Beriklan di AdWords: mengungkap RKPT

Saya sering membaca di internet tentang beriklan di Adwords, saya melihat bahwa yang lebih penting adalah kenyataan bahwa iklan harus memiliki CTR setinggi mungkin, misalnya, jumlah klik yang diterima iklan jika dibandingkan dengan jumlah tampilan, sehingga iklan serelevan mungkin bagi pengguna.

Dalam artikel lanjutan tentang AdWords ini, kami akan mengungkap RKT yang sangat penting bagi banyak pemasar. Ini hanyalah indikator yang memberi tahu iklan mana yang paling menarik bagi pengguna. Ini tidak lebih dari tujuan Sekunder yang dapat berkontribusi atau tidak, karena tujuan sebenarnya adalah selalu meningkatkan tingkat konversi kampanye Anda.

Tingkat konversi adalah indikator yang akan memberi tahu Anda jika Anda berhasil mencapai tujuan Anda.

Untuk memiliki tingkat konversi yang baik pada kampanye Google Adwords Anda, Anda harus melakukan beberapa hal dengan benar, seperti yang Anda lihat di artikel ini.

Jika kami menyelidiki sedikit dan mencari informasi dari para ahli dalam pemasaran online, tingkat konversi rata-rata di Spanyol, misalnya, adalah antara 1 dan 3%, dan hingga 4% tergantung pada niche.

Mari kita lihat contoh grafis dari kampanye sukses yang sebenarnya dan Anda akan melihat salah satu dari banyak contoh di mana rasio Klik-tayang tidak dapat menjamin hasil terbaik (semua kampanye diluncurkan pada hari yang sama dan dibuat pada kondisi yang sama).

Seperti yang Anda lihat, di sini, dua hal terjadi:

• Kampanye dengan jumlah klik terbesar adalah kampanye yang memiliki rasio konversi terkecil
• Kampanye dengan rasio klik terendah ketiga adalah kampanye yang memiliki rasio konversi tertinggi

Anda mungkin berpikir, “Tentu, tetapi lihat seberapa tinggi semua rasio klik , ini sangat penting. Ya, dan memang benar, sebenarnya masih banyak lagi variabel yang dapat mempengaruhi kampanye, tetapi pada akhirnya:

Pada kampanye mana Anda akan menginvestasikan anggaran yang lebih tinggi, pada kampanye yang memiliki RKT Lebih Tinggi, atau kampanye yang menghasilkan lebih banyak konversi?

Posisi saya tentang indikator ini adalah sebagai berikut:

“RKT di Adwords, adalah indikator yang mengukur relevansi iklan Anda, membantu meningkatkan peringkat iklan Anda dan meningkatkan peluang mendapatkan klik pada iklan Anda dan mengunjungi situs web Anda, tetapi itu tidak memastikan peningkatan rasio konversi , Oleh karena itu, itu adalah faktor sekunder, bukan untuk dibuang, tetapi bukan aspek yang paling penting”

Faktanya, kami dapat memiliki rasio klik-tayang 30% dalam kampanye yang mungkin merupakan bencana total. Bayangkan menerima 30% klik dan tidak ada konversi, Anda akan membuang-buang uang.

Banyak orang mengunjungi toko online Anda, 3 dari 10 pengguna mengunjungi situs web, tetapi mereka tidak membeli apa pun. Satu-satunya hal positif adalah Anda dapat membuat iklan yang bagus.

Membuat iklan yang bagus di Google Adwords penting untuk memiliki lebih banyak pelanggan potensial, tetapi itu tidak akan membantu jika Anda tidak dapat mencapai tujuan Anda.

Jadi meskipun Anda membuat iklan terbaik, Anda harus ingat bahwa tujuannya adalah untuk mendapatkan konversi, bukan hanya klik.

Dengan kata lain, apa aspek terpenting dalam membuat iklan AdWords?

Kecuali untuk situs web yang memiliki tujuan tunggal untuk mendapatkan lalu lintas, dalam banyak kasus,

Kita perlu menetapkan prioritas dalam urutan berikut:

1) Penjualan, langganan, reservasi, tanda tangan

Jika Anda membuat iklan untuk menjual sesuatu, indikator terpenting adalah indikator yang memberi tahu Anda apakah Anda menjual produk atau tidak.

Di AdWords, Anda harus memeriksa:

• Konversi
• Tingkat konversi

Untuk mengukur konversi ini, ingatlah bahwa Anda harus memasukkan kode konversi yang memungkinkan Anda mengukur data ini.

Kode ini akan bervariasi sesuai dengan jenis bisnis yang Anda miliki dan jenis pengukuran yang Anda butuhkan, jadi berhati-hatilah dan analisis dengan benar jenis konversi yang akan Anda ukur, statistik seperti apa yang akan ditampilkan, sehingga Anda bisa mendapatkan hasil yang benar. Anda ingin menganalisis.

2) Menganalisis dan mendesain konten halaman arahan

Iklan mengarahkan pengguna ke halaman arahan Anda, di mana mereka akan memiliki lebih banyak informasi tentang produk, layanan, atau sistem Anda.

Untuk mencapai hasil terbaik, Anda harus mencoba memahami perilaku mereka, apa yang mereka lakukan, di mana mereka mengklik lebih banyak, menemukan pola, mencoba melampaui harapan mereka, membuat sistem yang sederhana dan nyaman, dll.

Dengan cara ini, pengunjung Anda akan ingin kembali ke situs web Anda.

