Iklan Facebook vs. Iklan Google: Mengoptimalkan ROI

Dengan Google memproses lebih dari 70.000 pencarian setiap detik dan Facebook menjadi hub bagi 2,7 miliar pengguna aktif bulanan, Google Ads dan Facebook adalah pilihan yang jelas untuk kampanye PPC.

Tapi apakah yang satu lebih baik dari yang lain? Apakah proses optimasi untuk keduanya serupa? Bagaimana dengan pengujian A/B?

Ini adalah pertanyaan yang perlu dijawab oleh pengoptimal sebelum mereka benar-benar dapat memetik manfaat dari dua platform periklanan yang sangat kuat.

Jadi, Manakah Pilihan yang Lebih Baik?

Pertama, penting untuk memahami perbedaan mendasar antara Iklan Google dan iklan Facebook. Baru-baru ini, saya meminta Johnathan Dane dari KlientBoost untuk menjelaskan…

Johnathan Dane, KlientBoost :

“Saya pikir dua perbedaan terbesar antara Google Ads dan Facebook adalah ini:

1) Orang-orang menelusuri apa yang Anda tawarkan di pencarian Iklan, jadi hampir (jika ada) kelelahan iklan yang pernah terjadi dan dasar-dasarnya tetap sama untuk waktu yang lama. Orang-orang baru terus-menerus masuk dan keluar dari audiens target.

2) Untuk Iklan Facebook, Anda terkadang menargetkan pemirsa statis dengan sangat sedikit orang yang masuk atau keluar dari pemirsa, sehingga tingkat kelelahan iklan jauh lebih tinggi, yang berarti Anda harus terus meningkatkan kreativitas.

Selain itu, Facebook dan Google terus mendorong jenis penargetan dan jenis kampanye baru untuk kami gunakan, tetapi keduanya memiliki tujuan akhir yang sama: membuat pengguna senang dan memudahkan pengiklan untuk menyesuaikan dan menyesuaikan untuk mendapatkan respons yang lebih baik dari target prospek.” (melalui Inbound.org)

Tentu saja, ada juga perbedaan mendasar lainnya: Google Ads menargetkan pengguna yang secara aktif mencari informasi sementara Facebook menargetkan orang berdasarkan minat mereka.

Selain perbedaan inti ini, ada lusinan perbedaan kecil, membuat kedua platform tampak semakin menarik secara bersamaan.

Mengapa? Sebenarnya ada banyak situasi "itu tergantung" di PPC, seperti yang dijelaskan Shuki Mann dari LIXFIX…

Shuki Mann, LIXFIX :

“Apakah $1 per klik murah atau mahal? Bergantung. Apakah RKPT 20% baik atau buruk? Bergantung. Apakah biaya rata-rata 50 sen per konversi tinggi atau rendah? Bergantung.

Itu semua tergantung pada target yang ingin Anda capai, yang tentu saja akan menjadi dasar dari proses pengoptimalan Anda, karena hanya setelah Anda menentukannya, Anda dapat membandingkan kampanye/grup iklan/kata kunci/iklan Anda dengannya dan lihat apakah ada kecocokan.” (melalui Pengonversi)

Jadi, mana pilihan yang lebih baik? Yah, itu tergantung.

• Jika Anda mencari penargetan yang unggul? Facebook;
• Jika Anda sedang mencari lalu lintas niat yang lebih tinggi? Iklan Google;
• Jika industri Anda kecil dan Anda membutuhkan jangkauan yang lebih luas? Facebook;
• Jika Anda menginginkan lebih banyak variasi jenis iklan? Iklan Google;
• Jika Anda ingin mencoba penargetan ulang? Facebook.

Tentu saja, Anda tidak harus memilih salah satu atau. Tidak apa-apa untuk menggunakan keduanya jika Anda memiliki anggaran. Jika tidak, pertimbangkan untuk bereksperimen dengan keduanya untuk waktu yang singkat dan kemudian potong salah satu yang berkinerja lebih buruk hingga anggaran PPC Anda bertambah.

Cara Mulai Mengoptimalkan Kampanye Iklan Google

Sasaran Anda adalah meningkatkan skor kualitas Anda sekaligus membangun kampanye yang menguntungkan. Itu membutuhkan sedikit optimasi.

