Daftar Email: Bangun Jangan Beli

Pintasan efisien, dan seperti namanya, mereka membawa Anda ke tempat yang Anda tuju dalam waktu yang lebih singkat. Tapi tidak semua jalan pintas itu bagus. Faktanya, beberapa jalan pintas hanya malas dan dapat mengakibatkan banyak masalah.

Ambil, misalnya, pemasaran email Anda . Anda memiliki beberapa konten yang bagus, tetapi yang Anda butuhkan hanyalah orang-orang untuk mengirimnya melalui email. Sebagai seorang profesional yang sibuk, Anda mungkin tergoda untuk mengambil rute yang akan memberi Anda paling banyak kontak secepat mungkin. Tetapi membeli daftar email sebenarnya dapat menyebabkan lebih banyak kerugian daripada keuntungan bagi bisnis Anda. Ini adalah jalan pintas yang tidak ingin Anda ambil.

Mari kita lihat beberapa alasan mengapa Anda harus menghindari praktik ini dan beberapa cara yang sah untuk membangun daftar email yang solid dan menguntungkan sendiri.

7 Alasan Anda Tidak Harus Membeli Daftar Email

• Anda akan melanggar aturan General Data Protection Regulation (GDPR) (dan bisa dikenakan denda berat)
• Alamat email berkualitas jarang dijual
• Kontak pada daftar yang dibeli tidak mengenal Anda atau bisnis Anda, dan penjangkauan dingin tidak sesukses
• Platform pemasaran email yang bereputasi baik tidak akan mengizinkan Anda menggunakan daftar yang dibeli
• Anda akan berisiko ditandai sebagai spammer yang merusak IP dan reputasi pengirim Anda
• Anda akan mengecat bisnis Anda dengan buruk
• Penyedia layanan email Anda dapat menghukum Anda

Nah, kami harap itu meyakinkan Anda untuk menjauh dari jalan pintas pembelian. Jadi apa yang harus Anda lakukan ketika Anda perlu membangun daftar kualitas?

Cara paling efektif untuk membuat daftar email yang akan menjauhkan Anda dari air panas dan benar-benar akan menghasilkan hasil nyata adalah dengan melakukannya melalui metode opt-in. Membuat daftar sendiri orang-orang yang telah memilih untuk menerima konten dari Anda mematuhi peraturan hukum dan melindungi reputasi Anda. Ini juga memberi Anda kesempatan untuk mengembangkan dan memelihara hubungan yang tulus dengan pelanggan Anda .

Tapi apa saja cara Anda dapat mendorong pelanggan opt-in? Berikut beberapa tipsnya:

1. Gunakan Aset Terjaga

Orang-orang akan dengan senang hati menyerahkan informasi kontak mereka dan setuju untuk menerima komunikasi email dari Anda jika Anda memberi mereka sesuatu yang berharga sebagai balasannya. Buat aset terjaga keamanannya, seperti eBuku, panduan, whitepaper, atau konten premium lainnya yang dapat diunduh pengunjung secara gratis dengan imbalan nama dan alamat email mereka. Konten adalah bahan bakar yang bagus untuk upaya pemasaran email Anda , tetapi pastikan Anda mempraktikkan beberapa aturan dasar dengan konten Anda terlebih dahulu:

• Pastikan itu berkualitas tinggi. Edit konten Anda dan pastikan secara tata bahasa terdengar, mengalir dengan baik, dan sertakan gambar dan infografis jika bermanfaat.
• Tetap menarik. Tidak ada salahnya untuk membuat konten Anda lucu atau menyenangkan. Faktanya, semakin menarik konten Anda, semakin banyak audiens yang akan menerima email Anda, dan semakin mereka cenderung mengunduh lebih banyak konten dari Anda di masa mendatang.
• Berbagi informasi pendidikan. Konten yang diunduh audiens Anda harus berupa informasi yang tidak dapat mereka terima di mana pun. Tetap mendidik dan informatif, sehingga mereka akan mendapatkan banyak umur panjang darinya.

