Cara Mendapatkan Lebih Banyak Pengikut di Instagram (Tanpa Membelinya)

90% pengguna Instagram mengikuti setidaknya satu akun bisnis dan 83% orang menemukan produk baru melalui umpan Instagram mereka.

Mengumpulkan banyak pengikut di Instagram dapat membantu Anda di setiap tahap saluran pemasaran—mulai dari memperkuat kesadaran merek hingga mendorong konversi.

Dalam posting ini, kami akan memandu Anda melalui cara menggunakan Instagram untuk tampil di depan lebih banyak orang dan mendorong mereka untuk menjadi pengikut yang terlibat.

7 prinsip untuk menumbuhkan pengikut Instagram Anda secara efektif

Prinsip yang Anda andalkan untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas, konversi, dan penjualan di situs web Anda adalah prinsip yang sama yang harus Anda gunakan untuk akun Instagram Anda.

Artikel ini mengasumsikan Anda:

• Sudah sangat mengenal audiens Anda dan telah melakukan penelitian untuk memahami jenis posting apa yang akan beresonansi dengan mereka
• Miliki strategi pesan merek yang solid, sehingga Anda dapat meniru konten yang relevan dan berpusat pada pelanggan di media sosial
• Memiliki tujuan yang jelas terkait dengan metrik terukur (misalnya berapa banyak pengikut yang ingin Anda peroleh dalam satu bulan atau kuartal)
• Posting secara konsisten (atau telah menyusun rencana untuk) dengan kalender konten yang terperinci

Kami juga tidak menyarankan membeli pengikut (jika Anda melakukannya, pertimbangkan kembali). Taktik ini adalah cara jitu untuk menyabotase pertumbuhan Instagram Anda dalam jangka panjang. Menghabiskan $10-$25 untuk mendapatkan 1.000 pengikut terdengar bagus, tetapi manfaatnya berhenti pada nilai yang dirasakan. Inilah alasannya:

• Akun Instagram Anda bisa diblokir: Instagram meremehkan akun palsu, bot, dan akun apa pun yang bergantung padanya. Paling tidak, Anda dapat berharap bahwa Instagram akan menangguhkan semua bot dan pengikut palsu Anda dari waktu ke waktu. Jika persentase pengikut asli hingga palsu terlalu miring, mereka kemungkinan akan menghukum atau memblokir akun Anda juga.

• Metrik kinerja Instagram Anda akan terganggu: Pengikut palsu dan bot tidak menyukai, berkomentar, atau melihat kiriman Anda setelah pembelian awal Anda. Ini berarti bahwa rasio keterlibatan posting dan cerita Anda akan berkurang secara dramatis. Saat keterlibatan Anda menurun, Anda akan kehilangan jangkauan organik di semua pos Anda.
  
• Anda akan kehilangan kredibilitas: Sangat mudah untuk mengetahui apakah suatu akun membeli pengikut. Alat seperti HypeAuditor memungkinkan Anda melihat persentase pengikut asli hingga palsu. Anda juga dapat mencari tahu sendiri dengan mencari tanda-tanda, seperti tingkat keterlibatan yang rendah pada posting untuk ukuran akun atau mengelompokkan pengikut dengan profil yang tidak lengkap atau yang hanya terlibat pada posting dalam waktu singkat.

• Anda bisa menjadi korban pencurian identitas: Sebagian besar bisnis yang menjual pengikut atau keterlibatan Instagram adalah operasi malam demi malam. Mereka mendirikan toko, menghasilkan banyak uang, dan kemudian tutup sebelum mereka tertangkap. Bisnis ini akan memiliki akses ke akun Instagram dan detail kartu kredit Anda. Skenario kasus terbaik, Anda membeli pengikut Anda, dan tidak ada yang terjadi. Skenario terburuk, mereka mencuri identitas Anda.

1. Memanusiakan merek Anda

Sangat menggoda untuk bersembunyi di balik logo Anda dan membagikan sorotan perusahaan yang terlalu dipoles. Merek yang paling sukses melakukan hal yang sebaliknya. Mereka menemukan cara untuk membangun keaslian dan mengembangkan koneksi dengan membagikan kisah merek mereka secara konsisten.