Pertama, Apa Itu Angka Mutu?

Siapa yang lebih baik menjelaskan cara kerja skor kualitas selain Hal Varian, Kepala Ekonom di Google…

Hal Varian, Google :

“Ada tiga komponen skor kualitas dan yang terbesar sejauh ini adalah CTR. Dengan mengizinkan pengguna memilih dengan klik mereka, kami memiliki jutaan orang yang membantu kami memutuskan iklan mana yang terbaik untuk setiap kueri penelusuran.

Filosofi Google selalu mengandalkan umpan balik pengguna sebagai penggerak utama untuk pengambilan keputusan. Jadi, menggunakan RKT dan skor kualitas adalah cara kami memasukkan umpan balik tersebut ke dalam penayangan iklan.

Relevansi adalah komponen skor kualitas terbesar kedua. Baik relevansi kata kunci dengan iklan maupun dengan kueri penelusuran pengguna, Google menentukan relevansi dengan menganalisis bahasa dan konteks iklan atau kueri, menentukan seberapa baik hubungannya dengan kata kunci.

Google menggunakan relevansi untuk memastikan bahwa hanya iklan yang bermanfaat yang ditampilkan kepada pengguna dan mencegah pengiklan membayar biaya pencarian yang tidak terkait dengan produk atau layanan mereka.

Komponen ketiga dari skor kualitas adalah kualitas halaman arahan. Iklan hanya berguna bagi pengguna jika laman landas yang dituju membantu mereka menemukan informasi yang mereka cari.

Halaman arahan berkualitas tinggi harus memiliki: konten asli yang relevan; mudah dinavigasi dengan waktu muat cepat dan popup atau popunder minimal; dan bersikap transparan tentang sifat bisnis Anda, bagaimana situs Anda berinteraksi dengan komputer pengunjung dan bagaimana Anda berniat menggunakan informasi pribadi pengunjung.” (melalui YouTube)

Jika Anda ingin memiliki skor kualitas yang baik, Anda harus fokus pada…

1. Meningkatkan RKPT Anda;
2. Meningkatkan relevansi iklan Anda dengan (a) kata kunci dan (b) kueri penelusuran pengguna;
3. Membuat halaman arahan yang relevan, orisinal, mudah dinavigasi, dan transparan.

Setiap orang pasti ingin memiliki skor kualitas yang baik karena persamaan yang menentukan seberapa baik peringkat iklan Anda terlihat seperti ini…

Tawaran Maks x Angka Mutu = Peringkat Iklan

Tujuannya, tentu saja, adalah untuk mendapatkan peringkat iklan yang lebih tinggi di antara para pesaing. Jika ya, Anda akan mendapatkan posisi yang lebih baik di SERP.

Jadi bagaimana Anda bisa meningkatkan RKPT Anda? Cara termudah adalah menghabiskan lebih banyak. Itu tidak selalu memungkinkan, terutama jika Anda baru memulai dan memiliki anggaran kecil. Itu sebabnya Anda perlu mengoptimalkan untuk meningkatkan RKPT itu.

Mengapa Anda harus menautkan Google Ads dan Google Analytics

Jika kita berbicara tentang pengoptimalan, kita berbicara tentang analitik digital. Mengukur metrik yang tepat saat Anda bereksperimen dengan PPC adalah penting.

Johnathan menegaskan bahwa, seperti biasa, Anda ingin mengukur sedekat mungkin dengan uang…

Johnathan Dane, KlientBoost :

“Optimalkan penjualan. Bukan untuk konversi.

Jika Anda belum mulai melakukannya, kami sangat menyarankan Anda menggunakan parameter ValueTrack Google.

Parameter ValueTrack Google memungkinkan Anda melihat kata kunci dan penempatan mana yang memiliki rasio penjualan tertinggi, bukan rasio konversi.

Anda kemudian dapat mengikat ini ke dalam data prospek CRM Anda atau cukup menggunakan spreadsheet untuk menghitung kata kunci dan penempatan mana yang menghasilkan uang paling banyak bagi Anda.

