Comment élaborer une stratégie de publicité numérique qui combat la hausse des coûts et attire de nouveaux clients

Les dépenses totales en publicité numérique dans le monde dépassent 450 milliards de dollars. D'ici 2024, ce chiffre passera à 645 milliards de dollars.

Ce type de dépenses signifie des plates-formes publicitaires encombrées, ce qui rend plus difficile de se démarquer.

Si votre entreprise dispose d'un budget de publicité numérique à cinq ou six chiffres, vous pouvez investir plus d'argent dans les campagnes. Mais c'est exactement ce qui a fait augmenter les prix des publicités en ligne de 45% en moyenne sur Google et Facebook (et jusqu'à 1000% dans certains secteurs).

Si vous ne disposez pas de ce type de ressources ou si vous préférez ne pas augmenter continuellement vos dépenses, vous devez sortir des sentiers battus.

Dans cet article, nous parlerons de certaines stratégies de publicité numérique moins saturées que vous pouvez utiliser pour aller de l'avant. Nous vous montrerons également ce qu'il faut pour créer une publicité qui incite les gens à agir.

La publicité dans le paysage actuel

Pour voler des clients à vos concurrents sans jeter des sommes d'argent infinies sur les principales plateformes publicitaires, travaillez plus intelligemment, pas plus dur.

Cela signifie miser sur la créativité et la qualité.

Cela signifie également tirer parti des données et de l'intention pour mieux optimiser votre publicité.

Avant de commencer à utiliser des tactiques pour atteindre vos objectifs, puisez dans vos données d'analyse et de recherche. Comprenez comment les utilisateurs interagissent avec vos pages et demandez-vous :

• Quelles pages obtiennent le plus de trafic ?
• Où les visiteurs passent-ils le plus de temps ?
• Quelles actions les visiteurs entreprennent-ils ?
• Quels termes les gens utilisent-ils pour rechercher vos produits ?

Utilisez ces informations pour identifier ce qui intéresse votre public.

Explorez également vos données de vente. Détaillez les données démographiques des clients qui achètent certains produits ou services. Cela vous aidera à construire une image du public cible qui sous-tendra votre stratégie de publicité numérique.

Cela garantira également que vous ne "pulvérisez pas et ne priez pas" avec des campagnes et que vous ne gaspillez pas votre budget.

Ensuite, regardez l'état actuel de votre marché :

• Qui est intéressé par votre produit ou vos services ?
• Combien d'entre eux sont susceptibles d'acheter ?
• Quels sont vos concurrents ?
• À quoi ressemblent leurs stratégies publicitaires (c'est-à-dire quels types d'annonces diffusent-ils et sur quelles plateformes ?)

Cela couvre probablement un ancien terrain, mais il est utile de savoir que votre public et votre position sur le marché restent pertinents avant d'investir dans quelque chose qui pourrait tomber à plat.

En menant des recherches concurrentielles, vous pouvez repérer de nouvelles opportunités pour gagner des parts d'audience.

Par exemple, au lieu d'enchérir sur les mêmes conditions que la plateforme concurrente Asana, qui sera probablement plus chère, monday.com enchérit sur le nom de son concurrent :

En raison d'une concurrence plus faible, les marques concurrentes ont tendance à être moins chères. Monday.com peut également gagner en notoriété et en avantage concurrentiel en apparaissant devant un public pertinent.

Mettre plus de contraintes sur votre créativité sont deux défis importants :

1. Bloqueurs de publicités

Les recherches montrent que plus de 42 % des internautes dans le monde utilisent désormais des bloqueurs de publicités pour réduire la quantité de publicité qu'ils voient.

Les hommes ont tendance à utiliser davantage les bloqueurs de publicités que les femmes, et ils sont plus populaires chez les hommes âgés de 16 à 34 ans.

Considérez comment l'utilisation du blocage des publicités peut avoir un impact sur l'atteinte de votre public cible.

Il est également important de considérer pourquoi les gens décident d'utiliser des bloqueurs de publicité :

Bien qu'il n'y ait rien que vous puissiez faire contre le trop grand nombre de publicités sur Internet, la non-pertinence, l'intrusion et la taille des publicités sont tous des éléments à prendre en compte.

Utilisez ce que vous savez de votre public pour créer des publicités pertinentes, mais procédez avec prudence.