Ambil merek fintech Inggris Tide. Mereka secara konsisten memposting cerita yang membawa Anda ke balik layar di markas mereka di London:

Setiap cerita memberi Anda gambaran singkat tentang budaya mereka yang menyenangkan dan inklusif:

Kisah-kisah ini menunjukkan bahwa karyawan Tide terlibat dalam kegiatan yang biasa dan berhubungan—memberi makan anjing dan berdandan untuk Halloween. Mereka juga mengambil sikap terhadap isu-isu sosial yang penting, seperti kesadaran kesehatan mental:

Gambar-gambar ini berbicara seribu kata. Budaya yang mereka kembangkan adalah kewirausahaan dan berbasis komunitas—sifat yang tercermin dalam audiens target startup dan bisnis kecil mereka.

Mereka juga memprioritaskan mantra “bekerja keras, bermain keras”, yang merupakan pola pikir yang dimiliki oleh banyak pengusaha yang bergegas membawa ide baru ke pasar dan skala. Tetapi mereka juga menyadari perlunya memprioritaskan kesehatan mental untuk menghindari kelelahan, di antara efek samping lainnya, yang dilaporkan dialami oleh 52% karyawan.

Anda tidak perlu menggulir jauh untuk mengetahui bahwa keseluruhan pesan mereka condong ke arah kesibukan sampingan dan pemilik usaha kecil:

Dengan menampilkan karyawan mereka yang terlibat dalam kegiatan non-kerja, mereka membuka pintu untuk membangun hubungan yang lebih dalam dengan audiens target dan demografis mereka. Kami secara intrinsik terhubung untuk terhubung satu sama lain, dan memahami pentingnya ikatan sosial ini adalah cara yang pasti untuk mendorong keterlibatan dan loyalitas.

Berikut adalah beberapa takeaways yang dapat Anda pelajari dari akun Instagram yang sukses seperti Tide:

• Ingatlah untuk menjadi "sosial": Menanggapi komentar dan pesan langsung dari pengikut pada waktu yang tepat. Anda akan membangun hubungan lebih cepat dan mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang posting apa yang beresonansi.

• Bagikan hal-hal di balik layar: Seperti yang dicatat oleh Tide, menunjukkan sisi manusiawi tim Anda membuat merek Anda lebih dapat diterima, yang merupakan bagian penting untuk memikat audiens Anda sambil juga membagikan apa yang membuat Anda unik dan berbeda.
  
• Bagikan cerita Anda di berbagai media: Manfaatkan semua format postingan Instagram untuk membagikan cerita Anda (foto Instagram, Cerita, Reel Instagram, Video Langsung, dan IGTV). Jika masuk akal, adopsi fitur baru sejak awal karena algoritme Instagram diketahui memprioritaskan konten itu di umpan orang.

2. Jaga agar pesan merek Anda tetap konsisten

Apa pun yang Anda posting, atau kapan, itu harus mudah dikenali dan konsisten. Apa pun yang membuat merek Anda menonjol dan berbeda, gunakan juga di Instagram.

Strategi pesan merek yang konsisten:

• Berfokus pada apa yang membedakan Anda
• Tidak mencoba untuk menarik semua orang
• Berbicara langsung kepada audiens Anda (dengan suara dan niat mereka)

Semakin konsisten Anda dengan pesan dan merek Anda, semakin itu akan beresonansi dengan pengikut Anda (dan menarik yang baru). Konsistensi juga mendorong pembentukan kebiasaan. Kebiasaan parsial membutuhkan waktu 25 hari untuk dibangun, dan kebiasaan penuh membutuhkan waktu 50-60 hari:

Misalnya, jika Anda memposting tentang tema serupa (seperti kesadaran kesehatan mental) pada waktu yang sama pada hari yang sama setiap minggu, audiens Anda akan mengharapkan hal itu. Membangun antisipasi kebiasaan adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kesadaran dan keterlibatan, karena mudah bagi pengikut untuk mengembangkan kebiasaan melapor, terutama jika itu tentang topik yang mereka pedulikan.

