Skor Tiga Kata: 10 Hasil Pemasaran B2B yang Mempesona dari Scrabble

Pelajaran strategis apa yang dapat diperoleh pemasar B2B saat ini dengan melihat baru pada permainan kata klasik asli Scrabble?

Dengan permainan kata yang lebih populer dari sebelumnya berkat kesuksesan Wordle dan cabang-cabangnya, ini adalah waktu yang tepat untuk merogoh kantong surat dan mengungkap beberapa wawasan pemasaran penting yang dapat kita pelajari dari permainan terhormat Scrabble.

Mari masuk dan mulai menjelajahi 10 takeaways pemasaran yang dapat kita pelajari dari Scrabble dan mulai terapkan pada upaya kita sendiri.

1 — Prioritaskan Kotak Bonus Pemasaran Anda

Pemasar B2B teratas dan penggemar Scrabble sama-sama sangat menyadari sweet spot — pengganda kekuatan yang dapat mengambil upaya standar dan menggandakan atau melipatgandakan efektivitas kumulatifnya.

Di Scrabble, penempatan strategis huruf-huruf kunci pada kotak bonus dua atau tiga huruf adalah bagian utama dari upaya kemenangan, bersama dengan kotak kata ganda dan tiga yang lebih kuat, yang melipatgandakan skor setiap huruf dalam kata apa pun yang dimainkan.

Pemasaran B2B juga memiliki kotak bonusnya sendiri, dalam bentuk bekerja dengan influencer dan pakar materi pelajaran, yang mampu melipatgandakan dampak dan jangkauan konten hebat. CEO kami Lee Odden baru-baru ini berbagi wawasan tentang memulai pemasaran influencer B2B, dengan “Bagaimana Pemasar B2B Paling Sukses Bekerja dengan Agen Pemasaran Influencer.”

Melalui distribusi yang ditargetkan ke pengikut media sosial khusus mereka, influencer B2B dapat mengekspos konten baru kepada penggemar yang relevan yang benar-benar tertarik dengan topik spesialisasi influencer.

Puncak Scrabble hadir dalam bentuk double-double dan triple-triple yang langka, dicapai ketika sebuah kata panjang dimainkan yang berhasil menutupi dua kotak bonus dua atau tiga kata. Ketika ini terjadi, nilai kata pemain digandakan dan kemudian digandakan lagi, atau tiga kali lipat dalam kasus triple-triple yang sulit dipahami.

Dalam pemasaran B2B, keterpaparan konten yang langka dan pengganda keterlibatan muncul ketika bekerja dengan influencer mengarah pada upaya yang semakin meningkat menjadi pengakuan global dan ketenaran konten asli — lebih sering dalam upaya B2C, namun masih dapat dicapai oleh pemasar B2B.

2 — Maksimalkan Eksposur Dengan Membangun Berbagai Arah

Pemain Journeyman Scrabble cenderung menambahkan kata-kata mereka ke gedung papan hanya dalam satu arah, atau mungkin dua pada hari yang baik. Pemain top, di sisi lain, secara teratur membangun tiga, empat, atau bahkan lebih banyak arah selama satu permainan — menjejalkan huruf-huruf yang tidak hanya membentuk kata utama mereka, tetapi juga menciptakan kata-kata pendek yang sering tidak jelas di berbagai arah lainnya. Ini bukan tugas yang mudah, namun dengan setiap kata tambahan yang terbentuk, lebih banyak poin yang dikumpulkan selama setiap belokan.

Dalam pemasaran B2B, berbagi konten lintas platform memungkinkan pemasar top membangun di berbagai arah, dan mendapatkan keuntungan dari peningkatan eksposur dan keterlibatan.

3 — Perluas Kemungkinan Merek Dengan Meningkatkan Kosakata Anda

Ketika saya sangat menyukai Scrabble selama beberapa tahun yang lalu di tahun 1980-an, saya mempelajari Kamus Pemain Scrabble resmi dan membaca semua buku terkait Scrabble yang dapat saya temukan, dan menghabiskan berjam-jam menghafal daftar semua kata dua dan tiga huruf yang dapat diterima, semuanya dapat dimainkan dengan "X," "Q," "Z," atau "J," dan juga menghabiskan waktu tanpa henti untuk mencoba menghafal kamus sebanyak mungkin.

