Cara Memasarkan Parfum Secara Online

Secara tradisional, tempat yang paling menonjol untuk membeli parfum adalah di department store atau toko khusus. Dalam dekade terakhir, telah terjadi pergeseran yang cukup besar dalam ritel dari orang yang berbelanja di toko menjadi melakukan pembelian secara online, yang mencakup kosmetik dan parfum. Pelajari cara memasarkan parfum online untuk membangun merek Anda dan menarik pembeli online untuk membeli wewangian Anda.

Mengapa Anda harus belajar cara memasarkan parfum secara online

Statista melaporkan bahwa industri kecantikan menghasilkan 49,2 miliar dolar di Amerika Serikat pada tahun 2020. Orang-orang masih suka terlihat dan wangi setiap hari. Mengetahui cara memasarkan parfum Anda secara online meningkatkan peluang Anda untuk berhasil menjangkau pembeli dan meyakinkan mereka untuk mencoba produk Anda.

Kiat untuk membangun kehadiran online untuk wewangian Anda

Saat Anda mempelajari cara memasarkan parfum secara online, Anda juga harus belajar mengomunikasikan suara merek Anda secara online. Karena industri kecantikan sangat sukses, ada banyak persaingan.

Membangun suara merek yang autentik dan mengomunikasikannya kepada pelanggan secara online adalah salah satu cara untuk menonjol. Suara merek Anda dimulai dengan situs web Anda, jadi mulailah dengan membangun situs web dan kembangkan sisa strategi pemasaran digital Anda dari sana.

Kembangkan situs web Anda

Menciptakan identitas merek yang konsisten sangat penting dalam membantu orang mengingat parfum Anda. Desain situs web Anda harus konsisten dengan warna, font, dan gaya merek Anda. Juga, jaga agar salinan Anda konsisten dengan branding Anda, dan sesuaikan dengan target pelanggan Anda.

Situs web Anda harus menyertakan minimal empat halaman: Beranda Anda, halaman Tentang Anda, yang mengomunikasikan cerita Anda kepada klien, halaman produk Anda, dan halaman Kontak.

Toko online Anda harus berada di halaman produk. Anda dapat menyebutnya “produk”, “toko”, atau sesuatu yang selaras dengan merek Anda. Ini harus mudah dinavigasi dan dioptimalkan untuk perangkat seluler. Beberapa pelanggan Anda akan membeli langsung dari ponsel mereka, jadi pastikan toko online Anda responsif seluler serta disiapkan untuk menerima pembayaran dari berbagai sumber.

Cara melibatkan pelanggan Anda dan membangun hubungan

Menggunakan media sosial adalah cara populer untuk melibatkan pelanggan dan membangkitkan kegembiraan seputar parfum Anda. Jaga agar pesan media sosial Anda tetap konsisten. Posting Anda harus mempersonifikasikan merek Anda dan menarik bagi pelanggan target Anda.

Sesuaikan pesan Anda. Lakukan pencarian untuk mengetahui kata kunci, frasa, dan tagar yang menarik bagi target pelanggan Anda. Anda dapat melacak ini melalui Google Analytics dan alat analisis lainnya dan dengan melihat melalui halaman sosial pesaing Anda untuk melihat posting mana yang paling populer. Saat Anda menemukan istilah kunci, gunakan gambar berkualitas tinggi di postingan Anda untuk membuatnya menonjol. Perhatikan komposisi setiap foto, ciptakan daya tarik visual.‌

Dorong klien untuk meninggalkan ulasan di situs web Anda dan bagikan produk Anda di media sosial dengan tagar perusahaan Anda dan nama wewangiannya. Anda juga dapat menjangkau audiens target Anda dengan bekerja sama dengan mikro-influencer di media sosial. Influencer ini memiliki lebih sedikit pengikut daripada influencer biasa, dan mereka mungkin lebih bersedia untuk mempromosikan produk Anda tanpa meminta Anda untuk membayarnya. Secara umum, pelanggan juga melihat mikro-influencer lebih kredibel.

Buat blog

Tahun 2010-an melihat munculnya influencer kecantikan. Salah satu influencer awal yang memainkan blognya yang sukses adalah Emily Weiss, pendiri Glossier. Artikel CNBC 2019 berjudul “Bagaimana Emily Weiss mengambil Glossier dari blog kecantikan menjadi merek $1 miliar” merinci bagaimana Weiss melakukan transisi dari blogger kecantikan menjadi maestro rias.

Anda dapat menggunakan blog untuk terhubung dengan pelanggan Anda dan untuk memperkenalkan wewangian yang berbeda. Salah satu manfaat berbelanja parfum secara langsung adalah Anda dapat mengujinya untuk melihat seperti apa baunya pada Anda. Menggunakan blog untuk merayakan wewangian yang berbeda memungkinkan Anda mendeskripsikan aroma secara lebih rinci. Anda dapat menarik pelanggan dengan bahasa yang jelas dan deskriptif terkait dengan keynote dari setiap wewangian.

Cara mempromosikan parfum Anda

Menggunakan alat online secara strategis untuk mempromosikan parfum Anda memudahkan pelanggan menemukan Anda. Strategi ini akan membantu Anda membangun kesadaran dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Targetkan iklan

Dalam industri yang ramai termasuk kecantikan, menjalankan posting yang disponsori adalah cara yang baik untuk tetap berada di puncak umpan media sosial. Iklan media sosial di platform termasuk Instagram hemat biaya karena Anda dapat menetapkan anggaran yang diinginkan berdasarkan jumlah klik.