Perusahaan SaaS BigCommerce melakukan ini dengan baik. Sebelum setiap liburan, mereka menyoroti merek unik di platform mereka yang menjual ide hadiah:

Berikut postingan mereka masing-masing untuk Hari Ayah dan Hari Ibu:

Konsistensi ini memudahkan audiens mereka untuk mengantisipasi dan menghargai postingan ide hadiah.

Dan pada gilirannya, terlibat dengan platform mereka pada hari-hari belanja e-niaga yang sangat kompetitif.

3. Buat konten untuk setiap tahap saluran pemasaran

Selain pesan merek yang konsisten dan berkualitas tinggi, Anda memerlukan beragam konten Instagram untuk berbicara dengan setiap titik kontak pelanggan. Gunakan peta perjalanan pelanggan Anda untuk menginformasikan strategi Anda.

Salah satu merek B2B yang melakukan ini dengan baik adalah platform penjadwalan media sosial Nanti. Dalam meme ini, mereka membagikan konten pendidikan yang membantu manajer media sosial melakukan pekerjaan mereka dengan lebih baik:

Ini relatable, preskriptif, dan tidak terlalu menjual. Karena bersifat umum, ini menarik bagi pelanggan yang sudah ada yang ingin meningkatkan strategi pembuatan konten mereka, serta prospek saluran teratas yang ingin tahu tentang bagaimana Nanti dapat membantu mereka meningkatkan.

Dalam contoh lain, mereka menyoroti fitur khusus platform yang menarik bagi prospek pertimbangan terbawah, serta pelanggan yang sudah ada yang ingin meningkatkan permainan mereka:

Dengan merilis pembaruan produk di Instagram, Anda memperluas peluang cross-selling dan up-selling Anda kepada calon pelanggan yang akan melakukan pembelian serta pelanggan lama yang ingin memanfaatkan penawaran terbaru Anda.

4. Manfaatkan influencer untuk memperluas jangkauan

Industri pemasaran influencer bernilai lebih dari 9,7 miliar dolar. Bermitra dengan influencer yang tepat dapat membantu meningkatkan kesadaran dan menghasilkan lebih banyak penjualan.

Salah satu merek DTC yang melakukan pemasaran influencer dengan baik adalah perusahaan perawatan Beardbrand. Pada waktu tertentu, mereka bermitra dengan beberapa mikro-influencer di bidang kecantikan dan mode pria:

Dalam Reel di atas, mereka bermitra dengan blogger mode pria yang membagikan bagaimana dia menciptakan gaya jenggot tertentu. Kemitraan ini masuk akal karena selaras dengan produk Beardbrand, dan membantu Beardbrand menjangkau audiens yang berpikiran sama yang sebelumnya berada di luar jangkauan mereka.

Untuk menjalankan kampanye pemasaran influencer yang sukses di Instagram:

• Jangan terobsesi dengan jumlah pengikut: Kecuali Anda memiliki anggaran pemasaran yang hampir tidak terbatas, fokuslah pada mikro-influencer niche (yaitu influencer yang memiliki beberapa ribu hingga satu juta pengikut Instagram). Sangat menggoda untuk bekerja dengan influencer dengan 25 juta pengikut, tetapi akan memakan biaya lebih banyak, dan seringkali influencer kehilangan kontak dan akses langsung dengan penggemar mereka.
  
• Temukan influencer yang beresonansi dengan audiens Anda dan selaras dengan nilai merek Anda: Sebelum Anda menjangkau, lakukan pekerjaan rumah Anda. Lihat riwayat postingan, daftar pengikut, rasio keterlibatan, dan merek lain yang mereka soroti di akun mereka. Misalnya, jika merek Anda besar dalam hal keberlanjutan, Anda tidak ingin bermitra dengan influencer yang mempromosikan mobil otot dan truk pick-up.
  