Ini kemudian akan memungkinkan Anda untuk menetapkan sasaran BPA baru dan berpotensi memungkinkan Anda untuk menawar lebih agresif pada kata kunci tertentu yang memiliki tingkat konversi penjualan yang lebih baik daripada yang lain.

Jika Kata Kunci A dan Kata Kunci B sama-sama memiliki tingkat konversi 5%, tetapi Kata Kunci A memiliki tingkat konversi penjualan sebesar 32% dibandingkan dengan Kata Kunci B sebesar 11%, maka menawar lebih agresif pada Kata Kunci A.” (melalui KlientBoost)

Jika Anda tidak mengukur semua uang di bank, Anda akan membuat beberapa keputusan yang sangat tidak tepat. Misalnya, jika Anda hanya melihat rasio konversi kata kunci, Anda dapat memutuskan untuk menaikkan tawaran pada kata kunci dengan rasio konversi kata kunci yang lebih tinggi dan rasio konversi penjualan yang lebih rendah.

Anda akan membuat beberapa keputusan pengoptimalan yang cukup penting berdasarkan data Google Ads Anda. Misalnya, hasil Anda akan membantu Anda memutuskan kapan harus menaikkan / menurunkan tawaran Anda…

• Anda dapat meningkatkan atau menurunkan tawaran BPK maksimum untuk kata kunci yang menguntungkan. Meningkatkan berarti Anda akan membayar lebih untuk lebih banyak eksposur, tetapi berpotensi meningkatkan ROI. Penurunan berarti Anda akan membayar lebih sedikit, tetapi berpotensi meningkatkan margin keuntungan.
• Untuk kata kunci yang tidak menguntungkan, Anda mungkin hanya akan menurunkan tawaran untuk menurunkan biaya guna meningkatkan ROI dan mengosongkan anggaran untuk kata kunci yang berkinerja lebih baik.

Perhatikan bahwa sebelum menjeda kata kunci, Anda harus menyelidiki mengapa kata kunci tersebut tidak berkinerja baik. Bisa jadi karena…

1. Kata kunci memiliki volume pencarian yang rendah. Jika tepat atau frasa, coba buka ke pencocokan luas atau pencocokan luas yang dimodifikasi untuk meningkatkan volume.
2. Tawaran kata kunci tidak cukup tinggi. Coba bereksperimen dengan tawaran yang lebih tinggi sebelum menyerah.
3. Kata kunci memiliki banyak tayangan dan tidak ada konversi. Jika luas, jeda dan tambahkan dengan jenis pencocokan yang lebih ketat.

Sekarang, semua hal dalam pengoptimalan memerlukan analisis. Seperti yang dijelaskan oleh Andrew Lolk dari White Shark Media, saat Anda baru memulai, mungkin masuk akal untuk segera menjeda kata kunci yang berkinerja buruk dan menyimpan analisis untuk nanti…

Andrew Lolk, Hiu Putih Media :

“Jika Anda melihat kata kunci dengan RKT rendah (0,5% hingga 1%), dan kata kunci tersebut berada di 5 posisi iklan teratas, maka saya akan mempertimbangkan untuk menjedanya.

Sekali lagi, tujuan kami saat ini bukanlah untuk memaksimalkan potensi kampanye kami sepenuhnya, melainkan untuk membangun Angka Mutu kami, serta keuntungan.

Karena keuntungan kami kemungkinan besar tidak akan dikompilasi dari kata kunci RKT rendah, maka Anda tidak perlu mengeluarkan banyak biaya untuk menjeda kata kunci berbasis RKT rendah tersebut.

Namun, dan seperti hal lainnya, kami menjedanya pada tahap yang sangat awal, tetapi Anda juga harus memberi label untuk digunakan nanti.” (melalui Pahlawan PPC)

Inilah cara Anda dapat menautkan kedua alat Google.