2. Gunakan Saluran Pemasaran untuk Mempromosikan Aset Terjaga

Materi yang terjaga keamanannya tidak selesai saat Anda memublikasikannya di situs Anda. Tugas Anda belum selesai sampai Anda mendistribusikan konten tersebut secara efektif di berbagai saluran pemasaran dan media sosial .

Memiliki rencana promosi untuk semua bagian penting Anda memastikan Anda tidak hanya mendapatkan konten itu di depan orang yang tepat tetapi Anda menjangkau audiens yang lebih luas dan memperkenalkan prospek baru ke dalam pemasaran email Anda.

Manfaatkan alat yang tersedia untuk Anda, seperti media sosial, email, dan PPC, untuk mulai menyebarkan berita kepada massa. Sertakan tautan ke aset terjaga keamanan Anda dalam posting blog yang relevan dan konten kontribusi tamu untuk menarik perhatian dan mendapatkan lebih banyak keikutsertaan.

3. Sertakan Popup di Situs Web Anda

Popup adalah cara yang bagus untuk mendapatkan perhatian cepat pada sesuatu yang penting. Anda dapat membuat sembulan di halaman dan artikel blog tertentu yang mendorong pembaca untuk ikut serta dalam buletin email Anda dan menerima lebih banyak pembaruan dari Anda.

Jadikan popup Anda menyenangkan dan menarik dengan menyertakan gambar dan salinan tebal. Jangan membebani mereka dengan banyak konten, lebih baik buat agar tetap pendek dan sederhana sehingga orang dapat bertindak cepat dan kembali ke apa yang mereka baca di situs Anda.

4. Kumpulkan Pelanggan di Konferensi

Acara seperti konferensi, pameran dagang, atau seminar menawarkan peluang besar untuk membangun jaringan dan mempromosikan bisnis Anda ke banyak orang dalam waktu singkat. Mereka juga memberi Anda peluang sempurna untuk mengumpulkan pelanggan baru untuk kampanye dan/atau buletin Anda di masa mendatang.

Berikut adalah beberapa cara yang dapat Anda lakukan:

• Secara Verbal – Cobalah untuk melontarkan buletin Anda di beberapa titik dalam setiap percakapan yang Anda lakukan. Temukan momen di mana akan relevan untuk menyebutkan kampanye Anda dan kemudian diskusikan mengapa Anda merasa akan bermanfaat bagi orang tersebut untuk menerimanya.
• Presentasi Anda – Jika suatu saat selama acara Anda memiliki kesempatan untuk menyajikan informasi kepada audiens, jangan lewatkan kesempatan untuk juga mendiskusikan buletin Anda dan mengapa sebaiknya mereka mendaftar untuk itu. Pastikan Anda memberi mereka cara mudah dan cepat untuk mendaftar langsung di sana, seperti kartu yang dapat mereka isi dan kembalikan kepada Anda.
• Stan Anda – Jika Anda adalah peserta acara dan bukan hanya peserta, Anda mungkin memiliki stan untuk bisnis Anda. Gunakan kesempatan ini untuk memberikan cara yang tenang bagi orang-orang untuk belajar tentang siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan. Beberapa orang mungkin tidak ingin membahasnya secara lisan tetapi akan menikmati kesempatan untuk mengambil bahan bacaan dari stan Anda. Pastikan situs web Anda dicetak pada semua yang Anda berikan dan Anda mungkin juga ingin memberikan kartu pendaftaran di stan Anda dengan dropbox.

Penting bagi Anda untuk menerima izin dari setiap orang yang mendaftar sebelum Anda mengirimi mereka korespondensi. Menerima kartu nama dari seseorang tidak cukup untuk dianggap ikut serta. Mereka perlu memberikan persetujuan mereka untuk menerima buletin juga.