Dalam pemasaran B2B, pendidikan berkelanjutan sama pentingnya untuk meningkatkan upaya merek dengan skor tertinggi yang dapat mencapai kesuksesan pemenang penghargaan. Salah satu cara untuk menjaga pembelajaran profesional Anda tetap up-to-date dengan menghadiri acara industri pemasaran, seperti yang kami uraikan baru-baru ini di “Koleksi Konferensi: Acara Pemasaran B2B Teratas yang Dapat Dipelajari Pada Tahun 2022.” Mengikuti buku-buku pemasaran baru adalah cara lain yang baik, seperti yang kami bahas di “Baca & Reap: 11 Buku Pemasaran Baru Teratas Untuk Dinikmati Di #NationalBookLoversDay.”

Selain itu, kursus online adalah cara yang bagus untuk mengasah keterampilan yang ada dan mengambil yang baru, seperti yang telah kami bahas dalam bagian-bagian seperti “Tingkatkan Pemasaran B2B Anda Dengan Kursus Online Oktan Tinggi,” dan “5 Kursus Online Gratis untuk Mempertajam B2B Anda Keterampilan Pemasaran.”

4 — Tumbuhkan Konsistensi Dengan Kata Rahasia Tujuh Huruf

Di Scrabble, memainkan ketujuh huruf Anda sekaligus disebut bingo , dan menghasilkan tambahan 50 poin yang besar dan kuat yang ditempelkan di bagian atas apa pun yang diterima kata Anda di papan tulis. Banyak pemain Scrabble papan atas berspesialisasi dalam memusatkan permainan mereka di sekitar bermain bingo — strategi yang dapat menyebabkan pesta atau kelaparan dalam permainan, karena pemain terkadang melewatkan giliran mereka atau hanya menyerahkan beberapa huruf untuk mendapatkan pukulan terbaik dalam bermain. bingo pada giliran berikutnya.

Jika seorang pemain mendapat undian surat keberuntungan sepanjang permainan, mereka terkadang dapat memasukkan empat atau lebih bingo dalam permainan, masing-masing dengan bonus 50 poinnya sendiri. Saya cenderung bermain terutama untuk bingo, dan selalu mengatur rak ubin saya untuk memiliki sebanyak mungkin huruf dari kata "SATIRE" mungkin. Ini adalah kata dari mana kata-kata tujuh huruf paling banyak dapat dibangun — kata dasar yang tidak terlalu rahasia yang dapat sangat membantu permainan Scrabble Anda.

Dalam pemasaran B2B, ini adalah strategi yang selalu aktif yang menawarkan keuntungan serupa, terutama dalam lanskap pemasaran digital-first saat ini di mana pelanggan potensial selalu mencari jawaban atas pertanyaan utama mereka. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang keuntungan dari strategi pemasaran yang selalu aktif, dan cara menerapkannya, dari artikel bermanfaat berikut yang telah kami terbitkan tentang topik yang semakin penting:

• Inside Influence 2: Garnor Morantes dari LinkedIn tentang Kekuatan Pengaruh yang Selalu Aktif
• Cara Meningkatkan Pemasaran B2B dengan Pengaruh Selalu Aktif
• Cara Berpindah Dari Program Pemasaran Influencer B2B Percontohan ke Sukses Selalu
• Selalu Berpengaruh: Biaya Lebih Sedikit dan ROI Lebih Baik – Inilah Alasannya

5 — Keluar Dari Kebiasaan Dengan Menciptakan Aturan Baru yang Kreatif

Teman-teman saya Jay dan Mary sudah lama mengesampingkan aturan resmi Scrabble dan membuat set mereka sendiri yang membuat permainan lebih bermanfaat bagi mereka. Mereka tidak bermain di papan — meja atau permukaan datar apa pun bisa dimainkan — dan mereka tidak mencatat skor. Perubahan mereka menggeser fokus permainan ke kepuasan murni dalam membentuk dan menghubungkan kata-kata, tanpa kendala pemasangan ke papan yang ditentukan secara kaku, dan menghilangkan kekhawatiran tentang nilai poin atau persaingan antar pemain.

Dalam pemasaran B2B, terkadang upaya terbaik datang dari pemasar yang juga mengesampingkan beberapa aturan yang ada dan menghasilkan sesuatu yang benar-benar inovatif.