1. Dasar-dasarnya

Ada sejumlah metode dasar pengoptimalan yang harus Anda ketahui saat berurusan dengan Google Ads. Berikut ini sekilas sebagian besar dari mereka:

• Pastikan untuk menggunakan halaman arahan khusus. Tolong jangan mengirimkan lalu lintas berbayar ke beranda Anda sejak satu dekade lalu.
• Anda harus selalu menyesuaikan tawaran berdasarkan kata kunci dan kinerja penjualan.
• Lakukan jaminan kualitas pada halaman arahan Anda dan seluruh saluran penjualan Anda sebelum membayar untuk mengirim lalu lintas ke situs yang rusak.
• Pastikan kata kunci dan salinan iklan Anda sangat bertarget. Anda tidak akan membantu diri sendiri dengan menawar kata kunci yang tidak relevan atau menulis salinan iklan yang tidak jelas.
• Manfaatkan diagnosis kata kunci dan tawaran halaman pertama. Diagnosis kata kunci memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang skor kualitas Anda untuk setiap kata kunci dan cara meningkatkannya. Tawaran halaman pertama adalah perkiraan tawaran yang diperlukan agar iklan Anda mencapai halaman pertama.
• Gunakan kata kunci negatif sehingga Anda tidak membayar untuk klik bernilai rendah. Sebenarnya, Jacob Baadsgaard mengambil semua kata kunci yang tidak berkonversi sama sekali dan mengubahnya menjadi negatif pencocokan persis. Dia menerapkannya ke semua kampanye dan menghemat $50.000 per bulan untuk kliennya.
• Hapus kata kunci duplikat karena Google hanya menampilkan satu iklan per pengiklan untuk satu kata kunci. Anda mungkin juga menghapus yang tidak berkinerja baik.
• Waspadai siklus pembelian dan tahap yang Anda targetkan. Jangan menulis salinan iklan untuk pembeli perbandingan untuk kata kunci "niat membeli", misalnya.
• Pertimbangkan untuk menggunakan ekstensi iklan agar menonjol…

• Mengawasi anggaran Anda setiap saat. Jika kampanye Anda mencapai batas anggaran hariannya, iklan Anda tidak akan ditampilkan sepanjang hari. Ambil anggaran yang tidak terpakai dari kampanye lain untuk mendukung kampanye Anda yang paling menguntungkan.
• Gunakan penjadwalan iklan. Ini memungkinkan Anda untuk menaikkan / menurunkan tawaran Anda berdasarkan profitabilitas waktu dan hari dalam seminggu.
• Jangan tetapkan tawaran maks. tinggi untuk kata kunci bermerek. Orang-orang melakukan ini untuk memastikan bahwa mereka selalu menjadi yang nomor satu untuk kata kunci bermerek, tetapi mereka membuang-buang uang. Ryan Moothart dari Portent bereksperimen dengan menurunkan tawaran maks. bermerek dan hasilnya berbicara sendiri (perhatikan bahwa penurunan total klik disebabkan oleh volume penelusuran yang lebih rendah dari tahun ke tahun)…

Daftarnya bisa terus bertambah, tetapi ini cukup untuk membantu Anda memulai pengoptimalan Google Ads.

2. Taktik

Ada empat hal utama yang harus Anda ingat dan menginvestasikan waktu saat memulai:

1. Rencanakan struktur akun dan kampanye Anda sebelumnya. Tetap teratur dari awal karena semakin sulit seiring berjalannya waktu.
2. Memahami terminologi dan pilihan Anda. Beberapa waktu yang lalu, saya menulis artikel tentang kesalahan PPC yang paling umum. 2 dari 7 terkait dengan kegagalan untuk melakukan hal ini. Pelajari platformnya, pahami istilah dan konsepnya, kenali semua kemampuannya.
3. Segmentasikan data Anda untuk menemukan wawasan tersembunyi. Anda akan melihat banyak sekali "apa", "kapan" dan "di mana" dalam laporan Google Ads Anda. Yang Anda butuhkan adalah "mengapa". Selidiki melalui segmentasi dan Google Analytics.
4. Mengetahui bahwa Google mungkin tidak selalu menyarankan apa yang terbaik untuk Anda. Johnathan menyebut grup iklan kata kunci tunggal (SKAG) sebagai contoh. Sementara Google menyarankan grup iklan multi kata kunci, ia menegaskan bahwa kebalikannya seringkali lebih efektif karena membuat pencocokan pesan pencarian-ke-iklan lebih mudah dicapai…

Johnathan Dane, KlientBoost :

“Anda mungkin memiliki ratusan atau bahkan ribuan kata kunci, jadi memindahkan semuanya ke SKAG tampaknya tidak mungkin.

