Tingkatkan Konversi dengan 12 Teknik Pembuatan Prospek Pemasaran Email Ini

Pemasar era digital memiliki banyak pilihan berbeda untuk dipilih dalam hal tetap berhubungan dengan pelanggan yang sudah ada dan pelanggan potensial akhir-akhir ini.

Namun, ini masih merupakan metode paling sederhana dan paling dikenal yang memberikan hasil terbaik — pemasaran email yang bagus dan kuno.

Fleksibilitas dan kemudahan didekati email membuatnya cocok untuk membangun dan memperkuat hubungan dengan pelanggan Anda.

Ini sangat baik untuk meningkatkan kredibilitas dan menggemukkan bottom line Anda. Dan ya, sangat bagus untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi yang dapat dikembangkan oleh perusahaan Anda ketika Anda memanfaatkan teknik pembuatan prospek email mendasar seperti berikut ini.

Teruslah membaca untuk mempelajari lebih lanjut!

1. Ketahui audiens target Anda

Pembuatan prospek email yang sukses dimulai dengan pemahaman mendalam tentang orang-orang yang ingin Anda jangkau — audiens target Anda.

Jika Anda belum melakukannya, menyusun beberapa persona pembeli yang mendetail untuk mewakili bagian penting dari audiens Anda dapat membantu Anda membidik seperti apa mereka sebagai orang dan sebagai konsumen.

• Di mana pelanggan ideal Anda tinggal?
• Di industri apa mereka bekerja, dan berapa penghasilan mereka?
• Apa yang mereka suka lakukan di waktu luang mereka?
• Di mana mereka lebih suka mendapatkan informasi mereka, dan bagaimana mereka membuat keputusan pembelian?
• Kekhawatiran apa yang mereka miliki, dan masalah apa yang ingin mereka pecahkan? Bagaimana produk dan layanan Anda dapat membantu?

Cari tahu jawaban atas pertanyaan seperti ini sehubungan dengan pelanggan Anda.

Kemudian pikirkan tentang bagaimana dan di mana produk Anda cocok dengan gaya hidup mereka, karena ini akan menjadi dasar email penjangkauan terbaik Anda.

2. Buat daftar email keikutsertaan

Meskipun membeli daftar email mungkin tampak seperti cara termudah dan tercepat untuk mendapatkan strategi pembuatan prospek pemasaran email yang solid, jangan pergi ke rute itu.

Anda tidak memiliki cara untuk mengetahui bahwa orang-orang yang menerima email Anda akan benar-benar tertarik pada mereka, sehingga mereka tidak benar-benar membantu menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Sebaliknya, buat daftar email Anda dengan jujur ​​melalui cara seperti penawaran sumber daya gratis, pendaftaran buletin, pop-up penawaran khusus, media sosial, dan metode lain yang memungkinkan pengguna untuk ikut serta secara sukarela.

Anda ingin orang-orang yang tidak hanya ingin menerima email Anda tetapi juga mengharapkan untuk melihatnya di kotak masuk mereka.

3. Atur daftar Anda menjadi beberapa segmen

Email yang generik, cookie-cutter, dan persis sama untuk setiap penerima tidak menginspirasi orang untuk membukanya, apalagi membacanya dan mengkliknya setelah selesai.

Namun, surat yang dipersonalisasi berdasarkan perilaku pelanggan, posisi saluran penjualan, dan riwayat penjualan menghasilkan hasil yang sebenarnya.

Menyegmentasikan daftar email Anda menurut kriteria seperti ini adalah kunci untuk menghasilkan prospek pemasaran email yang berhasil.

Buat seri email yang dirancang untuk memelihara berbagai jenis prospek dan membangun hubungan yang langgeng dengan pelanggan yang membayar.

4. Buat baris subjek yang tak tertahankan

Diperkirakan rata-rata orang menerima antara 100 dan 120 email setiap hari.

Banyak dari email tersebut berasal dari merek yang mereka pilih untuk menerima email, tetapi mereka secara alami tidak akan memiliki waktu atau keinginan untuk membuka satu per satu.

Itu sebabnya baris subjek yang tepat adalah mutlak harus. Baris subjek yang bagus ringkas namun informatif , membuat penerima tahu persis apa yang dapat mereka harapkan untuk dilihat jika mereka memutuskan untuk membukanya.

