Publicité sur Adwords : démystifier le CTR

Je lis souvent sur Internet à propos de la publicité sur Adwords, je vois que l'on accorde une plus grande importance au fait que les annonces doivent avoir le CTR le plus élevé possible, par exemple, le nombre de clics que l'annonce reçoit par rapport au nombre de vues, de sorte que l'annonce est aussi pertinente que possible pour les utilisateurs.

Dans cet article avancé sur Adwords, nous allons démystifier le CTR qui est si important pour de nombreux spécialistes du marketing. Il s'agit simplement d'un indicateur qui indique quelle annonce est la plus attrayante pour les utilisateurs. Ce n'est rien de plus qu'un objectif secondaire qui peut contribuer ou non, puisque le véritable objectif est toujours d'augmenter le taux de conversion de vos campagnes.

Le taux de conversion est l'indicateur qui vous dira si vous parvenez à atteindre vos objectifs.

Pour avoir un bon taux de conversion sur vos campagnes Google Adwords, vous devez faire plusieurs choses correctement, comme vous pouvez le voir dans cet article.

Si nous enquêtons un peu et cherchons des informations auprès d'experts en marketing en ligne, le taux de conversion moyen en Espagne, par exemple, se situe entre 1 et 3%, et jusqu'à 4% selon le créneau.

Regardons un exemple graphique d'une campagne réussie et vous verrez l'un des nombreux exemples où le taux de clics ne peut pas garantir les meilleurs résultats (toutes les campagnes ont été lancées le même jour et créées dans des conditions égales).

Comme vous pouvez le voir, ici, il se passe deux choses :

• La campagne avec le plus grand nombre de clics est celle qui a le plus petit taux de conversion
• La campagne avec le troisième taux de clic le plus bas est celle qui a le taux de conversion le plus élevé

Vous pensez peut-être : « Bien sûr, mais regardez à quel point tous les taux de clics sont élevés, c'est très important. Oui, et c'est vrai, en fait, il y a beaucoup plus de variables qui peuvent affecter la campagne, mais au final :

Sur quelle campagne investiriez-vous un budget plus élevé, sur la campagne qui a un CTR le plus élevé, ou celle qui génère le plus de conversions ?

Ma position sur cet indicateur est la suivante :

« Le CTR sur Adwords est un indicateur qui mesure la pertinence de vos annonces, aide à améliorer le classement de vos annonces et augmente les chances d'obtenir des clics sur votre annonce et de visiter votre site Web, mais il ne garantit pas une augmentation du taux de conversion. , Par conséquent, c'est un facteur secondaire, à ne pas rejeter, mais ce n'est pas l'aspect le plus important »

En fait, nous pourrions avoir un taux de clics de 30% dans une campagne qui peut être un désastre complet. Imaginez recevoir 30% de clics et aucune conversion, vous perdriez votre argent.

De nombreuses personnes ont visité votre boutique en ligne, 3 utilisateurs sur 10 ont visité le site Web, mais ils n'ont rien acheté. Le seul point positif est que vous pouvez créer de bonnes annonces.

Créer de bonnes annonces sur Google Adwords est important pour avoir plus de clients potentiels, mais cela n'aidera pas si vous ne parvenez pas à atteindre vos objectifs.

Ainsi, même si vous créez les meilleures annonces, vous devez vous rappeler que l'objectif est d'obtenir des conversions, pas seulement des clics.

En d'autres termes, quels sont les aspects les plus importants pour créer des annonces Adwords ?

À l'exception d'un site Web qui a pour seul but d'obtenir du trafic, dans la plupart des cas,

Nous devons définir les priorités dans l'ordre suivant :

1) Ventes, abonnements, réservations, signatures

Si vous créez des annonces pour vendre quelque chose, l'indicateur le plus important sera celui qui vous dit si vous vendez ou non vos produits.

Sur Adwords, vous devriez vérifier :

• Conversion
• Taux de conversion

Pour mesurer ces conversions, rappelez-vous que vous devez insérer un code de conversion qui vous permettra de mesurer ces données.

Ce code variera en fonction du type d'entreprise que vous avez et du type de mesure dont vous avez besoin, alors soyez prudent et analysez correctement le type de conversions que vous mesurerez, le type de statistiques qu'il affichera, afin que vous puissiez obtenir les bons résultats qui vous voulez analyser.

2) Analyser et concevoir le contenu des pages de destination

L'annonce dirige les utilisateurs vers votre page de destination, où ils auront plus d'informations sur votre produit, service ou système.

Pour obtenir les meilleurs résultats possibles, vous devez essayer de comprendre leur comportement, ce qu'ils font, où ils cliquent le plus, trouver des modèles, essayer de dépasser leurs attentes, créer un système simple et confortable, etc.

De cette façon, vos visiteurs voudront revenir sur votre site Web.