Kreativitas dan inovasi adalah nama permainan dalam upaya pemasaran B2B teratas, baik itu dalam bentuk desain visual seperti yang kami jelajahi dalam “Fokus Visual: Desain Digital yang Mendorong Kesuksesan Merek B2B Pada 2022,” keragaman, kesetaraan, dan inklusi — sebagai kami melihat di “Mengapa Keanekaragaman, Ekuitas & Inklusi Lebih Penting dari Sebelumnya untuk Pemasaran B2B,” atau melalui membuat perubahan teknologi pemasaran yang inovatif, seperti yang kami gali dengan “Pemasaran B2B Bebas Break: Tamara McCleary dari Thulium tentang Visi Masa Depan dan Melakukan Tidak Ada Salahnya.”

6 — Dapatkan Hasil Pemasaran Tahan Lama Dengan Menjadi Pendek

Di Scrabble, pemain top sering mendapatkan poin besar dengan kata-kata pendek, terutama ketika huruf bernilai tinggi dimainkan pada skor tiga kata di dua arah, yang melipattigakan huruf di setiap arah.

Sembilan titik "X" dulunya adalah contoh teratas dari efek ini, namun ini berubah pada tahun 2006, ketika kata kontroversial "qi" — yang merupakan bentuk energi di beberapa sistem perawatan medis Timur — termasuk di antara lebih dari 3.000 kata baru. kata ditambahkan ke Kamus Pemain Scrabble resmi.

Sejak itu, secara teori dimungkinkan untuk memainkan dua huruf "qi" dalam dua arah dengan skor tiga kata dan mengumpulkan 60 poin dari 10 poin "Q" saja.

Dalam pemasaran B2B, mempelajari di mana tidak memfokuskan energi Anda bisa menjadi penemuan penting, bersama dengan kekuatan singkat yang halus .

Dalam rentang perhatian pendek dunia digital pertama saat ini, pesan singkat yang disetel dengan baik lebih sering daripada tidak secara signifikan mengungguli surat resmi atau manifesto yang komprehensif, terutama ketika menyangkut konten yang dibagikan di platform media sosial. Saya menulis lebih banyak tentang fenomena ini di “You Have 8 Seconds – GO! Rahasia Pesan Merek Dengan Debra Jasper.”

7 — Tahu Kapan Harus Melewati Belokan & Membuang Berkinerja Buruk

Mengetahui kapan bijaksana untuk melewatkan belokan di Scrabble adalah taktik lain yang dipelajari pemain top. Kadang-kadang Anda akan memiliki kata tujuh huruf di rak Anda tanpa tempat di papan untuk memainkannya, dan melewatkan giliran Anda memungkinkan lawan memainkan kata yang mungkin memberikan pembukaan yang Anda butuhkan untuk memainkannya.

Di lain waktu Anda akan ingin melewatkan giliran untuk bertukar beberapa huruf buruk, seperti ketika Anda hanya memiliki atau sebagian besar vokal, atau jika Anda memiliki "Q" ketika setiap "U" telah dimainkan dan itu mendekati akhir dari sebuah permainan.

Membuang orang-orang yang berkinerja buruk tentu membutuhkan biaya, namun dalam jangka panjang terkadang dapat membuahkan hasil.

Hal yang sama terjadi dalam pemasaran B2B, di mana memotong kerugian Anda pada inisiatif konten yang berkinerja buruk dan melanjutkan pada akhirnya bisa menjadi keputusan yang paling bijaksana.

8 — Rangkullah Kamus Taktik Pemasaran yang Selalu Berubah

melalui GIPHY

Seperti yang kita lihat dengan penambahan "qi" ke Kamus Pemain Scrabble pada tahun 2006, dan sebagai pemasar digital mengamati hampir setiap hari dengan begitu banyak terminologi baru dan gaul online yang digunakan, bahasa kita adalah hal yang terus berkembang dan hidup.

Saya dibesarkan menggunakan Kamus Pemain Scrabble Resmi versi 1978, dan meskipun itu favorit pribadi saya, ribuan kata baru yang telah memasuki leksikon Scrabble hingga edisi keenam 2018 tidak diragukan lagi membawa peluang baru yang membuat permainan tetap hidup. cara baru, dan untuk audiens baru dan masa depan.