Anda dapat memiliki iklan terbaik dunia dengan rasio klik 90% tetapi jika pengguna menemukan sesuatu yang tidak mereka sukai, Anda hanya membuang-buang uang, karena pengunjung tidak akan berlangganan, atau membeli produk Anda. Hal yang sama dengan banyak popup, yang ditampilkan beberapa detik setelah pengunjung memasuki halaman, meminta pengguna untuk berlangganan, ketika dia bahkan tidak dapat melihat konten situs web.

Di Adwords Anda bisa mendapatkan beberapa indikator, seperti:

• Level kualitas
• Pengalaman di halaman arahan

Meskipun untuk menganalisis perilaku pengguna, saya sarankan menggunakan Google Analytics, dan jika Anda mampu membelinya, alat analisis berbayar dapat menawarkan lebih banyak opsi seperti peta panas untuk menganalisis apa yang terjadi di situs web Anda untuk menemukan aspek apa pun yang dapat ditingkatkan, sehubungan dengan untuk kegunaan dan pengalaman pengguna.

3) Posisi Iklan Rata-rata

Bukan hal yang sama untuk mendapatkan klik pada halaman 1 hingga halaman 3, jauh lebih mudah untuk mendapatkan persentase yang lebih tinggi pada halaman pertama dan posisi halaman pertama.

Studi menunjukkan bahwa setelah halaman ketiga atau keempat, sebagian besar pengguna jarang mengklik dan mencoba mencari informasi lain.

Itulah mengapa Anda harus bekerja keras untuk berada di halaman pertama, dan baru setelah itu Anda dapat fokus pada RKT.

Di Adwords ini bisa dilihat langsung di kolom posisi tengah. Di sini saya harus menekankan pentingnya penjadwalan iklan.

Semakin baik Anda menjadwalkan iklan dari waktu ke waktu, semakin akurat statistik yang Anda miliki. Kita harus selalu mencoba menjadwalkan iklan untuk ditampilkan pada hari dan jam ketika audiens target mengklik tautan.

Bagi mereka yang bekerja dengan Google Adwords, tidak disarankan membuat iklan untuk ditampilkan tanpa penjadwalan apa pun.

Bagaimanapun, saya sarankan Anda memulai pengujian dengan jam yang berbeda, dan karena itu, setelah Anda memperoleh data statistik tentang tingkat konversi yang lebih tinggi, Anda dapat memusatkan investasi Anda selama jam tersebut untuk meningkatkan tingkat konversi dan meningkatkan profitabilitas kampanye Anda.

4) Rasio Klik Tayang dalam beriklan di AdWords

Jika Anda membutuhkan posisi yang lebih baik di AdWords, iklan Anda harus relevan dengan pengguna. Semakin baik indikator ini, semakin besar peluang Anda untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Idealnya, Anda perlu mendapatkan klik sebanyak mungkin, sehingga Anda dapat bersaing di halaman pertama dan mendapatkan lalu lintas berkualitas untuk dapat mengonversi klik tersebut.

Tetapi Anda tidak boleh menjadi gila karenanya.

Dengan 3-4% atau bahkan kurang, Anda bisa mendapatkan lalu lintas ke situs Anda dan mencapai tujuan Anda Itu tidak berarti bahwa iklan Anda tidak bagus atau Anda harus menghentikan kampanye dan membuat yang lain, tetapi rasio klik per tayang 20 % tidak berarti bahwa Anda akan dapat mengonversi lebih banyak pengunjung.

Dalam banyak kasus, iklan dengan RKPT terendah adalah yang memiliki rasio konversi terbesar.

Jadi ingat bahwa hal terpenting yang perlu Anda pertimbangkan, untuk membuat kampanye iklan di AdWords, atau jenis kampanye lainnya, adalah jumlah klik bukanlah faktor terpenting, pada akhirnya, tingkat konversi akan memberikan hasil terbaik.

Artinya, sudut penjualan corong harus selurus mungkin, yang menunjukkan bahwa Anda berkonversi lebih banyak dengan lebih sedikit kunjungan.

Pada gambar ini Anda dapat melihat perbedaan antara dua contoh: salah satu kampanye yang berfokus pada kunjungan dan kampanye lainnya dengan fokus pada kunjungan berkualitas (konversi) dengan iklan yang tidak dibuat hanya untuk menjaring banyak pengguna.

Di mana dari dua kampanye tersebut Anda akan menginvestasikan uang Anda?

Anda mungkin berpikir, tetapi mengapa saya tidak dapat memiliki keduanya? Dan ini benar.

Tapi yang ingin dijelaskan artikel ini adalah bahwa meskipun Adwords adalah alat periklanan, Anda perlu tahu mana yang harus diprioritaskan di antara indikatornya dan memfokuskan upaya Anda untuk meningkatkan tingkat konversi, yang merupakan faktor yang akan meningkatkan keuntungan Anda, reputasi Anda, dan pada akhirnya memastikan kesuksesan bisnis Anda.

Sangat penting untuk mengetahui cara menganalisis semua data yang telah Anda kumpulkan, untuk membantu meningkatkan kampanye Anda dan mengidentifikasi aspek yang dapat ditingkatkan untuk meningkatkan peluang mengonversi pengguna.

Yang penting bukanlah orang melihat iklan Anda, tetapi mereka mengunjungi situs web Anda.

Kesimpulan:

Agar kampanye iklan di AdWords berhasil, Anda perlu mengelola proses dengan benar, selalu memfokuskan upaya untuk meningkatkan tingkat konversi Anda, yang akan membantu Anda mencapai tujuan Anda.

Saya ingin mengetahui pengalaman Anda tentang penggunaan iklan di Adwords, silakan tinggalkan kesan Anda di kotak komentar.