Adwords-Werbung: Entmystifizierung der CTR

Ich lese oft im Internet über Werbung bei Adwords, ich sehe, dass der Tatsache, dass Anzeigen eine möglichst hohe CTR haben müssen, mehr Bedeutung beigemessen wird, zum Beispiel die Anzahl der Klicks auf die Anzeige im Vergleich zur Anzahl der Aufrufe die Anzeige ist für die Nutzer so relevant wie möglich.

In diesem fortgeschrittenen Artikel über AdWords werden wir die CTR entmystifizieren, die für viele Vermarkter so wichtig ist. Dies ist nur ein Indikator, der angibt, welche Anzeige für Benutzer am attraktivsten ist. Dies ist nichts anderes als ein sekundäres Ziel, das beitragen kann oder nicht, da das eigentliche Ziel immer darin besteht, die Conversion-Rate Ihrer Kampagnen zu erhöhen.

Die Conversion-Rate ist der Indikator, der Ihnen sagt, ob Sie Ihre Ziele erreichen.

Um eine gute Conversion-Rate bei Ihren Google Adwords-Kampagnen zu erzielen, müssen Sie mehrere Dinge richtig machen, wie Sie in diesem Artikel sehen können.

Wenn wir ein wenig recherchieren und nach Informationen von Experten für Online-Marketing suchen, liegt die durchschnittliche Conversion-Rate beispielsweise in Spanien zwischen 1 und 3%, je nach Nische bis zu 4%.

Schauen wir uns ein grafisches Beispiel einer tatsächlich erfolgreichen Kampagne an und Sie werden eines der vielen Beispiele sehen, bei denen die Klickrate nicht die besten Ergebnisse garantieren kann (alle Kampagnen wurden am selben Tag gestartet und zu gleichen Bedingungen erstellt).

Wie Sie sehen, passieren hier zwei Dinge:

• Die Kampagne mit den meisten Klicks hat die geringste Conversion-Rate
• Die Kampagne mit der drittniedrigsten Klickrate ist diejenige mit der höchsten Conversion-Rate

Sie denken vielleicht: „Klar, aber sehen Sie, wie hoch alle Klickraten sind, das ist sehr wichtig. Ja, und es stimmt tatsächlich, es gibt noch viele weitere Variablen, die die Kampagne beeinflussen können, aber am Ende:

In welche Kampagne würden Sie ein höheres Budget investieren, in die Kampagne mit einer höheren CTR oder in die Kampagne, die mehr Conversions generiert?

Meine Position zu diesem Indikator ist wie folgt:

„Die CTR bei Adwords ist ein Indikator, der die Relevanz Ihrer Anzeigen misst, hilft Ihren Anzeigenrang zu verbessern und erhöht die Chancen, Klicks auf Ihre Anzeige zu erhalten und Ihre Website zu besuchen, aber sie sorgt nicht für eine Erhöhung der Conversion-Rate , Daher ist es ein sekundärer Faktor, der nicht verworfen werden sollte, aber er ist nicht der wichtigste Aspekt.“

Tatsächlich könnten wir eine Klickrate von 30 % in einer Kampagne haben, die eine komplette Katastrophe sein kann. Stellen Sie sich vor, Sie erhalten 30 % der Klicks und keine Conversion. Sie verschwenden Ihr Geld.

Viele Leute haben Ihren Online-Shop besucht, 3 von 10 Benutzern haben die Website besucht, aber sie haben nichts gekauft. Das einzig Positive ist, dass Sie gute Anzeigen erstellen können.

Das Erstellen guter Anzeigen bei Google Adwords ist wichtig, um mehr potenzielle Kunden zu gewinnen, aber es hilft nicht, wenn Sie Ihre Ziele nicht erreichen.

Selbst wenn Sie also die besten Anzeigen erstellen, müssen Sie bedenken, dass das Ziel darin besteht, Conversions zu erzielen, nicht nur Klicks.

Mit anderen Worten, was sind die wichtigsten Aspekte bei der Erstellung von AdWords-Anzeigen?

Mit Ausnahme einer Website, die den alleinigen Zweck hat, Traffic zu erhalten, ist in den meisten Fällen

Wir müssen Prioritäten in der folgenden Reihenfolge setzen:

1) Verkäufe, Abonnements, Reservierungen, Unterschriften

Wenn Sie Anzeigen erstellen, um etwas zu verkaufen, ist der wichtigste Indikator derjenige, der Ihnen sagt, ob Sie Ihre Produkte verkaufen oder nicht.

Bei AdWords sollten Sie Folgendes überprüfen:

• Wandlung
• Wechselkurs

Denken Sie daran, dass Sie zum Messen dieser Conversions einen Conversion-Code eingeben müssen, mit dem Sie diese Daten messen können.

Dieser Code variiert je nach Art Ihres Unternehmens und der Art der Messung, die Sie benötigen. Seien Sie also vorsichtig und analysieren Sie die Art der Conversions, die Sie messen, und welche Art von Statistiken er anzeigt, damit Sie die richtigen Ergebnisse erhalten. Sie analysieren möchten.

2) Analyse und Gestaltung des Inhalts der Landingpages

Die Anzeige leitet die Nutzer auf Ihre Zielseite weiter, wo sie weitere Informationen zu Ihrem Produkt, Service oder System erhalten.

Um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie versuchen, ihr Verhalten zu verstehen, was sie tun, wo sie mehr klicken, Muster finden, versuchen, ihre Erwartungen zu übertreffen, ein einfaches und komfortables System zu erstellen usw.

Auf diese Weise werden Ihre Besucher auf Ihre Website zurückkehren wollen.

