Marketing pour les chiropraticiens - 8 stratégies qui fonctionnent

Les soins chiropratiques devraient croître de 3,2 % au cours des cinq prochaines années. Le marketing pour les chiropraticiens vous aide à vous démarquer de la concurrence et à vous faire remarquer. Dans ce guide, nous aborderons :

• ‌Pourquoi vous devriez commercialiser votre pratique
• ‌Où commercialiser votre pratique
• ‌8 stratégies de marketing chiropratique
• Comment commencer

Pourquoi vous devriez commercialiser votre pratique

L'utilisation mobile est en hausse. On estime que 5,22 milliards de personnes dans le monde utilisent des téléphones portables et les utilisent pour trouver des entreprises. Chaque mois, les entreprises reçoivent 1,5 milliard de visites uniquement à partir des recherches Google.

‌Le marketing numérique pour les chiropraticiens place votre entreprise devant ces utilisateurs. Selon l'American Psychological Association, 84% des personnes ont ressenti des émotions liées au stress au cours de l'année écoulée. Des niveaux de stress élevés et de longues heures de travail peuvent entraîner des douleurs au cou, des maux de dos, des maux de tête et d'autres problèmes que vous pouvez traiter en tant que chiropraticien. Un marketing efficace aidera ces personnes à trouver votre cabinet et à vous contacter.

Où commercialiser votre pratique

Des solutions marketing abordables existent pour les cabinets de toutes tailles. Si vous ne faites que commencer, concentrez-vous sur les canaux de marketing qui renforcent la notoriété. Si vous êtes en affaires depuis un certain temps, commencez par des outils qui vous aident à renforcer les relations avec les clients. Les outils de marketing numérique que vous pouvez utiliser sont les suivants.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Le référencement aide votre pratique à se classer plus haut dans les résultats de recherche. Commencez par effectuer une recherche de mots clés. Réfléchissez à quelques mots et expressions que les clients saisiraient dans un moteur de recherche pour trouver votre cabinet. Cela peut aller de « chiropraticien près de chez moi » à « chiropraticien sans rendez-vous ».

Parcourez les sites Web des concurrents et notez les mots et les phrases qui reviennent fréquemment. Pour rechercher ces sites pour différentes phrases, vous pouvez appuyer sur Control + F sur un PC ou Command + F sur un Mac. Utilisez vos recherches pour optimiser votre site Web pour le référencement.

Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)

Une autre façon d'amener votre site au sommet des moteurs de recherche est de payer pour cela. Google, Yahoo et Bing proposent tous des publicités au paiement par clic (PPC) que vous pouvez utiliser pour placer votre entreprise au premier rang des résultats de recherche. Vous ne paierez que pour les clics que vous recevez et vous pouvez définir la fourchette de budget souhaitée. Votre annonce apparaîtra en haut des résultats de recherche avec une balise l'identifiant comme une annonce.

Publicité par e-mail

Une fois que vous avez établi votre pratique, il est important de rester en contact avec vos clients existants. De bonnes relations vous aident à établir votre crédibilité et à améliorer vos chances d'obtenir des références.

Ajoutez un formulaire de contact sur votre site Web pour collecter les adresses e-mail de patients potentiels. Vous avez probablement les coordonnées de vos patients existants sur leur formulaire d'admission. Ajoutez une boîte sur ce formulaire où ils peuvent s'inscrire pour recevoir des messages de votre part. Utilisez ensuite le marketing par e-mail pour les engager par le biais de newsletters mensuelles, d'annonces et d'autres messages.

Des médias sociaux

Le partage d'informations pertinentes via les médias sociaux vous permet de vous engager avec des clients actuels et potentiels. Créez des publications engageantes qui plaisent à votre clientèle et utilisez des hashtags pour rendre vos messages plus visibles en ligne.

Marketing pour les chiropraticiens : 8 conseils

Maintenant que vous êtes familiarisé avec certains des outils numériques disponibles, voici quelques conseils sur le marketing pour les chiropraticiens.

1. Messages électroniques automatisés

Vous n'avez pas à passer des heures à rédiger des e-mails de suivi personnalisés pour vos clients. Configurez une série d'e-mails automatisés à envoyer dans différentes situations. Ceux-ci peuvent inclure des messages de bienvenue pour les personnes qui s'inscrivent à votre newsletter, des rappels de rendez-vous et même des messages de joyeux anniversaire.

