8 Langkah untuk Menjalankan Kontes yang Sukses

Diterbitkan: 2017-02-23

Apakah Anda mencari cara untuk menjangkau pelanggan baru dan/atau terhubung kembali dengan pelanggan Anda yang sudah ada?

Baik Anda pemilik bisnis kecil, manajer akun di agensi yang menangani banyak klien, atau bahkan jika Anda mengelola pemasaran untuk merek besar, Anda mungkin tahu bahwa kontes foto, dapat meningkatkan keterlibatan dengan pelanggan Anda, dan mendatangkan lalu lintas ke situs web Anda. Namun tahukah Anda bahwa mereka juga dapat membantu Anda membuat daftar email tersegmentasi, dan mempelajari lebih lanjut tentang jenis produk yang diinginkan pelanggan Anda di masa mendatang?

Untuk membantu Anda merencanakan kontes foto yang sukses, gunakan panduan delapan langkah ini yang mencakup semua yang perlu Anda ketahui tentang cara meluncurkan kontes foto yang akan meningkatkan keterlibatan dan memberi Anda prospek untuk digunakan sepanjang tahun.

Untuk membuat segalanya lebih mudah, gunakan salah satu templat kontes foto gratis kami yang dapat disesuaikan.

Templat “Kontes Foto Dasar” ShortStack

Templat “Kontes Foto Rujuk Teman” ShortStack

Untuk mengakses template ini, dan 35 lainnya, cukup siapkan akun ShortStack gratis.

Siap membuat dan meluncurkan kontes foto?

Langkah 1: Tetapkan Tujuan

Sebelum Anda membuat kontes, putuskan apa yang ingin Anda capai.

Berikut adalah beberapa tujuan umum yang kami lihat di antara pengguna ShortStack:

Meningkatkan penjualan
Meningkatkan kesadaran merek
Mempromosikan produk atau layanan baru
Tingkatkan keterlibatan pengguna
Kumpulkan umpan balik atau konten pengguna
Kembangkan pendukung merek

m a r Setelah Anda memutuskan pada tujuan Anda gambaran besar, menetapkan lebih kecil, tujuan SMART - tujuan yang s m r Mengapa? Semakin spesifik Anda, semakin mudah untuk mengukur apakah tujuan Anda telah tercapai.

Berikut adalah tiga contoh tujuan SMART:

Gunakan kontes foto dasar untuk mengumpulkan 100 konten buatan pengguna (UGC).
Gunakan kontes foto referensi teman (dan hadiahi setiap orang yang mengikuti kontes Anda dengan entri tambahan saat mereka membagikan kontes Anda dengan seorang teman) untuk mengumpulkan 1000 alamat email dari pelanggan baru.
Gunakan kontes masuk untuk memilih untuk menentukan produk mana yang kemungkinan besar akan dibeli oleh pelanggan Anda yang sudah ada dari Anda di masa mendatang.

Langkah 2: Tentukan Hadiah

Hadiah yang Anda rencanakan untuk kontes foto Anda adalah kuncinya. Hadiahnya bisa berupa produk atau layanan Anda, atau produk atau layanan yang relevan dengan merek Anda. Luangkan waktu untuk memikirkan hadiah seperti apa yang akan menarik pelanggan ideal Anda.

Sebagai contoh:

Jadilah khusus audiens. Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan perusahaan adalah menyelenggarakan giveaway generik "menangkan iPad". Anda mungkin mendapatkan banyak entri, tetapi mereka belum tentu menjadi audiens target Anda. Untuk tips lebih lanjut tentang memilih hadiah yang tepat, lihat panduan ini.
Berikan beberapa hadiah "murah". Kami telah melihat perusahaan mendapatkan banyak perhatian dengan menawarkan hadiah seperti kesempatan untuk menguji coba mobil, mencicipi makanan baru, atau mengikuti pelajaran memasak dari koki terkenal.

