La guida completa al marketing di prodotto nel 2022 e oltre

Nel 2015, chiefmartec.com ha riportato uno "sbalorditivo" 1.876 fornitori SaaS. Nel 2020 erano oltre 8.000. Questa è una crescita seria.

Il CEO di Drift, Dave Cancel, afferma che ci sono tre fasi in ogni settore:

1. La fase Edison , dove le aziende innovano e tutto è nuovo;
2. La fase Model-T , in cui le aziende stanno migliorando le prime versioni, ed è facile distinguersi perché sei uno dei primi, e;
3. La fase P&G , in cui devi trovare un modo per essere il top 1% in un mercato saturo diventando un marchio globale di grandi dimensioni o un leader nella tua nicchia.

SaaS è nella fase finale. Ora è il vincitore prende tutto.

Il marketing del prodotto ti dà il vantaggio di competere in questo mercato iperaffollato e di vincere. Ti aiuta a individuare il posizionamento e i messaggi unici che creano un fossato emotivo attorno al tuo marchio.

In questo articolo imparerai come progettare un'efficace strategia di marketing del prodotto che spinga il tuo marchio a quell'1% migliore.

Conoscere il marketing di prodotto (e cosa non è)

Il marketing del prodotto è una delle funzioni di marketing più cruciali ma fraintese.

Una delle ragioni di questa confusione è la sua comparsa relativamente recente nell'organizzazione. L'altro motivo deriva dall'esistenza del marketing di prodotto all'intersezione di quattro dipartimenti critici: vendite, marketing, prodotto e successo dei clienti.

In quanto funzione autonoma, le principali aree di interesse del marketing del prodotto sono il posizionamento, la voce della ricerca sui clienti, l'intelligence dell'acquirente, la messaggistica, i prezzi e il confezionamento, la segmentazione dei clienti e il lancio di prodotti.

Mentre il marketing del prodotto costituisce il proprio dipartimento, i marketer del prodotto trascorrono gran parte del loro tempo collaborando con ciascuno dei quattro team.

Ecco alcuni esempi di attività che eseguiranno in ciascun reparto:

1. Prodotto . Riportare la ricerca ai responsabili di prodotto per informare gli sviluppi futuri del prodotto, ricevere informazioni chiave su modifiche e aggiornamenti durante il ciclo di vita del prodotto e raccogliere informazioni sull'utilizzo del prodotto.
2. Vendite . Assistere il team di vendita nello sviluppo di contenuti utilizzati durante il processo di vendita e sfruttare le informazioni dettagliate dalle conversazioni di vendita per sviluppare la messaggistica.
3. Marketing . Utilizzare i risultati della ricerca per sviluppare il posizionamento e la messaggistica a cui i team di marketing possono quindi accedere per promuovere il prodotto e generare domanda.
4. Successo del cliente . Utilizzare gli approfondimenti delle conversazioni dell'assistenza clienti per comprendere i problemi comuni e risolvere queste obiezioni creando contenuti informativi.

L'obiettivo principale del marketing del prodotto è contribuire alla generazione di entrate; altri team di marketing e vendita sono i clienti interni più importanti del marketing del prodotto.

I marketer dei prodotti aiutano:

• Educare le vendite alle sfide che gli acquirenti stanno affrontando;
• Condurre analisi vittorie/sconfitte per capire cosa funziona bene e cosa no;
• Sviluppo di risorse collaterali e di vendita per aiutare gli agenti a vendere meglio.

Lavorano anche a stretto contatto con il team di prodotto, principalmente su attività di ricerca che informano lo sviluppo del prodotto.

Raccolgono informazioni sui concorrenti, eseguono ricerche di mercato e comprendono a fondo come funzionano altri prodotti per informare la direzione e la tabella di marcia dello sviluppo del prodotto.

