12 meilleures stratégies de vente B2B pour augmenter vos revenus en 2023

Êtes-vous prêt à développer votre entreprise en 2023 ? Oui!

Ensuite, vous devez revoir et réorganiser vos stratégies de vente B2B pour répondre à la nouvelle dynamique du marché.

Ce n'est un secret pour personne que les comportements des acheteurs et les tendances du marché ne restent jamais immobiles. Au lieu de cela, l'axe de l'industrie B2B tourne chaque année avec de nouvelles technologies et des changements économiques.

Par exemple, un récent rapport Salesforce montre que 47 % des entreprises B2B prévoient d'utiliser davantage l'intelligence artificielle dans les années à venir. Une autre étude indique que 46 % des entreprises prévoient d'augmenter leurs dépenses de marketing basées sur les comptes.

Et ici, vous utilisez toujours votre ancienne stratégie de vente B2B pour générer plus de revenus en 2023.

Désolé de le dire, mais cela n'arrivera pas !

Vous avez besoin de stratégies de vente B2B nouvelles et dynamiques pour accélérer votre croissance en 2023. Et c'est ce dont nous allons discuter aujourd'hui, alors commençons.

Les 12 meilleures stratégies de vente B2B pour 2023

Générer et convertir des prospects B2B est difficile de nos jours. Plus qu'un simple dumping de mots clés et une publication saisonnière sur les réseaux sociaux sont nécessaires pour une croissance future.

Vous devez réviser votre plan de vente B2B pour 2023 pour augmenter vos chiffres de revenus. Et vous pouvez commencer cela avec les stratégies suivantes :

Stratégie 1. Exécutez une analyse SWOT sur vos concurrents

Les spécialistes du marketing B2B doivent garder un œil sur leurs concurrents à tout moment.

Commencez par effectuer une analyse concurrentielle. Cela vous aidera à déterminer qui ils sont, leurs forces et leurs faiblesses. Réfléchissez ensuite à la manière dont vous pouvez mieux commercialiser auprès de votre public partagé.

Le simple fait de fournir une solution plus abordable ne fonctionnera plus.

Examinez leur site Web, les publicités sur les réseaux sociaux, le ciblage par mots clés payants et organiques et la messagerie globale.

Supposons que votre concurrent dispose d'un budget publicitaire important, mais n'essaie pas de fournir un contenu de niche. C'est là que vous pouvez intervenir.

De plus, si vous remarquez que leur messagerie doit parler à vos clients d'une manière plus simple qu'ils comprennent, vous pouvez améliorer la vôtre.

Faites-le avant de créer votre contenu numérique B2B . Cela vous aidera à produire du contenu qui manque à vos concurrents.

Par exemple, en utilisant Ahrefs, vous pouvez analyser les efforts SEO et PPC de vos principaux concurrents. En conséquence, vous pouvez cibler les mots-clés les mieux classés que vos concurrents ne ciblent pas encore.

Cela peut vous aider à acquérir un avantage concurrentiel.

Stratégie 2. Concentrez-vous sur le marketing LinkedIn

LinkedIn est le meilleur réseau social pour les entreprises B2B pour passer du temps avec leurs publics cibles.

Plus de 57 millions d'entreprises sont déjà sur LinkedIn, ce qui facilite la création de votre communauté.

De plus, il dispose d'outils tels que Sales Navigator pour vous aider à trouver les prospects ciblés.

En plus de cela, LinkedIn vous aide à établir une connexion personnelle avec votre public.

Les dirigeants d'entreprise peuvent construire leur marque personnelle en publiant du contenu régulier et en interagissant avec le contenu d'autres personnes. Cela peut créer une image humaine de votre marque, ce qui vous permettra de gagner la confiance des clients.

Vous pouvez suivre les profils LinkedIn de chefs d'entreprise célèbres pour comprendre comment ils se connectent et vendent via LinkedIn.

Le style de contenu LinkedIn de Gary Vaynerchuk , les tactiques d'engagement et la méthode d'optimisation des profils sont quelque chose à analyser et à suivre en 2023 pour les chefs d'entreprise.

