Pubblicità su Adwords: demistificare il CTR

Leggo spesso su internet di pubblicità su Adwords, vedo che viene data maggiore importanza al fatto che gli annunci devono avere il CTR più alto possibile, ad esempio il numero di click che l'annuncio riceve rispetto al numero di visualizzazioni, in modo che l'annuncio è il più pertinente possibile per gli utenti.

In questo articolo avanzato su Adwords, demistifichiamo il CTR che è così importante per molti marketer. Questo è solo un indicatore che indica quale annuncio è più attraente per gli utenti. Questo non è altro che un Obiettivo Secondario che può contribuire o meno, poiché il vero obiettivo è sempre quello di aumentare il tasso di conversione delle tue campagne.

Il tasso di conversione è l'indicatore che ti dirà se stai riuscendo a raggiungere i tuoi obiettivi.

Per avere un buon tasso di conversione sulle tue campagne Google Adwords, devi fare diverse cose correttamente, come puoi vedere in questo articolo.

Se indaghiamo un po' e cerchiamo informazioni da esperti di marketing online, il tasso di conversione medio in Spagna, ad esempio, è compreso tra 1 e 3% e fino al 4% a seconda della nicchia.

Diamo un'occhiata ad un esempio grafico di una vera campagna di successo e vedrai uno dei tanti esempi in cui il Click through rate non può garantire i migliori risultati (tutte le campagne sono state lanciate lo stesso giorno e create a parità di condizioni).

Come puoi vedere, qui accadono due cose:

• La campagna con il maggior numero di clic è quella con il tasso di conversione più basso
• La campagna con il terzo tasso di clic più basso è quella con il tasso di conversione più alto

Potresti pensare: "Certo, ma guarda quanto sono alti tutti i tassi di clic , questo è molto importante. Sì, ed è vero, infatti, ci sono molte più variabili che possono influenzare la campagna, ma alla fine:

Su quale campagna investiresti un budget più alto, sulla campagna che ha un CTR più alto o quella che genera più conversioni?

La mia posizione su questo indicatore è la seguente:

“Il CTR su Adwords, è un indicatore che misura la pertinenza dei tuoi annunci, aiuta a migliorare il ranking dell'annuncio e aumenta le possibilità di ottenere clic sul tuo annuncio e visitare il tuo sito web, ma non garantisce un aumento del tasso di conversione , Quindi è un fattore secondario, da non scartare, ma non è l'aspetto più importante”

In effetti, potremmo avere una percentuale di clic del 30% in una campagna che potrebbe essere un completo disastro. Immagina di ricevere il 30% di clic e nessuna conversione, sprecheresti i tuoi soldi.

Molte persone hanno visitato il tuo negozio online, 3 utenti su 10 hanno visitato il sito web, ma non hanno acquistato nulla. L'unica cosa positiva è che puoi creare buoni annunci.

Creare buoni annunci su Google Adwords è importante per avere più potenziali clienti, ma non sarà d'aiuto se non riuscirai a raggiungere i tuoi obiettivi.

Quindi, anche se crei i migliori annunci, devi ricordare che l'obiettivo è ottenere conversioni, non solo clic.

In altre parole, quali sono gli aspetti più importanti per la creazione di annunci Adwords?

Ad eccezione di un sito Web che ha l'unico scopo di ottenere traffico, nella maggior parte dei casi,

Dobbiamo stabilire le priorità nel seguente ordine:

1) Vendite, abbonamenti, prenotazioni, firme

Se crei annunci per vendere qualcosa, l'indicatore più importante sarà quello che ti dice se stai vendendo i tuoi prodotti o meno.

Su Adwords dovresti controllare:

• Conversione
• Tasso di conversione

Per misurare queste conversioni ricorda che devi inserire un codice di conversione che ti permetterà di misurare questi dati.

Questo codice varierà in base al tipo di attività che hai e al tipo di misurazione di cui hai bisogno, quindi fai attenzione e analizza correttamente il tipo di conversioni che misurerai, che tipo di statistiche mostrerà, in modo da poter ottenere i risultati corretti che vuoi analizzare.

2) Analizzare e progettare il contenuto delle landing page

L'annuncio indirizza gli utenti alla tua pagina di destinazione, dove avranno maggiori informazioni sul tuo prodotto, servizio o sistema.

Per ottenere i migliori risultati possibili, dovresti cercare di capire il loro comportamento, cosa fanno, dove cliccano di più, trovare schemi, cercare di superare le loro aspettative, creare un sistema semplice e comodo, ecc.

In questo modo, i tuoi visitatori vorranno tornare al tuo sito web.