Il ruolo del marketing di prodotto consiste più nel rispondere a domande strategiche chiave (chi ha bisogno della soluzione, dove si trova, come possiamo raggiungerlo, ecc.) che nell'esecuzione di campagne di marketing specifiche.

È qui che vediamo la collaborazione tra i team di marketing del prodotto e quelli di marketing tradizionale.

Marketing del prodotto vs marketing tradizionale

Il marketing è una funzione più ampia responsabile della comunicazione di valore ai potenziali clienti in varie discipline (contenuti, marketing delle prestazioni, marketing del marchio, ecc.).

Il marketing tradizionale di solito si concentra sullo sviluppo della consapevolezza del marchio e sulla generazione di opportunità di vendita, utenti e conversioni.

I marketer del prodotto si preoccupano del successo del prodotto in ogni fase del ciclo di vita del prodotto.

Le due funzioni lavorano a stretto contatto.

Il marketing del prodotto esegue ricerche sui clienti, sviluppa il posizionamento e la messaggistica del prodotto e collabora con altri dipartimenti durante tutto il ciclo di vita del prodotto per comprendere le prestazioni del prodotto dal punto di vista del consumatore.

Comunicano approfondimenti al team di marketing, che sfrutta queste informazioni per creare lead generation o campagne di marketing incentrate sul marchio, riportando i risultati di tali sforzi al team di prodotto per ulteriori analisi.

Vendite e marketing di prodotto: chi possiede cosa? E perché?

I marketer del prodotto sono i padroni del loro prodotto. In quanto tale, è loro responsabilità supervisionare tutti i contenuti e le garanzie utilizzati per guidare la promozione del prodotto, in particolare sul mercato.

Tuttavia, questo è raramente riconosciuto da molte startup. È fondamentale capire come distribuire la proprietà di determinati compiti tra i due team.

Ci sono tre aspetti delle vendite che i team di marketing del prodotto dovrebbero possedere:

1. Contenuti di vendita;
2. Strategia competitiva;
3. Messaggistica e posizionamento.

Contenuti di vendita

I team di vendita possiedono la creazione di contenuti per i loro pitch desk, demo di prodotti, campagne e-mail, ecc. Tuttavia, dovrebbero eseguire tutto attraverso il team di marketing del prodotto per assicurarsi di posizionare accuratamente i vantaggi di un prodotto.

Prendi questa presentazione di Leadnomics, una piattaforma di acquisizione clienti.

Facendo in modo che il team di marketing del prodotto possieda la creazione di risorse come questa, Leadnomics garantisce che la loro messaggistica sia pertinente e parli davvero con il cliente.

Strategia competitiva

I marketer del prodotto sono pensatori strategici. Hanno investito tempo in ricerche di mercato, quindi sanno cosa stanno vendendo i loro concorrenti, i loro messaggi e il loro posizionamento.

I marketer di prodotti fanno del loro lavoro la comprensione dell'intero stato del mercato. In quanto tali, possono giustificare le decisioni con l'obiettivo più obiettivo.

Messaggistica e posizionamento

I marketer del prodotto sono nella posizione migliore per comunicare il valore del prodotto. Hanno ricercato e analizzato il mercato, informato e collaborato con il team di sviluppo prodotto e sviluppato la strategia di messaggistica del prodotto.

Prendi HubSpot.

Il loro team di marketing del prodotto comprende un punto dolente comune per i clienti: i CRM sono spesso troppo ricchi di funzionalità e difficili da usare.

Affrontano quel punto dolente direttamente nel messaggio della loro homepage: "Potente, non opprimente".

I marketer dei prodotti dovrebbero essere responsabili della formazione dei team di marketing e vendita sulle migliori narrazioni di messaggistica per mantenere allineata l'intera organizzazione.

Obiettivi di marketing del prodotto: consentire ai team GTM di eccellere

Una delle principali funzioni del marketing di prodotto è quella di responsabilizzare i team responsabili della strategia di go-to-market.