Vous pouvez avoir la meilleure publicité au monde avec un taux de clics de 90 %, mais si les utilisateurs trouvent quelque chose qu'ils n'aiment pas, vous gaspillez simplement votre argent, car les visiteurs ne s'abonneront pas ou n'achèteront pas vos produits. C'est la même chose avec de nombreuses fenêtres contextuelles, qui s'affichent quelques secondes après que le visiteur est entré dans une page, demandant à l'utilisateur de s'abonner, alors qu'il ne pouvait même pas voir le contenu du site Web.

Sur Adwords, vous pouvez obtenir certains indicateurs, tels que :

• Niveau de qualité
• Expérience sur la page de destination

Bien que pour analyser le comportement des utilisateurs, je recommande d'utiliser Google Analytics, et si vous pouvez vous le permettre, des outils analytiques payants peuvent vous offrir plus d'options comme des cartes thermiques pour analyser ce qui se passe sur votre site Web afin de trouver tout aspect qui peut être amélioré, en ce qui concerne à la convivialité et à l'expérience utilisateur.

3) Position moyenne de l'annonce

Ce n'est pas la même chose d'obtenir un clic sur la page 1 à la page 3, il est beaucoup plus facile d'obtenir un pourcentage plus élevé sur la première page et les premières positions de page.

Des études indiquent qu'après la troisième ou la quatrième page, la plupart des utilisateurs cliquent rarement et essaient de rechercher d'autres informations.

C'est pourquoi vous devez travailler dur pour être sur les premières pages, et seulement après cela, vous pouvez vous concentrer sur le CTR.

Dans Adwords, cela peut être vu directement dans la position médiane de la colonne. Ici, je dois souligner l'importance de la planification des annonces.

Mieux vous programmez vos annonces dans le temps, plus vous disposerez de statistiques précises. Nous devons toujours essayer de programmer l'affichage des annonces les jours et les heures où le public cible clique sur les liens.

Pour ceux qui travaillent avec Google Adwords, il n'est pas conseillé de créer des annonces à afficher sans aucune planification.

Dans tous les cas, je vous recommande de commencer les tests avec des heures différentes, et ainsi, une fois que vous obtenez des données statistiques sur des taux de conversion plus élevés, vous pouvez concentrer vos investissements pendant ces heures pour améliorer le taux de conversion et améliorer la rentabilité de vos campagnes.

4) Taux de clics dans la publicité sur Adwords

Si vous avez besoin d'une meilleure position sur Adwords, votre annonce doit être pertinente pour les utilisateurs. Plus cet indicateur est bon, plus vous avez de chances de générer du trafic vers votre site Web.

Idéalement, vous devez obtenir le plus de clics possible, afin de pouvoir rivaliser dans les premières pages et obtenir un trafic de qualité pour pouvoir convertir ces clics.

Mais vous ne devriez pas devenir fou à cause de cela.

Avec 3-4% ou même moins, vous pouvez générer du trafic vers votre site et atteindre vos objectifs Cela ne signifie pas que votre annonce n'est pas bonne ou que vous devez arrêter la campagne et en créer une autre, mais un taux de clics de 20 % ne signifie pas nécessairement que vous pourrez convertir plus de visiteurs.

Dans de nombreux cas, les annonces avec le CTR le plus bas sont celles qui ont les taux de conversion les plus élevés.

N'oubliez donc pas que la chose la plus importante à considérer, pour créer des campagnes publicitaires dans AdWords, ou tout autre type de campagne, est que le nombre de clics n'est pas le facteur le plus important, à la fin de la journée, les taux de conversion seront vous donner les meilleurs résultats.

C'est-à-dire que l'angle des ventes en entonnoir doit être aussi droit que possible, indiquant que vous convertissez davantage avec moins de visites.

Dans cette image, vous pouvez voir la différence entre deux exemples : l'un d'une campagne axée sur les visites et l'autre sur des visites de qualité (conversions) avec des publicités non créées uniquement pour capturer un grand nombre d'utilisateurs.

Dans laquelle des deux campagnes investiriez-vous votre argent ?

Vous pensez probablement, mais pourquoi ne puis-je pas avoir les deux taux ? Et c'est vrai.

Mais ce que cet article veut expliquer, c'est que si Adwords est un outil publicitaire, vous devez savoir lequel prioriser parmi ses indicateurs et concentrer vos efforts sur l'amélioration du taux de conversion, qui est le facteur qui augmentera vos profits, votre notoriété, et en fin de compte assurer le succès de votre entreprise.

Il est très important de savoir analyser toutes les données que vous avez collectées, pour aider à améliorer vos campagnes et identifier les aspects qui peuvent être améliorés pour augmenter les chances de conversion des utilisateurs.

L'important n'est pas que les gens voient votre annonce, mais qu'ils visitent votre site Web.

Conclusion:

Pour qu'une campagne publicitaire sur Adwords réussisse, il est nécessaire de gérer correctement le processus, en concentrant toujours les efforts sur l'augmentation de vos taux de conversion, ce qui vous aidera à atteindre vos objectifs.

J'aimerais connaître votre expérience sur l'utilisation de la publicité sur Adwords, merci de laisser vos impressions dans la case commentaires.