Les publicités contextuelles, les publicités mobiles en plein écran et les publicités vidéo à lecture automatique et prestitielles, par exemple, ont toutes des taux de désapprobation élevés de la part des utilisateurs, ce qui les pousse à utiliser des bloqueurs de publicités.

2. Confidentialité des utilisateurs

Le déploiement du RGPD et des politiques anti-cookies par les principaux navigateurs a eu un impact sur les plateformes d'enchères en temps réel et les méthodes publicitaires reposant sur les cookies.

Les analystes mobiles affirment que moins d'un utilisateur sur trois est susceptible d'accorder l'autorisation, tandis que 96 % des utilisateurs américains ont choisi de ne pas suivre les applications dans la mise à jour iOS 14.5.

Pour atteindre les utilisateurs soucieux de la confidentialité, les plateformes de marketing à la performance recommandent aux annonceurs d'utiliser la publicité contextuelle, les données de première partie et le ciblage basé sur le consentement.

Ce que ces défis montrent clairement, c'est que votre publicité doit faire trois choses :

1. Attirez l'attention

2. Bâtir la confiance

3. Valeur de l'offre

Examinons quatre stratégies de publicité numérique pour vous aider à atteindre ces objectifs.

Utilisez la publicité de contenu pour lutter contre la hausse des coûts

Le concept de publicité de contenu est relativement nouveau. Le marketing d'influence le définit comme suit :

« … créer du contenu qui sera promu via des canaux de distribution payants tels que des placements sponsorisés, des publicités et des campagnes de paiement au clic. Son objectif principal est de créer la notoriété de la marque en mettant votre contenu devant un public qui le trouvera engageant ou convaincant, c'est-à-dire votre public cible.

La publicité de contenu exploite les avantages du marketing de contenu pour fournir aux consommateurs des ressources intéressantes et précieuses qui renforcent la confiance dans une marque. Sauf qu'il le fait sans s'appuyer sur l'optimisation organique des moteurs de recherche pour avoir un impact.

L'idée est de créer un contenu si pertinent pour votre public qu'il ne se soucie pas de la manière dont il est promu. Ils veulent juste le consommer.

En ce sens, il est indiscernable du contenu organique. Il ne faut pas non plus le confondre avec les publicités natives, qui reposent sur l'incapacité des consommateurs à déterminer quel contenu est promu et lequel est organique.

Par exemple, HubSpot a utilisé la publicité de contenu pour promouvoir un guide gratuit sur la création de marque auprès d'un public ciblé sur Facebook :

Cette publicité reflète l'aspect et la convivialité du contenu que Hubspot publie régulièrement sur sa chronologie, ce qui signifie que les gens n'ont pas l'impression qu'ils font l'objet d'une publicité flagrante :

Proquo a fait la promotion de son guide de stratégie de marque à l'aide de Google Ads pour renforcer la notoriété de la marque en ciblant les principaux termes de recherche de l'entonnoir tels que "guide marketing de marque":

À l'instar des actifs de marketing de contenu, les deux marques visent à capter l'attention et à générer des conversions grâce à la force du contenu.

Un rapport de l'industrie ou un guide "ultime" offre plus au public cible qu'un article de blog général "meilleurs conseils". Il convient également mieux aux personnes qui en sont au stade de la notoriété de la marque qu'une annonce proposant une visite guidée du produit ou un essai gratuit.

Ce que les deux font différemment des éléments de marketing de contenu typiques, c'est d'accélérer la génération de prospects en dirigeant les prospects vers une page de destination pour capturer les détails. Voici la page de destination de génération de leads de Proquo :

Ce faisant, ils sont en mesure de faire progresser plus rapidement les prospects dans l'entonnoir, ce qui réduit le coût par acquisition.

Une autre grande utilisation de la publicité de contenu peut être trouvée dans le marketing par e-mail. Cela implique d'obtenir un placement dans des newsletters avec un public ciblé.

Prenez de très bons e-mails, qui renvoient souvent à du contenu créé par d'autres :

Parce que les abonnés font confiance au contenu recommandé par Really Good Emails, ils sont plus susceptibles de cliquer sur un lien, ce qui donne aux marques la possibilité d'accéder à de nouveaux marchés.

L'actif de marketing de contenu n'a pas besoin d'être produit spécifiquement pour la publicité.