Langkah 3: Bangun Kontes Anda

Setelah Anda menyiapkan akun , Anda akan memiliki akses ke lebih dari 35 template yang dirancang secara profesional yang mudah disesuaikan, bahkan jika Anda tidak tahu CSS. (Dan jika Anda tahu CSS, langit adalah batasnya.)

Jenis kontes yang Anda buat akan menentukan langkah selanjutnya, tetapi pada dasarnya seperti ini:

- - 1. Pilih jenis kontes foto yang ingin Anda selenggarakan.
    2. Pilih templat.
    3. Edit template — logo, gambar, bidang formulir, dll. — untuk mencerminkan merek Anda. Anda bahkan dapat membuat gambar berkualitas desainer untuk kontes Anda tanpa memerlukan keahlian desain grafis.
    4. Menulis aturan. Pastikan aturan Anda menyertakan kata-kata bertele-tele berikut dan detail lainnya:
    - “Tidak Perlu Membeli”
    - “Pembelian tidak meningkatkan peluang untuk menang”
    - “Batal jika dilarang”
    - Detail mengenai pertimbangan non-moneter
    - Identitas pembawa acara/promotor
    - Prosedur masuk dengan tanggal awal/akhir, termasuk waktu dan zona waktu
    - Persyaratan
    - Penjelasan tentang semua metode masuk
    - Deskripsi hadiah yang jelas; negara bagian tertentu memiliki peraturan yang lebih ketat (lihat contoh di akhir dokumen ini)
    - Tanggal pemenang akan dipilih dan diberitahu
    - Kriteria penilaian harus jelas dan sponsor harus dapat menunjukkan bagaimana pemenang ditentukan berdasarkan kriteria objektif
    - Metode pemilihan pemenang (untuk menghindari munculnya ketidakwajaran, disarankan agar sponsor menghindari menggambar sendiri atau menentukan pemenang kontes mereka sendiri)
    - Hak publisitas terkait penggunaan informasi Pemenang (Sponsor harus mendapatkan persetujuan tertulis dari Peserta untuk memastikan kepatuhan terhadap undang-undang negara bagian)
    - Hak publisitas terkait penggunaan informasi Peserta (Sponsor harus mendapatkan persetujuan tertulis dari Peserta untuk memastikan kepatuhan terhadap undang-undang negara bagian)
    - Batasan tanggung jawab
    - Peluang menang
    - Alamat fisik, bukan PO Box

Kami telah banyak menulis tentang apa yang harus disertakan dalam aturan kontes media sosial, dan bahkan memiliki template yang menguraikan semua yang perlu Anda pertimbangkan.

Langkah 4: Buat Rencana Promosi

Keberhasilan kontes Anda tergantung pada bagaimana Anda mempromosikannya. Jika Anda memberikan perjalanan ke Paris atau akses VIP ke konser Taylor Swift, kabar akan tersebar dan kontes Anda akan mendapat banyak perhatian. Jika hadiah Anda lebih sederhana, Anda harus membuat rencana promo yang komprehensif.

Beberapa langkah yang ingin Anda ambil meliputi:

Pasang bilah pemberitahuan tajuk situs web; kami menggunakan Halo Bar.
Tambahkan iklan tampilan bilah sisi situs web
Gunakan pemberitahuan munculan
Tambahkan gambar footer ajakan bertindak di postingan blog
Perbarui foto sampul platform media sosial dengan detail tentang kontes Anda
Kirim ledakan email ke pelanggan Anda (pastikan baris subjek menarik perhatian)
Tulis posting blog
Posting tautan ke kontes Anda di Facebook, Twitter, Instagram, Google+, dll.
Bayar untuk beberapa iklan di Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords, dll.
Publikasikan siaran pers
Cantumkan penawaran Anda di situs giveaway — posting blog ini memiliki daftar opsi yang luas .
Sematkan kontes Anda di situs web Anda sehingga Anda memanfaatkan pengunjung situs web yang ada.

