Adwords'te Reklamcılık: TO'nun gizemini çözme

İnternette sık sık Adwords'te reklam vermekle ilgili okurum, reklamların mümkün olan en yüksek TO'ya sahip olması gerektiği gerçeğine daha fazla önem verildiğini görüyorum, örneğin, reklamın aldığı tıklama sayısı, görüntüleme sayısına kıyasla, böylece reklam, kullanıcılar için mümkün olduğunca alakalı.

Adwords ile ilgili bu ileri düzey makalede, birçok pazarlamacı için çok önemli olan TO'yu açığa çıkaracağız. Bu, yalnızca hangi reklamın kullanıcılar için en çekici olduğunu söyleyen bir göstergedir. Gerçek amaç her zaman kampanyalarınızın dönüşüm oranını artırmak olduğundan, bu, katkıda bulunabilecek veya bulunamayacak İkincil bir hedeften başka bir şey değildir.

Dönüşüm oranı, hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı size söyleyecek olan göstergedir.

Google Adwords kampanyalarınızda iyi bir dönüşüm oranı elde etmek için bu yazıda da göreceğiniz gibi birkaç şeyi doğru yapmalısınız.

Biraz araştırırsak ve çevrimiçi pazarlama uzmanlarından bilgi ararsak, örneğin İspanya'daki ortalama dönüşüm oranı, nişe bağlı olarak %1 ile %3 arasında ve %4'e kadar çıkmaktadır.

Gerçek bir başarılı kampanyanın grafik örneğine bakalım ve Tıklama oranının en iyi sonuçları garanti edemediği birçok örnekten birini göreceksiniz (tüm kampanyalar aynı gün başlatıldı ve eşit koşullarda oluşturuldu).

Gördüğünüz gibi, burada iki şey olur:

• En yüksek tıklama miktarına sahip kampanya , en düşük dönüşüm oranına sahip olan kampanyadır.
• En düşük üçüncü tıklama oranına sahip kampanya , en yüksek dönüşüm oranına sahip kampanyadır.

“Tabii ama bakın tıklama oranları ne kadar yüksek, bu çok önemli. Evet ve bu doğru, aslında kampanyayı etkileyebilecek çok daha fazla değişken var ama sonuçta:

Hangi kampanyaya, daha yüksek TO'ya sahip kampanyaya veya daha fazla dönüşüm sağlayan kampanyaya daha yüksek bir bütçe yatırırsınız?

Bu gösterge hakkındaki pozisyonum aşağıdaki gibidir:

“Adwords'te TO, reklamlarınızın alaka düzeyini ölçen, reklam sıralamanızın yükselmesine yardımcı olan ve reklamınızın tıklanma ve web sitenizi ziyaret etme şansınızı artıran bir göstergedir ancak dönüşüm oranında bir artış sağlamaz. Bu nedenle, atılmaması gereken ikincil bir faktördür, ancak en önemli unsur değildir”

Aslında, tam bir felaket olabilecek bir kampanyada %30 tıklama oranına sahip olabiliriz. Tıklamaların %30'unu aldığınızı ve dönüşüm olmadığını hayal edin, paranızı boşa harcamış olursunuz.

Çevrimiçi mağazanızı birçok kişi ziyaret etti, 10 kullanıcıdan 3'ü web sitesini ziyaret etti, ancak hiçbir şey satın almadı. Tek olumlu şey, iyi reklamlar oluşturabilmenizdir.

Google Adwords'te iyi reklamlar oluşturmak, daha fazla potansiyel müşteriye sahip olmak için önemlidir, ancak hedeflerinize ulaşamazsanız yardımcı olmaz.

Bu nedenle, en iyi reklamları oluştursanız bile, amacın yalnızca tıklama değil, dönüşüm elde etmek olduğunu unutmamalısınız.

Başka bir deyişle, Adwords reklamları oluşturmanın en önemli yönleri nelerdir?

Çoğu durumda, tek amacı trafik almak olan bir web sitesi dışında,

Öncelikleri aşağıdaki sırayla belirlememiz gerekiyor:

1) Satışlar, abonelikler, rezervasyonlar, imzalar

Bir şey satmak için reklam oluşturuyorsanız, en önemli gösterge size ürünlerinizi satıp satmadığınızı söyleyen olacaktır.

Adwords'te şunları kontrol etmelisiniz:

• Dönüştürmek
• Dönüşüm oranı

Bu dönüşümleri ölçmek için, bu verileri ölçmenize olanak sağlayacak bir dönüşüm kodu eklemeniz gerektiğini unutmayın.

Bu kod, sahip olduğunuz işletme türüne ve ihtiyacınız olan ölçüm türüne göre değişiklik gösterecektir, bu nedenle dikkatli olun ve ölçeceğiniz dönüşüm türlerini, ne tür istatistikler görüntüleyeceğini doğru bir şekilde analiz edin, böylece doğru sonuçları elde edebilirsiniz. analiz etmek istiyorsun.

2) Açılış sayfalarının içeriğinin analiz edilmesi ve tasarlanması

Reklam, kullanıcıları ürününüz, hizmetiniz veya sisteminiz hakkında daha fazla bilgiye sahip olacakları açılış sayfanıza yönlendirir.

Mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için davranışlarını, ne yaptıklarını, nereye daha fazla tıkladıklarını anlamaya çalışmalı, kalıpları bulmalı, beklentilerini aşmaya çalışmalı, basit ve rahat bir sistem oluşturmalısınız.

Bu sayede ziyaretçileriniz web sitenize tekrar gelmek isteyeceklerdir.