Ciò richiede lungimiranza e comprensione: i team di marketing del prodotto devono sapere dove si trovano oggi gli acquirenti.

Cercano di capire come un pubblico prende decisioni di acquisto, quali criteri hanno utilizzato per valutare le soluzioni e come potrebbero svilupparsi in base alle tendenze.

Devono conoscere il prodotto e il mercato oggi e avere una profonda comprensione di come saranno entrambi domani per rimanere competitivi.

Definire il contributo del marketing di prodotto al successo dei ricavi

In quanto funzione che si trova tra quattro dipartimenti principali, il marketing del prodotto possiede una serie di responsabilità che contribuiscono alla crescita complessiva dei ricavi.

Le responsabilità possono variare da un settore all'altro (in particolare nel B2B rispetto al B2C). In generale, le attività di marketing del prodotto includono ricerche di mercato e clienti, posizionamento del prodotto e sviluppo della messaggistica e collaborazione con le parti interessate interne in diversi dipartimenti delle entrate.

Squadre interne "riling up".

I marketer di prodotti lavorano con i team interni (in particolare le vendite e il successo dei clienti) per entusiasmarli su come il loro prodotto può aiutare a trasformare la vita di coloro che lo utilizzano.

Lanci di prodotti

Gli esperti di marketing del prodotto progettano piani di marketing per il lancio di nuovi prodotti. Valutano e analizzano il sentimento dei consumatori per adattare rapidamente il posizionamento e la messaggistica se un piano di lancio di un prodotto va storto.

Posizionamento e messaggistica del prodotto

Il posizionamento e la messaggistica del prodotto sono componenti principali del ruolo del marketer del prodotto.

Ricercano il panorama competitivo per determinare il modo migliore per posizionare le caratteristiche uniche del loro prodotto e conducono studi, come la ricerca sulla voce dei clienti, per informare e sviluppare strategie di messaggistica.

Creazione di asset di vendita e garanzie

Gli esperti di marketing dei prodotti collaborano con i membri del team di vendita per comprendere i punti deboli nel processo di vendita e identificare le opportunità in cui è possibile migliorare le conversazioni utilizzando i contenuti di abilitazione alle vendite.

Ad esempio, i rappresentanti dell'ipotetico avvio dello strumento di produttività potrebbero avere difficoltà a comunicare i vantaggi dell'interfaccia utente minimalista dell'azienda. Il marketing del prodotto può progettare un pratico one-pager che descriva in dettaglio i vantaggi del mondo reale.

Avrebbero quindi gestito la creazione di risultati come presentazioni e dimostrazioni di prodotti.

Clienti e ricerche di mercato

La ricerca è parte integrante del ruolo del marketer del prodotto. I marketer dei prodotti effettuano ricerche per comprendere:

• I processi che i nuovi clienti attraversano prima di un acquisto;
• Le considerazioni chiave che gli acquirenti fanno durante il percorso del cliente;
• Che tipo di messaggi risuona meglio con il loro pubblico;
• Lo stato del mercato e il panorama competitivo;
• Come i concorrenti stanno posizionando e commercializzando i loro prodotti;
• Dove i concorrenti non sono all'altezza (e come capitalizzare);
• Coinvolgimento del cliente con campagne di marketing.

Riportare ai team di prodotto

I team di prodotto sviluppano una tabella di marcia per lo sviluppo del prodotto. Questa tabella di marcia deve essere malleabile e dovrebbe essere informata dalla ricerca dei marketer dei prodotti.

Gli esperti di marketing del prodotto riferiscono al team di prodotto sul sentimento dei clienti relativo agli aggiornamenti del prodotto e trasmettono informazioni come sviluppi della concorrenza o problemi comuni che i clienti esistenti devono informare sugli sviluppi futuri del prodotto.

Narrativa

I marketer di prodotti utilizzano la ricerca dei clienti per sviluppare storie che risuonano con il loro pubblico.

