Yang Perlu Diketahui Tentang Pemasaran Media Sosial untuk Perusahaan Industri

Menggunakan pemasaran media sosial secara maksimal memungkinkan produsen menghasilkan prospek penjualan berkualitas lebih tinggi dan membangun merek mereka. Tetapi volume saluran media sosial dan berbagai konten yang dapat diluncurkan di antara mereka membuatnya menakutkan.

Artikel ini akan membantu Anda memahami media sosial secara lebih efektif dan cara menggunakannya untuk keuntungan Anda, termasuk topik berikut:

• Manfaat media sosial bagi perusahaan industri
• Platform media sosial terbaik
• Postingan berbayar
• Mulai dari mana

Manfaat pemasaran media sosial untuk perusahaan industri

Menurut Statista, lebih dari 3,6 miliar orang di seluruh dunia secara teratur menggunakan media sosial tahun lalu. Menggunakan pemasaran media sosial secara efektif untuk perusahaan industri menempatkan merek Anda di depan orang-orang ini. Ini dapat digunakan untuk meningkatkan reputasi Anda sebagai ahli di bidang manufaktur dan menarik pelanggan baru. Orang-orang ini dapat menemukan Anda dengan mencari tagar atau terhubung dengan orang lain di jaringan Anda.

Memaku strategi media sosial Anda juga memungkinkan pelanggan mempertimbangkan layanan Anda, membantu Anda meningkatkan.

Platform media sosial terbaik

Dengan platform baru yang bermunculan secara teratur, menemukan platform yang tepat untuk perusahaan Anda bisa jadi sulit. Taruhan terbaik Anda adalah memulai dengan satu platform dan memperluas strategi media sosial Anda setelah Anda terbiasa membuat konten gratis yang membantu pelanggan menemukan Anda, yang dikenal sebagai pos organik.

Kontak Konstan menawarkan alat media sosial untuk berbagai platform yang dapat digunakan untuk menjadwalkan dan memantau posting Anda, membantu Anda menarik dan melibatkan klien dengan lebih baik.

LinkedIn

Diluncurkan pada tahun 2003, LinkedIn paling sering digunakan untuk bisnis. Platform ini adalah awal yang baik untuk perusahaan industri karena akan menghubungkan Anda dengan para profesional di bidang Anda. Menggunakan alat ini kemungkinan akan mengarahkan Anda ke karyawan C-suite dan profesional penjualan.

Sebagai bagian dari pemasaran media sosial Anda untuk perusahaan industri, gunakan LinkedIn untuk menemukan pembeli baru dan membangun merek Anda.

• Bergabunglah dengan grup yang terkait dengan industri dan terlibat secara teratur di dewan untuk membangun kredibilitas Anda.
• Bangun kesadaran merek dengan membagikan posting blog perusahaan dan berita lainnya di halaman LinkedIn Anda.
• Tetap beri tahu jaringan Anda tentang peluncuran produk baru dan inovasi lainnya agar tenaga penjualan tetap tertarik dengan perusahaan Anda.

Posting LinkedIn dari Goodman Manufacturing ini menyoroti cara efektif untuk mempromosikan kehadiran perusahaan di konferensi industri. Saat perusahaan menggunakan LinkedIn untuk mempromosikan konferensi, ini adalah undangan bagi orang lain yang mungkin berada di konferensi untuk terhubung. Hal ini juga mendorong profesional industri lainnya untuk menghadiri konferensi.

Youtube

Video menawarkan cara efektif lain untuk terhubung dengan pembeli dan pengguna akhir barang Anda. YouTube adalah platform konten video terbesar, tetapi sering diabaikan sebagai bagian dari strategi pemasaran digital. Karena algoritme YouTube menyarankan konten yang mirip dengan pemirsa, platform ini memperkenalkan perusahaan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan tertarik. Manfaatkan YouTube dengan memposting video yang mendidik dan menarik secara teratur.

• Sertakan kata kunci dalam judul dan deskripsi video untuk membantu teknisi menemukan Anda.
• Jawab pertanyaan yang sering diajukan pelanggan Anda dengan demonstrasi produk atau video instruksional lainnya.
• Wawancarai klien sebelumnya untuk menyoroti manfaat produk Anda dan merayakan keberhasilan.
• Sertakan karyawan Anda dalam video untuk membangun kepercayaan mereka.

IBM menyelenggarakan saluran YouTube dan secara teratur memposting konten mulai dari seri “Apa Jargonnya” hingga analisis mendalam tentang tren dan topik industri. Sebagian besar videonya pendek, namun informatif. Idealnya, Anda ingin menyimpan video Anda antara 7-15 menit tergantung pada kontennya. Jika Anda membuat video yang hanya untuk pemasaran, simpan di bawah 2 menit.