Stratégie 3. Trouvez vos nouvelles sources de données

Cette année, Google a l'intention de supprimer progressivement les cookies tiers.

Cela rendra le ciblage précis plus complexe. Les marketeurs/commerciaux devront également trouver de nouvelles façons de collecter des données, en particulier s'ils veulent une stratégie marketing/vente B2B réussie en 2023.

Les équipes marketing entendent y parvenir en générant des listes de prospection à partir de données first party.

UnboundB2B , par exemple, fournit des données sécurisées et conformes au RGPD pour alimenter vos stratégies marketing B2B.

Les listes que vous créez avec UnboundB2B contiennent des informations de compte et de contact précises. En outre, il comprend des e-mails professionnels précis, des numéros de téléphone portable et des identifiants sociaux, vous permettant de prendre des mesures immédiates sur plusieurs canaux.

Parmi les autres stratégies de ciblage de données populaires, citons :

• Actualisation des données tierces existantes pour créer des campagnes de reciblage.
• Les publicités payantes ont stimulé les campagnes de génération de leads de contenu fermé.
• Dans les annonces Google, combinez les mots clés en requête large et le ciblage d'audience.
• Utiliser des alternatives à Google, telles que Microsoft.
• Faire vos propres expériences de marketing pour collecter des informations psychographiques.
• Enquête sur les données démographiques sur le site Web de LinkedIn.

Stratégie 4. Développer votre buyer persona

L'un des aspects les plus critiques d'une stratégie de vente B2B est d'identifier et de cibler le bon public. Créer des prospects et conclure des ventes avec un public qui trouvera vos produits utiles à long terme est un défi.

Mais les clients peuvent devenir des évangélistes de produits, augmentant ainsi l'efficacité de vos dépenses marketing.

Votre équipe doit d'abord créer des personnalités client détaillées pour cibler avec précision ces prospects. Ces personnages sont développés en analysant et en interrogeant vos clients actuels.

Identifier les informations démographiques et les préoccupations professionnelles de vos prospects les plus précieux peut vous aider à personnaliser vos propositions commerciales.

Un buyer persona tourne généralement autour des points suivants :

• Valeur à vie
• Profession
• Industrie
• Points douloureux
• Objectifs et buts
• Supérieurs et évaluation des performances, etc.

Stratégie 5. Contenu de leadership éclairé

Le contenu de leadership éclairé positionne votre entreprise comme un chef de file de l'industrie. Cela montre à votre public que vous appréciez son temps. Il favorise la confiance entre les prospects, ce qui se traduit par des taux de conversion plus élevés et une fidélisation des clients.

Cependant, de nombreuses entreprises confondent contenu adéquat et véritable leadership éclairé, ne parvenant pas à produire ce dont leur équipe marketing a besoin.

Le véritable contenu de leadership éclairé contient :

• Valeur . Lorsque les lecteurs rencontrent un concept intrigant présenté avec parcimonie, cela les incite à continuer à lire car ils voient que l'entreprise ne perd pas leur temps.
• Formatage et langue . Le contenu doit avoir un langage et une mise en forme simples pour que tout le monde puisse le comprendre, des débutants aux professionnels.
• Canal de distribution de contenu . Considérez le canal pour lequel vous créez du contenu pendant que vous écrivez. Par exemple, le contenu d'un post LinkedIn est bon, moins de 500 mots. Mais le contenu long de plus de 1000 mots fonctionne mieux sur le Web.

Pour mieux comprendre le processus de création de contenu de leadership éclairé, vous pouvez explorer nos ressources de contenu comme les blogs, les études de cas, etc.

Stratégie 6. Affinez votre entonnoir de vente à l'aide de données

Compte tenu des données de vente de vos années précédentes, vous devez redéfinir votre entonnoir de vente en 2023. Cela peut vous aider à détecter les lacunes de votre stratégie de vente B2B.

