Реклама в Adwords: демистификация CTR

Я часто читаю в Интернете о рекламе в Adwords и вижу, что придается большее значение тому факту, что объявления должны иметь максимально возможный CTR, например, количество кликов, которые получает объявление, по сравнению с количеством просмотров, так что реклама максимально актуальна для пользователей.

В этой расширенной статье об AdWords мы демистифицируем CTR, который так важен для многих маркетологов. Это просто индикатор, который показывает, какая реклама наиболее привлекательна для пользователей. Это не что иное, как Вторичная цель, которая может способствовать или нет, поскольку настоящая цель всегда заключается в повышении коэффициента конверсии ваших кампаний.

Коэффициент конверсии - это показатель, который скажет вам, удается ли вам достичь своих целей.

Чтобы иметь хороший коэффициент конверсии в ваших кампаниях Google Adwords, вы должны правильно сделать несколько вещей, как вы можете видеть в этой статье.

Если мы немного исследуем и поищем информацию от экспертов в области интернет-маркетинга, средний коэффициент конверсии, например, в Испании составляет от 1 до 3% и до 4% в зависимости от ниши.

Давайте посмотрим на наглядный пример реальной успешной кампании, и вы увидите один из многих примеров, когда показатель CTR не может гарантировать лучшие результаты (все кампании были запущены в один день и созданы на равных условиях).

Как видите, здесь происходят две вещи:

• Кампания с наибольшим количеством кликов - это кампания с наименьшим коэффициентом конверсии.
• Кампания с третьим наименьшим рейтингом кликов - это кампания с наибольшим коэффициентом конверсии.

Вы можете подумать: «Конечно, но посмотрите, насколько высоки все показатели кликов, это очень важно. Да, и это правда, на самом деле есть еще много переменных, которые могут повлиять на кампанию, но в конечном итоге:

В какую кампанию вы бы вложили больший бюджет, в кампанию с более высоким CTR или в кампанию, генерирующую больше конверсий?

Моя позиция по этому показателю такова:

«CTR в Adwords - это показатель, который измеряет релевантность ваших объявлений, помогает улучшить рейтинг вашего объявления и увеличивает шансы получить клики по объявлению и посетить ваш веб-сайт, но он не гарантирует увеличения коэффициента конверсии. , Следовательно, это второстепенный фактор, от которого нельзя отказываться, но это не самый важный аспект »

Фактически, у нас может быть рейтинг кликов 30% в кампании, которая может стать полной катастрофой. Представьте, что вы получаете 30% кликов и не получаете конверсии, вы зря тратите деньги.

Многие люди посещали ваш интернет-магазин, 3 из 10 пользователей заходили на сайт, но ничего не покупали. Единственный положительный момент - это то, что вы можете создавать хорошие объявления.

Создание хороших объявлений в Google Adwords важно для привлечения большего числа потенциальных клиентов, но это не поможет, если вы не можете достичь своих целей.

Поэтому, даже если вы создаете лучшую рекламу, вы должны помнить, что цель - получить конверсии, а не только клики.

Другими словами, каковы наиболее важные аспекты при создании объявлений Adwords?

За исключением веб-сайтов, единственная цель которых - получение трафика, в большинстве случаев

Нам нужно расставить приоритеты в следующем порядке:

1) Продажи, подписки, бронирования, подписи

Если вы создаете рекламу, чтобы что-то продать, наиболее важным индикатором будет тот, который скажет вам, продаете ли вы свои продукты или нет.

В Adwords вам следует проверить:

• Преобразование
• Коэффициент конверсии

Чтобы измерить эти конверсии, помните, что вы должны вставить код конверсии, который позволит вам измерить эти данные.

Этот код будет варьироваться в зависимости от типа вашего бизнеса и типа измерения, которое вам нужно, поэтому будьте осторожны и правильно проанализируйте тип конверсий, которые вы будете измерять, какую статистику он будет отображать, чтобы вы могли получить правильные результаты, которые вы хотите проанализировать.

2) Анализ и разработка содержания целевых страниц.

Объявление направляет пользователей на вашу целевую страницу, где они могут получить дополнительную информацию о вашем продукте, услуге или системе.

Чтобы достичь наилучших возможных результатов, вы должны попытаться понять их поведение, что они делают, где они нажимают больше, находят закономерности, стараются превзойти их ожидания, создать простую и удобную систему и т. Д.

Таким образом, ваши посетители захотят вернуться на ваш сайт.