Facebook

Facebook melaporkan bahwa 73% anggota menggunakan platform untuk tujuan bisnis. Jejaring sosial ini memungkinkan Anda membangun hubungan dengan pelanggan Anda yang sudah ada dan pelanggan potensial. Anda dapat bereaksi terhadap umpan balik klien dengan mengomentari posting pengguna, membuat jajak pendapat kepuasan, dan membangun kesadaran merek dengan posting yang dikuratori.

Untuk bisnis yang pelanggan utamanya terdiri dari bisnis lain, pemasaran Facebook bisa jadi rumit, karena pelanggan juga berinteraksi dengan klien mereka sendiri. Tetapi platform ini masih merupakan tempat yang baik untuk mempromosikan budaya perusahaan Anda dan menonjolkan kredibilitas Anda di pasar Anda.

• Posting sorotan dan pengumuman perusahaan untuk merayakan karyawan dan budaya Anda.
• Bagikan artikel dan konten lain yang menyoroti tren di industri Anda atau informasi lain yang menarik bagi klien Anda.
• Rayakan pelanggan Anda dengan menyukai halaman mereka dan berbagi kisah sukses mereka.

Bosch Global adalah pemasok terkemuka teknologi dan layanan lainnya. Halaman Facebook perusahaan diperbarui secara berkala dengan video menarik, posting blog, dan konten lainnya. Ini juga secara efektif menggunakan tagar untuk membantu menghasilkan tampilan halaman.

Instagram/Pinterest

Karena Instagram dan Pinterest secara visual menarik dan menyenangkan untuk digulir, mereka populer di kalangan pengguna. Pinterest memungkinkan Anda berbagi produk dengan pelanggan yang kemudian dapat berbagi dengan orang-orang di jaringan mereka. Membuat konten yang menarik dan berseni dengan produk dan layanan Anda adalah cara yang baik untuk membantu orang menemukan Anda di platform, yang kemudian dapat digunakan untuk mengarahkan orang ke situs web Anda.

• Gunakan Instagram dan Pinterest jika Anda memiliki produk yang secara visual menyenangkan.
• Arahkan orang ke situs web Anda dengan foto dan cerita Instagram berkualitas tinggi.
• Gunakan platform ini untuk mengarahkan orang ke stan Anda di pameran.

Airframes Alaska, produsen produk penerbangan dan perlengkapan outdoor yang memanfaatkan lanskap Alaska untuk menambah minat pada halaman Instagram-nya. Selain foto dan video aksi produknya, perusahaan juga secara rutin mengajak orang ke pabrik di Instagram. Halaman ini secara efektif mengaitkan merek dengan petualangan luar ruangan.

Postingan Berbayar

Facebook, Instagram, dan LinkedIn semuanya menawarkan peluang iklan. Meskipun posting organik gratis, mereka mungkin tidak seefektif mengarahkan lalu lintas ke halaman media sosial Anda seperti iklan. Dengan iklan berbayar, setiap platform akan menempatkan kiriman Anda di umpan orang-orang yang mungkin tertarik tetapi mungkin tidak melihat kiriman Anda.

Iklan Facebook dan Instagram hemat biaya. Kedua platform memungkinkan Anda menetapkan anggaran berdasarkan jumlah tayangan yang diinginkan, dan Anda dapat membatasi jumlah pengeluaran Anda. Mereka juga menawarkan opsi penargetan, sehingga Anda dapat memilih siapa yang melihat iklan Anda berdasarkan lokasi geografis atau industri. Gunakan Kontak Konstan untuk membuat iklan Facebook dan Instagram bertarget yang kemungkinan besar akan muncul di umpan pembeli Anda.

Iklan LinkedIn lebih mahal daripada iklan Facebook dan Instagram, tetapi platform ini menargetkan para profesional. Menggunakan iklan LinkedIn lebih cenderung menempatkan iklan Anda di depan pembuat keputusan. Menggunakan salinan bertarget yang menyoroti manfaat produk Anda dapat membantu Anda mendapatkan laba yang lebih tinggi pada iklan LinkedIn Anda.

Manfaat lain dari posting berbayar adalah Anda dapat menjalankan lebih dari satu dan melacak analitik untuk menentukan pesan mana yang paling efektif. Ini akan membantu Anda memperbaiki pesan Anda di saluran pemasaran lain juga.

Mulai dari mana

Pemasaran media sosial untuk perusahaan industri dapat menjadi hal yang menakutkan. Memulai dengan satu platform dapat membantu Anda menyesuaikan strategi hingga Anda merasa nyaman memposting konten secara teratur. Jika Anda menggunakan alat ini sebagai bagian dari kampanye B2B, fokuslah pada membangun kesadaran merek dan kredibilitas. Dengan membuat postingan berkualitas tinggi, Anda dapat menghasilkan prospek yang lebih baik dan memanfaatkan media sosial Anda untuk mengubahnya menjadi pelanggan.

Untuk saran lebih lanjut tentang bagaimana perusahaan industri dapat menggunakan media sosial, dapatkan Download , panduan pemasaran online gratis untuk perusahaan industri seperti milik Anda.