Reklama w AdWords: wyjaśnianie CTR

Często czytam w internecie o reklamie w Adwords, widzę, że większą wagę przykłada się do tego, aby reklamy miały jak najwyższy CTR, np. liczbę kliknięć reklamy w porównaniu z liczbą wyświetleń, aby reklama jest jak najbardziej trafna dla użytkowników.

W tym zaawansowanym artykule o Adwords wyjaśnimy CTR, który jest tak ważny dla wielu marketerów. To tylko wskaźnik, który mówi, która reklama jest najbardziej atrakcyjna dla użytkowników. To nic innego jak cel drugorzędny, który może się przyczynić lub nie, ponieważ prawdziwym celem jest zawsze zwiększenie współczynnika konwersji Twoich kampanii.

Współczynnik konwersji to wskaźnik, który powie Ci, czy udaje Ci się osiągnąć swoje cele.

Aby mieć dobry współczynnik konwersji w kampaniach Google Adwords, musisz zrobić kilka rzeczy poprawnie, jak widać w tym artykule.

Jeśli trochę zbadamy i poszukamy informacji od ekspertów od marketingu online, średni współczynnik konwersji w Hiszpanii wynosi na przykład od 1 do 3%, do 4% w zależności od niszy.

Spójrzmy na graficzny przykład skutecznej kampanii, a zobaczysz jeden z wielu przykładów, w których współczynnik klikalności nie gwarantuje najlepszych wyników (wszystkie kampanie zostały uruchomione tego samego dnia i utworzone na równych warunkach).

Jak widać, tutaj dzieją się dwie rzeczy:

• Kampania z największą liczbą kliknięć to ta, która ma najmniejszy współczynnik konwersji
• Kampania z trzecim najniższym współczynnikiem klikalności to ta, która ma najwyższy współczynnik konwersji

Możesz pomyśleć: „Oczywiście, ale spójrz, jak wysokie są wszystkie współczynniki kliknięć , to jest bardzo ważne. Tak i to prawda, w rzeczywistości istnieje wiele innych zmiennych, które mogą wpływać na kampanię, ale w końcu:

W którą kampanię zainwestowałbyś wyższy budżet, w kampanię o wyższym CTR lub w taką, która generuje więcej konwersji?

Moje stanowisko w sprawie tego wskaźnika jest następujące:

„CTR w Adwords to wskaźnik, który mierzy trafność Twoich reklam, pomaga poprawić ranking reklamy i zwiększa szanse uzyskania kliknięć reklamy i odwiedzenia Twojej witryny, ale nie zapewnia wzrostu współczynnika konwersji Dlatego jest to czynnik drugorzędny, nie do odrzucenia, ale nie jest to najważniejszy aspekt”

W rzeczywistości możemy mieć współczynnik klikalności na poziomie 30% w kampanii, co może być kompletną katastrofą. Wyobraź sobie, że otrzymujesz 30% kliknięć bez konwersji, marnujesz pieniądze.

Wiele osób odwiedziło Twój sklep internetowy, 3 na 10 użytkowników odwiedziło witrynę, ale nic nie kupili. Jedyną pozytywną rzeczą jest to, że możesz tworzyć dobre reklamy.

Tworzenie dobrych reklam w Google Adwords jest ważne, aby mieć więcej potencjalnych klientów, ale nie pomoże, jeśli nie możesz osiągnąć swoich celów.

Więc nawet jeśli tworzysz najlepsze reklamy, musisz pamiętać, że celem są konwersje, a nie tylko kliknięcia.

Innymi słowy, jakie są najważniejsze aspekty tworzenia reklam AdWords?

Z wyjątkiem witryny, której jedynym celem jest uzyskanie ruchu, w większości przypadków

Musimy ustalić priorytety w następującej kolejności:

1) Sprzedaż, subskrypcje, rezerwacje, podpisy

Jeśli tworzysz reklamy, aby coś sprzedać, najważniejszym wskaźnikiem będzie ten, który powie Ci, czy sprzedajesz swoje produkty, czy nie.

W AdWords sprawdź:

• Konwersja
• Współczynnik konwersji

Aby zmierzyć te konwersje, pamiętaj, że musisz wstawić kod konwersji, który pozwoli Ci zmierzyć te dane.

Ten kod będzie się różnić w zależności od rodzaju prowadzonej działalności i rodzaju pomiaru, którego potrzebujesz, więc zachowaj ostrożność i poprawnie przeanalizuj rodzaj konwersji, które będziesz mierzyć, jakie statystyki będą wyświetlane, aby uzyskać prawidłowe wyniki, które chcesz analizować.

2) Analiza i projektowanie treści stron docelowych

Reklama kieruje użytkowników do Twojej strony docelowej, gdzie będą mieli więcej informacji o Twoim produkcie, usłudze lub systemie.

Aby osiągnąć jak najlepsze rezultaty, należy starać się zrozumieć ich zachowanie, co robią, gdzie więcej klikają, znajdować wzorce, starać się przekraczać ich oczekiwania, tworzyć prosty i wygodny system itp.

W ten sposób Twoi goście będą chcieli wrócić do Twojej witryny.