Voici ce que Dan Shewan de WordStream avait à dire à propos d'un guide Adwords (maintenant Google Ads) annoncé sur Facebook :

« Nous n'avons pas produit ce guide particulier avec l'intention expresse d'en faire la publicité sur Facebook. Au lieu de cela, nous avons réutilisé du contenu original dans un format de guide téléchargeable, puis l'avons annoncé. En fin de compte, peu importe si le contenu est produit uniquement pour une campagne spécifique ou réorienté […] simplement que vous avez un objectif commercial concret en tête pour chaque campagne et que vous segmentez votre public de manière appropriée.

La réaffectation peut vous aider à minimiser le temps, les efforts et l'argent que vous consacrez à la création de contenu pour les publicités et à obtenir des gains rapides.

Cela vous permet également de minimiser les risques. Si un contenu a déjà été bien accueilli par votre public cible, il y a toutes les chances qu'il soit bien accueilli par de nouveaux publics.

Voici quelques conseils pour démarrer avec la publicité de contenu :

• Commencez par réutiliser. Examinez les campagnes marketing passées pour identifier le contenu réussi et testez-le auprès des publics cibles.
• Identifiez les marques ou les leaders de l'industrie qui réussissent avec un public cible similaire et approchez-les au sujet des placements rémunérés.
• Assurez-vous que le contenu est pertinent pour votre entonnoir de conversion. Par exemple, dans la phase de sensibilisation, utilisez des guides pratiques, des livres blancs, des vidéos explicatives, etc. Dans la phase de réflexion, utilisez des vidéos de démonstration, des webinaires, des essais gratuits, etc.
• Avant tout, assurez-vous que le contenu offre de la valeur.

Tirez parti de Performance PR pour établir la confiance avec le trafic froid

Performance PR puise dans un fait incontesté du marketing de contenu SEO : les backlinks sont les meilleurs.

Cela fonctionne en faisant apparaître les liens de votre site sur des publications réputées ou dans du contenu d'influenceur généralement difficile à obtenir. Et ces liens peuvent avoir un impact puissant sur la réputation de votre industrie et sur le trafic Web.

Un lien sur un site Web populaire met immédiatement votre marque devant un large public, vous donnant accès à un trafic froid. Le simple fait d'être mentionné sur ce site Web augmentera également votre profil.

Regardons quelques exemples.

Databrick

Ce billet d'entrepreneur sur les compétences indispensables pour les data scientists est rédigé par un membre de l'équipe de Databricks :

Le fait que le contenu soit présenté sur un site établi comme Entrepreneur indique qu'il est digne de confiance.

Le fait que Databricks contribue à Entrepreneur montre qu'ils connaissent leur métier. Les conseils sont précieux et intriguent le public cible pour en savoir plus sur ce qu'ils proposent. Le lien inclus vers leur site facilite ce voyage.

Kajabi

Dans cet exemple, Promotion PR chevauche le marketing d'influence.

En faisant examiner et relier son produit par l'influenceur de l'industrie Lane Sebring, Kajabi a rehaussé le profil de son produit.

Avec des études montrant que jusqu'à 92 % des consommateurs font plus confiance à un influenceur qu'à une publicité ou à une célébrité traditionnelle, ce type de relations publiques peut avoir un impact plus positif sur le produit de Kajabi qu'une publicité graphique typique.

Pour les fans du contenu de Lane, sa mention de Kajabi en vaut instantanément la peine. Pour quelqu'un qui tombe sur ce contenu pour la première fois, la suite en ligne de Lane leur dit que son opinion a du poids et que la critique vaut la peine d'être écoutée. En s'inscrivant via le lien de Lane, les téléspectateurs peuvent également bénéficier d'un essai gratuit et de modèles bonus.

Mais même sans clics, ces liens travaillent dur pour leurs marques.

En effet, les backlinks de haute qualité (c'est-à-dire ceux des sites avec un classement de domaine élevé) sont fortement corrélés avec des classements plus élevés.

Et plus votre site Web en contient, plus il sera classé dans les moteurs de recherche, ce qui vous donnera plus de trafic.

De plus, les backlinks de haute autorité aident à améliorer votre autorité de domaine et votre présence dans la recherche.

Pour vos dépenses publicitaires, vous obtenez des avantages rémunérés et un coup de pouce pour vos campagnes de marketing sur les moteurs de recherche. Vous obtenez également votre marque dans des endroits où elle n'est pas en concurrence directe avec la concurrence.

Et bien que vous puissiez partager du contenu sur vos propres réseaux sociaux ou dans des newsletters, la promotion est gérée par la source. Cela donne à votre produit ou service une large portée sans avoir à investir dans du contenu organique ou payant pour le promouvoir.