Vous pouvez surveiller plusieurs indicateurs de vente en fonction de vos objectifs commerciaux. Voici quelques indicateurs de vente cruciaux que chaque entreprise B2B doit prendre en compte :

• Coût d'acquisition client : coût moyen d'acquisition d'un nouveau client, déterminé en divisant le nombre total de nouveaux clients par vos dépenses de marketing et de vente.
• Customer Lifetime Value : Le profit total qu'un client génère au cours de sa vie.
• Taux de rétention client : La proportion de vos clients qui continuent d'acheter vos biens ou services. C'est le plus facile à quantifier pour le SaaS B2B et d'autres produits par abonnement.
• Taux de vente incitative et de vente croisée : Le pourcentage de clients existants qui effectuent des achats supplémentaires ou dépensent plus d'argent avec votre entreprise.
• ROI : Le retour total sur votre investissement marketing sur une période donnée.
• Coût par prospect : coût d'acquisition d'un nouveau prospect, calculé en divisant votre nombre total de prospects par votre nombre total de prospects.

Stratégie 7. Rationalisez vos équipes de vente et de marketing

Vendre n'est pas seulement la responsabilité de votre équipe de vente. Votre équipe marketing est également responsable de l'amélioration de votre stratégie de vente.

Par conséquent, vous devez vous concentrer sur la rationalisation de vos opérations de vente et de marketing. Si vos équipes de vente et de marketing collaborent bien, les données entre elles peuvent facilement être transmises.

Cela peut améliorer le processus de ciblage des prospects et réduire la durée du cycle de vente. De plus, les commerciaux peuvent se connecter avec des comptes potentiels en utilisant les données fournies par l'équipe marketing.

Ils ne peuvent canaliser leur énergie que sur des pistes à fort potentiel de conversion. Par conséquent, cela peut améliorer votre taux de conversion de prospects et réduire le gaspillage des ressources de votre entreprise.

Pour établir une coordination entre les équipes marketing et commerciales, vous pouvez utiliser des logiciels tels que la planification, la vidéoconférence, etc.

Stratégie 8. Le marketing par e-mail est toujours de l'or

Les revenus du marketing par e-mail devraient atteindre près de 11 milliards de dollars d'ici la fin de 2023.

Il n'est donc pas surprenant que 81% des spécialistes du marketing incluent le marketing par e-mail dans leurs stratégies de marketing de contenu B2B.

Mis à part les cadences, les e-mails froids et les newsletters, quels autres avantages le marketing par e-mail peut-il vous apporter ?

Les campagnes de nurture sont populaires parmi les spécialistes du marketing. Cependant, pour faire du nurturing correctement, vous devrez investir dans un outil d'automatisation pour planifier quand et qui recevra vos campagnes.

Les données B2B peuvent vous informer des déclencheurs marketing essentiels pour votre industrie, ce qui peut vous aider à atteindre un énorme succès. Vous pouvez ainsi envoyer des e-mails hyper-personnalisés lorsque vos clients potentiels les trouvent les plus utiles.

Planifiez des campagnes d'e-mails goutte-à-goutte à l'aide d'un logiciel d'automatisation. Cela peut vous aider à démarrer une conversation avec des prospects et à les suivre à temps.

Stratégie 9. Construisez votre pile de technologies de vente

La bonne technologie peut vous mener n'importe où.

Investir dans la technologie, qu'il s'agisse d'outils d'automatisation des ventes, de CRM, d'IA ou de logiciels d'analyse, est l'une des stratégies de vente B2B les plus efficaces que vous puissiez mettre en œuvre de nos jours.

Envisagez de combiner automatisation et intelligence artificielle pour aider votre équipe de vente à créer des argumentaires de vente personnalisés.

Voici un aperçu de la façon dont la technologie peut aider vos stratégies et tactiques de vente B2B :

• L'automatisation accélère les processus manuels tels que la création, la gestion et la mesure des campagnes.
• Les systèmes de gestion de la relation client (CRM) facilitent le stockage de votre base de données de contacts. Ces données sont accessibles à toutes les organisations, ce qui facilite l'alignement des ventes et du marketing pour renforcer vos campagnes ABM .
• Si vous investissez dans un bon outil d'intelligence commerciale, nul besoin d'emprunter des chemins louches pour acheter des leads. De plus, en utilisant les données d'intention, ce logiciel peut aider à actualiser les données existantes, à configurer des alertes de déclenchement et à cibler les prospects intéressés par l'achat.
• De nombreuses équipes utilisent l'intelligence artificielle pour compléter leurs efforts de marketing. Par exemple, l'IA peut faire des suggestions, rédiger des textes, discuter avec des prospects, etc. Cela accélère le processus de marketing et garantit que toutes les campagnes fonctionnent de manière optimale.

