애드워즈 광고: CTR 이해하기

나는 종종 인터넷에서 Adwords의 광고에 대해 읽었습니다. 예를 들어 조회수와 비교할 때 광고가 받는 클릭 수와 같이 광고가 가능한 가장 높은 CTR을 가져야 한다는 사실이 더 중요하다는 것을 알았습니다. 광고는 사용자와 최대한 관련이 있습니다.

Adwords에 대한 이 고급 기사에서는 많은 마케터에게 매우 중요한 CTR에 대해 설명합니다. 이것은 사용자에게 가장 매력적인 광고를 알려주는 지표일 뿐입니다. 실제 목표는 항상 캠페인의 전환율을 높이는 것이기 때문에 이는 기여 여부에 관계없이 보조 목표에 불과합니다.

전환율은 목표를 달성하고 있는지 여부를 알려주는 지표입니다.

Google Adwords 캠페인에서 전환율을 높이려면 이 기사에서 볼 수 있듯이 몇 가지를 올바르게 수행해야 합니다.

예를 들어 스페인의 평균 전환율은 1~3%, 틈새 시장에 따라 최대 4%까지 조사하고 온라인 마케팅 전문가의 정보를 검색합니다.

실제 성공적인 캠페인의 그래픽 예를 살펴보고 클릭률이 최상의 결과를 보장할 수 없는 많은 예 중 하나를 보게 될 것입니다(모든 캠페인은 같은 날에 시작되었고 동일한 조건에서 생성됨).

보시다시피 여기에서 두 가지 일이 발생합니다.

• 클릭수가 가장 많은 캠페인 은 전환율이 가장 낮은 캠페인입니다.
• 클릭률이 세 번째로 낮은 캠페인이 전환율이 가장 높은 캠페인입니다.

"물론이죠. 하지만 클릭률이 얼마나 높은지 보세요. 이것은 매우 중요합니다. 예, 사실입니다. 사실 캠페인에 영향을 줄 수 있는 변수가 더 많지만 결국은 다음과 같습니다.

CTR이 더 높은 캠페인과 더 많은 전환이 발생하는 캠페인 중 어느 캠페인에 더 많은 예산을 투자하시겠습니까?

이 지표에 대한 나의 입장은 다음과 같습니다.

"Adwords의 CTR은 광고의 관련성을 측정하고 광고 순위를 높이는 데 도움이 되며 광고 클릭 및 웹사이트 방문 가능성을 높이는 지표이지만 전환율의 증가를 보장하지는 않습니다. , 그러므로 버려서는 안 되는 부차적 요인이지만 가장 중요한 측면은 아니다”

사실, 완전한 재앙이 될 수 있는 캠페인에서 30%의 클릭률을 가질 수 있습니다. 클릭의 30%가 발생하고 전환이 발생하지 않는다면 돈을 낭비하게 될 것이라고 상상해 보십시오.

많은 사람들이 귀하의 온라인 상점을 방문했고, 사용자 10명 중 3명은 웹사이트를 방문했지만 아무것도 구매하지 않았습니다. 유일한 긍정적인 점은 좋은 광고를 만들 수 있다는 것입니다.

Google Adwords에서 좋은 광고를 만드는 것은 더 많은 잠재 고객을 확보하는 데 중요하지만 목표를 달성하지 못하면 도움이 되지 않습니다.

따라서 최고의 광고를 만들더라도 클릭이 아닌 전환을 얻는 것이 목표라는 사실을 기억해야 합니다.

즉, 애드워즈 광고를 만들 때 가장 중요한 측면은 무엇입니까?

오로지 트래픽만을 목적으로 하는 웹사이트를 제외하고 대부분의 경우,

다음 순서로 우선 순위를 설정해야 합니다.

1) 판매, 구독, 예약, 서명

무언가를 판매하기 위해 광고를 만드는 경우 가장 중요한 지표는 제품을 판매하고 있는지 여부를 알려주는 지표입니다.

애드워즈에서는 다음을 확인해야 합니다.

• 변환
• 전환율

이러한 전환을 측정하려면 이 데이터를 측정할 수 있는 전환 코드를 삽입해야 합니다.

이 코드는 비즈니스 유형과 필요한 측정 유형에 따라 다르므로 측정할 전환 유형, 표시할 통계 유형을 주의하고 정확하게 분석하여 올바른 결과를 얻을 수 있도록 분석하고자 합니다.

2) 랜딩페이지 콘텐츠 분석 및 디자인

광고는 사용자를 귀하의 제품, 서비스 또는 시스템에 대한 자세한 정보를 볼 수 있는 귀하의 방문 페이지로 안내합니다.

최상의 결과를 얻으려면 그들의 행동, 무엇을 하는지, 어디에서 더 많이 클릭하는지, 패턴을 찾고, 기대치를 초과하려고 노력하고, 간단하고 편안한 시스템을 만드는 등의 노력을 기울여야 합니다.

이렇게 하면 방문자가 웹사이트를 다시 방문하고 싶어할 것입니다.