Jika Anda menginginkan lebih banyak kiat, termasuk beberapa yang berfokus pada fitur berbagi unik ShortStack, baca salah satu sumber daya kami yang paling populer , “46 Cara untuk Menyebarkan Berita Tentang Kampanye Anda.”

Langkah 5: Uji dan Publikasikan Kontes Anda
Setelah semuanya siap — Anda telah menetapkan tujuan Anda, membuat penawaran Anda, merancang rencana promosi Anda (dan memiliki semua gambar, iklan, dan posting yang dibuat atau dalam alur) — Anda siap untuk diluncurkan.
Pastikan Anda memiliki seseorang yang tidak terlalu dekat dengan proyek untuk menguji kontes Anda, termasuk meminta mereka mengisi formulir. Jika Anda membuat kontes dengan ShortStack, Anda dapat yakin bahwa itu sudah siap untuk seluler, tetapi jika Anda menggunakan platform lain, Anda juga ingin menguji kontes di perangkat seluler, karena kami tahu seluler semakin menjadi cara orang mengakses hampir semua hal di internet.

Langkah 6: Gunakan Email Autoresponders untuk Menghubungi Semua Peserta
Penjawab otomatis email memungkinkan Anda menghubungi semua orang yang telah mengikuti kontes Anda secara instan. Sejak ShortStack menambahkan fitur ini ke platform kami pada November 2016, pengguna kami memiliki rasio buka 46,9 persen (angka yang fenomenal jika Anda mempertimbangkan bahwa rata-rata rasio buka email adalah sekitar 25 persen!).
Penjawab otomatis email memungkinkan Anda mempersonalisasi komunikasi tindak lanjut apa pun yang Anda miliki dengan orang-orang yang mengikuti kontes Anda. Anda bahkan dapat mengirimkan pengumuman atau penawaran khusus kepada mereka setelah kontes Anda berakhir.

Langkah 7: Ukur dan Analisis Hasil Kontes Anda
Apa yang terjadi setelah kontes Anda selesai sama pentingnya dengan tindakan yang Anda lakukan sebelum dan selama. Mengukur dan menganalisis data yang Anda kumpulkan adalah dua langkah terpenting dalam proses ini (memanfaatkan data, yang kami bahas di langkah terakhir, adalah langkah lainnya).
Setelah Anda mengumpulkan prospek, Anda pasti ingin membuatnya seberguna mungkin.
Pertama, hilangkan prospek berkualitas rendah dari daftar Anda . Hapus alamat email dari orang-orang yang tidak mengkonfirmasi alamat email mereka dan/atau email konfirmasi giveaway. Anda tidak menginginkan alamat email ini karena mereka mungkin akun palsu atau tidak berharga bagi Anda.

Selanjutnya, segmentasikan daftar baru Anda. Daftar yang tersegmentasi dengan benar adalah daftar yang menguntungkan. Sekarang setelah kontes Anda selesai dan Anda telah mengurangi daftar email Anda menjadi hanya prospek yang paling aktif dan memenuhi syarat, saatnya untuk mengelompokkan daftar tersebut. Setiap bisnis memiliki filter segmentasi berbeda yang paling menguntungkan mereka. Beberapa filter mencakup usia, jenis kelamin, industri, hubungan mereka dengan bisnis Anda ( apakah mereka sudah menjadi pelanggan Anda, atau apakah mereka ada di salah satu daftar email Anda yang lain? ), dll. Geografi adalah filter populer lainnya. Banyak perusahaan pakaian internasional, sebagai salah satu contoh saja, menemukan bahwa mengelompokkan daftar mereka berdasarkan kode pos sangat penting. Jika mereka tidak meluangkan waktu untuk melakukan ini, mereka akhirnya dapat mengirim pesan yang mempromosikan pakaian musim panas baru mereka kepada orang-orang yang tinggal di Australia.

