Cara Menggunakan Penargetan Ulang Facebook untuk Membuat Prospek Berkualitas Secara Konsisten

Baik Anda telah menjalankan bisnis selama 2 bulan atau 20 tahun, secara konsisten menghasilkan prospek baru sangat penting untuk menghasilkan penjualan dan pendapatan. Ini bahkan lebih jelas ketika Anda mempertimbangkan bahwa 98% pengunjung situs web pertama kali tidak akan langsung membeli dari Anda. Itu membuat gen prospek menjadi lebih penting karena membantu Anda membangun dan menjalin hubungan yang lebih baik dengan calon pelanggan saat mereka berkonversi.

Penargetan ulang Facebook adalah salah satu cara terbaik untuk melibatkan kembali pengunjung yang meninggalkan situs Anda sebelum mengonversi dengan menampilkan iklan khusus yang meyakinkan mereka untuk berkonversi.

Apa itu penargetan ulang Facebook?

Penargetan ulang Facebook adalah proses di mana merek menerapkan Piksel Facebook yang secara otomatis menambahkan cookie di browser pengunjung Anda setelah mereka mengunjungi halaman tertentu di situs Anda. Facebook mengidentifikasi cookie saat prospek berada di platform dan menunjukkan kepada mereka iklan khusus yang Anda buat hanya untuk mereka (lebih lanjut tentang ini di langkah 3 di bawah).

Tujuan akhirnya adalah membujuk mereka untuk mengklik iklan hasil personalisasi Anda dan mengunjungi halaman arahan pasca-klik Anda untuk mengunduh sumber konten, mendaftar untuk uji coba, meminta demo, dll.

Mengapa penargetan ulang di Facebook?

Dengan miliaran pengguna aktif harian, Facebook adalah salah satu platform terbaik untuk penargetan ulang. Jangan salah tentang itu; pelanggan ideal Anda ada di Facebook; itu hanya masalah penargetan iklan Anda dengan tepat sehingga prospek Anda melihat iklan untuk mengambil tindakan.

Keuntungan lain dari penargetan ulang Facebook adalah bahwa iklan tersebut dapat dengan cepat menarik perhatian audiens target Anda karena ditampilkan di Facebook Newsfeed pengguna. Untuk alasan itu, orang cenderung mengabaikan iklan Facebook karena kebutaan spanduk, tidak seperti iklan jaringan tampilan Google.

Facebook juga memungkinkan Anda menjangkau audiens target yang Anda inginkan dengan tingkat akurasi yang tinggi. Misalnya, Anda dapat menargetkan prospek berdasarkan keterlibatan online, aktivitas offline, dan lainnya:

Sekarang mari kita lihat langkah-langkah yang membantu Anda membuat mesin penghasil prospek dengan penargetan ulang Facebook.

• Langkah 1: Hasilkan magnet utama yang menarik yang mendorong klik iklan
• Langkah 2: Buat halaman arahan pasca-klik dengan konversi tinggi
• Langkah 3: Instal piksel Facebook di situs Anda
• Langkah 4: Buat iklan Facebook yang menarik
• Langkah 5: Peras lebih banyak prospek dengan penargetan ulang di tempat

Langkah 1: Hasilkan magnet utama yang menarik yang mendorong klik iklan

Pengunjung situs web Anda, meskipun mereka memercayai merek Anda, akan ragu-ragu untuk membagikan informasi pribadi mereka. Tetapi dengan magnet timbal Anda dapat membujuk mereka untuk melakukan hal itu. Magnet utama adalah sumber daya konten yang menurut prospek Anda cukup berharga untuk mengirimkan alamat email mereka untuk mengaksesnya.

Beberapa ide magnet utama yang perlu dipertimbangkan untuk dibuat untuk langkah ini:

• Ebook: Identifikasi masalah umum pelanggan Anda dan bantu mereka menyelesaikannya dengan menawarkan ebook.
• Kursus email: Gunakan kembali konten Anda yang ada dan tawarkan sebagai kursus email.
• Diskon: Ini berfungsi paling baik jika Anda menjalankan toko online dan ingin mengubah audiens pertama Anda menjadi prospek dan pelanggan.

Langkah 2: Buat halaman arahan pasca-klik dengan konversi tinggi

Mengumpulkan informasi pengguna melalui situs web Anda lebih sulit daripada menggunakan halaman arahan pasca-klik karena situs web dimaksudkan untuk pengalaman menjelajah dan tidak fokus pada satu penawaran. halaman arahan pasca-klik sangat terfokus. Itu berarti halaman arahan pasca-klik dapat mendedikasikan diri untuk magnet utama tertentu.