Dalam pemasaran B2B, taktik digital berubah setiap bit secepat kata-kata baru terbentuk, dan pemasar yang cerdas menerima perubahan ini. Kami sering melihat pergeseran taktis pemasaran B2B baru di sini di blog Pemasaran TopRank, seperti dalam contoh terbaru ini:

• Visi Virtual: 5 Fitur LinkedIn Baru & Bagaimana Pemasar B2B Dapat Menggunakannya Untuk Sukses
• Lubang Hitam Lalu Lintas: Apa yang Perlu Diketahui Pemasar B2B Tentang Dark Social
• Pembaruan Penelusuran Google Baru & Bagaimana Pemasar B2B Dapat Menggunakannya Untuk Meningkatkan Upaya
• Bagaimana Merek B2B Dapat Meningkatkan Keyakinan dalam Video Streaming Langsung, Podcast, dan Pemasaran Clubhouse

9 — Bawa Ke Tingkat Penghargaan Turnamen & Pemasaran

Pada level tertinggi Scrabble adalah pemain yang secara teratur bersaing di turnamen di seluruh dunia, mendorong batas mereka sendiri hingga batasnya.

Dalam pemasaran, para profesional terbaik sering kali menghasilkan konten yang sangat sukses sehingga memenangkan penghargaan, baik dalam bentuk acara perdagangan industri B2B atau bahkan hingga Academy Award.

Memperoleh Academy Award untuk sebuah kampanye adalah hal yang langka. Tapi itulah yang dicapai oleh Jonathan Retseck, pendiri perusahaan RXR Sports yang berbasis di New York, yang berfokus pada olahraga, dengan film "Free Solo" yang sangat populer untuk National Geographic Documentary Film's. Film tersebut, tentang pendakian tanpa tali pemanjat tebing Alex Honnold ke El Capitan, memenangkan Oscar untuk Film Dokumenter Terbaik pada 2019.

Meskipun film ini bukan kampanye pemasaran B2B, elemen yang dibawa Retseck dan timnya ke komponen fitur "Solo Gratis" yang dapat menghadirkan drama dan petualangan yang sangat dibutuhkan dalam upaya periklanan B2B.

10 — Jadilah Olahraga yang Baik Dalam Pemasaran & Kehidupan B2B

Seperti halnya upaya apa pun, belajar menjadi olahraga yang baik dan memanfaatkan sebaik-baiknya gambar apa pun yang Anda tarik dari tas adalah pelajaran hidup yang berharga.

Ketika rak Scrabble Anda dipenuhi dengan kumpulan huruf yang tidak menguntungkan seperti "O, O, O, A, A, U, U," dapat fokus pada apa yang dapat Anda lakukan dan sekarang pada apa yang tidak dapat Anda kendalikan. jauh , seperti halnya mampu menertawakan humor situasi.

Hal yang sama juga berlaku dalam pemasaran B2B, di mana memanfaatkan sebagian besar elemen yang harus Anda kerjakan adalah ciri pemasar paling sukses. Kami telah melihat cara mengingat gambaran yang lebih besar, dan cara menemukan keseimbangan kehidupan kerja yang lebih baik — terutama selama beberapa tahun terakhir yang penuh tantangan — dalam artikel yang kami terbitkan seperti:

• Dua Tahun Dalam: Bagaimana Pemasar B2B Mengoptimalkan & Meningkatkan Pengalaman Kerja Jarak Jauh
• Tingkatkan B2B: 10+ Peluang Mentoring & Sukarela Untuk Pemasar B2B
• Keseimbangan: 10 Tips untuk Menyeimbangkan Kreativitas dan Proses dalam Pemasaran Konten B2B
• Mengapa Empati Lebih Penting dari Sebelumnya dalam Pemasaran Konten B2B (Dan Bagaimana Melakukannya dengan Benar)

Kemenangan Dengan Memecahkan Teka-teki Pemasaran B2B Anda

Dengan memprioritaskan pengganda kekuatan, membangun ke berbagai arah, meningkatkan keterampilan kosa kata, mengetahui kapan harus melewati belokan, menerapkan taktik baru, dan membawa semuanya ke tingkat berikutnya, pemasar B2B yang cerdas dapat meningkatkan upaya pembuatan konten mereka.

Kami harap Anda telah menemukan setidaknya beberapa wawasan pemasaran B2B yang bermanfaat dari game Scrabble tahun 1948 yang dapat diterapkan pada upaya pemasaran Anda sendiri.

Dalam lanskap digital pertama saat ini, menciptakan pemasaran B2B dengan skor tiga kata membutuhkan banyak waktu dan usaha, itulah sebabnya lebih banyak perusahaan daripada sebelumnya memilih untuk bekerja dengan agensi pemasaran digital teratas seperti TopRank Marketing. Hubungi kami untuk mempelajari bagaimana kami dapat membantu, seperti yang telah kami lakukan selama lebih dari 20 tahun untuk bisnis mulai dari LinkedIn, Dell dan 3M hingga Adobe, Oracle, monday.com, dan lainnya.