Publicitate pe AdWords: demitificarea CTR

Citesc des pe internet despre publicitate pe Adwords, văd că se acordă o importanță mai mare faptului că reclamele trebuie să aibă cel mai mare CTR posibil, de exemplu, numărul de clicuri pe care le primește anunțul în comparație cu numărul de vizualizări, astfel încât anunțul este cât se poate de relevant pentru utilizatori.

În acest articol avansat despre AdWords, vom demistifica CTR-ul care este atât de important pentru mulți marketeri. Acesta este doar un indicator care spune care anunț este cel mai atractiv pentru utilizatori. Acesta nu este altceva decât un obiectiv secundar care poate contribui sau nu, deoarece obiectivul real este întotdeauna creșterea ratei de conversie a campaniilor dvs.

Rata de conversie este indicatorul care vă va spune dacă reușiți să vă atingeți obiectivele.

Pentru a avea o rată de conversie bună în campaniile dvs. Google Adwords, trebuie să faceți mai multe lucruri corect, așa cum puteți vedea în acest articol.

Dacă investigăm puțin și căutăm informații de la experți în marketing online, rata medie de conversie în Spania, de exemplu, este între 1 și 3%, și până la 4% în funcție de nișă.

Să ne uităm la un exemplu grafic de campanie reală de succes și veți vedea unul dintre numeroasele exemple în care rata de clic nu poate garanta cele mai bune rezultate (toate campaniile au fost lansate în aceeași zi și create în condiții egale).

După cum puteți vedea, aici se întâmplă două lucruri:

• Campania cu cea mai mare cantitate de clic este cea care are cea mai mică rată de conversie
• Campania cu a treia cea mai mică rată de clic este cea care are cea mai mare rată de conversie

S-ar putea să vă gândiți: „Sigur, dar uite cât de mari sunt toate ratele de clic, acest lucru este foarte important. Da, și e adevărat, de fapt, sunt mult mai multe variabile care pot afecta campania, dar până la urmă:

În ce campanie ați investi un buget mai mare, în campania care are un CTR mai mare sau în cea care generează mai multe conversii?

Poziția mea cu privire la acest indicator este următoarea:

„CTR-ul pe AdWords, este un indicator care măsoară relevanța anunțurilor tale, ajută la îmbunătățirea poziției anunțului și crește șansele de a obține clicuri pe anunț și de a-ți vizita site-ul, dar nu asigură o creștere a ratei de conversie. , Prin urmare, este un factor secundar, care nu trebuie aruncat, dar nu este cel mai important aspect”

De fapt, am putea avea o rată de clic de 30% într-o campanie care poate fi un dezastru total. Imaginați-vă că primiți 30% din clicuri și nicio conversie, vă veți pierde banii.

Mulți oameni au vizitat magazinul dvs. online, 3 din 10 utilizatori au vizitat site-ul web, dar nu au cumpărat nimic. Singurul lucru pozitiv este că poți crea reclame bune.

Crearea de reclame bune pe Google Adwords este importantă pentru a avea mai mulți clienți potențiali, dar nu va ajuta dacă nu vă puteți atinge obiectivele.

Deci, chiar dacă creați cele mai bune reclame, trebuie să vă amintiți că scopul este de a obține conversii, nu doar clicuri.

Cu alte cuvinte, care sunt cele mai importante aspecte pentru crearea reclamelor Adwords?

Cu excepția unui site web care are unicul scop de a obține trafic, în majoritatea cazurilor,

Trebuie să stabilim prioritățile în următoarea ordine:

1) Vânzări, abonamente, rezervări, semnături

Dacă creezi reclame pentru a vinde ceva, cel mai important indicator va fi cel care îți spune dacă îți vinzi sau nu produsele.

Pe AdWords, ar trebui să verificați:

• Conversie
• Rata de conversie

Pentru a măsura aceste conversii, amintiți-vă că trebuie să introduceți un cod de conversie care vă va permite să măsurați aceste date.

Acest cod va varia în funcție de tipul de afacere pe care îl aveți și de tipul de măsurare de care aveți nevoie, așa că aveți grijă și analizați corect tipul de conversii pe care le veți măsura, ce fel de statistici va afișa, astfel încât să puteți obține rezultatele corecte care vrei sa analizezi.

2) Analizarea și proiectarea conținutului paginilor de destinație

Anunțul direcționează utilizatorii către pagina dvs. de destinație, unde vor avea mai multe informații despre produsul, serviciul sau sistemul dvs.

Pentru a obține cele mai bune rezultate posibile, ar trebui să încercați să înțelegeți comportamentul lor, ce fac, unde dau clic mai mult, găsiți tipare, încercați să le depășiți așteptările, creați un sistem simplu și confortabil etc.

În acest fel, vizitatorii tăi vor dori să revină pe site-ul tău.

Poți avea cel mai bun reclam din lume cu o rată de clic de 90%, dar dacă utilizatorii găsesc ceva ce nu le place, pur și simplu ai irosit banii, pentru că vizitatorii nu se vor abona și nici nu vor cumpăra produsele tale. Același lucru este și cu multe ferestre pop-up, care sunt afișate la câteva secunde după ce vizitatorul a intrat pe o pagină, cerând utilizatorului să se aboneze, când nici măcar nu putea vedea conținutul site-ului.

