Penawaran Berbasis Nilai: Cara Merevolusi Strategi Media Berbayar Anda

Jika Anda bekerja di dunia periklanan media berbayar, Anda tahu bahwa itu berkembang. Ada beberapa perubahan besar yang akan terjadi pada iklan media berbayar selama beberapa tahun ke depan.

Strategi itu sendiri bukanlah hal baru. Namun, dorongan untuk fokus pada hal itu datang langsung dari dan melalui raksasa media Google itu sendiri.

Izinkan saya memperkenalkan Anda pada penawaran berbasis nilai. Ini adalah strategi hebat yang akan merevolusi cara kita menggunakan pemasaran media berbayar.

Apa itu Penawaran Berbasis Nilai?

Penawaran berbasis nilai juga disebut penawaran pintar. Strategi ini menentukan tawaran kata kunci dan grup iklan Anda berdasarkan fitur periklanan.

Strategi ini akan mempersempit fokus iklan Anda dan membantu Anda mengoptimalkan iklan untuk konversi. Dasarkan anggaran Anda pada nilai sebenarnya dari setiap pelanggan, bukan nilai semua pelanggan Anda.

Apa itu Penawaran Berbasis Nilai?

Ada tiga prinsip inti dari penawaran berbasis nilai.

1. Bagikan Data yang Lebih Baik – Bagikan data yang relevan dengan tujuan bisnis Anda. Penting agar data ini seakurat mungkin. Semakin akurat data Anda, semakin akurat penargetan Google Ads.
2. Tetapkan Data Nilai – Sistem menggunakan data yang Anda terima untuk menetapkan nilai ke konversi Anda. Nilai-nilai ini tersedia dan dekat dengan tujuan bisnis Anda, mulai dari nilai transaksional hingga keuntungan .
3. Optimalkan Tawaran untuk Hasil Bisnis – Setelah data ada di akun Google Ads Anda, optimalkan agar sesuai dengan sasaran Anda. Bila Anda menargetkan tawaran Anda ke orang yang tepat, itu akan memaksimalkan nilai konversi.

Gabungkan tiga prinsip inti ini untuk memaksimalkan pertumbuhan Anda.

Mengapa Penawaran Berbasis Nilai Penting?

Penawaran berbasis nilai sangat penting untuk strategi pemasaran Anda. Meskipun sudah tersedia untuk sementara waktu, itu belum sering digunakan. Mempersiapkan strategi sekarang akan membuat Anda unggul dari pesaing Anda.

Penawaran berbasis nilai memaksimalkan nilai konversi Anda dan meningkatkan laba atas investasi Anda. Ini adalah cara untuk menargetkan pelanggan yang kemungkinan besar akan membantu Anda mencapai sasaran dan tujuan bisnis Anda.

Penting untuk membedakan antara pelanggan Anda dan nilai masing-masing. Anda harus tahu kelompok mana yang menjadi fokus waktu Anda, bergantung pada sasaran khusus kampanye Anda.

Google menggunakan data ini untuk mengajarkan sistem tempat untuk menawar. Ini akan memutuskan pelanggan potensial mana yang paling berharga bagi pengiklan mana. Dengan menawar kepada pelanggan yang paling berharga, Anda dapat meningkatkan profitabilitas.

Menurut perkiraan, Anda dapat mengharapkan peningkatan median sebesar 14% dalam nilai konversi dengan laba atas belanja iklan yang serupa saat Anda beralih dari Target CPA (biaya per akuisisi) ke Target ROAS (nilai konversi rata-rata).

Penawaran Berbasis Nilai

Penawaran Berbasis Nilai adalah untuk Semua Orang

Apakah Anda penerbit besar? Bisnis kota kecil? Bagian terbaik tentang penawaran berbasis nilai adalah penawaran ini berfungsi di semua model bisnis! Tidak perlu mengubah bagian mana pun dari proses ini agar sesuai dengan industri tertentu.

Penawaran berbasis nilai memberi Anda data yang kuat tentang basis pelanggan Anda. Gunakan ini untuk mendasarkan kampanye iklan di masa mendatang.

Ini juga memberi Google Ads gambaran yang lebih jelas tentang seberapa besar setiap pelanggan dihargai oleh bisnis Anda. Ini membantu Anda dan Google untuk mengetahui produk mana yang mendorong keuntungan paling besar sekaligus meningkatkan kualitas prospek Anda.

Ketika Anda berfokus pada produk dan pelanggan yang kemungkinan besar akan meningkatkan profitabilitas Anda, laba atas investasi iklan Anda juga meningkat.

Bagaimana Penawaran Berbasis Nilai Meningkatkan ROI Anda?

Penawaran berbasis nilai meningkatkan laba atas investasi Anda dengan berfokus pada tujuan bisnis umum:

• Pangsa Pasar: Tumbuhkan persentase pangsa pasar dalam industri, produk, atau layanan
• Volume: Meningkatkan unit yang terjual, jumlah prospek , atau kapasitas bisnis
• Pendapatan: Tumbuhkan jumlah uang yang dihasilkan bisnis
• Laba: Tumbuhkan jumlah uang yang dimiliki bisnis setelah dikurangi biaya

Saat menggunakan smart bidding, Anda memfokuskan bidding pada sasaran mana yang ingin Anda capai. Kendalikan pembelanjaan iklan Anda dan sesuaikan konten iklan Anda dengan audiens target dan sasaran bisnis Anda.

Semakin banyak Anda menggunakan smart bidding, semakin banyak data yang akan Anda kumpulkan. Google Ads akan mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang nilai pelanggan Anda, membangun target yang lebih baik untuk iklan Anda. Selanjutnya, Anda akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang pelanggan mana yang akan bereaksi dengan baik terhadap berbagai penawaran Anda.