Instagram memungkinkan Anda membuat postingan yang dipromosikan menggunakan video atau foto. Pikirkan posting bersponsor seperti iklan majalah, dan gunakan prinsip komposisi dan tata letak yang sama. Gunakan gambar yang jelas untuk menunjukkan kepada pemirsa bagaimana aroma parfum atau untuk membangkitkan perasaan tertentu. Buat konten yang menarik dan menarik bagi audiens target Anda.

Video

Video yang menghibur dapat membangun pemirsa untuk merek Anda. Jika Anda memiliki akun YouTube atau Vimeo, Anda dapat memulai saluran yang memberi tahu orang-orang tentang berbagai tren dan topik dalam bisnis parfum, atau mengajak mereka mengikuti tur di balik layar yang menunjukkan cara membuat wewangian. Anda juga dapat menyematkan video ini di situs web Anda sehingga dapat diputar saat seseorang berbelanja di toko online Anda.

Kontes media sosial

Gunakan tagar bermerek untuk menjalankan kontes di mana pemenang menerima sebotol parfum gratis. Dorong pengikut Anda untuk mempromosikan merek Anda melalui media sosial mereka. Anda dapat memilih pemenang secara acak dari orang-orang yang memposting dengan hashtag Anda, atau Anda dapat meminta pengikut Anda berkreasi dengan produk Anda. Untuk visibilitas lebih, tambahkan tagar lain, seperti #perfumegiveaway.

Pasang iklan di blog

Lihat ke blogger kecantikan populer untuk melihat situs mana yang menawarkan ruang iklan. Tanyakan tentang tarif iklan mereka dan beriklan dengan mereka yang populer dengan audiens target Anda. Ini berbeda dengan meminta influencer untuk meninjau produk Anda di umpan media sosial mereka. Ini lebih seperti iklan majalah tradisional.

Gunakan pos yang dapat dibeli

Platform media sosial seperti Instagram dan Pinterest memudahkan orang untuk berbelanja langsung dari pin atau pos. Pilih gambar pemasaran terbaik Anda, dan buat pin yang dapat dibeli di Pinterest. Pelanggan dapat menemukan posting Anda secara organik melalui algoritme situs, dan mereka dapat menemukan situs Anda dengan mengklik pin.

Rayakan peluncuran Anda

Anda dapat membangun buzz di sekitar peluncuran Anda dengan memposting fitur hitung mundur ke umpan media sosial Anda. Buat konten yang berbeda mulai dari penggoda hingga detail lengkap tentang parfum baru Anda dan jalankan untuk waktu terbatas menjelang peluncuran Anda.

Mulai kontes TikTok

Dalam pemasaran media sosial, TikTok adalah pendatang baru, tetapi populer di kalangan pengguna dari segala usia. Gunakan TikTok dan platform media sosial Anda yang lain untuk menjalankan kontes di mana pengguna dapat masuk untuk memenangkan parfum gratis. Pilih tema yang mencerminkan identitas merek Anda, seperti kembali ke alam atau perawatan diri dan pastikan orang menandai merek Anda sebagai bagian dari entri mereka.

Jalankan iklan OTT

Over-the-top advertising (OTT) mengacu pada iklan yang dijalankan dengan layanan video streaming. Buat iklan 15 hingga 30 detik dan pilih platform OTT seperti YouTube, Hulu, atau platform streaming lainnya untuk menjalankan iklan Anda. Iklan ini lebih terjangkau daripada iklan TV tradisional dan dapat ditargetkan ke audiens yang kemungkinan akan membeli parfum Anda.

Jual melalui pihak ketiga

Cara lain untuk membangun kesadaran akan parfum baru Anda adalah dengan menjual melalui situs pihak ketiga seperti Etsy. Situs-situs ini hadir dengan kesadaran merek mereka sendiri, dan Anda mendapatkan audiens yang menawan dari orang-orang yang akan menemukan Anda lebih mudah daripada melalui mesin pencari tradisional. Karena pelanggan Etsy tahu bahwa situs tersebut adalah rumah bagi pengrajin kecil, ini adalah saluran pemasaran yang baik jika Anda tidak menyimpan persediaan dalam jumlah besar.

Buat program loyalitas pelanggan

Jika Anda menawarkan lebih dari satu wewangian atau produk tambahan apa pun, mulailah program loyalitas pelanggan. Berikan insentif kepada pelanggan yang sudah ada untuk membeli dari Anda lebih sering dengan diskon yang dapat dicapai dengan menghabiskan lebih banyak uang. Saat membangun situs Anda, pilih platform e-niaga yang menawarkan fitur manajemen hubungan klien atau yang bekerja dengan program loyalitas lainnya.

Tingkatkan strategi pemasaran digital Anda hari ini

Menonjol di industri kecantikan lebih mudah dengan strategi pemasaran digital yang kohesif. Gunakan alat yang dibahas di atas untuk menentukan target pelanggan Anda dan ciptakan kehadiran yang menarik bagi gaya hidup mereka. Jadilah kreatif dengan pemasaran digital Anda untuk menghasilkan buzz di sekitar parfum Anda dan mulai melihat penjualan Anda tumbuh.

Pelajari lebih lanjut tentang strategi pemasaran digital dan cara memasarkan parfum secara online di The Download .