La promotion des relations publiques est fondée sur les relations

Promotion PR se nourrit des liens que vous tissez avec les agences, les éditeurs et les journalistes.

Vous pouvez établir des relations de relations publiques en recherchant des publications de l'industrie et des influenceurs pour des opportunités de relations publiques payantes et en établissant des relations de travail à long terme.

Assurez-vous de garder le budget à l'esprit; plus vous avez d'argent à dépenser, plus vous bénéficiez d'une couverture. La meilleure façon de l'aborder est de commencer par quelques promotions ou influenceurs et de mesurer les résultats. Ensuite, développez votre campagne.

Avant de vous engager dans une publication ou un influenceur, renseignez-vous sur leur portée. Quelle taille d'audience peuvent-ils vous offrir ? Demandez également à voir des études de cas et découvrez ce qu'ils ont pu faire pour des marques similaires.

L'autre option est de s'associer à une agence de relations publiques. Cela sera probablement plus avantageux si vous souhaitez apparaître dans de grandes publications.

Des agences comme GR0, par exemple, peuvent acquérir des liens dans des publications comme le New York Times, Yahoo.com et Forbes.

Ce type d'exposition peut être difficile à obtenir par vous-même. Cela peut également augmenter rapidement la crédibilité. Si vous êtes une startup cherchant à faire sensation immédiatement ou une marque cherchant à accroître sa visibilité, faire équipe avec une agence fera toute la différence.

Adoptez la publicité programmatique

Dans un monde où de plus en plus de personnes bloquent les publicités, la publicité programmatique est un enjeu de table.

Acuity Ads définit la publicité programmatique comme :

« … l'achat et la vente automatisés de publicité en ligne.

"Cette automatisation rend les transactions plus efficaces, rationalise le processus et consolide vos efforts de publicité numérique sur une seule plate-forme technologique."

Marketing Week ajoute un peu plus de contexte :

"En termes simples, les marques ou les agences utilisent une plate-forme côté demande (DSP) pour décider quelles impressions acheter et combien les payer, tandis que les éditeurs utilisent une plate-forme côté offre (SSP) pour vendre de l'espace publicitaire aux marques. Ces deux plateformes sont ensuite mises en relation en temps réel.

Il s'agit d'utiliser la technologie et les données des consommateurs pour diffuser des publicités ciblées au bon endroit, au bon moment.

Cela garantit des impressions et vous permet d'évoluer en volume pour atteindre des audiences sur Internet.

Prenez L'Économiste. Pour inciter les acheteurs curieux à essayer sa publication, il a puisé dans les données de ses abonnés pour identifier le contenu pertinent et engageant à diffuser via le reciblage. Cela comprenait l'utilisation du Web et des applications et les préférences des lecteurs.

À l'aide de ces données, il a créé des segments d'audience pour sept domaines :

1. Finance
2. Économie
3. Politique
4. Carrières
5. Technologie
6. Bonnes actions
7. Justice sociale

Il a ensuite créé des audiences similaires à partir de ces segments, chacun recevant des publicités adaptées à ses préférences. Une personne intéressée par la politique, par exemple, verrait des bannières publicitaires liées à une histoire récente sur la politique.

À partir de plus de 60 versions d'annonces ciblées, The Economist a généré 650 000 prospects. 3,6 millions de personnes ont réagi après avoir vu les publicités. Et le retour sur investissement de la campagne était de 10: 1 sur un budget de 1,2 million de livres sterling.

En termes de sentiment, la notoriété a augmenté de 64 %, la considération de 22 % et la « volonté de recommander » de 10 %.

Comment utiliser la publicité programmatique pour atteindre votre public cible

Pour que la publicité programmatique fonctionne efficacement, vous avez besoin :

1. Les bonnes données

2. Le bon modèle

3. Suivi continu

1. Utilisez les bonnes données

La publicité programmatique est aussi bonne que les données sur lesquelles vous devez travailler. Les annonceurs disposeront de trois niveaux de données pour éclairer leur stratégie de marketing programmatique.