90%의 클릭률로 세계 최고의 광고를 가질 수 있지만 사용자가 마음에 들지 않는 것을 발견하면 방문자가 구독하거나 제품을 구매하지 않기 때문에 비용을 낭비하는 것입니다. 방문자가 페이지에 들어간 후 몇 초 후에 사용자가 웹사이트의 내용을 볼 수 없을 때 구독을 요청하는 팝업이 표시되는 것은 많은 팝업과 동일합니다.

애드워즈에서는 다음과 같은 몇 가지 지표를 얻을 수 있습니다.

• 품질 수준
• 랜딩 페이지에서의 경험

사용자 행동을 분석하려면 Google Analytics를 사용하는 것이 좋으며, 여유가 있다면 유료 분석 도구에서 히트맵과 같은 더 많은 옵션을 제공하여 웹사이트에서 발생하는 상황을 분석하여 개선할 수 있는 측면을 찾을 수 있습니다. 사용성과 사용자 경험에.

3) 평균 광고 게재순위

1페이지에서 3페이지로 클릭을 얻는 것과 같은 것은 아닙니다. 첫 번째 페이지와 첫 번째 페이지 위치에서 더 높은 비율을 얻는 것이 훨씬 쉽습니다.

연구에 따르면 세 번째 또는 네 번째 페이지 이후에는 대부분의 사용자가 거의 클릭하지 않고 다른 정보를 검색하려고 시도합니다.

그렇기 때문에 첫 페이지에서 열심히 노력해야 하고, 그 이후에야 CTR에 집중할 수 있습니다.

애드워즈에서는 열 중간 위치에서 직접 볼 수 있습니다. 여기서 광고 예약의 중요성을 강조해야 합니다.

시간이 지남에 따라 광고를 더 잘 예약할수록 더 정확한 통계를 얻을 수 있습니다. 타겟 고객이 링크를 클릭하는 날짜와 시간에 광고가 표시되도록 항상 예약해야 합니다.

Google Adwords를 사용하는 사용자의 경우 일정 없이 표시될 광고를 만드는 것은 권장하지 않습니다.

어쨌든 다른 시간에 테스트를 시작하는 것이 좋습니다. 따라서 더 높은 전환율에 대한 통계 데이터를 얻은 후에는 이 시간 동안 투자를 집중하여 전환율을 개선하고 캠페인의 수익성을 개선할 수 있습니다.

4) 애드워즈 광고의 클릭률

AdWords에서 더 나은 위치를 원하신다면 귀하의 광고는 사용자와 관련이 있어야 합니다. 이 지표가 좋을수록 웹사이트로 트래픽을 유도해야 할 가능성이 높아집니다.

이상적으로는 가능한 한 많은 클릭을 얻어야 첫 페이지에서 경쟁하고 이러한 클릭을 전환할 수 있는 양질의 트래픽을 얻을 수 있습니다.

그러나 그것 때문에 미쳐서는 안됩니다.

3~4% 이하로 트래픽을 사이트로 유도하고 목표를 달성할 수 있습니다. 광고가 좋지 않거나 캠페인을 중단하고 다른 캠페인을 만들어야 한다는 의미가 아니라 클릭률 20 %가 반드시 더 많은 방문자를 전환할 수 있다는 의미는 아닙니다.

대부분의 경우 CTR이 가장 낮은 광고가 전환율이 가장 높은 광고입니다.

따라서 AdWords 또는 다른 유형의 캠페인에서 광고 캠페인을 만들 때 고려해야 할 가장 중요한 것은 클릭수가 가장 중요한 요소가 아니라 결국 전환율이 당신에게 최고의 결과를 제공합니다.

즉, 유입경로 판매의 각도는 가능한 한 직선이어야 합니다. 이는 더 적은 방문으로 더 많은 전환이 발생하고 있음을 나타냅니다.

이 이미지에서 두 가지 예의 차이점을 볼 수 있습니다. 하나는 방문에 초점을 맞춘 캠페인이고 다른 하나는 많은 사용자를 확보하기 위해 만들어진 광고가 아닌 양질의 방문(전환)에 초점을 맞춘 캠페인입니다.

두 캠페인 중 어느 캠페인에 돈을 투자하시겠습니까?

당신은 아마 생각하고 있지만 왜 나는 두 가지 요금을 모두 가질 수 없습니까? 그리고 이것은 사실입니다.

그러나 이 기사에서 설명하고자 하는 것은 Adwords가 광고 도구이지만 지표 중 어느 것이 우선시되어야 하는지를 알아야 하고 귀하의 수익, 평판, 궁극적으로 비즈니스의 성공을 보장합니다.

수집한 모든 데이터를 분석하고 캠페인을 개선하고 사용자 전환 가능성을 높이기 위해 개선할 수 있는 측면을 식별하는 방법을 아는 것은 매우 중요합니다.

중요한 것은 사람들이 귀하의 광고를 보는 것이 아니라 귀하의 웹사이트를 방문한다는 것입니다.

결론:

애드워즈의 광고 캠페인이 성공하려면 프로세스를 올바르게 관리하고 항상 전환율을 높이는 데 집중해야 목표 달성에 도움이 됩니다.

Adwords에서 광고 사용에 대한 귀하의 경험을 알고 싶습니다. 의견란에 인상을 남겨주세요.