الإعلان على Adwords: إزالة الغموض عن نسبة النقر إلى الظهور

كثيرًا ما أقرأ على الإنترنت عن الإعلان على Adwords ، وأرى أنه يتم إعطاء أهمية أكبر لحقيقة أن الإعلانات يجب أن تتمتع بأعلى نسبة نقر إلى ظهور ممكنة ، على سبيل المثال ، عدد النقرات التي يتلقاها الإعلان عند مقارنتها بعدد مرات المشاهدة ، أن يكون الإعلان ملائمًا بقدر الإمكان للمستخدمين.

في هذه المقالة المتقدمة حول Adwords ، سنزيل الغموض عن نسبة النقر إلى الظهور التي تعتبر مهمة جدًا للعديد من المسوقين. هذا مجرد مؤشر يخبرنا بالإعلان الأكثر جاذبية للمستخدمين. هذا ليس أكثر من هدف ثانوي يمكن أن يساهم أو لا يساهم ، لأن الهدف الحقيقي هو دائمًا زيادة معدل التحويل لحملاتك.

معدل التحويل هو المؤشر الذي سيخبرك إذا كنت قادرًا على تحقيق أهدافك.

للحصول على معدل تحويل جيد في حملات Google Adwords الخاصة بك ، يجب عليك القيام بعدة أشياء بشكل صحيح ، كما ترى في هذه المقالة.

إذا قمنا بالتحقيق قليلاً والبحث عن معلومات من خبراء في التسويق عبر الإنترنت ، فإن متوسط ​​معدل التحويل في إسبانيا ، على سبيل المثال ، يتراوح بين 1 و 3٪ ، ويصل إلى 4٪ حسب المكانة المتخصصة.

دعنا نلقي نظرة على مثال رسومي لحملة ناجحة فعلية وسترى أحد الأمثلة العديدة حيث لا يمكن أن تضمن نسبة النقر إلى الظهور أفضل النتائج (تم إطلاق جميع الحملات في نفس اليوم وتم إنشاؤها بشروط متساوية).

كما ترى ، يحدث هنا شيئان:

• الحملة التي حصلت على أكبر قدر من النقرات هي الحملة التي لديها أقل معدل تحويل
• الحملة التي لديها ثالث أقل معدل للنقرات هي الحملة التي لديها أعلى معدل تحويل

قد تعتقد ، "بالتأكيد ، ولكن انظر إلى مدى ارتفاع جميع معدلات النقر ، هذا مهم جدًا. نعم ، وهذا صحيح ، في الواقع ، هناك العديد من المتغيرات التي يمكن أن تؤثر على الحملة ، ولكن في النهاية:

ما الحملة التي قد تستثمر فيها ميزانية أعلى ، أو الحملة التي لديها نسبة نقر إلى ظهور أعلى ، أو الحملة التي تولد المزيد من التحويلات؟

موقفي من هذا المؤشر هو كما يلي:

"نسبة النقر إلى الظهور على Adwords ، هي مؤشر يقيس مدى ملاءمة إعلاناتك ، ويساعد على تحسين تصنيف إعلانك ويزيد من فرص الحصول على نقرات على إعلانك وزيارة موقع الويب الخاص بك ، لكنه لا يضمن زيادة معدل التحويل ، لذلك ، فهو عامل ثانوي ، لا ينبغي إهماله ، لكنه ليس أهم جانب "

في الواقع ، يمكن أن يكون لدينا نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 30٪ في حملة قد تكون كارثة كاملة. تخيل أنك تتلقى 30٪ من النقرات دون أي تحويل ، فستهدر أموالك.

زار العديد من الأشخاص متجرك عبر الإنترنت ، زار 3 من كل 10 مستخدمين الموقع ، لكنهم لم يشتروا أي شيء. الشيء الإيجابي الوحيد هو أنه يمكنك إنشاء إعلانات جيدة.

يعد إنشاء إعلانات جيدة على Google Adwords أمرًا مهمًا للحصول على المزيد من العملاء المحتملين ، ولكنه لن يساعدك إذا لم تتمكن من تحقيق أهدافك.