• Waspadai penipuan influencer: Ini adalah masalah yang berkembang. Beberapa influencer akan meningkatkan statistik mereka dengan membeli pengikut atau membuat penawaran merek palsu di akun mereka.
  
• Mulai dari yang kecil: Saat bekerja dengan influencer baru, mulailah dengan proyek kecil dan ukur hasilnya. Kemudian, terus uji hasil dari waktu ke waktu untuk memaksimalkan jangkauan dan konversi.

Kami mendalami praktik terbaik ini dan lebih banyak lagi dalam kursus pemasaran influencer CXL.

5. Rangkullah bukti sosial

Bukti sosial sangat berharga. Ini meningkatkan keaslian, membangun kepercayaan, membantu membuktikan nilai Anda, dan mendorong pengambilan keputusan.

Berikut adalah beberapa cara untuk menggunakan bukti sosial untuk keuntungan Anda di Instagram:

Konten buatan pengguna

UGC berfungsi dengan baik karena menunjukkan pelanggan nyata yang menggunakan produk atau layanan Anda. Ini membantu calon pelanggan melihat apakah suatu produk cocok untuk mereka.

Ini dapat berkisar dari ulasan produk dan foto atau video pelanggan yang menggunakan produk Anda hingga tampilan yang lebih rumit.

House of Wise, merek CBD mewah, melakukan ini dengan baik melalui Instagram Stories-nya. Untuk memastikan ulasan ini mudah ditemukan, mereka telah menambahkannya ke Sorotan Instagram mereka:

Dengan memperkuat konten pelanggan, House of Wise tidak hanya mendorong pengulas untuk terus berbagi umpan balik tetapi juga meningkatkan jangkauan kedua akun (menang-menang).

Yang penting, pelanggan mengadvokasi atas nama mereka tanpa insentif, yang menambah keaslian ulasan:

Selenggarakan giveaway

Jika penawaran Anda memiliki kesesuaian pasar produk dan sangat demonstratif, UGC seringkali merupakan efek samping alami. Namun, terkadang Anda mungkin perlu memberi insentif kepada pelanggan untuk berbagi.

Di situlah giveaway dan kontes dapat berjalan dengan baik. Cabot Cheese bekerja sama dengan kilang anggur untuk memberikan kotak anggur dan keju kepada dua pemenang sebagai imbalan untuk berpartisipasi dalam giveaway Instagram ini:

Mereka menjaga penghalang untuk masuk tetap rendah tanpa mengorbankan viralitas. Kontestan cukup mengikuti kedua merek dan menandai teman di komentar untuk masuk. Ini memberi mereka lebih banyak tampilan dan suka dan memberi insentif kepada lebih banyak orang untuk menekan tombol ikuti (sulit untuk melewatkan kesempatan untuk melihat hadiah anggur dan keju di umpan Anda).

Kebanyakan orang tidak hanya menandai teman tetapi mereka juga meninggalkan komentar yang lucu atau menjelaskan apa yang akan mereka lakukan jika mereka memenangkan giveaway:

Diposisikan dengan baik, kontes menghasilkan keterlibatan. Setelah Anda menggerakkan bola, komunitas Anda kemungkinan besar akan memegang dan menjalankannya.

Ulasan dan umpan balik yang digunakan kembali

Untuk menggandakan bukti sosial, gunakan kembali testimonial dan studi kasus Anda ke dalam postingan dan video Instagram.

Pipedrive melakukan ini dengan baik. Di sini, mereka membagikan klip video dari salah satu kisah sukses pelanggan mereka:

Saat Anda menunjukkan kepada pelanggan kehidupan nyata yang menggunakan produk Anda, itu memudahkan prospek di ceruk itu untuk melihat diri mereka menggunakannya juga.

Perusahaan serupa yang mengikuti Pipedrive dapat melihat ini dan dengan mudah membayangkan bagaimana produk mereka dapat menguntungkan bisnis mereka. Mereka akan lebih cenderung memulai uji coba gratis atau menjadi pelanggan yang membayar sebagai hasilnya.