%90 tıklama oranıyla dünyanın en iyi reklamına sahip olabilirsiniz, ancak kullanıcılar beğenmedikleri bir şey bulursa, paranızı boşa harcamış olursunuz, çünkü ziyaretçiler abone olmaz veya ürünlerinizi satın almaz. Ziyaretçi bir sayfaya girdikten saniyeler sonra görüntülenen ve kullanıcıdan web sitesinin içeriğini bile göremediğinde abone olmasını isteyen birçok açılır pencere ile aynı şeydir.

Adwords'te aşağıdakiler gibi bazı göstergeler alabilirsiniz:

• Kalite düzeyi
• Açılış sayfasında deneyim

Kullanıcı davranışını analiz etmek için olsa da, Google Analytics'i kullanmanızı tavsiye ederim ve eğer karşılayabiliyorsanız, ücretli analitik araçlar size, web sitenizde neler olduğunu analiz etmek için ısı haritaları gibi daha fazla seçenek sunabilir. kullanılabilirlik ve kullanıcı deneyimi için.

3) Ortalama Reklam Konumu

1. sayfadan 3. sayfaya tıklama almak aynı şey değildir, ilk sayfada ve ilk sayfa konumlarında daha yüksek yüzde almak çok daha kolaydır.

Araştırmalar, üçüncü veya dördüncü sayfadan sonra çoğu kullanıcının nadiren tıkladığını ve diğer bilgileri aramaya çalıştığını gösteriyor.

Bu yüzden ilk sayfalarda yer almak için çok çalışmanız gerekiyor ve ancak bundan sonra TO'ya odaklanabilirsiniz.

Adwords'te bu, doğrudan sütun orta konumunda görülebilir. Burada reklam planlamasının önemini vurgulamalıyım.

Reklamlarınızı zaman içinde ne kadar iyi planlarsanız, o kadar doğru istatistiklere sahip olursunuz. Reklamları her zaman hedef kitlenin linklere tıkladığı gün ve saatlerde gösterilecek şekilde planlamaya çalışmalıyız.

Google Adwords ile çalışanlar için herhangi bir zamanlama yapılmadan gösterilecek reklamların oluşturulması tavsiye edilmez.

Her durumda, farklı saatlerle teste başlamanızı tavsiye ederim ve bu nedenle, daha yüksek dönüşüm oranlarına ilişkin istatistiksel veriler elde ettiğinizde, dönüşüm oranını artırmak ve kampanyalarınızın karlılığını artırmak için yatırımlarınızı bu saatler arasında yoğunlaştırabilirsiniz.

4) Adwords reklamlarında Tıklama Oranı

Adwords'te daha iyi bir konuma ihtiyacınız varsa, reklamınız kullanıcılarla alakalı olmalıdır. Bu gösterge ne kadar iyi olursa, web sitenize trafik çekme şansınız o kadar artar.

İdeal olarak, ilk sayfalarda rekabet edebilmek ve bu tıklamaları dönüştürebilmek için kaliteli trafik elde edebilmek için mümkün olduğunca çok tıklama almanız gerekir.

Ama bu yüzden çıldırmamalısın.

%3-4 veya daha azıyla sitenize trafik çekebilir ve hedeflerinize ulaşabilirsiniz Bu, reklamınızın iyi olmadığı veya kampanyayı durdurup yeni bir kampanya oluşturmanız gerektiği anlamına gelmez, ancak tıklama oranı 20'dir. %, mutlaka daha fazla ziyaretçiyi dönüştürebileceğiniz anlamına gelmez.

Çoğu durumda, en düşük TO'ya sahip reklamlar, en yüksek dönüşüm oranlarına sahip olanlardır.

Bu nedenle, AdWords'te veya başka herhangi bir kampanya türünde reklam kampanyaları oluşturmak için göz önünde bulundurmanız gereken en önemli şeyin, tıklama sayısının en önemli faktör olmadığı, günün sonunda dönüşüm oranlarının artacağını unutmayın. size en iyi sonuçları verir.

Diğer bir deyişle, huni satışlarının açısı mümkün olduğunca düz olmalıdır, bu da daha az ziyaretle daha fazla dönüşüm sağladığınızı gösterir.

Bu resimde iki örnek arasındaki farkı görebilirsiniz: biri ziyaretlere odaklanan bir kampanya, diğeri ise yalnızca çok sayıda kullanıcıyı yakalamak için oluşturulmayan kaliteli ziyaretlere (dönüşümler) odaklanan bir kampanya.

Paranızı iki kampanyadan hangisine yatırırsınız?

Muhtemelen düşünüyorsun, ama neden her iki orana da sahip olamıyorum? Ve bu doğru.

Ancak bu makalenin anlatmak istediği şu ki, Adwords bir reklam aracı iken, göstergeleri arasında hangisine öncelik vermeniz gerektiğini bilmeniz ve çabalarınızı kârınızı, itibarınızı artıracak faktör olan dönüşüm oranını iyileştirmeye odaklamanız gerektiğidir. ve nihayetinde işinizin başarısını garantiler.

Topladığınız tüm verileri nasıl analiz edeceğinizi bilmek, kampanyalarınızı iyileştirmeye yardımcı olmak ve kullanıcıların dönüşüm şansını artırmak için geliştirilebilecek yönleri belirlemek çok önemlidir.

Önemli olan insanların reklamınızı görmesi değil, web sitenizi ziyaret etmeleridir.

Çözüm:

Adwords'te bir reklam kampanyasının başarılı olması için, süreci doğru bir şekilde yönetmek, çabaları her zaman dönüşüm oranlarınızı artırmaya odaklamak gerekir ki bu da hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Adwords'te reklam kullanımı konusundaki deneyiminizi öğrenmek istiyorum, lütfen izlenimlerinizi yorum kutusuna bırakın.