Memahami Empat Tahap Kecanggihan Smart Bidding

Ada empat tahap untuk kecanggihan penawaran dalam hal penawaran pintar. Untuk memanfaatkan jenis penawaran ini, Anda harus memastikan bahwa Anda memahami setiap tahap.

• Tahap 1: Volume : Sasaran dari peningkatan volume adalah penawaran ke konversi. Kami dapat mengukurnya dengan melacak jumlah konversi menggunakan gtag. Tawar untuk memaksimalkan volume konversi (pembelian) sambil mencapai target CPA menggunakan Target CPA.
• Tahap 2: Nilai Pembelian ROAS : Tujuannya di sini adalah menawar untuk membeli nilai. Kita dapat mengukur ini dengan melacak nilai untuk setiap transaksi. Tawar untuk memaksimalkan nilai konversi (nilai pembelian) dan mencapai sasaran ROAS menggunakan Target ROAS.
• Tahap 3: Margin ROAS : Tujuan dengan Margin ROAS adalah untuk menawar margin Anda. Ukur ini dengan mengimpor konversi dan margin (nilai) melalui impor konversi offline. Hal ini dilakukan untuk menghitung margin pasca pembelian. Tawar untuk memaksimalkan nilai konversi (margin) dan mencapai gaol ROAS menggunakan Target ROAS.
• Tahap 4: Nilai Umur Pelanggan ROAS : Tahap ini adalah tingkat paling canggih dari penawaran pintar. Untuk tahap ini, Anda akan menawar ke perkiraan nilai umur pelanggan. Ukur ini dengan mengimpor konversi dan nilai umur pelanggan melalui impor konversi offline. Anda dapat mencapai sasaran ROAS dengan menawar untuk memaksimalkan nilai konversi dan menggunakan Target ROA. Jika Anda mencari pelanggan yang akan bertahan lama, ini adalah tahap yang ingin Anda fokuskan. Namun perlu diingat, bahwa perlu waktu untuk mengumpulkan data yang cukup untuk memfokuskan tawaran Anda pada tahap ini.

SELAM LEBIH DALAM: Apa itu ROAS? Panduan dan Rumus untuk Menghitung Laba atas Belanja Iklan

Cara Menerapkan Penawaran Berbasis Nilai

Pertama, biasakan diri Anda dengan penawaran otomatis. Ada banyak nuansa untuk dipelajari dan banyak cara berbeda untuk menggunakan strategi ini. Untungnya, Google menyediakan banyak alat pendidikan tentang masalah ini.

Selanjutnya, Anda ingin menyiapkan pelacakan konversi. Sebagian besar sistem manajemen hubungan pelanggan (CRM) akan membantu Anda mengambil data dari Google. Data ini menjelaskan pelanggan mana yang paling diuntungkan dari tindakan mana di corong Anda. Anda selalu dapat memanggil seorang profesional untuk mengatur proses pelacakan ini untuk Anda.

Setelah proses pelacakan Anda diatur, Anda akan ingin memutuskan pengaturan anggaran Anda. Berapa banyak yang ingin Anda belanjakan untuk jenis pelanggan yang mana? Apa tujuan Anda secara keseluruhan? Jangan melihat tujuan pemasaran Anda secara keseluruhan, tetapi fokuslah pada tujuan bisnis Anda. Apakah Anda ingin melihat peningkatan pangsa pasar, volume, pendapatan, atau keuntungan?

Bagaimana Menetapkan Nilai untuk Pelanggan

Setelah Anda menentukan anggaran, Anda dapat mulai menetapkan nilai dengan melihat data yang telah Anda kumpulkan. Mulailah dengan mengidentifikasi nilai pelanggan Anda. Semua pelanggan ini penting. Lebih fokus pada jenis pelanggan yang ingin Anda tarik untuk kampanye ini.

Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Pelanggan mana yang menjadi prospek?
• Manakah prospek yang memenuhi syarat pemasaran?
• Manakah prospek yang memenuhi syarat penjualan?
• Manakah yang merupakan transaksi tertutup?

Informasi ini sangat penting ketika Anda mencoba untuk mencapai tujuan bisnis Anda.

Anda mungkin berpikir Anda membutuhkan 300 prospek sebulan, tetapi jenis prospek apa? Tiga ratus prospek pemasaran yang memenuhi syarat dapat menghasilkan laba yang sama dengan 100 prospek penjualan yang memenuhi syarat. Dalam contoh ini, akan lebih bermanfaat bagi Anda untuk menggunakan penawaran pintar untuk menargetkan pelanggan yang lebih cenderung menjadi prospek yang memenuhi syarat penjualan. Anda membutuhkan lebih sedikit dari jenis klien tersebut untuk meningkatkan laba atas investasi Anda.

Lihat data nilai pelanggan Anda untuk melacak dampak nyata dari iklan pada bisnis Anda. Ini akan membantu Anda membuat keputusan yang tepat untuk mengembangkan strategi pertumbuhan. Ini memungkinkan Anda untuk menangkap pelanggan yang menghasilkan keuntungan paling banyak.

Mengakhiri dengan Penawaran Berbasis Nilai

Dalam dunia periklanan online yang bergerak cepat, selalu penting untuk tetap mengikuti tren.

Tetap up to date dengan apa yang bekerja paling baik saat ini akan membantu Anda membelanjakan uang iklan Anda.

Sebaiknya jelajahi penawaran berbasis nilai, karena pengembalian investasi yang tinggi. Jenis iklan berbayar ini memberi Anda lebih banyak wawasan tentang audiens Anda.

Lihat penawaran berbasis nilai sebelum kampanye iklan Anda berikutnya. Ini dapat membantu Anda mencapai tujuan besar yang telah Anda tetapkan untuk bisnis Anda!