sono più preziosi per quali inserzionisti. Facendo offerte ai clienti più preziosi, puoi aumentare la redditività.

Secondo le stime, puoi aspettarti un aumento mediano del 14% del valore di conversione con un ritorno sulla spesa pubblicitaria simile quando passi dal CPA target (costo per acquisizione) al ritorno sulla spesa pubblicitaria target (valore medio di conversione).

Offerta basata sul valore

L'offerta basata sul valore è per tutti

Sei una grande casa editrice? Un'impresa di provincia? La parte migliore dell'offerta basata sul valore è che funziona su tutti i modelli di business! Non è necessario modificare alcuna parte di questo processo per adattarlo a un settore specifico.

Le offerte basate sul valore ti forniscono dati affidabili sulla tua base di clienti. Usalo per basare le future campagne pubblicitarie.

Offre inoltre a Google Ads una visione più chiara di quanto ogni cliente è apprezzato dalla tua attività. Questo aiuta te e Google a sapere quali prodotti generano il maggior profitto migliorando al contempo la qualità dei tuoi contatti.

Quando ti concentri sui prodotti e sui clienti che hanno maggiori probabilità di aumentare la tua redditività, aumenta anche il ritorno sull'investimento pubblicitario.

In che modo le offerte basate sul valore migliorano il ROI?

Le offerte basate sul valore aumentano il ritorno sull'investimento concentrandosi su obiettivi aziendali comuni:

• Quota di mercato: aumenta la quota percentuale di un mercato all'interno di un settore, prodotto o servizio
• Volume: aumenta le unità vendute, il numero di contatti o la capacità aziendale
• Entrate: aumenta la quantità di denaro che l'azienda porta
• Profitto: aumenta la quantità di denaro che l'azienda ha dopo aver sottratto i costi

Quando utilizzi lo Smart Bidding, concentri la tua offerta sull'obiettivo che desideri raggiungere. Prendi il controllo della tua spesa pubblicitaria e adatta i tuoi contenuti pubblicitari al tuo pubblico di destinazione e agli obiettivi aziendali.

Più utilizzi Smart Bidding, più dati raccoglierai. Google Ads comprenderà meglio i valori dei tuoi clienti, costruendo obiettivi migliori per i tuoi annunci. In futuro, avrai un'idea migliore di quali clienti reagiranno bene alle tue diverse offerte.

Comprendere le quattro fasi della sofisticazione di Smart Bidding

Ci sono quattro fasi per l'offerta sofisticata quando si tratta di offerte intelligenti. Per sfruttare questo tipo di offerta, assicurati di aver compreso ogni fase.

• Fase 1: Volume : l'obiettivo dell'aumento del volume è l'offerta per le conversioni. Possiamo misurarlo monitorando il conteggio delle conversioni utilizzando gtag. Fai un'offerta per massimizzare il volume di conversione (acquisto) raggiungendo il CPA target utilizzando il CPA target.
• Fase 2: valore di acquisto ROAS : l'obiettivo qui è fare offerte per acquistare valore. Possiamo misurarlo monitorando il valore per ogni transazione. Fai offerte per massimizzare il valore di conversione (valore di acquisto) e raggiungere l'obiettivo di ritorno sulla spesa pubblicitaria utilizzando il ritorno sulla spesa pubblicitaria target.
• Fase 3: ROAS margine : l'obiettivo con il ROAS margine è di fare offerte per i tuoi margini. Misura questo importando conversioni e margini (valori) tramite l'importazione di conversioni offline. Questo viene fatto per calcolare il margine dopo l'acquisto. Fai un'offerta per massimizzare il valore di conversione (margine) e ottenere il ROAS in galera utilizzando il ritorno sulla spesa pubblicitaria target.
• Fase 4: ritorno sulla spesa pubblicitaria del cliente : questa fase è il livello più avanzato di Smart Bidding. Per questa fase, farai un'offerta in base al valore previsto per la durata del cliente. Misura questo importando le conversioni e il valore della durata del cliente tramite l'importazione delle conversioni offline. Puoi raggiungere il tuo obiettivo di ritorno sulla spesa pubblicitaria facendo offerte per massimizzare il valore di conversione e utilizzando il ritorno sulla spesa pubblicitaria target. Se stai cercando clienti che rimarranno nel lungo periodo, questa è la fase su cui vorrai concentrarti. Ricorda, tuttavia, che in questa fase può essere necessario del tempo per accumulare dati sufficienti per concentrare le tue offerte.

DIVE DEEPER: cos'è il ROAS? Una guida e una formula per calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria

Come implementare le offerte basate sul valore

Innanzitutto, familiarizza con le offerte automatiche. Ci sono molte sfumature da imparare e molti modi diversi di utilizzare questa strategia. Fortunatamente, Google fornisce molti strumenti educativi sull'argomento.

Successivamente, ti consigliamo di impostare il monitoraggio delle conversioni. La maggior parte dei sistemi di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) ti aiuterà a estrarre dati da Google. Questi dati spiegano quale cliente sta beneficiando maggiormente di quale azione nella tua canalizzazione. Puoi sempre chiamare un professionista per impostare questo processo di tracciamento per te.

Dopo aver impostato il processo di monitoraggio, ti consigliamo di decidere le impostazioni del budget. Quanto vuoi spendere per quale tipologia di cliente? Qual è il tuo obiettivo generale? Non guardare ai tuoi obiettivi di marketing generali, ma piuttosto concentrati sui tuoi obiettivi di business. Vuoi vedere un aumento della quota di mercato, del volume, delle entrate o dei profitti?

Come assegnare valore ai clienti

Una volta determinato il budget, ti consigliamo di iniziare ad assegnare valore osservando i dati che hai già raccolto. Inizia identificando il valore del tuo cliente. Tutti questi clienti sono importanti. Concentrati maggiormente sul tipo di cliente che desideri attirare per questa campagna.

Porsi le seguenti domande:

• Quali clienti sono lead?
• Quali sono i lead qualificati per il marketing?
• Quali sono i lead qualificati per le vendite?
• Quali sono le offerte chiuse?

Queste informazioni sono particolarmente importanti quando stai cercando di raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Potresti pensare di aver bisogno di 300 lead al mese, ma quale tipo di lead ? Trecento lead qualificati per il marketing potrebbero generare lo stesso profitto di 100 lead qualificati per le vendite. In questo esempio, sarebbe più vantaggioso utilizzare Smart Bidding per indirizzare i clienti che hanno maggiori probabilità di essere lead qualificati per le vendite. Hai bisogno di meno di questi tipi di clienti per aumentare il tuo ritorno sull'investimento.

Osserva i dati sul valore dei tuoi clienti per monitorare il reale impatto della pubblicità sulla tua attività. Questo ti aiuterà a prendere le decisioni giuste per sviluppare strategie di crescita. Ciò ti consente di catturare i clienti che generano il maggior profitto.

Conclusione con offerte basate sul valore

Nel mondo in rapida evoluzione della pubblicità online, è sempre importante rimanere al passo con le tendenze.

Rimanere aggiornato con ciò che funziona meglio in questo momento ti aiuterà a spendere i tuoi dollari in pubblicità.

Ti consigliamo di esplorare le offerte basate sul valore, a causa dell'elevato ritorno sull'investimento. Questo tipo di pubblicità a pagamento ti offre maggiori informazioni sul tuo pubblico.

Esamina le offerte basate sul valore prima della tua prossima campagna pubblicitaria. Questo può aiutarti a raggiungere quei grandi obiettivi che ti sei prefissato per la tua attività!