Iklan Quora 101: Bagaimana Cara Kerjanya & Mengapa Pengiklan Digital Membutuhkannya

Misi Quora adalah untuk berbagi dan mengembangkan pengetahuan dunia. Ini termasuk pengetahuan dan keahlian organisasi, baik yang ditawarkan maupun yang diperoleh, dengan beriklan di Quora dengan iklan Quora.

Sebelum kita masuk ke detail iklan di Quora dan lebih khusus lagi iklan Quora — mari kita lihat sekilas platform keseluruhan.

Apa itu Quora?

Quora adalah salah satu komunitas online terbesar untuk tanya jawab dan salah satu platform konten buatan pengguna dengan kualitas terbaik.

Hal ini memungkinkan pengguna untuk mengikuti topik, berbagi pengetahuan atau keahlian, mengajukan pertanyaan, dan memberikan jawaban dan pendapat. Pengguna lain kemudian dapat menanggapi dengan pertanyaan lanjutan, komentar, atau keberatan, seperti percakapan biasa. Saat pengguna memberikan tanggapan positif atau negatif, Quora kemudian secara algoritme menampilkan jawaban terbaik untuk pertanyaan.

Apa yang membedakan Quora dari forum tanya jawab lainnya, adalah fokus pada jawaban berkualitas tinggi dari para profesional, atau orang-orang yang memiliki pengalaman yang relevan dengan topik tersebut. Hal ini menjadikan Quora tempat yang sangat baik bagi karyawan yang bekerja di bidang tertentu untuk berbagi pengetahuan khusus industri mereka dan menjadikan perusahaan sebagai pemimpin pemikiran.

Bagaimana keunikan Quora dan bagaimana penerapannya pada periklanan digital?

Quora tidak hanya merupakan tempat yang bagus bagi para ahli untuk berbagi keahlian mereka tentang topik, tetapi juga merupakan real estat utama bagi merek untuk mengiklankan dan menghasilkan lalu lintas ke halaman arahan pasca-klik mereka.

Quora sekarang memiliki lebih dari 200 juta pengunjung unik setiap bulan — dua kali lipat dari jumlah satu tahun sebelumnya. Penilaian platform juga meningkat dua kali lipat selama beberapa tahun terakhir; itu bernilai sekitar $900 juta pada tahun 2014, dan sekarang bernilai sekitar $1,8 miliar. Pendorong substansial dari peningkatan pesat ini adalah karena hasil positif dari pengujian iklan.

Pada April 2016, Quora meluncurkan iklan beta, hanya menampilkan iklan dari segelintir pengiklan, termasuk Lever, Uber, Wealthfront, dan Sunrun. Kemudian, pada Mei 2017, perusahaan membuka platform iklannya untuk semua merek yang beriklan di Quora:

Bagaimana cara kerja iklan Quora?

Orang-orang beralih ke Quora untuk menemukan informasi yang andal dan berharga, jadi memamerkan keahlian Anda melalui iklan Quora adalah cara yang bagus untuk tampil di depan pengguna selama tahap kesadaran dan pertimbangan dari saluran pemasaran. Ini dapat membantu Anda membangun otoritas pada topik, mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, dan pada akhirnya, meningkatkan konversi untuk bisnis Anda.

Iklan layanan mandiri di Quora

Dengan platform iklan swalayan Quora, pengiklan dapat membuat iklan asli berbasis teks, menargetkan pengguna menurut minat, geografi, atau platform (seluler, desktop, atau keduanya). Meluncurkan platform iklan swalayan berarti Quora tidak lagi harus menyerahkan tenaga kerja yang berharga dan terbatas untuk menjual dan menargetkan iklan secara manual. Sebaliknya, pendapatan iklan dapat tumbuh dengan sendirinya.

Bagaimana Quora memutuskan pertanyaan mana yang akan menampilkan iklan

Mirip dengan platform sosial lainnya, penargetan topik digunakan untuk menjangkau audiens yang kemungkinan besar tertarik dengan penawaran iklan. Karena Quora mengategorikan pertanyaan dan jawabannya berdasarkan topik tertentu, begitu pula platform memutuskan pertanyaan apa yang akan menampilkan iklan. Akibatnya, iklan bertarget topik biasanya muncul di halaman pertanyaan yang relevan untuk memastikan bahwa iklan tersebut lebih dipersonalisasi untuk pemirsa.

Menargetkan secara internasional dengan iklan Quora

Saat menargetkan menurut geografi, pengiklan dapat memasukkan kode pos, kota, negara bagian, dan bahkan negara. Saat iklan swalayan pertama kali diluncurkan, pengiklan dapat menargetkan secara internasional, tetapi iklan hanya didukung dalam bahasa Inggris. Sekarang, Quora tersedia dalam berbagai bahasa — Inggris, Prancis, Jerman, Italia, Spanyol, dan Jepang — semakin memperluas jangkauan global platform dan iklannya.