Sie können mit einer Klickrate von 90 % die beste Anzeige der Welt haben, aber wenn Benutzer etwas finden, das ihnen nicht gefällt, haben Sie einfach Ihr Geld verschwendet, da die Besucher Ihre Produkte nicht abonnieren oder kaufen. Das gleiche gilt für viele Popups, die Sekunden nach dem Betreten einer Seite angezeigt werden und den Benutzer auffordern, sich zu abonnieren, wenn er den Inhalt der Website nicht einmal sehen konnte.

Auf Adwords können Sie einige Indikatoren abrufen, wie zum Beispiel:

• Qualitätslevel
• Erfahrung auf der Landingpage

Obwohl ich zur Analyse des Benutzerverhaltens empfehle, Google Analytics zu verwenden, und wenn Sie es sich leisten können, können Ihnen kostenpflichtige Analysetools mehr Optionen wie Heatmaps bieten, um zu analysieren, was auf Ihrer Website passiert, um jeden Aspekt zu finden, der verbessert werden kann, in Bezug auf auf Usability und User Experience.

3) Durchschnittliche Anzeigenposition

Es ist nicht dasselbe, einen Klick auf Seite 1 bis 3 zu erzielen, es ist viel einfacher, einen höheren Prozentsatz auf der ersten Seite und den ersten Seitenpositionen zu erzielen.

Studien zeigen, dass die meisten Benutzer nach der dritten oder vierten Seite selten klicken und versuchen, nach anderen Informationen zu suchen.

Deshalb müssen Sie hart arbeiten, um auf den ersten Seiten zu sein, und erst danach können Sie sich auf die CTR konzentrieren.

In Adwords ist dies direkt in der Spaltenmittelposition zu sehen. Hier muss ich die Bedeutung der Anzeigenplanung betonen.

Je besser Sie Ihre Anzeigen im Laufe der Zeit planen, desto genauere Statistiken erhalten Sie. Wir sollten immer versuchen, Anzeigen so zu planen, dass sie an den Tagen und Stunden angezeigt werden, an denen die Zielgruppe auf die Links klickt.

Für diejenigen, die mit Google Adwords arbeiten, ist es nicht ratsam, Anzeigen zu erstellen, die ohne Planung angezeigt werden.

Auf jeden Fall empfehle ich Ihnen, mit verschiedenen Stunden zu testen. Sobald Sie statistische Daten zu höheren Konversionsraten erhalten, können Sie Ihre Investitionen auf diese Stunden konzentrieren, um die Konversionsrate und die Rentabilität Ihrer Kampagnen zu verbessern.

4) Klickrate in der Werbung auf Adwords

Wenn Sie eine bessere Position bei AdWords benötigen, sollte Ihre Anzeige für die Nutzer relevant sein. Je besser dieser Indikator ist, desto mehr Chancen haben Sie, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

Idealerweise müssen Sie so viele Klicks wie möglich erzielen, damit Sie auf den ersten Seiten konkurrieren und qualitativ hochwertigen Traffic erhalten, um diese Klicks konvertieren zu können.

Aber du solltest deswegen nicht verrückt werden.

Mit 3-4% oder noch weniger können Sie Traffic auf Ihre Site bringen und Ihre Ziele erreichen % bedeutet nicht unbedingt, dass Sie mehr Besucher konvertieren können.

In vielen Fällen haben die Anzeigen mit der niedrigsten CTR die höchsten Conversion-Raten.

Denken Sie also daran, dass Sie beim Erstellen von Werbekampagnen in AdWords oder jeder anderen Art von Kampagne am wichtigsten ist, dass die Anzahl der Klicks nicht der wichtigste Faktor ist, am Ende des Tages werden die Conversion-Raten steigen geben Ihnen die besten Ergebnisse.

Das heißt, der Winkel der Trichterverkäufe sollte so gerade wie möglich sein, was darauf hindeutet, dass Sie mit weniger Besuchen mehr konvertieren.

In diesem Bild sehen Sie den Unterschied zwischen zwei Beispielen: Eine Kampagne konzentriert sich auf Besuche und die andere konzentriert sich auf qualitativ hochwertige Besuche (Conversions) mit Anzeigen, die nicht nur erstellt wurden, um viele Nutzer zu gewinnen.

In welche der beiden Kampagnen würden Sie Ihr Geld investieren?

Sie denken wahrscheinlich, aber warum kann ich nicht beide Tarife haben? Und das ist wahr.

Aber was dieser Artikel erklären möchte, ist, dass Sie, obwohl Adwords ein Werbetool ist, wissen müssen, welches unter den Indikatoren Sie priorisieren und Ihre Bemühungen auf die Verbesserung der Conversion-Rate konzentrieren müssen, die der Faktor ist, der Ihre Gewinne, Ihren Ruf, und letztendlich den Erfolg Ihres Unternehmens sichern.

Es ist sehr wichtig zu wissen, wie Sie alle von Ihnen gesammelten Daten analysieren, um Ihre Kampagnen zu verbessern und Aspekte zu identifizieren, die verbessert werden können, um die Chancen auf eine Conversion von Nutzern zu erhöhen.

Wichtig ist nicht, dass die Leute Ihre Anzeige sehen, sondern dass sie Ihre Website besuchen.

Abschluss:

Damit eine Werbekampagne in Adwords erfolgreich ist, ist es notwendig, den Prozess richtig zu verwalten und sich immer auf die Steigerung Ihrer Konversionsraten zu konzentrieren, was Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen.

Ich würde gerne Ihre Erfahrungen mit der Verwendung von Werbung auf Adwords wissen, bitte hinterlassen Sie Ihre Eindrücke im Kommentarfeld.