5. Kumpulkan Pelanggan di Tempat Usaha Anda

Mencoba mencari cara untuk mengumpulkan kontak tatap muka bisa terasa sedikit lebih pribadi daripada yang biasa kita lakukan. Tetapi memiliki kontak langsung dengan pelanggan Anda adalah cara terbaik untuk mulai membangun hubungan dengan mereka. Jika Anda memiliki etalase, gunakan itu untuk memperluas hubungan Anda dengan pelanggan tatap muka dengan menambahkan mereka ke daftar email Anda.

Berikut adalah beberapa cara untuk memulai:

• Cetak Alamat Web Anda di semua yang Anda bisa untuk membantu mengarahkan orang ke situs Anda. Pikirkan semua benda fisik yang ada di sekitar Anda pada waktu tertentu:
  • Tanda-tanda
  • Tas untuk pembelian
  • tanda terima
  • Kartu nama
  • Perlengkapan tulis
  • Brosur
  • Kemasan untuk produk
• Minta Alamat Email: Bersikap langsung dan meluangkan waktu untuk bertanya kepada pelanggan Anda yang sudah ada atau calon pelanggan apakah mereka ingin mendaftar untuk buletin Anda bisa sangat membantu. Anda dapat menawarkan insentif untuk mendaftar, seperti diskon 20% untuk pembelian online berikutnya.
• Promosikan Buletin Anda dalam Informasi Rekaman: Daripada menahan musik saat pelanggan menelepon, pertimbangkan untuk merekam informasi tentang buletin dan situs web Anda. Ini akan memberi penelepon kesempatan untuk mencari informasi langsung tentang Anda dan memberikan akses ke formulir pendaftaran online Anda.

Saat menanyakan alamat email, Anda mungkin ingin memintanya secara lisan (baik melalui telepon atau selama pembelian di dalam toko) atau Anda dapat memberikan lembar pendaftaran atau kartu di suatu tempat di toko Anda yang dapat diisi pelanggan di waktu mereka sendiri . Tidak cukup hanya meminta alamat email. Anda harus menjelaskan bahwa Anda meminta informasi untuk tujuan pemasaran dan menerima izin mereka untuk mengirim buletin Anda kepada mereka.

Juga, pastikan Anda memiliki formulir pendaftaran yang jelas dan jelas di situs web Anda. Mengarahkan orang ke situs Anda itu bagus, tetapi memberi mereka tempat untuk mendaftar buletin dan semacamnya bahkan lebih baik.

6. Fokus pada Menghasilkan Kampanye Email Berkualitas

Banyak orang mengabaikan email sebagai saluran untuk menghasilkan bisnis baru karena penerimanya sudah mendaftar. Namun, apa yang gagal mereka perhitungkan adalah kenyataan bahwa banyak orang meneruskan email ke teman atau kolega mereka. Itu berarti pesan Anda berpotensi menjangkau audiens baru calon pelanggan baru tanpa harus membayar sepeser pun ekstra untuk iklan. Dan karena orang cenderung mempercayai rekomendasi orang lain yang mereka kenal, peluang Anda bahkan lebih baik.

Ingatlah untuk menyertakan ajakan bertindak dan permudah pelanggan Anda untuk membagikan konten Anda. Jangan dial-in newsletter Anda. Semarakkan buletin Anda dengan membagikan konten berkualitas yang telah Anda buat dengan susah payah.

Pemasaran email tetap menjadi salah satu alat paling efektif untuk memelihara dan mengubah prospek, tetapi membeli daftar kontak bukanlah cara untuk melakukannya. Sebaliknya, Anda harus memfokuskan upaya Anda untuk menghasilkan konten berkualitas dan melalui saluran yang tepat untuk mempromosikan konten tersebut. Seiring waktu, proses ini akan memungkinkan Anda untuk secara konsisten membangun dan memelihara daftar kontak yang solid yang akan menghasilkan hasil yang stabil.