Puoi avere l'annuncio migliore del mondo con un tasso di clic del 90%, ma se gli utenti trovano qualcosa che non gli piace, hai solo sprecato i tuoi soldi, perché i visitatori non si iscriveranno o acquisteranno i tuoi prodotti. È la stessa cosa con molti popup, che vengono visualizzati secondi dopo che il visitatore è entrato in una pagina, chiedendo all'utente di iscriversi, quando non poteva nemmeno vedere il contenuto del sito web.

Su Adwords puoi ottenere alcuni indicatori, come:

• Livello di qualità
• Esperienza sulla pagina di destinazione

Sebbene per analizzare il comportamento degli utenti, consiglio di utilizzare Google Analytics e, se te lo puoi permettere, gli strumenti di analisi a pagamento possono offrirti più opzioni come le mappe di calore per analizzare ciò che accade sul tuo sito Web al fine di trovare qualsiasi aspetto che possa essere migliorato, per quanto riguarda all'usabilità e all'esperienza dell'utente.

3) Posizione media dell'annuncio

Non è la stessa cosa per ottenere un clic da pagina 1 a pagina 3, è molto più facile ottenere percentuali più alte sulla prima pagina e sulle prime posizioni della pagina.

Gli studi indicano che dopo la terza o la quarta pagina, la maggior parte degli utenti raramente fa clic e cerca di cercare altre informazioni.

Ecco perché devi lavorare sodo per essere nelle prime pagine e solo dopo puoi concentrarti sul CTR.

In Adwords questo può essere visto direttamente nella posizione centrale della colonna. Qui devo sottolineare l'importanza della pianificazione degli annunci.

Migliore è la pianificazione degli annunci nel tempo, più accurate saranno le statistiche che avrai. Dovremmo sempre cercare di pianificare la visualizzazione degli annunci nei giorni e nelle ore in cui il pubblico di destinazione fa clic sui collegamenti.

Per chi lavora con Google Adwords non è consigliabile creare annunci da visualizzare senza alcuna programmazione.

In ogni caso, ti consiglio di iniziare a testare con orari diversi, e così, una volta ottenuti dati statistici sui tassi di conversione più elevati, puoi concentrare i tuoi investimenti durante queste ore per migliorare il tasso di conversione e migliorare la redditività delle tue campagne.

4) Percentuale di clic nella pubblicità su Adwords

Se hai bisogno di una posizione migliore su Adwords, il tuo annuncio dovrebbe essere pertinente per gli utenti. Migliore è questo indicatore, maggiori sono le possibilità che hai di indirizzare il traffico al tuo sito web.

Idealmente, devi ottenere il maggior numero di clic possibile, in modo da poter competere nelle prime pagine e ottenere traffico di qualità per poter convertire questi clic.

Ma non dovresti impazzire per questo.

Con il 3-4% o anche meno, puoi ottenere traffico sul tuo sito e raggiungere i tuoi obiettivi Non significa che il tuo annuncio non sia buono o che devi interrompere la campagna e crearne un'altra, ma una percentuale di clic di 20 % non significa necessariamente che sarai in grado di convertire più visitatori.

In molti casi, gli annunci con il CTR più basso sono quelli con i tassi di conversione maggiori.

Quindi ricorda che la cosa più importante che devi considerare, per creare campagne pubblicitarie in AdWords, o qualsiasi altro tipo di campagna, è che il numero di clic non è il fattore più importante, alla fine della giornata, i tassi di conversione saranno darti i migliori risultati.

Cioè, l'angolo delle vendite della canalizzazione dovrebbe essere il più dritto possibile, indicando che stai convertendo di più con meno visite.

In questa immagine puoi vedere la differenza tra due esempi: uno di una campagna incentrata sulle visite e l'altro incentrato sulla qualità delle visite (conversioni) con annunci non creati solo per catturare molti utenti.

In quale delle due campagne investiresti i tuoi soldi?

Probabilmente stai pensando, ma perché non posso avere entrambe le tariffe? E questo è vero.

Ma ciò che questo articolo vuole spiegare è che mentre Adwords è uno strumento pubblicitario, devi sapere a quale dare la priorità tra i suoi indicatori e concentrare i tuoi sforzi sul miglioramento del tasso di conversione, che è il fattore che aumenterà i tuoi profitti, la tua reputazione, e in definitiva garantire il successo della tua attività.

È molto importante saper analizzare tutti i dati che hai raccolto, per aiutare a migliorare le tue campagne e identificare gli aspetti che possono essere migliorati per aumentare le possibilità di conversione degli utenti.

L'importante non è che le persone vedano il tuo annuncio, ma che visitino il tuo sito web.

Conclusione:

Affinché una campagna pubblicitaria in Adwords abbia successo, è necessario gestire correttamente il processo, concentrando sempre gli sforzi sull'aumento dei tassi di conversione, che è ciò che ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi.

Vorrei conoscere la vostra esperienza sull'utilizzo della pubblicità su Adwords, lasciate le vostre impressioni nel box dei commenti.