Możesz mieć najlepszą na świecie reklamę ze współczynnikiem klikalności wynoszącym 90%, ale jeśli użytkownicy znajdą coś, co im się nie podoba, po prostu zmarnujesz pieniądze, ponieważ odwiedzający nie będą subskrybować ani kupować Twoich produktów. Tak samo jest z wieloma wyskakującymi okienkami, które wyświetlają się kilka sekund po wejściu na stronę, prosząc użytkownika o subskrypcję, gdy nie mógł nawet zobaczyć zawartości witryny.

W Adwords możesz uzyskać kilka wskaźników, takich jak:

• Poziom jakości
• Doświadczenie na landing page

Chociaż do analizy zachowań użytkowników polecam skorzystać z Google Analytics, a jeśli możesz sobie na to pozwolić, płatne narzędzia analityczne mogą zaoferować więcej opcji, takich jak mapy ciepła, aby przeanalizować to, co dzieje się na Twojej stronie, aby znaleźć jakikolwiek aspekt, który można poprawić, jeśli chodzi o do użyteczności i doświadczenia użytkownika.

3) Średnia pozycja reklamy

Kliknięcie ze strony 1 na 3 to nie to samo, znacznie łatwiej jest uzyskać wyższy procent na pierwszej stronie i na pierwszych pozycjach strony.

Badania wskazują, że po trzeciej lub czwartej stronie większość użytkowników rzadko klika i próbuje wyszukać inne informacje.

Dlatego musisz ciężko pracować, aby być na pierwszych stronach, a dopiero potem możesz skupić się na CTR.

W AdWords widać to bezpośrednio w środkowej pozycji kolumny. Tutaj muszę podkreślić wagę planowania reklam.

Im lepiej rozplanujesz reklamy w czasie, tym dokładniejsze będziesz mieć statystyki. Zawsze starajmy się planować wyświetlanie reklam w dniach i godzinach, w których docelowi odbiorcy klikają linki.

Osobom pracującym z Google Adwords nie zaleca się tworzenia reklam do wyświetlania bez harmonogramu.

W każdym razie radzę rozpocząć testowanie w różnych godzinach, więc gdy uzyskasz dane statystyczne dotyczące wyższych współczynników konwersji, możesz skoncentrować swoje inwestycje w tych godzinach, aby poprawić współczynnik konwersji i poprawić rentowność swoich kampanii.

4) Współczynnik klikalności w reklamach w Adwords

Jeśli potrzebujesz lepszej pozycji w AdWords, Twoja reklama powinna być trafna dla użytkowników. Im lepszy ten wskaźnik, tym większe masz szanse na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny.

W idealnym przypadku musisz uzyskać jak najwięcej kliknięć, aby móc konkurować na pierwszych stronach i uzyskać wysokiej jakości ruch, który umożliwi konwersję tych kliknięć.

Ale nie powinieneś z tego powodu zwariować.

Z 3-4% lub nawet mniej, możesz uzyskać ruch na swojej stronie i osiągnąć swoje cele. Nie oznacza to, że Twoja reklama nie jest dobra lub musisz przerwać kampanię i stworzyć kolejną, ale współczynnik klikalności wynoszący 20 % niekoniecznie oznacza, że ​​będziesz w stanie przekonwertować więcej odwiedzających.

W wielu przypadkach reklamy o najniższym CTR to te, które mają największe współczynniki konwersji.

Pamiętaj więc, że najważniejszą rzeczą, którą musisz wziąć pod uwagę przy tworzeniu kampanii reklamowych w AdWords lub w każdym innym typie kampanii, jest to, że liczba kliknięć nie jest najważniejszym czynnikiem, pod koniec dnia współczynniki konwersji będą daje najlepsze rezultaty.

Oznacza to, że kąt lejka sprzedaży powinien być jak najbardziej prosty, co oznacza, że ​​uzyskujesz więcej konwersji przy mniejszej liczbie wizyt.

Na tym obrazie widać różnicę między dwoma przykładami: jednym z kampanii skupiającej się na odwiedzinach, a drugim skupiającym się na wizytach wysokiej jakości (konwersjach) z reklamami nie utworzonymi tylko w celu przyciągnięcia dużej liczby użytkowników.

W którą z tych dwóch kampanii zainwestowałbyś swoje pieniądze?

Pewnie myślisz, ale dlaczego nie mogę mieć obu stawek? I to prawda.

Ale ten artykuł chce wyjaśnić, że chociaż Adwords jest narzędziem reklamowym, musisz wiedzieć, które z nich należy traktować priorytetowo wśród jego wskaźników i skoncentrować swoje wysiłki na poprawie współczynnika konwersji, który jest czynnikiem, który zwiększy Twoje zyski, Twoją reputację, i ostatecznie zapewnij sukces Twojej firmie.

Bardzo ważne jest, aby wiedzieć, jak analizować wszystkie zebrane dane, aby pomóc ulepszyć kampanie i zidentyfikować aspekty, które można poprawić, aby zwiększyć szanse konwersji użytkowników.

Ważne nie jest to, że ludzie zobaczą Twoją reklamę, ale odwiedzą Twoją witrynę.

Wniosek:

Aby kampania reklamowa w Adwords odniosła sukces, konieczne jest prawidłowe zarządzanie procesem, zawsze skupiając wysiłki na zwiększeniu współczynników konwersji, co pomoże Ci osiągnąć założone cele.

Chciałabym poznać Twoje doświadczenie w korzystaniu z reklam w Adwords, proszę zostaw swoje wrażenia w polu komentarzy.