Tampilkan bukti sosial di bio Anda

Cara sederhana untuk memperkuat bukti sosial adalah dengan menambahkannya ke bio profil Instagram Anda. Anda dapat memasukkannya ke dalam deskripsi bio Anda, tautan yang dapat diklik di bio Anda, dan bahkan membuat tagar bermerek Anda sendiri (di bio dan postingan Anda).

Ini adalah hal pertama yang dilihat orang baru ketika mereka mengikuti akun Anda. Ini juga satu-satunya tautan yang dapat diklik yang dapat Anda tampilkan di Instagram. Jika penjualan adalah KPI utama Anda, menampilkan bukti sosial adalah cara yang pasti untuk membantu mengubah pengikut potensial menjadi pengikut dan akhirnya pelanggan.

6. Gunakan hashtag yang relevan (dan hindari yang sepele)

Tagar Instagram memiliki pencarian dan kehadiran judul yang sangat tinggi, jadi menyertakannya di semua posting Anda adalah suatu keharusan. Mereka dapat membantu lebih banyak orang menemukan konten Anda di Instagram.

Tapi jangan berlebihan. Algoritme Instagram akan melihat langsung melalui upaya isian hashtag Anda untuk mendapatkan lebih banyak perhatian pada konten Anda dan membatasi jangkauan organik Anda. Belum lagi, pelanggar berulang mungkin mendapatkan shadowbanned dan konten mereka dibatasi tanpa sepengetahuan mereka.

Yang terbaik adalah menggunakan tagar dengan hemat (misalnya tidak lebih dari 15 tagar per posting). Postingan dari perusahaan makanan petualangan Mountain House ini adalah contoh yang bagus tentang cara menggunakan tagar dengan baik:

Ini menunjukkan pelanggan nyata memasak dan makan salah satu produk mereka dalam perjalanan hiking dan mereka menggunakan campuran hashtags populer dan bermerek yang relevan dengan posting. Mountain House menciptakan tagar #savortheadventure, yang berarti siapa pun yang menelusuri tagar tersebut kemungkinan besar akan melihat postingan mereka.

Untuk memastikan postingan mereka memaksimalkan jangkauan, mereka juga menggunakan tagar populer yang terkait dengan konten mereka, seperti #yellowcurry dan #easymeals. Kedua tagar ini populer tetapi tidak terlalu populer sehingga tidak mungkin untuk mengamankan posisi teratas yang didambakan.

Dalam contoh ini, Mountain House membagikan postingan terkait “Hari Anjing Cabai Nasional” dan menggunakan tagar yang tidak hanya populer tetapi juga relevan:

Memasukkan tagar ini— #chilidog #chilidogday #getoutside #camping #campingfood #campinghacks #mhhacks terasa seperti perpanjangan alami dari konten posting alih-alih isian hashtag.

Berikut adalah beberapa praktik terbaik:

• Sertakan tagar Anda di komentar pertama, bukan di teks Instagram yang sebenarnya: Ini dapat menghemat ruang berharga untuk teks yang lebih panjang. Ini juga memiliki dampak kecil pada kinerja dan jangkauan secara keseluruhan.
  
• Tambahkan campuran tagar bermerek dan populer: Fokus pada tagar yang populer tetapi tidak begitu populer sehingga mustahil untuk mengamankan posisi teratas yang didambakan.
  
• Jangan lupa tentang tagar dengan emoji: Ini bisa sangat bermanfaat untuk akun khusus. Misalnya, jika Anda seorang blogger perjalanan, Anda dapat menggunakan dua tagar khusus ini: #travel️ dan #travel.

Analisis pesaing juga penting. Cari posting yang memiliki gaya atau niche yang sama dengan Anda dan identifikasi posting mereka yang berkinerja terbaik dan terburuk. Perhatikan tagar yang mereka gunakan (misalnya bermerek, tidak bermerek, dan nomor per pos) dan analisis polanya. Uji audiens Anda untuk melihat apa yang bertahan, dan optimalkan sesuai kebutuhan.

Juga, cari hashtag di Instagram untuk mendapatkan ide yang lebih baik tentang mana yang populer.