Pe AdWords puteți obține câțiva indicatori, cum ar fi:

• Nivel de calitate
• Experiență pe pagina de destinație

Deși pentru a analiza comportamentul utilizatorilor, vă recomand să utilizați Google Analytics, iar dacă vă puteți permite, instrumentele analitice plătite vă pot oferi mai multe opțiuni precum hărți termice pentru a analiza ce se întâmplă pe site-ul dvs. pentru a găsi orice aspect care poate fi îmbunătățit, în ceea ce privește la uzabilitate și experiența utilizatorului.

3) Poziția medie a anunțului

Nu este același lucru să obții un clic de la pagina 1 la pagina 3, este mult mai ușor să obții un procent mai mare pe prima pagină și pe pozițiile primei pagini.

Studiile indică faptul că, după a treia sau a patra pagină, majoritatea utilizatorilor rareori dau clic și încearcă să caute alte informații.

De aceea trebuie să muncești din greu pentru a fi pe primele pagini și abia după aceea te poți concentra pe CTR.

În AdWords, acest lucru poate fi văzut direct în poziția centrală a coloanei. Aici trebuie să subliniez importanța programării anunțurilor.

Cu cât vă programați mai bine anunțurile în timp, cu atât veți avea statistici mai precise. Ar trebui să încercăm întotdeauna să programăm reclame pentru a fi afișate în zilele și orele în care publicul țintă face clic pe linkuri.

Pentru cei care lucrează cu Google Adwords, nu este recomandabil să creeze reclame care să fie afișate fără nicio programare.

În orice caz, vă recomand să începeți testarea cu ore diferite și astfel, odată ce obțineți date statistice despre rate de conversie mai mari, vă puteți concentra investițiile în aceste ore pentru a îmbunătăți rata de conversie și a îmbunătăți profitabilitatea campaniilor dvs.

4) Click Through Rate în publicitate pe AdWords

Dacă aveți nevoie de o poziție mai bună pe AdWords, anunțul dvs. ar trebui să fie relevant pentru utilizatori. Cu cât acest indicator este mai bun, cu atât aveți mai multe șanse de a genera trafic către site-ul dvs.

În mod ideal, trebuie să obțineți cât mai multe clicuri, astfel încât să puteți concura în primele pagini și să obțineți trafic de calitate pentru a putea converti aceste clicuri.

Dar nu ar trebui să înnebunești din cauza asta.

Cu 3-4% sau chiar mai puțin, poți să atragi trafic pe site-ul tău și să-ți atingi obiectivele Nu înseamnă că anunțul tău nu este bun sau că trebuie să oprești campania și să creezi alta, ci o rată de clic de 20 % nu înseamnă neapărat că vei putea converti mai mulți vizitatori.

În multe cazuri, reclamele cu cel mai mic CTR sunt cele care au cele mai mari rate de conversie.

Așa că nu uitați că cel mai important lucru pe care trebuie să îl luați în considerare, pentru crearea campaniilor publicitare în AdWords, sau orice alt tip de campanie, este că numărul de clicuri nu este cel mai important factor, la sfârșitul zilei, ratele de conversie vor să vă ofere cele mai bune rezultate.

Adică, unghiul vânzărilor din pâlnie ar trebui să fie cât mai drept posibil, ceea ce indică faptul că faci mai multe conversii cu mai puține vizite.

În această imagine puteți vedea diferența dintre două exemple: unul de campanie axată pe vizite și celălalt cu accent pe vizite de calitate (conversii) cu reclame nu create doar pentru a capta o mulțime de utilizatori.

În care dintre cele două campanii ți-ai investi banii?

Probabil te gândești, dar de ce nu pot avea ambele tarife? Și asta este adevărat.

Dar ceea ce vrea să explice acest articol este că, în timp ce AdWords este un instrument de publicitate, trebuie să știi pe care să-l prioritești printre indicatorii săi și să-ți concentrezi eforturile pe îmbunătățirea ratei de conversie, care este factorul care îți va crește profiturile, reputația, și, în cele din urmă, asigurați succesul afacerii dvs.

Este foarte important să știi să analizezi toate datele pe care le-ai colectat, pentru a ajuta la îmbunătățirea campaniilor tale și pentru a identifica aspectele care pot fi îmbunătățite pentru a crește șansele de a converti utilizatorii.

Important nu este ca oamenii să vă vadă anunțul, ci că vă vizitează site-ul.

Concluzie:

Pentru ca o campanie de publicitate in Adwords sa reuseasca este necesar sa gestionezi corect procesul, concentrand mereu eforturile pe cresterea ratelor de conversie, ceea ce te va ajuta sa iti atingi obiectivele.

Aș dori să cunosc experiența dumneavoastră cu privire la utilizarea publicității pe Adwords, vă rugăm să lăsați impresiile dumneavoastră în caseta de comentarii.