У вас может быть лучшая в мире реклама с рейтингом кликов 90%, но если пользователи находят что-то, что им не нравится, вы просто зря потратите свои деньги, потому что посетители не будут подписываться или покупать ваши продукты. То же самое и со многими всплывающими окнами, которые отображаются через несколько секунд после того, как посетитель вошел на страницу, предлагая пользователю подписаться, когда он даже не мог видеть содержимое веб-сайта.

В Adwords вы можете получить некоторые индикаторы, такие как:

• Уровень качества
• Опыт на целевой странице

Хотя для анализа поведения пользователей я рекомендую использовать Google Analytics, и, если вы можете себе это позволить, платные аналитические инструменты могут предложить вам больше вариантов, таких как тепловые карты, для анализа того, что происходит на вашем веб-сайте, чтобы найти любой аспект, который можно улучшить, что касается удобству использования и удобству использования.

3) Средняя позиция объявления

Это не одно и то же - получить клик со страницы 1 на страницу 3, гораздо проще получить более высокий процент на первой странице и на позициях первой страницы.

Исследования показывают, что после третьей или четвертой страницы большинство пользователей редко щелкают и пытаются найти другую информацию.

Поэтому нужно много работать, чтобы быть на первых страницах, и только после этого можно ориентироваться на CTR.

В Adwords это можно увидеть прямо в средней позиции столбца. Здесь я должен подчеркнуть важность планирования размещения рекламы.

Чем точнее вы планируете показ объявлений по времени, тем более точной у вас будет статистика. Мы всегда должны стараться планировать показ рекламы в те дни и часы, когда целевая аудитория нажимает на ссылки.

Тем, кто работает с Google Adwords, не рекомендуется создавать рекламу, которая будет отображаться без какого-либо расписания.

В любом случае я рекомендую вам начинать тестирование с разных часов, и поэтому, как только вы получите статистические данные о более высоких коэффициентах конверсии, вы можете сосредоточить свои инвестиции в эти часы, чтобы улучшить коэффициент конверсии и повысить прибыльность своих кампаний.

4) Рейтинг кликов в рекламе в Adwords

Если вам нужна лучшая позиция в Adwords, ваше объявление должно быть релевантным для пользователей. Чем лучше этот показатель, тем больше у вас шансов привлечь трафик на свой сайт.

В идеале вам нужно получить как можно больше кликов, чтобы вы могли конкурировать на первых страницах и получать качественный трафик, чтобы иметь возможность конвертировать эти клики.

Но не стоит из-за этого сходить с ума.

С 3-4% или даже меньше вы можете получить трафик на свой сайт и достичь своих целей. Это не означает, что ваше объявление нехорошее или вам нужно остановить кампанию и создать другую, но показатель CTR равен 20. % не обязательно означает, что вы сможете привлечь больше посетителей.

Во многих случаях объявления с самым низким CTR - это объявления с наибольшим коэффициентом конверсии.

Поэтому помните, что самое важное, что вам нужно учитывать при создании рекламных кампаний в AdWords или любом другом типе кампаний, - это то, что количество кликов не является самым важным фактором, в конце концов, коэффициенты конверсии будут дать вам лучшие результаты.

То есть угол воронки продаж должен быть как можно более прямым, что указывает на то, что вы конвертируете больше при меньшем количестве посещений.

На этом изображении вы можете увидеть разницу между двумя примерами: один - кампания, ориентированная на посещения, а другой - на качественные посещения (конверсии) с рекламой, созданной не только для привлечения большого количества пользователей.

В какую из двух кампаний вы бы вложили свои деньги?

Вы, наверное, думаете, а почему у меня не могут быть обе ставки? И это правда.

Но в этой статье мы хотим объяснить, что, хотя Adwords - это рекламный инструмент, вам необходимо знать, какой из них сделать приоритетным среди его показателей, и сосредоточить свои усилия на повышении коэффициента конверсии, который является фактором, который увеличит вашу прибыль, вашу репутацию и т. Д. и в конечном итоге обеспечить успех вашего бизнеса.

Очень важно знать, как анализировать все собранные вами данные, чтобы помочь улучшить ваши кампании и определить аспекты, которые можно улучшить, чтобы увеличить шансы на конверсию пользователей.

Важно не то, чтобы люди видели вашу рекламу, а то, что они посещают ваш сайт.

Заключение:

Чтобы рекламная кампания в Adwords увенчалась успехом, необходимо правильно управлять процессом, всегда концентрируя усилия на повышении коэффициента конверсии, что и поможет вам в достижении ваших целей.

Я хотел бы узнать ваш опыт использования рекламы в Adwords, пожалуйста, оставьте свои впечатления в поле для комментариев.