لذا ، حتى إذا قمت بإنشاء أفضل الإعلانات ، يجب أن تتذكر أن الهدف هو الحصول على تحويلات ، وليس مجرد نقرات.

بمعنى آخر ، ما أهم جوانب إنشاء إعلانات Adwords؟

باستثناء موقع ويب له غرض وحيد هو الحصول على حركة المرور ، في معظم الحالات ،

نحتاج إلى تحديد الأولويات بالترتيب التالي:

1) المبيعات والاشتراكات والحجوزات والتوقيعات

إذا قمت بإنشاء إعلانات لبيع شيء ما ، فسيكون المؤشر الأكثر أهمية هو المؤشر الذي يخبرك ما إذا كنت تبيع منتجاتك أم لا.

في Adwords ، يجب عليك التحقق من:

• تحويل
• معدل التحويل

لقياس هذه التحويلات ، تذكر أنه يجب عليك إدخال رمز تحويل يسمح لك بقياس هذه البيانات.

سيختلف هذا الرمز وفقًا لنوع عملك ونوع القياس الذي تحتاجه ، لذا كن حذرًا وحلل بشكل صحيح نوع التحويلات التي ستقيسها ، ونوع الإحصائيات التي ستعرضها ، حتى تتمكن من الحصول على النتائج الصحيحة التي تريد تحليلها.

2) تحليل وتصميم محتوى صفحات الهبوط

يوجه الإعلان المستخدمين إلى صفحتك المقصودة ، حيث سيكون لديهم المزيد من المعلومات حول منتجك أو خدمتك أو نظامك.

لتحقيق أفضل النتائج الممكنة ، يجب أن تحاول فهم سلوكهم ، وماذا يفعلون ، وأين ينقرون أكثر ، ويجدون أنماطًا ، ويحاولون تجاوز توقعاتهم ، وإنشاء نظام بسيط ومريح ، وما إلى ذلك.

بهذه الطريقة ، سيرغب زوار موقعك في العودة إلى موقع الويب الخاص بك.

يمكنك الحصول على أفضل إعلان في العالم بمعدل نقرة 90٪ ، ولكن إذا وجد المستخدمون شيئًا لا يعجبهم ، فقد أهدرت أموالك فقط ، لأن الزوار لن يشتركوا أو يشتروا منتجاتك. إنه نفس الشيء مع العديد من النوافذ المنبثقة ، التي يتم عرضها بعد ثوانٍ من دخول الزائر إلى الصفحة ، ويطلب من المستخدم الاشتراك ، عندما لا يتمكن حتى من رؤية محتوى الموقع.

يمكنك الحصول على بعض المؤشرات على Adwords ، مثل:

• مستوى الجودة
• الخبرة على الصفحة المقصودة

على الرغم من تحليل سلوك المستخدم ، فإنني أوصي باستخدام Google Analytics ، وإذا كنت تستطيع ذلك ، يمكن للأدوات التحليلية المدفوعة أن تقدم لك المزيد من الخيارات مثل الخرائط الحرارية لتحليل ما يحدث على موقع الويب الخاص بك من أجل العثور على أي جانب يمكن تحسينه ، فيما يتعلق لسهولة الاستخدام وتجربة المستخدم.

3) متوسط ​​موضع الإعلان

ليس الأمر نفسه هو الحصول على نقرة على الصفحة 1 إلى الصفحة 3 ، فمن الأسهل بكثير الحصول على نسبة مئوية أعلى في الصفحة الأولى ومواضع الصفحة الأولى.

تشير الدراسات إلى أنه بعد الصفحة الثالثة أو الرابعة ، نادرًا ما ينقر معظم المستخدمين ويحاولون البحث عن معلومات أخرى.

لهذا السبب تحتاج إلى العمل الجاد لتكون في الصفحات الأولى ، وبعد ذلك فقط يمكنك التركيز على نسبة النقر إلى الظهور.

في Adwords يمكن رؤية هذا مباشرة في موضع العمود الأوسط. هنا يجب أن أؤكد على أهمية جدولة الإعلانات.