Tidak seperti mengarahkan lalu lintas ke halaman umum di situs Anda (misalnya beranda), halaman arahan pasca-klik memungkinkan Anda menyempurnakan halaman dengan menggunakan pesan yang sama seperti iklan Anda. Misalnya, pencocokan pesan Yesware di bawah ini (“membuka email Anda”):

Langkah 3: Instal Facebook Pixel di situs Anda

Melanjutkan dari pendahuluan, Anda harus menerapkan Piksel Facebook di situs Anda yang menambahkan cookie pelacakan di browser pengunjung Anda. Setelah Facebook mengidentifikasi cookie, prospek diperlihatkan iklan khusus yang Anda buat hanya untuk mereka.

Misalnya, Anda dapat menargetkan semua pengunjung Anda di Facebook atau hanya menargetkan mereka yang telah melihat halaman tertentu seperti halaman harga atau produk. Anda bahkan dapat menargetkan orang-orang yang sebelumnya tidak terlibat dengan kampanye tertentu. Itu berarti Anda dapat menampilkan iklan yang disesuaikan yang mempromosikan kampanye pembuatan prospek Anda, khusus untuk orang-orang yang belum mengirimkan detail mereka di situs Anda.

Untuk menginstal Facebook Pixel, buka Facebook Business Manager dan navigasikan ke bagian audiens di bawah Aset:

Selanjutnya, pilih "Pemirsa Khusus" di bawah tarik-turun Buat Pemirsa. Untuk menargetkan ulang pengunjung Facebook Anda, pilih "Lalu Lintas Situs Web" di modal:

Selanjutnya, klik Buat dan instal piksel di situs Anda. Anda sekarang dapat mengatur opsi target dan klik "Buat Audiens":

Langkah 4: Buat iklan Facebook yang menarik

Persyaratan selanjutnya adalah membuat iklan penargetan ulang yang menarik yang membujuk pengguna untuk mengklik. Dalam iklan, beri tahu prospek dengan tepat apa yang dapat mereka harapkan setelah mereka mengklik ke halaman arahan pasca-klik Anda.

Easy Webinar mendemonstrasikan ini dengan iklan mereka di bawah ini. Salinan iklan menyatakan ada Unduhan PDF dan video gratis yang tersedia setelah Anda mengklik iklan:

Langkah 5: Peras lebih banyak prospek dengan penargetan ulang di tempat

Penargetan ulang tradisional, termasuk Facebook, adalah penargetan ulang di luar situs karena Anda menargetkan ulang orang setelah mereka meninggalkan situs Anda.

Bagaimana jika Anda bisa mendapatkan kesempatan kedua untuk mengubah pengunjung Anda menjadi prospek sebelum mereka meninggalkan situs Anda? Banyak pengunjung akan mengunjungi situs web tanpa mengambil tindakan apa pun. Anda dapat mengonversi tambahan 2 – 4% pengunjung Anda menjadi prospek dan segera setelah itu menjadi pelanggan yang membayar.

Penargetan ulang di tempat adalah kesempatan kedua Anda untuk mengubah pengunjung menjadi prospek. Dengan penargetan ulang di tempat, Anda dapat menargetkan ulang pengunjung yang ditinggalkan dan meminta mereka dengan pesan munculan pada saat yang tepat mereka akan meninggalkan situs Anda.

Jendela niat keluar ini sangat efektif untuk mengonversinya sebelum keluar dari lokasi. OptinMonster menawarkan alat otomatisasi perilaku canggih untuk membuat kampanye penargetan ulang di situs Anda. Dengannya, Anda dapat menampilkan munculan yang disesuaikan menggunakan pesan yang sama yang cocok dengan iklan Anda:

Sekarang giliranmu

Penargetan ulang Facebook seringkali merupakan metode periklanan paling efektif untuk membantu Anda memaksimalkan ROI online Anda. Anda tidak bisa duduk diam sementara 98% pengunjung Anda meninggalkan situs Anda tanpa melakukan konversi. Dengan penargetan ulang Facebook, Anda dapat secara efektif menyegmentasikan audiens yang tepat dan menampilkan iklan yang disesuaikan pada waktu yang tepat.

Ini mungkin tidak selalu mudah, tetapi dengan strategi yang tepat, Anda dapat mengembalikan prospek yang hilang. Mulailah dengan memilih magnet utama yang tepat dan buat halaman arahan pasca-klik yang dioptimalkan dengan platform otomatisasi pasca-klik pertama di dunia. Daftar untuk demo Perusahaan hari ini.

biodata penulis
Syed Balkhi adalah pengusaha pemenang penghargaan dan salah satu pendiri OptinMonster, perangkat lunak pengoptimalan konversi yang kuat. Dia juga pendiri Awesome Motive, perusahaan di balik beberapa perangkat lunak bisnis kecil populer yang secara kolektif mendukung lebih dari 3 juta situs web dan melayani miliaran tampilan halaman setiap bulan.