Prendi Pipedrive, una piattaforma CRM, e i casi di studio che condividono:

I casi di studio sono un metodo di narrazione ideale perché in genere presentano figure familiari: l'eroe (il cliente), la guida (l'azienda) e il cattivo (il problema che il cliente stava affrontando).

Allinea questi casi di studio con il tuo pubblico di destinazione per attirare più clienti giusti.

Analisi del successo di marketing del prodotto

Essendo una funzione altamente strategica, i marketer di prodotti analizzano regolarmente l'impatto dei loro messaggi e posizionamento per capire cosa non funziona (e liberarsene) rispetto a cosa è (e raddoppiarlo).

Ad esempio, il team di marketing del prodotto dell'ipotetico strumento potrebbe analizzare come i loro messaggi sui social media risuonano con i clienti. Determinano che la messaggistica incentrata sulla riduzione del carico di posta elettronica e riunione converte meglio dei messaggi sulle capacità tecniche dello strumento.

Marketing dei contenuti

Il marketing del prodotto utilizza le informazioni identificate attraverso vari impegni di ricerca per informare la creazione di contenuti per le risorse utilizzate nelle attività di vendita e marketing.

Prendi Piazza.

Il loro centro risorse aziendali di Town Square è un potente esempio di marketing del prodotto.

Fornisce un database di risorse completo per il suo pubblico di destinazione, fornendo informazioni di marketing, approfondimenti sui dati e servizi ai clienti.

Square profila anche gli utenti del loro strumento, utilizzando lo storytelling per convincere e convertire potenziali clienti.

Misurare il successo: metriche di marketing del prodotto per monitorare la crescita

Ci sono molte metriche che i marketer possono misurare, ma a tutti interessa una metrica fondamentale: le entrate.

Le entrate consentono alle aziende di innovare e soddisfare le esigenze in via di sviluppo del mercato, ed è per questo che i marketer dei prodotti hanno delle buste paga.

La crescita dei ricavi nel tempo (settimanale, mensile, trimestrale, annuale) dovrebbe essere la metrica principale a cui i team di marketing del prodotto devono prestare attenzione.

Al di fuori delle entrate, i team di marketing del prodotto hanno più clienti interni da servire:

• Marketing;
• I saldi;
• Prodotto;
• Successo del cliente.

Ciò significa che i marketer dei prodotti dovrebbero anche prestare attenzione ai KPI misurati da quei team interni.

Ad esempio, le percentuali di vincita del tuo team di vendita sono fondamentali per capire come un mercato risponde al tuo prodotto.

Inoltre, la presenza della concorrenza nelle offerte è una metrica importante da monitorare. Puoi individuare le sfide prima che diventino problemi e superarle.

Guidare il successo aziendale attraverso la progettazione del prodotto guidata dal cliente

I prodotti che vincono nell'ambiente odierno attingono a un'esigenza del cliente che i concorrenti non soddisfano.

I marketer di prodotti sostengono i tuoi clienti, cercano di comprendere le esigenze del mercato e collaborano con il team di prodotto per garantire che il tuo prodotto soddisfi queste esigenze.

Lavorano anche con i team di vendita e marketing per sfruttare le informazioni che identificano attraverso una ricerca approfondita del pubblico.

Prendi Billie, un rivenditore di cosmetici e rasatura.

Hanno fatto una cruda scoperta studiando il panorama competitivo: la maggior parte dei marchi di rasoi non mostra i peli del corpo sulle donne nelle loro campagne. Questa omissione ha davvero infastidito la loro base di clienti.

Billie si è ritagliata una nicchia mettendo in evidenza questo punto dolente e lanciando una campagna di marketing intitolata Project Body Hair.

Mostrando deliberatamente i peli del corpo sulle donne nelle loro pubblicità, Billie ha fatto appello a un pubblico target di persone che si sono sentite alienate da rappresentazioni non realistiche dell'esperienza della rasatura.