Tahan keinginan untuk mengisi postingan Anda dengan tagar, seperti #kucing, #anjing, atau #meme yang memiliki lebih dari 100 juta postingan. Konten Anda akan sering terkubur di halaman Jelajahi dalam hitungan menit.

7. Lacak kinerja Anda dan optimalkan yang sesuai

Pantau dan analisis metrik Instagram Anda setiap minggu (ideal) atau bulanan. Hal ini memungkinkan Anda untuk melihat pola dan tren dan tentu saja benar jika kinerja sedang tren turun.

Berikut adalah metrik yang harus Anda lacak, apa artinya, dan bagaimana Anda dapat menggunakan wawasan tersebut untuk mengoptimalkan strategi pemasaran Instagram Anda, memposting konten yang bagus, dan menumbuhkan audiens yang terlibat.

• Jumlah Pengikut: Jumlah total pengikut
  
• Pengikut Baru Bersih: Jumlah total pengikut baru yang ditambahkan dalam periode waktu tertentu
  
• Rasio Keterlibatan Postingan: Anda dapat menghitungnya dengan menjumlahkan jumlah total suka dan komentar pada sebuah postingan, membagi angka tersebut dengan jumlah total pengikut, dan mengalikannya dengan 100
  
• Klik Bio Link: Jumlah orang yang mengklik link di bio Anda
  
• Suka Posting: Jumlah suka di semua posting Anda
  
• Posting Komentar: Jumlah komentar pada semua posting Anda
  
• Tampilan Cerita: Jumlah tampilan di cerita Instagram Anda
  
• Komentar Cerita: Jumlah DM dari orang sungguhan di kisah Instagram Anda
  
• Klik Tautan Cerita: Jika Anda memiliki tautan geser ke atas di cerita Anda, jumlah orang yang mengeklik tautan
  
• Lalu Lintas Rujukan: Persentase lalu lintas yang datang ke situs web Anda dari Instagram
  
• Konversi: Ini akan tergantung pada tujuan yang Anda inginkan, tetapi ini biasanya berupa penjualan, pelanggan email, atau prospek yang dapat diatribusikan ke Instagram.

Dengan melacak analitik Instagram Anda, Anda dapat mengetahui jenis konten apa yang paling cocok untuk Anda dan memastikan bahwa Anda mendapatkan jumlah maksimum pengikut Instagram baru.

Katakanlah Anda menjalankan akun Instagram untuk merek sepatu kets online. Berikut adalah beberapa cara Anda dapat menerapkan metrik yang Anda lacak ke strategi Instagram Anda:

• Uji A/B berbagai versi pesan dan materi iklan di kisah Instagram Anda. Lacak versi mana yang mendapatkan Tampilan Cerita, Komentar Cerita, dan Klik Tautan Cerita paling banyak. Pilih pemenang dan ikuti template itu untuk posting selanjutnya.
  
• Uji keterangan posting foto Instagram untuk melacak Suka Posting dan Posting Komentar. Perhatikan format, tagar, jenis konten, waktu posting, dan sebagainya untuk melihat faktor mana yang memengaruhi keterlibatan yang lebih tinggi.
  
• Ubah bio Instagram Anda sesekali dengan tautan yang relevan. Lacak Tautan di klik Bio dan lalu lintas rujukan untuk melihat jenis tautan mana yang paling banyak mendorong keterlibatan. Secara alami, ini akan bervariasi tergantung pada tujuan Anda. Jika tujuan utama Anda adalah konversi, tautan terkait produk mungkin berkinerja lebih baik. Jika itu prospek yang memenuhi syarat, bukti sosial mungkin muncul di atas.

Kesimpulan

80:20 dari menumbuhkan akun Instagram Anda adalah memposting konten berkualitas secara konsisten, dapat dihubungkan, menampilkan bukti sosial lebih awal dan sering, dan bermitra dengan influencer di niche Anda.

Biasakan melacak metrik Instagram Anda setiap minggu. Anda akan dapat menemukan pola, yang dapat Anda gunakan untuk menyempurnakan strategi Instagram Anda dari waktu ke waktu.