Jadi jangan lakukan itu.

Mulailah dengan lima istilah pencarian teratas Anda dan buat mereka menjadi SKAG mereka sendiri untuk membandingkan statistik, sebelum dan sesudahnya.

Kemudian, jika hasil Anda benar-benar meningkat, Anda sekarang memiliki alasan untuk terus menjelaskan semuanya.

Saat Anda melanjutkan, Anda pasti ingin memastikan istilah pencarian Anda cocok dengan kata kunci Anda.

Jika tidak, ekstrak dan buat SKAG baru sambil menghilangkan persaingan internal dengan kata kunci negatif tingkat grup iklan.” (melalui KlientBoost)

3. Pengujian A/B

Sebelum Anda dapat memulai pengujian A/B, Anda harus memastikan rotasi iklan Anda disetel dengan benar. Jika tidak, Google bahkan mungkin tidak menampilkan variasi jika performa awalnya tidak baik. Perhatikan bahwa ini adalah setelan tingkat kampanye, jadi semua grup iklan akan terpengaruh.

Pastikan Anda telah mengatur rotasi Anda ke "Rotate Indefinitely". Saya telah mendengar beberapa orang mengatakan "Putar Merata" lebih baik, tetapi itu menempatkan pengoptimalan di tangan Google dan Google mungkin tidak tahu apa yang sebenarnya menghasilkan uang bagi Anda.

Selanjutnya, pertimbangkan persaingannya, yang sangat mudah dengan Google Ads. Mulailah dengan menarik laporan wawasan lelang Anda…

1. Pilih tab kampanye, grup iklan, atau kata kunci berdasarkan apa yang ingin Anda analisis.
2. Klik kotak "Detail".
3. Pilih “Semua” atau “Terpilih” berdasarkan apakah Anda ingin menganalisis kampanye, grup iklan, atau kata kunci tertentu atau tidak.

Perhatikan bahwa Anda harus memiliki aktivitas yang cukup untuk membuat laporan.

Laporan ini pada dasarnya akan memberi tahu Anda bagaimana Anda dibandingkan dengan pesaing. Tentu saja, Anda juga dapat melakukan pengintaian manual.

Berikut praktik terbaik lainnya: Pastikan Anda menguji penawaran, bukan hanya salinan iklan. Jika orang lain menawarkan demo gratis, tawarkan nilai yang lebih baik. Atau coba tawarkan nilai yang berbeda untuk menonjol.

Seperti yang dijelaskan oleh Igor Belogolovsky dari Clever Zebo, ini semua tentang menciptakan proses dan mengerjakannya (terdengar akrab, bukan?)…

Igor Belogolovsky, Zebo Pintar :

“Ada banyak hal yang harus dipikirkan. Kuncinya adalah tetap tenang, fokus, dan berorientasi pada proses.

• Mulailah dengan konsep iklan yang besar dan menyeluruh
• Turun dari konsep hingga detail
• Berikan waktu yang cukup untuk setiap tes untuk menunjukkan signifikansi statistik
• Jangan menguji terlalu banyak hal sekaligus dalam satu iklan
• Ukur semuanya (terutama rasio klik-tayang, rasio konversi, dan metrik konversi akhir Anda, yaitu penjualan, bukan hanya prospek awal)
• Dorong kembali data konversi offline ke Google Ads dan optimalkan iklan berdasarkan data tersebut, jika Anda bisa (fitur baru yang mematikan yang harus Anda manfaatkan)” (melalui Unbounce)

Jika Anda pernah melakukan pengujian A/B sebelumnya, Anda tahu bahwa lalu lintas dan waktu adalah sumber daya berharga yang tidak boleh disia-siakan. Itu sebabnya Iain Dooley dari Working Software menyarankan untuk berfokus pada iklan lalu lintas tinggi dan pembelajaran tingkat tinggi…

Iain Dooley, Perangkat Lunak yang Bekerja:

“Sasaran Anda seharusnya menggunakan iklan dengan perdagangan tertinggi untuk menentukan bahasa apa yang meningkatkan RKT, lalu menerapkan pembelajaran tersebut ke iklan lain yang diperdagangkan lebih rendah di kampanye Anda. Ini memberi Anda beberapa hasil yang signifikan secara statistik tanpa harus menguji A/B setiap iklan individual.” (melalui Unbounce)

Sekarang, pembelajaran tingkat tinggi sering dikaitkan dengan analisis perilaku pengguna. Semakin Anda mengerti tentang niat dan motivasi mereka, semakin pintar Anda tentang pengoptimalan Google Ads…

Iain Dooley, Perangkat Lunak yang Bekerja:

“Kalibrasi salinan Anda untuk mengetahui apakah pelanggan Anda:

1. Sadar harga: Apakah pelanggan Anda termotivasi oleh harga? Coba tampilkan jumlah $dollar di iklan Anda.
2. Sadar akan layanan: Sudahkah Anda mencoba memasukkan nomor telepon pada iklan Anda, baik di salinan iklan atau melalui ekstensi iklan (lihat di bawah untuk informasi lebih lanjut tentang ekstensi iklan)?
3. Sadar akan kualitas: Sudahkah Anda mencoba berfokus pada kualitas unggul produk Anda? Frasa seperti "tahan lama" atau "konstruksi unggul" menunjukkan bahwa produk Anda mungkin bernilai lebih baik, meskipun lebih mahal daripada pesaing Anda
4. Penghindaran risiko: Coba tawarkan jaminan, atau pengiriman/pengembalian gratis untuk mengurangi risiko.” (melalui Unbounce)

Untuk hasil terbaik, buat variasi iklan berbeda yang memenuhi berbagai motivasi, niat, keyakinan, tahapan siklus pembelian pengguna, dll.

Perhatikan juga kapan Anda memulai pengujian A/B menggunakan label Google Ads atau spreadsheet terpisah.

Bagaimana cara mulai mengoptimalkan Kampanye Iklan Facebook

Mengapa Anda harus menautkan Iklan Facebook dan Google Analytics

Facebook tidak akan menjadi platform iklan yang sangat baik jika tidak menawarkan pelacakan konversi sendiri. Dan ya, berkat piksel Facebook. Berikut cara kerjanya…

1. Buat piksel Facebook di pengelola iklan Anda. Alat > Buat Piksel > Lihat Kode Piksel.
2. Tambahkan kode piksel Facebook ke situs Anda (di antara tag header). Piksel akan melacak konversi dalam bentuk apa pun, termasuk checkout, tangkapan prospek, dll. Anda bahkan menetapkan nilai untuk konversi.
3. Verifikasi piksel dengan merekam konversi.
4. Sekarang Anda dapat menjalankan iklan dengan sasaran “Meningkatkan konversi di situs web Anda”. Cukup pilih piksel Facebook yang Anda atur dari daftar.
5. Anda akan melihat semua data konversi di pengelola iklan Anda sejak saat itu.

Tapi inilah masalahnya. Facebook melacak konversi sedikit berbeda dari yang disadari kebanyakan orang, itulah sebabnya Facebook mungkin mencatat konversi yang tidak akan dilakukan Google Analytics. Misalnya, Facebook memberikan kredit konversi ke titik kontak pertama sementara Google Analytics memberikannya ke titik kontak terakhir.

Selain itu, tanpa Google Analytics, Anda tidak tahu bagaimana iklan Anda memengaruhi metrik di situs seperti waktu rata-rata di situs, sasaran konversi mini, dll.

Jadi, sangat layak untuk menghubungkan keduanya. Melakukannya juga cukup mudah. Hanya ada tiga langkah…

1. Gunakan Pembuat URL Google untuk membuat tautan yang dapat dilacak.
2. Gunakan tautan yang ditampilkan Google di iklan Anda.
3. Periksa Google Analytics dan lihat data masuk (lihat menurut sumber / media atau nama kampanye).

1. Dasar-dasarnya

Optimalisasi iklan Facebook turun ke dua faktor: penargetan dan desain.