A prova di futuro per la tua attività

I marketer dei prodotti aiutano le aziende a creare e vendere prodotti per il mercato odierno, ma guardano anche avanti per determinare quale sarà la domanda del mercato in futuro.

Oggi, molti verticali sono sovrasaturati. Sebbene il posizionamento corretto sia la chiave per avere successo ora, i marketer del prodotto devono capire come il prodotto, le vendite e il marketing possono adattarsi e rimanere competitivi andando avanti.

Prendi Hyundai, una casa automobilistica e sostenitrice dei veicoli elettrici.

I marketer dei prodotti Hyundai sanno che la Gen Z e i millennial sono più preoccupati per le energie rinnovabili rispetto alle generazioni precedenti.

Quindi, hanno lanciato una linea di prodotti chiamata Hyundai Home per catturare la crescente domanda di soluzioni di ricarica domestica.

Con Hyundai Home, i clienti possono acquisire energia utilizzando i pannelli solari sul tetto della propria casa, immagazzinarla nel sistema di accumulo di energia proprietario di Hyundai e utilizzarla per caricare il proprio veicolo elettrico con un caricabatterie Home EV.

Tieni presente che questi prodotti non sono disponibili, ma Hyundai ha una lista d'attesa per generare domanda di prodotti emergenti e creare un elenco di e-mail allo stesso tempo:

Costruire un team di marketing del prodotto: i tratti cruciali che descrivono il successo

Molti responsabili del marketing di prodotto non hanno una buona comprensione di come strutturare un team o cosa cercare in un marketer di prodotti.

La maggior parte dei team di marketing di prodotto ha un Product Marketing Manager a capo del team (in genere riportando a un vicepresidente del marketing) e diversi marketer di prodotti con competenze diverse (e vari titoli come PM Associate e PM Researcher).

Come regola generale, dovresti cercare di assumere per le lacune nelle tue abilità piuttosto che cercare cloni di te stesso.

Ad esempio, supponiamo che tu sia bravo nella ricerca del pubblico e nello sviluppo del posizionamento del prodotto, ma meno esperto nella creazione di risorse di vendita. In tal caso, faresti bene a integrare le tue competenze assumendo un marketer di prodotti con esperienza nella creazione di contenuti.

Caratteristiche di un potente marketer di prodotti

Oltre all'esperienza e alla competenza in specifiche funzioni di marketing del prodotto, cerca queste caratteristiche quando assumi e costruisci il tuo team di marketing del prodotto.

Comunicazione e narrazione

La ricerca dimostra che una comunicazione efficace (in forma narrativa) porta a un accoppiamento nell'attività neurale tra il narratore e l'ascoltatore, con conseguente miglioramento della comprensione.

Assumi venditori di prodotti con forti capacità di comunicazione e narrazione. Presenteranno efficacemente un messaggio che risuonerà con i tuoi potenziali clienti (e li convincerà a effettuare un acquisto).

Funzionalità tra i reparti

Gli esperti di marketing dei prodotti lavorano a stretto contatto con i membri del team per quanto riguarda le vendite, il marketing, il prodotto e il successo dei clienti.

Avranno bisogno di una mentalità orientata al team e di un certo grado di comprensione di come funzionano quei dipartimenti.

Mentalità propositiva

I marketer di prodotti efficaci sono quelli che dimostrano tratti imprenditoriali.

Faranno crescere la tua attività identificando le lacune nel mercato, individuando i punti deboli nella tua strategia e tenendo d'occhio gli sviluppi del mercato.

Incentrato sul cliente

Il Senior Director of Product Marketing di Outreach, Jordan Greene, offre i suoi consigli sui marketer dei prodotti:

“Un eccellente marketer di prodotti è ossessionato dal cliente. Hanno creato una serie di pratiche che li tengono regolarmente in contatto con i clienti e, in definitiva, producono messaggi e contenuti significativamente più efficaci".

