Marketing immobilier de Thanksgiving : un livre de jeu pour les meilleurs vendeurs

C'est un fait bien connu que l'immobilier ralentit et croît selon la saison. Les choses se réchauffent au printemps, les ventes atteignent leur apogée pendant l'été, puis chutent rapidement à l'approche de l'hiver. Ce modèle facilite la planification à l'avance, mais il peut également susciter la complaisance, ce qui est évident à l'approche de Thanksgiving. Anticipant la saison des fêtes et le ralentissement qui l'accompagne, certains agents réduisent leurs efforts de sensibilisation et leur approche des transactions immobilières de Thanksgiving.

Il est facile de se sentir découragé par les tendances saisonnières, mais cela ne signifie pas que vous devriez abandonner pendant les mois les plus frais. Les histoires de réussite immobilière de Thanksgiving sont possibles – ces victoires nécessitent simplement un changement de stratégie. Ci-dessous, nous expliquons pourquoi le marketing immobilier de Thanksgiving recèle un tel potentiel.

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Les avantages du marketing immobilier de Thanksgiving

Chaque saison immobilière s'accompagne d'opportunités et de défis uniques. À l'approche de Thanksgiving, les professionnels de l'immobilier sont davantage conscients des difficultés qui les attendent. Cette orientation négative peut vous empêcher d'obtenir des avantages clés au mois de novembre. Vous pourriez manquer certaines de ces choses :

• Un plus grand potentiel de prospects qualifiés. En règle générale, seuls les acheteurs ou les vendeurs les plus investis arrivent sur le marché pendant la période des fêtes, vous n'avez donc pas à vous soucier de perdre du temps ou de l'argent en marketing avec des clients qui ne réussissent pas. Cela peut être bénéfique à la fois pour les agents acheteurs et vendeurs, et cela est particulièrement utile pour convaincre les primo-accédants potentiels de franchir le pas.
• La gratitude comme outil de marketing. Le concept de reconnaissance attire les acheteurs et les vendeurs potentiels, qui veulent savoir que leurs agents immobiliers s'en soucient réellement. Bien entendu, tout effort visant à intégrer ce concept dans des initiatives de marketing doit être authentique à 100 %. Les consommateurs d'aujourd'hui sont avertis et peuvent voir à travers des schémas de marketing creux.
• Prenez une longueur d'avance sur la période des fêtes. Les consommateurs se plaignent régulièrement d'être bombardés de messages marketing durant le mois de décembre. Démarquez-vous de la foule avec une campagne axée sur l'Action de grâces qui se termine juste au moment où la concurrence de l'engouement pour le marketing des Fêtes commence à devenir féroce.
• Gardez votre entreprise immobilière à l'esprit. Même si les acheteurs ou les vendeurs ne prévoient pas s'impliquer dans le marché immobilier en ce moment, cela vaut la peine de continuer à cultiver vos relations. Vous voulez rester prioritaire afin que les prospects pensent à vous en premier lorsqu'ils sont prêts à aller de l'avant.

Meilleures pratiques pour le marketing immobilier de Thanksgiving

Bien que Thanksgiving présente de nombreuses opportunités, il est important de procéder avec prudence. Les meilleures pratiques à garder à l'esprit incluent :

• Soyez authentique. Comme mentionné précédemment, les messages marketing malhonnêtes feront fuir les prospects autrement intéressés. Compte tenu de la nature personnelle de vos relations avec les clients, il est particulièrement important de parler avec le cœur. Faites-leur savoir pourquoi vous êtes passionné par votre travail dans l'immobilier et ce que vous espérez aider les clients à accomplir en mettant votre passion inhérente au premier plan.
• Tenez compte du moment. Une très brève accalmie commerciale se produit souvent au cours des deux premières semaines de novembre. Alors que certaines entreprises profitent de cette période pour prendre de l'avance sur le marketing des fêtes, d'autres préfèrent intensifier leurs efforts en décembre. Profitez de cette période creuse pour faire passer votre message de Thanksgiving à d'éventuels acheteurs ou vendeurs.
• Concentrez-vous sur votre marché cible. Bien que ce conseil s'applique toujours au marketing immobilier, il est particulièrement important pendant les périodes creuses où chaque conversion est essentielle. Pour tirer le meilleur parti de chaque dollar de marketing, concentrez-vous sur votre clientèle. Par exemple, vous travaillez peut-être principalement avec de jeunes couples ou des retraités qui aiment l'idée d'éviter la ruée vers les soldes d'été des familles avec des enfants d'âge scolaire. Adaptez votre message marketing ou tout événement que vous organisez pour attirer votre public cible.