كلما قمت بجدولة إعلاناتك بشكل أفضل بمرور الوقت ، زادت دقة الإحصائيات لديك. يجب أن نحاول دائمًا جدولة الإعلانات ليتم عرضها في الأيام والساعات التي ينقر فيها الجمهور المستهدف على الروابط.

بالنسبة لأولئك الذين يعملون مع Google Adwords ، لا يُنصح بإنشاء إعلانات ليتم عرضها دون أي جدولة.

على أي حال ، أوصيك ببدء الاختبار بساعات مختلفة ، وهكذا ، بمجرد حصولك على بيانات إحصائية حول معدلات التحويل الأعلى ، يمكنك تركيز استثماراتك خلال هذه الساعات لتحسين معدل التحويل وتحسين ربحية حملاتك.

4) انقر من خلال معدل في الإعلان على Adwords

إذا كنت بحاجة إلى موضع أفضل في Adwords ، فيجب أن يكون إعلانك ملائمًا للمستخدمين. كلما كان هذا المؤشر أفضل ، زادت فرصك في توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

من الناحية المثالية ، تحتاج إلى الحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات ، حتى تتمكن من المنافسة في الصفحات الأولى والحصول على زيارات عالية الجودة لتتمكن من تحويل هذه النقرات.

لكن لا يجب أن تصاب بالجنون بسبب ذلك.

بنسبة 3-4٪ أو حتى أقل ، يمكنك الحصول على حركة المرور إلى موقعك وتحقيق أهدافك ، ولا يعني ذلك أن إعلانك ليس جيدًا أو أنه يتعين عليك إيقاف الحملة وإنشاء حملة أخرى ، ولكن معدل النقر يصل إلى 20 لا تعني النسبة المئوية بالضرورة أنك ستتمكن من تحويل المزيد من الزوار.

في كثير من الحالات ، تكون الإعلانات التي تتمتع بأدنى نسبة نقر إلى ظهور هي الإعلانات التي تتمتع بأعلى معدلات التحويل.

لذا تذكر أن أهم شيء يجب مراعاته ، لإنشاء حملات إعلانية في AdWords ، أو أي نوع آخر من الحملات ، هو أن عدد النقرات ليس هو العامل الأكثر أهمية ، ففي نهاية اليوم ، ستصل معدلات التحويل إلى تعطيك أفضل النتائج.

بمعنى ، يجب أن تكون زاوية مبيعات القمع مستقيمة قدر الإمكان ، مما يشير إلى أنك تقوم بتحويل أكثر بزيارات أقل.

في هذه الصورة ، يمكنك أن ترى الفرق بين مثالين: أحدهما يركز على الزيارات والآخر يركز على جودة الزيارات (التحويلات) مع الإعلانات التي لم يتم إنشاؤها فقط لجذب الكثير من المستخدمين.

في أي من الحملتين ستستثمر أموالك؟

ربما تفكر ، ولكن لماذا لا يمكنني الحصول على كلا السعرين؟ وهذا صحيح.

ولكن ما تريد هذه المقالة توضيحه هو أنه في حين أن Adwords هي أداة إعلانية ، فأنت بحاجة إلى معرفة الأداة التي يجب تحديد أولوياتها من بين مؤشراتها وتركيز جهودك على تحسين معدل التحويل ، وهو العامل الذي سيزيد من أرباحك ، وسمعتك ، وتضمن في النهاية نجاح عملك.

من المهم جدًا معرفة كيفية تحليل جميع البيانات التي جمعتها للمساعدة في تحسين حملاتك وتحديد الجوانب التي يمكن تحسينها لزيادة فرص تحويل المستخدمين.

المهم ليس أن يرى الناس إعلانك ، ولكنهم يزورون موقع الويب الخاص بك.

استنتاج:

لكي تنجح حملة إعلانية في Adwords ، من الضروري إدارة العملية بشكل صحيح ، مع تركيز الجهود دائمًا على زيادة معدلات التحويل الخاصة بك ، وهو ما سيساعدك على تحقيق أهدافك.

أود أن أعرف تجربتك في استخدام الإعلان على Adwords ، يرجى ترك انطباعاتك في مربع التعليقات.