• Données de première partie : les données que les annonceurs détiennent sur leurs clients
• Données de seconde partie : les données collectées et partagées par quelqu'un d'autre, comme une agence (souvent utilisées lorsqu'il n'y a pas suffisamment de données de première partie sur un segment)
• Données tierces : les données vendues à l'annonceur par une source de collecte de données externe (souvent utilisées lors du ciblage d'un nouveau segment sur lequel vous ne disposez d'aucune donnée)

2. Trouvez le bon modèle

La technologie que vous utilisez pour acheter par programmation est essentielle pour avoir un impact.

La méthode la plus courante consiste à passer par une agence et à utiliser un DSP pour acheter de la publicité à l'aide de l'automatisation.

Une autre option consiste à exécuter le programmatique en interne. Selon Bannerflow, de plus en plus de marques se tournent vers cette méthode pour améliorer la transparence.

« … l'intégration de l'achat programmatique en interne signifie que les marques ont accru la transparence tout au long du processus. Cela aide les entreprises à accroître l'efficacité des campagnes en améliorant la portée, en réduisant les dépenses publicitaires et en augmentant l'efficacité.

La publicité programmatique s'est imposée comme un outil de marketing numérique clé dans l'industrie. L'efficacité du programmatique en termes de ciblage efficace à grande échelle aide les marques à identifier rapidement où les dépenses publicitaires doivent être pondérées. Cela peut aider à expliquer pourquoi de nombreuses entreprises à travers le monde choisissent de créer des capacités pour gérer cet effort en interne.

En théorie, l'achat programmatique peut se faire avec un accès à une DSP et une carte de crédit. Mais c'est un grand pas à franchir.

Si vous débutez dans le marketing programmatique, commencez par vous associer à une agence réputée. Cela vous permettra de démarrer avec votre publicité.

La transition vers une équipe de programmation interne peut se faire progressivement au fur et à mesure que vous comprenez ce que la programmation implique.

3. Suivi continu

Que vous dirigiez votre publicité programmatique ou que vous fassiez travailler une agence en votre nom, assurez-vous d'être au top de vos campagnes.

Associez des analyses en temps réel à des données qualitatives recueillies à partir d'enquêtes auprès des clients et de conversations de vente pour proposer la bonne combinaison de publicités à votre public.

Mesurez de près le succès des campagnes du début à la fin, en ajustant les paramètres de copie, de création et d'audience et en exécutant des tests A/B continus si nécessaire. Cela aidera à réduire les dépenses inutiles et vous donnera le meilleur retour sur investissement possible.

Expérimentez avec des plates-formes et des canaux nouveaux et émergents

Tout le monde se bat pour la suprématie sur les mots-clés de grande valeur sur Facebook et Google Ads. Vous devez vous démarquer en essayant quelque chose de nouveau.

En expérimentant et en testant des plates-formes émergentes, vous pouvez accéder à un marché inexploité à une fraction du coût des acteurs plus établis.

Par exemple, Reddit, qui a longtemps été notoirement hostile aux publicités, a fait ses preuves pour plusieurs marques.

Duracell a reçu plus de 250 millions d'impressions et une augmentation de 16,3 % de la notoriété de la marque grâce aux publicités sur la plateforme.

Et le post promu de Woodchuck Hard Cider a enregistré plus de 20 millions d'impressions et plus de 5 000 commentaires, donnant à l'entreprise son mois de ventes le plus élevé depuis sept ans :

Parce que les plates-formes émergentes comme Reddit sont moins saturées que Facebook et Instagram, les CPM et les CPC sont plus bas, ce qui signifie que vous en avez plus pour votre argent publicitaire.

Cela a été prouvé dans des expériences menées par Agorapulse. En comparant Reddit à Instagram, Twitter et Facebook, les impressions et les clics étaient plus élevés et le CPC était plus bas sur Reddit.

Alors, sur quelles plates-formes émergentes devriez-vous avoir un œil ?

Selon EmberTribe, voici les joueurs prometteurs actuels :

• Tic
• Spotify
• Hulu
• RevContent
• Pandore
• TIC Tac
• Snapchat
• AcheterVendreAnnonces
• Reddit
• Quora

Toutes ces plateformes ne seront pas bien adaptées à votre marque (BuySellAds, par exemple, se concentre principalement sur la technologie SaaS plutôt que sur les produits de consommation).

Par conséquent, il est important de jeter des bases solides avant d'ajouter quoi que ce soit de nouveau à votre stratégie publicitaire.