Se un marketer di prodotti può pensare e simpatizzare con il tuo pubblico, capirà anche come mettere il tuo prodotto di fronte a lui.

Conoscenza del settore

I grandi marketer di prodotti non solo conoscono il tuo prodotto dentro e fuori, ma hanno anche una profonda comprensione del tuo settore.

Ciò significa capire chi sono i tuoi concorrenti, come funzionano i loro prodotti e come promuovono. Significa anche studiare le tendenze del mercato, i punti deboli dei clienti e il sentimento verso la direzione del prodotto.

Costruisci una strategia di marketing del prodotto distintiva e orientata al cliente

Un'efficace strategia di marketing del prodotto è guidata dalla voce del cliente e da una forte comprensione del panorama competitivo.

Per differenziare il tuo marchio in mercati saturi, devi capire cosa guida le decisioni di acquisto dei clienti e in che modo i concorrenti esistenti promuovono i loro prodotti.

Analizza il mercato

La strategia di marketing del prodotto è un'impresa pesante per la ricerca. Nelle prime fasi del ciclo di vita di un prodotto, la comprensione e l'analisi delle attuali condizioni di mercato guidano la strategia.

Le ricerche di mercato si suddividono in due tipi principali.

La ricerca primaria prevede la conduzione di interviste ai clienti, sondaggi, focus group, ecc. Le organizzazioni spesso esternalizzano questo tipo di ricerca a un'azienda esterna.

La ricerca secondaria include l'analisi dei dati esistenti da fonti interne, fonti online, giornali e studi di settore.

Per motivi di velocità, considera un approccio ibrido.

La ricerca secondaria può accedere a approfondimenti di mercato, come la composizione demografica e la domanda per determinate caratteristiche del prodotto. Quindi, utilizza i sondaggi di feedback dei clienti e gli strumenti di monitoraggio del marchio per valutare caratteristiche più qualitative, come le associazioni di marca e la qualità percepita.

Prendi la deriva. Hanno investito molto nel feedback dei clienti e nell'analisi del comportamento degli utenti per capire cosa guida il loro pubblico di destinazione: le entrate.

Quindi, vanno subito dopo il punto dolente nei loro messaggi.

I sondaggi sui clienti raccolgono in modo efficace dati quantitativi su larga scala (come capire quali punti critici sono più importanti da risolvere).

Per stabilire approfondimenti qualitativi (come il modo in cui quei punti deboli influiscono sulle prestazioni quotidiane), conduci interviste video di lungo formato. Trascrivi le conversazioni utilizzando uno strumento come Rev per un'analisi più approfondita che puoi condividere tra i team.

Completa un'analisi SWOT

Utilizza il framework SWOT (punti di forza, di debolezza, opportunità e minacce) per analizzare la tua strategia di posizionamento e per rispondere alle seguenti domande:

• Dove si adatta il nostro prodotto?
• Come possiamo migliorare le offerte della concorrenza?
• Quali sono le sfide che minacciano il nostro successo?

Prendi questo esempio di analisi SWOT da un fornitore di spedizioni B2B.

Un'analisi SWOT per questa azienda identifica un punto debole nella sua iniziativa di email marketing.

Mostra anche che la conversione delle vendite è in aumento, il che potrebbe indicare un cambiamento di messaggistica di successo.

Utilizza la sezione delle opportunità della tua analisi SWOT per identificare le priorità della tua strategia di marketing del prodotto. Per questa azienda, lo sviluppo di una strategia di email marketing efficace sarebbe fondamentale.

Identifica il tuo pubblico di destinazione

Usa la tua analisi di mercato e la ricerca sulla tua attuale base di utenti per sviluppare profili utente che possono informare le campagne di marketing, i messaggi e il posizionamento del prodotto.

Le Buyer Personas dovrebbero essere fortemente basate sui dati, utilizzando sondaggi e interviste individuali con i clienti per sviluppare una comprensione di ciò che guida le decisioni di acquisto per il tuo pubblico.