Berikut adalah dasar-dasar untuk memulai dengan penargetan iklan Facebook…

• Simpan iklan seluler dan desktop Anda di set iklan terpisah;
• Simpan iklan kolom kanan dan umpan berita Anda di set iklan terpisah. Anda akan mengoptimalkan keempat jenis iklan ini dengan sangat berbeda;
• Pertahankan penargetan Anda sangat spesifik karena Anda mengejar konversi dan tidak menjangkau. Anda memiliki ratusan pilihan.

• Karena sifat Facebook, Anda harus mengulangi iklan Anda secara teratur atau kelelahan akan menetap.
• Jangan lupa tentang non-pembeli. Jika mereka mengunjungi situs Anda dan pergi tanpa melakukan konversi, targetkan ulang mereka dengan penawaran yang sama atau lebih kecil.
• Waspadai nilai konversi dan tetapkan tawaran maks. Anda dengan tepat. Jika Anda tidak mengetahui nilai konversi (seharusnya), gunakan penawaran otomatis untuk saat ini.
• Ada banyak poin pengoptimalan yang perlu dipertimbangkan: ukuran audiens, anggaran, penargetan, materi iklan, penempatan, tawaran, dll. Jangan berpikir terlalu sempit.
• Gunakan wawasan audiens untuk mendapatkan wawasan demografis dan ide minat untuk kampanye iklan mendatang.

• Manfaatkan sepenuhnya audiens kustom. Anda dapat mengunggah daftar email atau membuat daftar orang yang: telah mengunjungi situs Anda, mengunjungi halaman tertentu, membeli dari Anda, mengambil tindakan pada aplikasi / game, berinteraksi dengan halaman Anda, dll.
• Gunakan pemirsa serupa untuk memperluas jangkauan Anda dan menjelajahi potensi baru.
• Ketahuilah bahwa iklan Facebook dapat memperoleh momentum dari waktu ke waktu karena sifat sosial situs, tetapi jangan bersabar selamanya. Temukan garis antara sabar dan naif.
• Gunakan pemirsa khusus untuk mengecualikan orang juga. Mengapa membuang-buang uang untuk mencoba mengubah orang yang sudah bertobat, misalnya?
• Siapkan konversi khusus. Anda dapat menggunakan hingga 40 sekaligus, jadi tidak ada alasan untuk tidak melacak sedalam mungkin untuk mendapatkan gambaran lengkap tentang kinerja.
• Coba targetkan pelanggan yang tidak aktif atau transisikan pengguna dengan pemirsa khusus.
• Pilih penempatan yang tepat untuk iklan Anda. Pertimbangkan apa yang diharapkan orang untuk ditemukan di setiap penempatan dan jenis penawaran yang mereka cari di setiap penempatan.

Di atas segalanya, mulailah dari yang sederhana dan kembangkan. Johnathan menjelaskannya dengan baik…

Johnathan Dane, KlientBoost :

“Anda mulai dengan 5-10 iklan, jalankan selama 1-2 minggu, lalu pilih 2-3 yang berkinerja terbaik.

Selanjutnya, Anda mengambil yang berkinerja terbaik dan menjalankannya di 5-10 variasi demografis/minat dalam profil pelanggan target Anda.

Pilih 2-3 profil demografi/minat berkinerja terbaik.

Misalnya, jika Anda menjual perangkat lunak bisnis kecil kepada pemilik bisnis kecil, Anda dapat menjalankan iklan yang menargetkan sejumlah profil minat/demografis:

• Usia 20-25
• Wanita, Usia 30-35
• Pria, Tertarik dengan SaaS, Apple, & Pemasaran

Terakhir, setelah Anda mengidentifikasi profil demografis berkinerja terbaik, buat 5-10 variasi iklan berkinerja terbaik, jalankan selama 2-3 minggu ke profil target Anda, dan sekali lagi, pilih 2-3 berkinerja teratas.” (melalui KlientBoost)

Akhirnya, segalanya akan menjadi lebih rumit dan pengujian A/B akan terlihat berbeda. Tetapi jika Anda baru memulai, jangan menyelam terlalu dalam.