Penambahan terbaru pada platform periklanan Quora

Pada bulan Agustus 2017, platform Iklan Quora mulai menawarkan Penargetan Ulang Situs Web, yang memungkinkan bisnis menjangkau pengguna Quora yang telah mengunjungi situs web mereka. Di Pengelola Iklan Quora, pengiklan sekarang dapat membuat audiens pengguna yang telah mengunjungi berbagai bagian situs web mereka dan kemudian menargetkan audiens tersebut satu per satu. Misalnya, kampanye dapat menjangkau orang-orang yang telah mengunjungi halaman produk atau harga situs web, tetapi pergi tanpa menyelesaikan pembelian:

Untuk memanfaatkan Penargetan Ulang Situs Web, Piksel Konversi Quora harus dipasang karena inilah yang memungkinkan Anda melacak konversi situs web yang dihasilkan oleh iklan Quora Anda.

Tetapkan konversi khusus di iklan Quora

Dengan Piksel Konversi Quora, pengiklan dapat melacak peristiwa dan sasaran tertentu, memungkinkan mereka untuk mengoptimalkan konversi pada kampanye iklan. Di bawah tab Piksel Konversi, ada cuplikan kode untuk piksel tersebut. Cukup tambahkan kode ke halaman tempat Anda melacak konversi, dan kode tersebut akan mengirimkan data kembali ke Quora sehingga Anda dapat mengukur aktivitas, melacak konversi, dan mengoptimalkannya.

Iklan Quora berjalan dengan model berbasis biaya per klik, didukung oleh lelang waktu nyata. Setelah menyiapkan penargetan, pengiklan kemudian menetapkan tawaran BPK mereka, dan dapat dengan mudah menyesuaikannya berdasarkan kinerja.

Iklan berbasis gambar dan video

Meskipun beta eksperimental terbatas untuk video diluncurkan pada Mei 2017, baik iklan video di Quora — maupun iklan gambar — tidak tersedia. Jadi mulai Januari 2018, hanya iklan teks dan iklan unduhan aplikasi seluler (hanya teks) yang ada (lihat contoh di bawah). Jika iklan gambar dan video diperkenalkan ke platform iklan swalayan di masa mendatang, itu pasti akan memungkinkan pengiklan untuk menjangkau audiens mereka dengan lebih jelas dan interaktif, tanpa mengganggu pengalaman belajar Quora.

Pemformatan iklan Quora

Iklan teks mencakup lima komponen utama, masing-masing dengan pedoman karakter yang ketat:

• Nama bisnis: Maksimal 30 karakter
• Kalimat judul: Maksimal 65 karakter
• Teks isi: Maksimum 105 karakter
• CTA: 1 dari 16 yang mencakup penawaran paling populer
• URL Tayangan : Maksimal 30 karakter

Dengan batasan karakter yang tegas, muncul standar tinggi untuk iklan mereka. Mereka semua harus mematuhi kebijakan dan pedoman konten iklan Quora, diformat dengan tepat, dan tetap bebas dari kesalahan tata bahasa, kapitalisasi, dan tanda baca.

Contoh iklan Quora

Iklan Quora muncul di umpan pengguna dan di halaman pertanyaan. Mari kita lihat beberapa contoh saat ini.

Berikut adalah dua iklan yang ditampilkan langsung di umpan pengguna Quora. Yang ini dari Survata menautkan ke bagian Solusi Riset Iklan di situs web mereka:

Dan yang ini dari Pipedrive menautkan ke halaman arahan pasca-klik, mendorong prospek untuk mendaftar uji coba gratis alat manajemen penjualan sederhana:

Pada halaman pertanyaan, iklan bersponsor muncul di atas atau di antara jawaban.

Iklan Bantuan Pajak Kembali ini ditempatkan di atas jawaban pada halaman pertanyaan khusus ini:

Perhatikan bagaimana iklan tidak relevan dengan pertanyaan? Ini kemungkinan besar terjadi karena kesalahan penargetan topik, dan sayangnya, mungkin tidak menjangkau audiens yang paling cocok dan tertarik. Untungnya, ketika pengguna mengklik iklan, mereka diarahkan ke halaman arahan pasca-klik khusus di mana mereka dapat dengan mudah meminta penawaran gratis:

Berikut adalah dua iklan Quora (Grammarly dan 23andMe) yang keduanya sangat relevan dengan halaman pertanyaan tempat mereka muncul:

Meskipun iklan ini cenderung menjangkau audiens yang lebih tepat dan tertarik, tidak satu pun dari iklan tersebut yang mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan pasca-klik untuk meningkatkan konversi.

Terakhir, Talkspace membuat kampanye iklan yang pertama-tama menargetkan audiens yang relevan, lalu mengarahkan prospek ke halaman arahan pasca-klik khusus untuk mendorong konversi:

Tingkatkan kesadaran merek dan lalu lintas Anda dengan iklan Quora

Quora adalah sumber informasi andal yang sangat baik, dengan para ahli di banyak industri yang beragam, berbagi pengetahuan dan pengalaman yang berharga. Sementara platform awalnya hanya digunakan untuk kepemimpinan pemikiran dan membangun reputasi melalui Q&A, sekarang sama-sama berguna untuk iklan dan mengarahkan lalu lintas halaman arahan pasca-klik.

Pengiklan digital disarankan untuk merujuk ke Panduan Referensi Periklanan Digital untuk spesifikasi iklan dan opsi penargetan terbaru. Kemudian, gunakan Pengelola Iklan Quora untuk membuat iklan persuasif sambil menyediakan halaman arahan pasca-klik yang konsisten dari iklan ke halaman arahan pasca-klik dengan Instapage — platform pengoptimalan pasca-klik paling tangguh di web.