Adrienne Barnes, la fondatrice di Best Buyer Persona, consiglia di intervistare tre tipi di clienti.

1. I più grandi fan: i clienti che usano il tuo prodotto giorno dopo giorno e possono spiegare esattamente perché lavorano con te rispetto a chiunque altro.
2. I più grandi nemici: quelli che erano clienti ma hanno cancellato bruscamente e lasciato una recensione negativa.
3. Clienti "Meh": i clienti che hanno aderito di recente e possono fornire un nuovo feedback sul processo decisionale e di vendita.

Parlare con tutti e tre i tipi di utenti consente ai marketer di prodotti di capire perché i clienti acquistano, rimangono e se ne vanno.

Drift, ad esempio, sa già che le entrate sono un fattore chiave per l'acquisizione di clienti.

I loro "clienti Meh" possono insegnare loro quali recenti sfide in termini di entrate li hanno spinti a iscriversi. Dai loro "più grandi fan", possono capire esattamente come Drift offre una crescita dei ricavi per i loro clienti.

Raccogli le risposte in tutte le conversazioni e dividi gli approfondimenti in quattro categorie per creare le tue personalità utente.

1. ruoli;
2. responsabilità;
3. rituali;
4. Relazioni.

Crea la tua dichiarazione di posizionamento e messaggistica del prodotto

Hai fatto la tua ricerca. Sai chi usa prodotti simili e potrebbe essere interessato ai tuoi. Conosci i tuoi concorrenti, i loro punti deboli e come differenzierai il tuo prodotto e il tuo marchio per andare avanti.

Ora è il momento di dichiarare il tuo valore unico e comunicarlo al tuo mercato di riferimento.

Per le aziende più grandi, la messaggistica dei prodotti può essere segmentata tra i diversi segmenti di pubblico e le personalità degli utenti che hai sviluppato.

Prendi Mailchimp.

Offrono uno strumento completo con analisi e uno studio di progettazione adatto a clienti aziendali su larga scala.

Ma sanno che i clienti delle startup usano i loro strumenti per far crescere le loro attività.

Per soddisfare questo segmento, hanno creato una landing page con quel semplice messaggio: Mailchimp ti aiuterà a far crescere la tua attività.

Usa i tuoi messaggi per evidenziare il punto dolente unico per il tuo cliente target. Mostra loro come aiuterai a risolvere quella sfida. Descrivi perché vale la pena scegliere la tua soluzione rispetto a quella della concorrenza.

Per Mailchimp, il pubblico di destinazione erano le piccole aziende e il punto dolente stava guidando la crescita. La loro messaggistica dimostra come Mailchimp sia potente ed efficace ma abbastanza conveniente e intuitivo per le piccole imprese.

La messaggistica del prodotto dovrebbe essere breve, diretta, orientata ai vantaggi e conforme alle linee guida del marchio.

Prendi Yac, uno strumento di comunicazione asincrono che si oppone alle riunioni video.

La messaggistica del loro prodotto è diretta e diretta al punto dolente.

Usa un linguaggio semplice (nessun gergo di settore) per comunicare il posizionamento del prodotto. Descrivi la sfida in modo discreto (stanchezza dello zoom), affronta l'uso principale del tuo prodotto (riunioni asincrone) e il gruppo di utenti che servi (team remoti).

Conclusione

Il marketing del prodotto è una delle discipline più cruciali nell'ambiente odierno. Colma il divario tra i team di prodotto, marketing, vendite e successo dei clienti e possiede iniziative chiave come ricerche di mercato, posizionamento del prodotto e messaggistica.

Costruisci il tuo team di marketing del prodotto analizzando i tuoi punti di forza e di debolezza e assumendo per colmare eventuali lacune.

Quindi, impegnarsi in un'intensa ricerca di mercato e clienti per sviluppare una strategia di marketing del prodotto basata sui dati.
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