Les modèles d'e-mails comme ceux proposés par Constant Contact facilitent ce processus.

2. Publicités sur les réseaux sociaux

Faites passer l'engagement au niveau supérieur avec la publicité sur les réseaux sociaux via des publications sponsorisées sur Facebook, Instagram et Twitter. En utilisant les médias sociaux, vous pouvez mettre vos messages sponsorisés dans les flux de personnes susceptibles d'être intéressées par vos services.

Utilisez votre compte Facebook professionnel pour gérer vos publicités. Choisissez un format tel qu'une image, une vidéo ou un carrousel de plusieurs images, et choisissez votre public cible. Ensuite, créez votre annonce. Une fois qu'il est exécuté, vous pouvez utiliser le tableau de bord d'analyse pour voir combien de personnes ont cliqué sur votre site.

3. Messages de reciblage

Parfois, des clients potentiels visiteront votre site Web, commenceront à prendre rendez-vous, puis partiront. Les messages de reciblage vous permettent de les renvoyer vers votre site Web. Vous pouvez configurer une fenêtre contextuelle ou un e-mail automatisé demandant : "Vous êtes toujours intéressé par la prise de rendez-vous ?" Ce message doit contenir un lien qui dirige les destinataires vers votre plateforme de planification.

4. Ajoutez un pixel à votre site Web

Une autre façon de collecter des données utilisateur auprès des personnes qui visitent votre site consiste à ajouter un pixel. Un pixel est un morceau de code qui vous permet de recueillir des informations auprès des personnes lorsqu'elles sont sur votre site Web. Cela vous aide à mieux comprendre votre public cible afin que vous puissiez diriger vos publicités vers les bons groupes de personnes.

5. Contenu généré par l'utilisateur

La publication de contenu de haute qualité incite votre public à partager vos publications. Lorsque vous partagez des articles de blog, des vidéos et des photos, ajoutez des hashtags dans la description, ce qui facilite le partage. Les gens peuvent également citer votre article ou votre article de blog dans leurs publications et créer un lien retour vers votre site Web, vous présentant ainsi à leur clientèle.

Demandez aux professionnels de la santé adjacents de collaborer sur des articles de blog partagés.

6. Témoignages clients

Lorsque les gens recherchent un nouveau fournisseur de soins de santé, ils lisent souvent des critiques et des évaluations. Utilisez votre liste de diffusion pour demander aux gens d'évaluer et d'évaluer votre pratique. Demandez à vos clients de publier des commentaires sur les réseaux sociaux, Google, Yelp et d'autres plateformes. Les témoignages de clients améliorent également votre référencement, rendant votre site Web plus visible.

7. Optimisez votre site Web

Réorganisez votre site Web pour le référencement et la réactivité mobile. De nombreux clients potentiels de votre région utilisent leurs smartphones et autres appareils mobiles pour rechercher des prestataires de soins. S'il est difficile de naviguer sur votre site Web sur ces appareils, vous pourriez perdre des clients au profit d'un concurrent dont le site Web est plus réactif.

Commencez par effectuer un audit SEO de votre site avec des outils automatisés que vous pouvez trouver en ligne. Notez les modifications recommandées et intégrez-les dans votre texte. Ensuite, évaluez l'interface de votre site et assurez-vous qu'il est facile à naviguer. Demandez à un ami ou à un membre de votre famille de consulter votre site sur son téléphone si vous n'êtes pas sûr.

8. Démarrer un programme de parrainage

Même dans un paysage à prédominance numérique, le bouche à oreille reste l'un des meilleurs moyens de faire de la publicité. Commencez un programme de recommandation avec vos clients existants. Offrez-leur une réduction ou une autre incitation pour chaque recommandation réussie qu'ils font. Vous pouvez appliquer la réduction après le premier rendez-vous du patient référé.

Comment commencer

Le marketing pour les chiropraticiens n'a pas à être compliqué. De nombreux outils numériques sont à votre disposition. Commencez par votre site Web. C'est votre principal outil de marketing, alors assurez-vous qu'il est beau et convivial.

Une fois votre site Web optimisé et facile à trouver, commencez vos efforts de marketing à votre propre rythme. Ajoutez un formulaire de contact à votre page d'accueil et utilisez-le pour collecter des adresses e-mail. Cela peut prendre un peu de patience pour comprendre, mais le marketing numérique vous aidera à générer plus de nouveaux prospects et à développer votre entreprise.