Setelah Anda tahu bagaimana Anda ingin mengelompokkan daftar Anda, Anda akan siap untuk membuat berbagai jenis pesan. Inilah indahnya mengelompokkan daftar Anda. Semakin personal dan halus pesan masa depan Anda kepada peserta giveaway Anda, semakin efektif pesan Anda.
Kemudian, bagikan penawaran yang relevan. Setelah memberi orang sumber daya, atau kesempatan untuk memenangkan sesuatu yang istimewa dari merek Anda, beri mereka lebih banyak lagi. Saat kontes Anda berakhir, pertimbangkan untuk membagikan penawaran eksklusif, hanya untuk mereka yang masuk. Dan pastikan untuk menyesuaikannya agar menarik bagi pendatang Anda.
Langkah 8: Buat Rencana untuk Memanfaatkan Data
Saat Anda merencanakan upaya pemasaran tahun depan, cari cara untuk memanfaatkan data yang telah Anda kumpulkan selama liburan. Lihatlah data prospek Anda melalui lensa analitis. Jumlah dan kualitas data yang Anda kumpulkan dapat membantu Anda menyempurnakan kontes mendatang dan promosi lain yang Anda jalankan.
Berikut ini hanya dua cara untuk menggunakan data yang telah Anda kumpulkan:
1.Sebagai pembuka percakapan. Salah satu contoh terbaik yang pernah kami lihat dari sebuah perusahaan yang membuat percakapan terus berlanjut melalui data yang mereka kumpulkan dari promosi adalah ketika pemberi pinjaman, Great Lakes, menggunakan hadiah Facebook untuk membantu pelanggan mereka mempelajari lebih lanjut tentang pinjaman pinjaman mahasiswa. Promosi Great Lakes menampilkan kuis dengan lima pertanyaan yang berkaitan dengan pinjaman mahasiswa. Fans tidak diharuskan mengikuti kuis untuk mengikuti promosi, tetapi pertanyaan pendidikan yang digabungkan dengan fakta bahwa semua orang menyukai kuis, menarik peserta mereka untuk berpartisipasi. Sementara hadiah utama Great Lakes adalah hadiah besar — pembayaran $ 6.000 untuk pinjaman mahasiswa — mereka memantau dengan cermat jawaban kuis mereka dan menggunakannya untuk menyusun pesan media sosial dan pemasaran email kepada pengikut mereka. Mereka bahkan dapat menyediakan sumber daya untuk membantu menjawab pertanyaan yang mereka lihat dari pengikut mereka.
2. Untuk menawarkan sesuatu yang eksklusif kepada penggemar dan pengikut baru Anda. Meskipun pemasaran email masih merupakan taktik komunikasi yang sangat sukses, orang masih dibanjiri email setiap hari, dan pemasar masih perlu menemukan cara untuk menonjol di antara orang banyak. Eksklusivitas adalah cara yang bagus untuk memberi insentif kepada pendatang Anda dan untuk mendapatkan lebih banyak dari penggemar Anda daripada sebelumnya.
Katakanlah Anda adalah bisnis kecil yang menjalankan promosi di mana Anda meminta penggemar untuk memberikan alamat email mereka dengan imbalan kesempatan memenangkan hadiah. Anda menyertakan tautan yang menyarankan agar mereka berlangganan ke daftar email Anda….mana yang terdengar lebih baik?
Berlangganan ke daftar email kami!
Berlangganan ke daftar email kami dan dapatkan hadiah gratis!
Jelas menerima hadiah gratis jauh lebih menarik daripada sekadar berlangganan. Eksklusivitas menanamkan kegembiraan untuk produk Anda, dan kegembiraan untuk produk Anda membangun loyalitas merek. Penggemar setia berarti pelanggan setia! Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut, berikut adalah tujuh cara lain untuk memanfaatkan data yang telah Anda kumpulkan dari pelanggan Anda.
Jika Anda memiliki pertanyaan tentang penggunaan ShortStack untuk membuat kontes foto, kirimkan email kepada kami: [email protected].