Meilleures idées de marketing pour Thanksgiving pour les agents immobiliers

Si vous êtes prêt à intensifier vos efforts de marketing mais que vous êtes également à court d'idées, ne vous inquiétez pas. Ci-dessous, nous mettons en évidence quelques-unes des idées marketing les plus convaincantes de Thanksgiving pour les agents immobiliers et quelques stratégies pour tirer le meilleur parti de ces opportunités hors saison.

Mettre en lumière les initiatives caritatives

Thanksgiving est un jour férié pour exprimer sa gratitude et aider les autres. Ces efforts n'ont pas besoin d'être purement altruistes ; ils peuvent fournir une puissante opportunité de marketing. Si vous vous êtes déjà engagé à redonner à votre communauté, n'hésitez pas à informer les prospects de vos efforts caritatifs. Cela peut augmenter l'enthousiasme et la bonne volonté parmi les meilleurs prospects et encourager les abonnés à investir dans vos initiatives.

Organisez une collecte de nourriture pour Thanksgiving

Peut-être que votre liste d'actes de bienfaisance récents semble un peu courte. Pas de soucis - vous pouvez redonner maintenant. Mieux encore, faites participer les clients. Associez-vous à une organisation qui dessert les personnes à faible revenu pour organiser une collecte de nourriture pour Thanksgiving.

Organisez un dîner décontracté de Thanksgiving

Rien n'encourage autant les clients que la promesse de nourriture. Utilisez Thanksgiving comme une opportunité de marketing avec des échantillons de nourriture ou même un repas assis comme événement d'appréciation des clients.

Invitez vos clients à une course amusante de Thanksgiving

Encouragez les clients à brûler quelques calories avant leur grand repas avec une course de 5 km. De nombreux quartiers organisent des trots de dinde et des événements similaires le matin de Thanksgiving, les bénéfices étant généralement destinés aux organisations à but non lucratif locales. Construisez une équipe de clients immobiliers pour affronter ensemble un jogging de Thanksgiving.

Partagez votre gratitude sur les réseaux sociaux

Faites savoir à vos abonnés à quel point vous êtes reconnaissant pour votre communauté avec des publications sur les réseaux sociaux qui viennent du cœur. Cela pourrait prendre plusieurs formes. Par exemple, avec leur permission, vous pouvez mettre en évidence des clients spécifiques avec lesquels vous avez été reconnaissant de travailler au cours de l'année écoulée. Sinon, une simple photo et un message réfléchi devraient faire savoir aux abonnés qu'ils sont appréciés.

N'oubliez pas les médias sociaux pour documenter les événements marketing susmentionnés, tels que les courses amusantes, les collectes de nourriture ou les dîners de Thanksgiving.

Développez les souhaits de Thanksgiving avec un article de blog complet

Enregistrez les souhaits détaillés de Thanksgiving pour les mises à jour du blog et fournissez un message plus personnalisé sur le pouvoir de la gratitude dans le secteur de l'immobilier.

Envoyez des e-mails de remerciement

Exploitez la puissance du marketing par e-mail pour faire savoir aux clients qu'ils comptent. Un message simple peut faire beaucoup de chemin lorsqu'il est personnalisé. Un texte de présentation de Thanksgiving peut être inclus dans votre newsletter immobilière habituelle, mais un e-mail orienté Thanksgiving peut être encore plus efficace.

En fin de compte, les meilleures campagnes de marketing immobilier de Thanksgiving permettent aux clients futurs et actuels de savoir que vous vous souciez vraiment de leur bien-être, ainsi que de votre communauté dans son ensemble. C'est essentiel pour établir des liens solides qui rapportent tout au long de l'année.

Remercier pour les meilleures opportunités marketing d'aujourd'hui

Les accalmies saisonnières ne doivent pas nécessairement entraîner des périodes de sécheresse immobilière pendant Thanksgiving ou d'autres jours fériés. Consultez les stratégies de marketing mises en évidence ci-dessus pour fournir un coup de pouce indispensable tout en transmettant votre identité de marque unique et authentique.

Profitez de cette occasion pour expérimenter les médias sociaux, les blogs ou les e-mails basés sur Thanksgiving. Faites savoir aux clients qu'ils comptent avec du contenu ou des événements qui expriment votre gratitude.

Si vous avez besoin d'inspiration supplémentaire pour maintenir votre stratégie de marketing immobilier tout au long de l'année, consultez The Download - le guide complet de Constant Contact sur le marketing pour le secteur immobilier.