Berikut adalah dasar-dasar untuk membantu Anda memulai dengan desain iklan Facebook…

• Gunakan minimal 2-3 gambar berbeda untuk setiap iklan guna melihat mana yang paling berhasil.
• Berhati-hatilah dalam hal teks dalam gambar. Jika Anda ingin beriklan di umpan berita, jangan sertakan lebih dari 20% teks.
• Gunakan gambar berkualitas tinggi. Jika Anda beriklan di umpan berita, pastikan lebar gambar minimal 600 piksel.
• Pertahankan konsistensi. Iklan dan halaman arahan Anda harus memiliki aroma yang serupa. Semua iklan Anda harus terasa konsisten dan agak familiar.
• Orang menyukai orang, jadi uji gambar dengan wajah.
• Coba buat kontras visual untuk menarik perhatian.
• Uji semua elemen utama desain iklan: gambar, tautan, video, teks, proposisi nilai, penawaran, dll. Ini tidak semua tentang gambar.
• Sertakan ajakan bertindak yang sebenarnya. Kedengarannya jelas, tetapi Anda akan terkejut.
• Urgensi bisa sangat membantu, terutama ketika orang-orang berada dalam "pola pikir Facebook" yang malas.
• Ciptakan kontras visual untuk menarik perhatian.
• Di sisi lain, cobalah berbaur dengan orang banyak jika Anda menjalankan iklan di umpan berita. Membuat iklan Anda terlihat seperti postingan organik dapat membuahkan hasil.

Seperti halnya Google Ads, kami dapat berada di sini sepanjang hari, tetapi ini cukup untuk membantu Anda memulai.

2. Pengujian A/B

Ungkapan "selalu menguji" mendapat arti baru dengan iklan Facebook, seperti yang dijelaskan Massimo Chieruzzi dari AdEspresso…

Massimo Chieruzzi, AdEspresso :

“Facebook sangat berbeda dengan Google. Sementara di Google Ads Anda dapat menjalankan iklan yang sama selama bertahun-tahun, di Facebook efektivitas desain cenderung menurun cukup cepat dan Anda harus siap untuk mengambil tindakan.” (melalui AdEspresso)

Karena kami telah memublikasikan seluruh artikel tentang iklan Facebook pengujian A/B, saya mendorong Anda untuk meluangkan waktu 5-10 menit untuk membacanya.

Ketika Anda selesai, Anda akan berakhir dengan sesuatu seperti ini ...

Kesimpulan

Pada akhirnya, tidak ada yang secara inheren lebih baik dari yang lain—mereka berdua memiliki pro dan kontra sendiri. Mereka berdua selalu berubah, juga.

Jika anggaran memungkinkan, boleh saja menggunakan keduanya. Jika tidak, bereksperimenlah dengan keduanya sebentar untuk melihat mana yang memberi Anda ROI terbesar.

Berikut adalah beberapa tips untuk mengoptimalkan pada setiap platform periklanan…

• Meningkatkan skor kualitas Anda adalah kunci untuk mengoptimalkan Google Ads.
• Pastikan untuk menghubungkan Google Ads ke Google Analytics dan mengukur semua uang.
• Dapatkan dasar-dasar Google Ads tepat sebelum Anda mencoba taktik pengoptimalan lanjutan.
• Investasikan waktu untuk mengenal terminologi, rencanakan struktur akun/kampanye Anda sebelumnya.
• Segmentasikan data Anda untuk menemukan wawasan tersembunyi dan pahami “mengapa” serta waspadai opsi Anda karena Google mungkin tidak selalu merekomendasikan yang terbaik.
• Analisis persaingan dengan laporan wawasan lelang Anda, uji A/B berbagai penawaran, dan fokus pada pengujian untuk pembelajaran tingkat tinggi.
• Pastikan untuk menghubungkan iklan Facebook ke Google Analytics sehingga Anda dapat mengukur dampaknya pada metrik di tempat.
• Kuasai dasar-dasar pengoptimalan penargetan dan desain iklan Anda sebelum mencoba taktik pengoptimalan yang lebih canggih.
• Pengujian A/B bisa menjadi rumit dengan cepat di Facebook, jadi aturlah dari awal.