Voici quelques bonnes pratiques pour vous aider à le faire :

1. Évaluer la force de chaque plateforme ou canal

Essayez de comprendre quels publics utilisent ces plateformes et pourquoi. Pour savoir quelles plateformes valent la peine d'être examinées de plus près, demandez :

• Qui est le public ?
• Quelle pénétration du marché la plateforme ou le canal a-t-il ?
• Quel genre de comportement cela crée-t-il ?
• Quel est le cas d'utilisation ?

2. Découvrez si la plateforme ou le canal correspond à votre public cible

Comment les habitudes et les préférences de votre public correspondent-elles aux données démographiques générales et au comportement des utilisateurs de la plate-forme ou du canal ?

Les canaux avec le plus de chevauchement entre votre audience et la nouvelle audience sont ceux où vous trouverez le meilleur succès pour vos publicités.

3. Assurez-vous que la plateforme ou le canal prend en charge vos objectifs commerciaux

Tout nouvel ajout à votre stratégie de publicité numérique doit être lié à vos objectifs.

Par exemple, si votre objectif est d'atteindre plus de personnes, les plateformes de streaming audio numérique comme Spotify ou Pandora peuvent vous aider à atteindre cet objectif. Cependant, si votre objectif est de favoriser la fidélité, une plateforme plus communautaire comme Reddit ou Quora peut être mieux adaptée.

Évaluez les forces et les faiblesses de chaque plate-forme indépendamment pour voir comment elles peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.

4. Vérifiez que la plate-forme ou le canal correspond bien au style

Toute plate-forme ou canal que vous choisissez est le reflet de votre marque. Vous devez engager votre public d'une manière qui corresponde à la façon dont il utilise ses chaînes.

Vérifiez si votre ton, votre voix et votre direction créative correspondent à la façon dont le contenu organique est consommé.

Aurez-vous besoin d'adapter vos directives créatives en fonction de l'audience et des emplacements publicitaires spécifiques ? Cela peut nécessiter des ressources supplémentaires pour produire le bon type de création. Vous devrez ensuite décider si cela en vaut la peine pour le public auquel vous pouvez accéder.

5. Commencez petit et construisez

Il est difficile de prédire le succès d'une nouvelle plate-forme tant que les données ne commenceront pas à arriver. Par conséquent, il est préférable de jouer la sécurité. Pour commencer:

• Regardez ce que font les marques qui réussissent avec leurs publicités et voyez comment vous pouvez les adapter à vos campagnes
• Testez les messages qui ont bien fonctionné sur d'autres plates-formes publicitaires pour voir à quel point cela fonctionne sur un canal émergent
• Déplacer une partie du budget des canaux avec des rendements décroissants
• Une fois que vous savez que la nouvelle chaîne fonctionne bien, transférez plus de budget

À quoi ressemble un texte publicitaire et une création de qualité ?

Mis à part les relations publiques promotionnelles, le succès de votre stratégie de publicité numérique dépend de la force de votre créativité.

En plus de couper le bruit et d'attirer l'attention, une bonne publicité doit générer un fort rappel de la marque tout en transmettant un message dont les gens peuvent se souvenir.

En d'autres termes, une personne doit être capable de se souvenir de qui vous êtes et de ce que vous avez dit. Ou comme l'a dit le pionnier de la publicité Bill Bernbach :

« Personne ne compte le nombre de publicités que vous diffusez ; ils se souviennent juste de l'impression que vous faites.

Un bon exemple de cela est la campagne "Just Do It" de Nike. Ces trois mots n'appartiennent pas à Nike, mais la plupart des gens s'en souviennent comme étant liés à la campagne de motivation de Nike.

Selon MetrixLab, qui a mené « de nombreuses méta-analyses publicitaires dans plus de 20 secteurs verticaux différents et dans toutes les grandes régions du monde », 12 thèmes sont les plus courants dans la création publicitaire numérique la plus puissante :

Examinons quelques exemples de marques qui abordent ces thèmes pour inspirer la création de votre annonce.

1. Adobe

L'annonce graphique d'Abobe combine des images accrocheuses avec un texte simple :

En divisant la photo pour qu'elle ressemble à un avant et un après, Adobe montre comment son logiciel peut transformer une photo de la manière la plus simple possible.

La copie sert d'appel à l'action qui résonne avec le public cible de la marque de créatifs, y compris les concepteurs, les graphistes et les éditeurs vidéo.

Les images attirent l'attention. Utilisez-les pour faire le gros du travail dans vos annonces.