Namun, contoh yang paling menarik juga jenaka, pintar, lucu, atau cukup pribadi untuk membangkitkan rasa ingin tahu orang tersebut.

5. Jaga agar konten Anda tetap bersih dan mudah dibaca

Membuat penerima email Anda membuka email Anda hanyalah bagian dari apa yang diperlukan untuk menghasilkan prospek yang sukses.

Konten email Anda juga perlu menarik perhatian mereka sekarang setelah Anda mendapatkannya. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menjaga semuanya tetap bersih, ringkas, dan mudah dipindai secara sekilas.

Sebagian besar kontak Anda tidak akan membaca setiap kata dari email Anda. Mereka akan membaca sekilas dalam upaya untuk mendapatkan inti dari apa yang Anda katakan dan membidik bagian yang paling penting.

Konten pendek, font yang ramah mata, desain sederhana, dan teks yang diformat dengan baik semuanya membantu untuk mencapai hal ini.

6. Tutup dengan ajakan bertindak yang kuat

Pada akhirnya, pelanggan Anda ingin diberi tahu persis apa yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya setelah mereka selesai membaca email pemasaran Anda.

Itulah mengapa setiap email harus ditutup dengan ajakan bertindak (CTA) yang kuat, jelas, dan menarik.

Banyak CTA yang efektif menyampaikan rasa urgensi atau kegembiraan melalui teks berorientasi tindakan untuk mendorong klik-tayang.

Yang lain menggunakan bahasa kreatif untuk membuat pembaca penasaran tentang apa yang mungkin ada di sisi lain tautan itu. Idenya adalah untuk meyakinkan pembaca bahwa mereka perlu bertindak sekarang untuk menghindari kehilangan sesuatu yang luar biasa.

7. Berikan nilai nyata kepada penerima Anda

Konsumen era digital sibuk dan memiliki banyak hal yang berlomba-lomba untuk mendapatkan perhatian mereka pada hari tertentu.

Mereka tidak akan membuang waktu untuk konten email kosong yang tidak membuat mereka merasa diperkaya, diinformasikan, atau dihibur dengan tepat. Kirimkan terlalu banyak pesan seperti itu, dan mereka mungkin akan berhenti berlangganan sama sekali.

Jangan pernah mengirim email hanya untuk kepentingan melakukannya. Selalu jadikan nilai tambah bagi kehidupan pelanggan Anda sebagai prioritas utama.

Ketahui poin rasa sakit mereka, pahami tujuan mereka, dan biasakan diri Anda dengan pertanyaan apa pun yang mungkin mereka miliki.

Buat email berbasis niat yang berbicara langsung dengan kebutuhan mendesak penerima. Sampaikan topik yang lebih panjang atau lebih dalam di serangkaian email untuk menghindari membebani orang dengan terlalu banyak info sekaligus.

8. Gunakan ID email pribadi

Ingat, upaya pembuatan prospek email yang sukses terasa relevan, tepat waktu, dan pribadi .

Orang-orang sangat melindungi privasi mereka akhir-akhir ini, sehingga otak mereka akhirnya belajar untuk tidak "melihat" email bermerek yang tidak dipersonalisasi ketika muncul di kotak masuk mereka.

Salah satu cara untuk membantu email Anda membuat koneksi dengan penerima adalah dengan menggunakan ID email pribadi kapan dan di mana Anda bisa.

Ketika penerima melihat nama mereka di baris subjek, rasanya lebih seperti ada hubungan pribadi di sana — sesuatu yang substansial yang dapat mereka percayai.

9. Dorong audiens Anda untuk terlibat

Generasi pemimpin pemasaran email yang sukses harus selalu bertujuan untuk membangun dan memelihara hubungan yang tulus dengan pelanggan di ujung yang lain di beberapa titik.

Di zaman yang mendapati konsumen terbiasa terlibat langsung dengan merek melalui media sosial dan cara serupa, email yang mendorong percakapan dua arah sangat efektif.

Coba tutup beberapa pesan email Anda dengan CTA yang meminta umpan balik langsung atau dorong penerima Anda untuk bergabung dalam percakapan yang sedang berlangsung di seluruh profil media sosial Anda.