Stratégie 10. Tirer parti du dark social

Les réseaux sociaux sombres sont récemment devenus un mot à la mode populaire. Cette tendance marketing B2B poussera encore plus vos ventes en 2023.

Le concept de réseaux sociaux sombres est simple. Lorsque quelqu'un lit votre article de blog et le partage avec ses amis sur des plateformes de messagerie instantanée comme WhatsApp ou Facebook Messenger, cela s'appelle du dark social.

Vous êtes du côté obscur des médias sociaux parce que vous avez besoin de savoir qui et à quelle fréquence le lien de votre site Web est partagé.

D'ici 2022, il y aura environ 2 millions d'utilisateurs actifs de WhatsApp et 988 millions d'utilisateurs de Facebook Messenger.

Cela signifie que vous pouvez utiliser cette tendance marketing pour élargir la portée de votre contenu. De plus, de nombreuses marques utilisent cette stratégie pour se connecter avec des prospects via des applications de messagerie instantanée. Cela aide à nourrir les prospects au niveau personnel et à les convertir plus rapidement.

Stratégie 11. Éduquez vos commerciaux sur les produits

Les vendeurs qui réussissent vendent les avantages de la solution, pas seulement le produit. En conséquence, ils peuvent engager leur public en fournissant des solutions plutôt que de simples produits. De plus, cela augmentera la fidélité des clients et favorisera les relations à long terme.

Mais cela n'est possible que lorsque les représentants commerciaux connaissent parfaitement votre produit. Si vous envisagez de vendre vos produits en ligne, il devient encore plus important pour les commerciaux de bien connaître votre produit.

Cela peut les aider à répondre aux questions des clients sur place. Par conséquent, vous devez démontrer pleinement votre produit à vos vendeurs.

Montrez-leur les différentes caractéristiques et avantages de vos produits. Vous pouvez également organiser des séminaires ou des webinaires pour former votre équipe de vente. Créer un playbook de vente avec toutes les informations essentielles sur vos produits est également une bonne idée. Cela peut aider à éduquer les nouveaux commerciaux.

Stratégie 12. Personnalisez votre social selling

La plupart des marques B2B utilisent aujourd'hui les réseaux sociaux. Mais il faut aller au-delà des algorithmes pour grandir en 2023.

Chaque canal de médias sociaux veut humaniser et personnaliser le contenu et les utilisateurs. Par exemple, Instagram supprime dernièrement tous les faux abonnés, commentaires et likes générés par des applications tierces.

De même, tous les algorithmes de gestion des réseaux sociaux sont en alerte pour détecter les contenus faux et non authentiques sur les réseaux sociaux.

Par conséquent, vous devez humaniser votre stratégie de vente sur les réseaux sociaux en 2023. Ensuite, vous pouvez utiliser le contenu généré par vos employés comme Microsoft.

Rendez votre vente sociale B2B personnelle et humaine en 2023.

Les meilleures stratégies de vente B2B pour 2023 !

Sur une note d'adieu, nous aimerions partager une stratégie de vente B2B incroyable : surveillez vos statistiques de vente et modifiez votre stratégie de vente en conséquence.

Oui, il est important de garder un œil sur vos stratégies de vente B2B tout au long de l'année afin de pouvoir apporter des modifications en fonction des conditions actuelles du marché.

Si vous n'avez pas le temps de surveiller et de modifier votre stratégie de vente en fonction de la situation actuelle du marché, vous n'avez pas à vous en soucier. Notre équipe professionnelle peut vous aider à suivre et à rationaliser votre stratégie de vente en 2023. Nous sommes toujours disponibles pour vous aider à grandir !