2.Disney+

Disney+ utilise des images évocatrices et un CTA attrayant pour inspirer l'action :

La copie le renforce : "Streamez les meilleures histoires du monde".

L'annonce est ensuite couronnée par une offre aux utilisateurs de commencer un essai gratuit, éliminant ainsi le risque dans l'esprit des clients indécis tout en récompensant ceux qui recherchent une bonne affaire.

3. LinkedIn

La vidéo sur les témoignages de clients sur les réseaux sociaux de LinkedIn utilise la preuve sociale pour vendre sa fonctionnalité Sales Navigator :

Avec 79 % des personnes déclarant faire autant confiance aux avis qu'aux recommandations de leurs amis et de leur famille, LinkedIn renforce leur crédibilité en utilisant de vraies personnes dans les vidéos.

La vidéo elle-même utilise des sous-titres. Jusqu'à 69 % des personnes regardent des vidéos sans le son. L'ajout de légendes à vos publicités sur les réseaux sociaux peut capter et retenir l'attention, peu importe où votre public les regarde.

La copie est courte et douce, et le CTA est clair, permettant aux téléspectateurs d'en savoir plus sans quitter Instagram.

4. Dégradation urbaine

La publicité d'Urban Decay est un autre exemple de combinaison d'images de produits saisissantes et d'une copie intelligente pour attirer l'attention avec la publicité display :

L'annonce est conforme au marketing et au ton de la voix avant-gardistes de la marque, garantissant qu'elle s'adresse au bon public de jeunes personnes soucieuses de leur beauté.

La copie en dit long en quelques mots, utilisant l'imagerie du «miel» pour exprimer la gourmandise du produit.

Lors de la création de publicités, restez fidèle à votre marque et à votre public. Ce sont vos publicités qui attirent les gens, mais c'est ce que vous faites ensuite qui les transforme en clients. Vos annonces doivent correspondre à la façon dont vous vous présentez en ligne et hors ligne.

5. Todd BrownMarketing

Cette publicité Facebook de style écran partagé est la preuve que la publicité n'est pas uniquement une création à gros budget :

La conception de l'écran partagé raconte une histoire simple : en utilisant ce système, les spécialistes du marketing peuvent faire passer les prospects du froid au chaud. Cela fonctionne bien avec la publicité sur les réseaux sociaux, où il est important de faire passer rapidement votre message pour maintenir l'intérêt.

Ils se sont également appuyés sur une copie courte et axée sur les avantages. Pour contraindre votre public cible, montrez-lui comment vous pouvez lui faciliter la vie et le faire rapidement.

6. Mailchimp

Les annonces de recherche de Mailchimp augmentent le potentiel de son annonce en utilisant des liens annexes.

Les liens de site apparaissent au pied de Google Ads et peuvent être utilisés pour segmenter les chercheurs dans les SERP, en envoyant un trafic ciblé vers vos pages de destination et en augmentant les conversions.

La copie publicitaire de Mailchimp présente également des avantages. Il propose des moyens de faciliter la vie des clients, comme la facilité d'envoi d'e-mails et la création de la page de destination parfaite.

Comme Disney +, le mot "gratuit" est utilisé à plusieurs reprises pour éliminer les risques et inviter les utilisateurs à sortir de la clôture.

Quel que soit le type d'annonce que vous diffusez pour des campagnes publicitaires numériques, vous serez bien servi en suivant les conseils de la légende de l'industrie de la publicité Leo Burnett :

"Faites simple. Rendez-le mémorable. Rendez-le invitant à regarder. Faites en sorte que la lecture soit amusante.

Conclusion

À mesure que les dépenses publicitaires augmenteront dans les années à venir, la concurrence sur les principales plates-formes deviendra plus difficile pour les petites et les grandes marques.

Expérimenter différentes stratégies et lancer des campagnes publicitaires sur des plateformes moins saturées vous permettront de maintenir votre avantage concurrentiel sans avoir à compter sur l'argent comme facteur dominant.

Testez certaines des stratégies, canaux et plates-formes que nous avons abordés dans cet article. Commencez petit et mesurez les résultats. Au fur et à mesure que les données arrivent, vous commencerez à voir où il est préférable de déléguer vos ressources.

Plus important encore, créez des publicités et du contenu qui offrent de la valeur. Alors que de plus en plus de consommateurs prennent en charge ce qu'ils voient en ligne, la publicité qui aide les prospects à résoudre des problèmes ou à atteindre leurs objectifs est ce qui gagnera.