Adwords 上的广告：揭开点击率的神秘面纱

我经常在互联网上阅读有关 Adwords 广告的信息，我发现广告必须具有尽可能高的点击率这一事实更为重要，例如，与观看次数相比，广告获得的点击次数，以便广告尽可能与用户相关。

在这篇关于 Adwords 的高级文章中，我们将揭开对许多营销人员如此重要的点击率的神秘面纱。 这只是一个指示哪个广告对用户最具吸引力的指标。 这只不过是可以做出贡献或不做出贡献的次要目标，因为真正的目标始终是提高广告系列的转化率。

转化率是一个指标，可以告诉您是否正在努力实现目标。

要在您的 Google Adwords 广告系列中获得良好的转化率，您必须正确地做几件事，正如您在本文中看到的那样。

如果我们稍微调查一下并从在线营销专家那里搜索信息，例如，西班牙的平均转化率在 1% 到 3% 之间，最高可达 4%，具体取决于细分市场。

让我们看一个实际成功营销活动的图形示例，您将看到点击率不能保证最佳结果的众多示例之一（所有营销活动都在同一天启动并在同等条件下创建）。

如您所见，这里发生了两件事：

• 点击量最大的广告系列是转化率最低的广告系列
• 点击率第三低的广告系列是转化率最高的广告系列

你可能会想，“当然，但看看所有的点击率有多高，这很重要。 是的，这是真的，事实上，还有更多变量可以影响广告系列，但最终：

您会在哪个广告系列上投入更高的预算，哪个广告系列具有更高的点击率，或者哪个广告系列产生更多转化？

我对这个指标的立场如下：

“Adwords 的点击率是衡量广告相关性的指标，有助于提高广告排名并增加获得广告点击和访问网站的机会，但不能确保提高转化率，因此，它是次要因素，不能丢弃，但不是最重要的方面”

事实上，我们可以在一个可能完全是灾难的活动中获得 30% 的点击率。 想象一下，获得 30% 的点击次数而没有转化，您将是在浪费金钱。

许多人访问了您的在线商店，十分之三的用户访问了该网站，但他们没有购买任何东西。 唯一的好处是你可以制作好的广告。

在 Google Adwords 上制作优质广告对于拥有更多潜在客户很重要，但如果您无法实现目标，则无济于事。

因此，即使您制作了最好的广告，您也必须记住，目标是获得转化，而不仅仅是点击。

换句话说，制作 Adwords 广告最重要的方面是什么？

除了以获取流量为唯一目的的网站，在大多数情况下，

我们需要按以下顺序设置优先级：

1) 销售、订阅、预订、签名

如果您制作广告来销售某物，那么最重要的指标将是告诉您是否在销售产品的指标。

在 Adwords 上，您应该检查：

• 转换
• 兑换率

要衡量这些转换，请记住您必须插入一个转换代码，以便您可以衡量这些数据。

此代码将根据您拥有的业务类型和您需要的衡量类型而有所不同，因此请小心并正确分析您将衡量的转化类型，它将显示什么样的统计信息，以便您获得正确的结果你要分析。

2) 着陆页内容分析与设计

该广告将用户引导至您的着陆页，他们将在那里获得有关您的产品、服务或系统的更多信息。

为了获得最佳结果，您应该尝试了解他们的行为、他们做什么、他们点击更多的地方、找到模式、尝试超出他们的期望、创建一个简单而舒适的系统等。

这样，您的访问者将希望回到您的网站。

你可以拥有世界上最好的广告，点击率高达 90%，但如果用户发现他们不喜欢的东西，你只是在浪费你的钱，因为访问者不会订阅或购买你的产品。 许多弹出窗口也是如此，在访问者进入页面后几秒钟显示，要求用户订阅，而他甚至看不到网站的内容。

在 Adwords 上，您可以获得一些指标，例如：

• 质量水平
• 登陆页面体验

虽然为了分析用户行为，我建议使用谷歌分析，如果你负担得起，付费分析工具可以为你提供更多选项，比如热图来分析你网站上发生的事情，以便找到任何可以改进的方面，关于可用性和用户体验。

3) 平均广告排名

点击第 1 页到第 3 页不是一回事，在第一页和第一页位置上获得更高的百分比要容易得多。

研究表明，在第三或第四页之后，大多数用户很少点击并尝试搜索其他信息。

这就是为什么您需要努力工作才能在第一页上工作，然后才能专注于点击率。

在 Adwords 中，这可以直接在列中间位置看到。 在这里我必须强调广告调度的重要性。

随着时间的推移，您安排的广告越好，您将拥有越准确的统计数据。 我们应该始终尝试安排在目标受众点击链接的日期和小时内展示广告。

对于那些使用 Google Adwords 的人来说，不建议制作没有任何计划的广告。

无论如何，我建议您从不同的时间开始测试，因此，一旦您获得有关更高转化率的统计数据，您就可以在这些时间集中投资以提高转化率并提高营销活动的盈利能力。

4) Adwords 广告中的点击率

如果您需要在 Adwords 上获得更好的排名，您的广告应该与用户相关。 该指标越好，您就越有可能为您的网站带来流量。

理想情况下，您需要获得尽可能多的点击次数，以便您可以在第一页中竞争并获得高质量的流量，从而能够转化这些点击次数。

但你不应该因为它而发疯。

只需 3-4% 甚至更少，您就可以为您的网站获得流量并实现您的目标这并不意味着您的广告不好或者您必须停止广告系列并创建另一个广告系列，而是点击率为 20 % 并不一定意味着您将能够转换更多访问者。

在许多情况下，点击率最低的广告是转化率最高的广告。

因此请记住，对于在 AdWords 或任何其他类型的广告活动中创建广告活动，您需要考虑的最重要的事情是点击次数不是最重要的因素，在一天结束时，转化率将给你最好的结果。

也就是说，漏斗销售的角度应该尽可能直，表明您以较少的访问量进行了更多的转换。

在这张图片中，您可以看到两个示例之间的区别：一个广告系列侧重于访问，另一个侧重于质量访问（转化），广告的创建不仅仅是为了吸引大量用户。

您会在这两个活动中的哪一个中投入资金？

您可能在想，但为什么我不能同时拥有这两种费率？ 这是真的。

但本文想说明的是，虽然 Adwords 是一种广告工具，但您需要知道在其指标中优先考虑哪一个，并集中精力提高转化率，这是增加利润、声誉、并最终确保您的业务取得成功。

了解如何分析您收集的所有数据，以帮助改进您的活动并确定可以改进的方面以增加转化用户的机会非常重要。

重要的不是人们看到您的广告，而是他们访问您的网站。

结论：

要使 Adwords 中的广告活动取得成功，就必须正确管理流程，始终专注于提高转化率，这将有助于您实现目标。

我想知道您在 Adwords 上使用广告的经验，请在评论框中留下您的印象。