Adwords 上的廣告：揭開點擊率的神秘面紗

我經常在互聯網上閱讀有關 Adwords 廣告的信息，我發現廣告必須具有盡可能高的點擊率這一事實更為重要，例如，與觀看次數相比，廣告獲得的點擊次數，以便廣告盡可能與用戶相關。

在這篇關於 Adwords 的高級文章中，我們將揭開對許多營銷人員如此重要的點擊率的神秘面紗。 這只是一個指示哪個廣告對用戶最具吸引力的指標。 這只不過是可以做出貢獻或不做出貢獻的次要目標，因為真正的目標始終是提高廣告系列的轉化率。

轉化率是一個指標，可以告訴您是否正在努力實現目標。

要在您的 Google Adwords 廣告系列中獲得良好的轉化率，您必須正確地做幾件事，正如您在本文中看到的那樣。

如果我們稍微調查一下並從在線營銷專家那裡搜索信息，例如，西班牙的平均轉化率在 1% 到 3% 之間，最高可達 4%，具體取決於細分市場。

讓我們看一個實際成功營銷活動的圖形示例，您將看到點擊率不能保證最佳結果的眾多示例之一（所有營銷活動都在同一天啟動並在同等條件下創建）。

如您所見，這裡發生了兩件事：

• 點擊量最大的廣告系列是轉化率最低的廣告系列
• 點擊率第三低的廣告系列是轉化率最高的廣告系列

你可能會想，“當然，但看看所有的點擊率有多高，這很重要。 是的，這是真的，事實上，還有更多變量可以影響廣告系列，但最終：

您會在哪個廣告系列上投入更高的預算，哪個廣告系列具有更高的點擊率，或者哪個廣告系列產生更多轉化？

我對這個指標的立場如下：

“Adwords 的點擊率是衡量廣告相關性的指標，有助於提高廣告排名並增加獲得廣告點擊和訪問網站的機會，但不能確保提高轉化率，因此，它是次要因素，不能丟棄，但不是最重要的方面”

事實上，我們可以在一個可能完全是災難的活動中獲得 30% 的點擊率。 想像一下，獲得 30% 的點擊次數而沒有轉化，您將是在浪費金錢。

許多人訪問了您的在線商店，十分之三的用戶訪問了該網站，但他們沒有購買任何東西。 唯一的好處是你可以製作好的廣告。

在 Google Adwords 上製作優質廣告對於擁有更多潛在客戶很重要，但如果您無法實現目標，則無濟於事。

因此，即使您製作了最好的廣告，您也必須記住，目標是獲得轉化，而不僅僅是點擊。

換句話說，製作 Adwords 廣告最重要的方面是什麼？

除了以獲取流量為唯一目的的網站，在大多數情況下，

我們需要按以下順序設置優先級：

1) 銷售、訂閱、預訂、簽名

如果您製作廣告來銷售某物，那麼最重要的指標將是告訴您是否在銷售產品的指標。

在 Adwords 上，您應該檢查：

• 轉換
• 兌換率

要衡量這些轉換，請記住您必須插入一個轉換代碼，以便您可以衡量這些數據。

此代碼將根據您擁有的業務類型和您需要的衡量類型而有所不同，因此請小心並正確分析您將衡量的轉化類型，它將顯示什麼樣的統計信息，以便您獲得正確的結果你要分析。

2) 著陸頁內容分析與設計

該廣告將用戶引導至您的著陸頁，他們將在那裡獲得有關您的產品、服務或系統的更多信息。

為了獲得最佳結果，您應該嘗試了解他們的行為、他們做什麼、他們點擊更多的地方、找到模式、嘗試超出他們的期望、創建一個簡單而舒適的系統等。

這樣，您的訪問者將希望回到您的網站。

你可以擁有世界上最好的廣告，點擊率高達 90%，但如果用戶發現他們不喜歡的東西，你只是在浪費你的錢，因為訪問者不會訂閱或購買你的產品。 許多彈出窗口也是如此，在訪問者進入頁面後幾秒鐘顯示，要求用戶訂閱，而他甚至看不到網站的內容。

在 Adwords 上，您可以獲得一些指標，例如：

• 質量水平
• 登陸頁面體驗

雖然為了分析用戶行為，我建議使用谷歌分析，如果你負擔得起，付費分析工具可以為你提供更多選項，比如熱圖來分析你網站上發生的事情，以便找到任何可以改進的方面，關於可用性和用戶體驗。

3) 平均廣告排名

點擊第 1 頁到第 3 頁不是一回事，在第一頁和第一頁位置上獲得更高的百分比要容易得多。

研究表明，在第三或第四頁之後，大多數用戶很少點擊並嘗試搜索其他信息。

這就是為什麼您需要努力工作才能在第一頁上工作，然後才能專注於點擊率。

在 Adwords 中，這可以直接在列中間位置看到。 在這裡我必須強調廣告調度的重要性。

隨著時間的推移，您安排的廣告越好，您將擁有越準確的統計數據。 我們應該始終嘗試安排在目標受眾點擊鏈接的日期和小時內展示廣告。

對於那些使用 Google Adwords 的人來說，不建議製作沒有任何計劃的廣告。

無論如何，我建議您從不同的時間開始測試，因此，一旦您獲得有關更高轉化率的統計數據，您就可以在這些時間集中投資以提高轉化率並提高營銷活動的盈利能力。

4) Adwords 廣告中的點擊率

如果您需要在 Adwords 上獲得更好的排名，您的廣告應該與用戶相關。 該指標越好，您就越有可能為您的網站帶來流量。

理想情況下，您需要獲得盡可能多的點擊次數，以便您可以在第一頁中競爭並獲得高質量的流量，從而能夠轉化這些點擊次數。

但你不應該因為它而發瘋。

只需 3-4% 甚至更少，您就可以為您的網站獲得流量並實現您的目標這並不意味著您的廣告不好或者您必須停止廣告系列並創建另一個廣告系列，而是點擊率為 20 % 並不一定意味著您將能夠轉換更多訪問者。

在許多情況下，點擊率最低的廣告是轉化率最高的廣告。

因此請記住，對於在 AdWords 或任何其他類型的廣告活動中創建廣告活動，您需要考慮的最重要的事情是點擊次數不是最重要的因素，在一天結束時，轉化率將給你最好的結果。

也就是說，漏斗銷售的角度應該盡可能直，表明您以較少的訪問量進行了更多的轉換。

在這張圖片中，您可以看到兩個示例之間的區別：一個廣告系列側重於訪問，另一個側重於質量訪問（轉化），廣告的創建不僅僅是為了吸引大量用戶。

您會在這兩個活動中的哪一個中投入資金？

您可能在想，但為什麼我不能同時擁有這兩種費率？ 這是真的。

但本文想說明的是，雖然 Adwords 是一種廣告工具，但您需要知道在其指標中優先考慮哪一個，並集中精力提高轉化率，這是增加利潤、聲譽、並最終確保您的業務取得成功。

了解如何分析您收集的所有數據，以幫助改進您的活動並確定可以改進的方面以增加轉化用戶的機會非常重要。

重要的不是人們看到您的廣告，而是他們訪問您的網站。

結論：

要使 Adwords 中的廣告活動取得成功，就必須正確管理流程，始終專注於提高轉化率，這將有助於您實現目標。

我想知道您在 Adwords 上使用廣告的經驗，請在評論框中留下您的印象。