Ini tidak hanya membantu pelanggan Anda belajar untuk mempercayai Anda , tetapi Anda bisa mendapatkan wawasan berharga tentang cara mereka berpikir.

10. Gunakan skor utama untuk memperkuat upaya Anda

Pemasaran yang benar-benar sukses adalah lebih dari sekadar menghasilkan pesan yang tepat untuk dikirim.

Ini juga tentang mengirim mereka ke orang yang tepat pada waktu yang tepat — sebaiknya ketika mereka siap dan siap untuk membuat keputusan tertentu. Skor prospek dapat membantu dengan itu.

Penskoran prospek adalah proses memberi peringkat prospek Anda sesuai dengan nilai yang mereka rasakan sebagai pelanggan potensial, yang lebih baik untuk membantu Anda membidik mereka yang kemungkinan besar akan berkonversi.

Ini juga merupakan cara yang efektif untuk mendorong upaya pembuatan prospek pemasaran email Anda ke gigi tinggi.

Otomatisasi adalah cara yang bagus untuk memulai. Misalnya, katakanlah pengunjung situs web Anda melihat lama pada blus ungu tertentu sebelum pergi.

Jika Anda telah menangkap email mereka, Anda dapat mencoba mengonversinya dengan mengirim email kepada mereka peluang diskon otomatis yang unik pada blus yang sama.

11. Rangkul konten yang terjaga keamanannya

Konten terjaga keamanannya adalah cara yang sangat efektif untuk mendorong petunjuk agar menyerahkan informasi kontak pribadi mereka.

Untuk satu hal, ini adalah cara non-invasif untuk membuat koneksi itu. Ini juga merupakan cara untuk menawarkan kepada orang itu sesuatu yang dianggap sangat berharga — cara yang hebat untuk membangun kepercayaan dan menunjukkan kepada mereka tentang merek Anda secara langsung.

Konten terjaga keamanannya dapat mengambil banyak bentuk yang berbeda. Ini bisa berupa ebook gratis, laporan khusus, atau video super tepat waktu.

Satu-satunya aturan adalah bahwa itu menjadi sesuatu yang berharga yang terasa seperti tawar-menawar yang tulus untuk diterima dengan imbalan alamat email sederhana.

Konten terjaga keamanannya juga merupakan cara yang bagus untuk lebih unggul yang mengarah pada konversi di beberapa titik di masa depan, karena mereka akan mendapatkan contoh fantastis dari apa yang dibawa merek dan produk Anda ke meja.

Buatlah tajam, membuatnya tak tertahankan, dan membuatnya diperhitungkan.

12. Gunakan pengujian A/B

Pembuatan prospek pemasaran email yang efektif bukan hanya sesuatu yang Anda capai sekali.

Idenya adalah untuk terus meningkatkan konten, penargetan, dan metode pengiriman Anda, sehingga setiap kampanye lebih efektif daripada yang terakhir.

Pengujian A/B (juga dikenal sebagai pengujian terpisah) adalah cara yang bagus untuk melakukannya.

Ini melibatkan pengujian dua atau lebih versi dari pesan email yang sama untuk menentukan bahasa, desain, penawaran, dan konsep konten mana yang paling efektif.

Anda juga dapat menggunakan pengujian terpisah untuk mengoptimalkan detail seperti waktu pengiriman, baris subjek, tag personalisasi, jenis CTA, warna, font, dan banyak lagi.

Ketika berbicara tentang kampanye pembuatan prospek pemasaran email yang menghasilkan hasil nyata yang dapat Anda bawa ke masa depan bersama Anda, ini semua tentang menerapkan teknik yang tepat pada waktu yang tepat.

Ini juga tentang mendapatkan semua detail kecil dengan tepat — detail seperti warna, font, spasi, dan pemformatan — dan sumber daya email yang tepat dapat sangat membantu dalam hal itu.

Mulailah dengan kit template email dinamis kami untuk koleksi menakjubkan template email kustom Konten Rock sendiri.

Mereka tidak perlu menebak-nebak untuk membuat email sentuhan pertama yang indah dan efektif, email konversi, email pengasuhan, dan banyak lagi!