Comment créer une liste de diffusion : 30 conseils provenant directement de professionnels

Depuis que l'utilisation d'Internet a commencé à se généraliser, le marketing par e-mail est l'un des meilleurs moyens de promouvoir votre marque.

Bien sûr, avant même de commencer à envoyer des e-mails à des clients ou clients potentiels, vous devez d'abord créer une liste de diffusion en collectant des noms et des adresses.

Mais même si vous avez rassemblé une collection saine de contacts, vous n'avez toujours pas terminé. En fait, vous n'avez jamais fini de collecter des adresses e-mail.

Pourquoi? Car votre liste de diffusion risque de se dégrader d'environ 22% chaque année .

Vous devez continuer à ajouter de nouveaux contacts. Voici 30 façons de commencer à développer vos listes de marketing par e-mail .

Aller traditionnel

1. Générez du bouche à oreille

Si vous souhaitez constituer votre liste, générez du bouche-à-oreille en proposant à vos contacts existants un contenu exceptionnel dans leur boîte de réception.

Si vous avez l'impression que chaque explosion d'e-mails ne devrait être qu'un argumentaire de vente habillé, détrompez-vous.

Créez du contenu que vos contacts veulent réellement lire. Utilisez une ligne d'objet irrésistible qui les attirera et les convaincra de cliquer.

En bref, traitez votre marketing par e-mail comme vous gérez votre marketing de contenu. Donnez aux gens ce qu'ils veulent et ils feront passer le mot que vous fournissez des informations précieuses.

C'est l'une des meilleures façons de travailler sur la création de votre liste de diffusion. Ensuite, votre liste grandira de manière organique.

2. Déconnectez-vous

Saviez-vous que vous pouvez collecter des adresses e-mail sans même vous connecter ?

Bien sûr, il est souvent plus facile pour les gens de remplir un formulaire en ligne, car ils utilisent peut-être un navigateur qui pré-remplit de nombreux champs communs pour eux. Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas collecter d'adresses e-mail hors ligne.

Travailler un événement? Demandez aux gens de remplir un formulaire à l'ancienne (avec un stylo). Assurez-vous d'inclure un endroit où ils peuvent mettre leur adresse e-mail afin que vous puissiez l'ajouter à votre liste de distribution.

Bien sûr, la technologie joue en votre faveur. Parfois, il vous suffit de scanner le badge de quelqu'un et vous collecterez automatiquement l'adresse e-mail de la personne.

Assurez-vous d'importer toutes les adresses e-mail que vous avez collectées dans votre propre base de données.

3. Campagne de publipostage

Pourquoi ne pas utiliser une stratégie d'antan pour vous aider avec le marketing numérique moderne ?

Utilisez une campagne de publipostage (oui, vous devrez ouvrir des livres auxquels vous n'avez pas touché depuis des années) pour encourager les gens à rejoindre votre liste de diffusion.

Soit dit en passant, même si loin dans le 21e siècle, certains spécialistes du marketing ne jurent que par les bulletins d'information papier. Si c'est comme ça que vous roulez, utilisez les newsletters pour promouvoir votre liste de diffusion.

Sur votre site

4. Utilisez les fenêtres contextuelles

Si vous utilisez la technologie popup pour inciter les gens à s'abonner à votre liste, vous utilisez probablement également un cookie qui empêche efficacement le popup de réapparaître jusqu'à ce qu'un certain nombre de jours se soient écoulés. Vérifiez vos paramètres pour voir si cela se produit et modifiez-les pour que votre popup apparaisse encore et encore.

S'ils ne s'abonnent pas tout de suite, ils peuvent changer d'avis et décider de s'abonner plus tard.

Vous devriez avoir un lien facile à localiser quelque part sur votre site qui leur facilite la tâche.

5. Contenu sécurisé

Les gens sont toujours à la recherche de hacks de productivité. Peut-être en avez-vous un qui est pertinent pour d'autres personnes dans votre créneau.

Si oui, mettez-le sur le cloud et offrez-le gratuitement. Donnez-lui un titre accrocheur et regardez-le attirer les gens. Le seul « prix » qu'ils devront payer pour accéder à votre service est une adresse e-mail.

Le contenu fermé est une excellente suggestion si vous vous demandez comment créer facilement une liste de diffusion.

6. Configurer des barres collantes spécifiques au trafic

Les barres collantes sont les petites micro-bannières en haut des sites Web. Ils reposent sur votre contenu réel. Vous pouvez les utiliser pour offrir des remises ou annoncer votre liste de diffusion.

Vous pouvez également les personnaliser pour qu'ils correspondent à la provenance de votre trafic. L'utilisateur vient-il de Facebook ? Dis ça en quelque sorte ! Peut-être qu'ils vous ont trouvé via Google ? Ajoutez-le aussi !

Si un utilisateur a l'impression que votre contenu est plus personnalisé, il est plus susceptible de transmettre ses informations.

7. Utilisez un formulaire d'inscription de fin de publication

Envisagez d'utiliser un formulaire d'inscription de fin de publication ou un pied de page.

Comme son nom l'indique, un formulaire de fin de publication apparaît à la fin du contenu publié. Les utilisateurs qui ont lu jusqu'au bout sont susceptibles d'être très intéressés par tout ce que votre marque propose, donc le formulaire devrait bien se convertir.

8. Utilisez un formulaire d'inscription en ligne

À l'heure actuelle, presque le monde entier connaît l'importance d'utiliser des formulaires contextuels pour inciter les gens à s'inscrire à une liste de diffusion.

Mais ces popups commencent à aller à l'encontre de la politique de Google adaptée aux mobiles .

Comme alternative, envisagez d'utiliser un formulaire d'inscription en ligne. C'est un formulaire qui apparaît dans le contenu d'un article de blog qu'un visiteur ne peut vraiment pas manquer.

9. Lien vers votre page de destination dans l'en-tête

Il est très difficile d'avoir trop d'endroits où les gens peuvent s'inscrire à votre liste de diffusion. Même si vous avez une fenêtre contextuelle, un formulaire en ligne et un lien vers votre page de destination dans la barre latérale, il y a encore de la place pour un lien ailleurs.

Regardez l'en-tête.

Vous avez probablement assez de place dans votre en-tête pour un lien vers votre page de destination. Placez un texte de clickbait à côté d'un bouton CTA.

Un formulaire court et concis ne prendra pas beaucoup de place et ne manquera pas de vous attirer de nouveaux abonnés.

10. Ajoutez des liens partout

Trouvez autant d'endroits que possible où vous pouvez ajouter un lien vers votre formulaire d'inscription.

Pensez à l'ajouter aux signatures des employés, à votre bio Twitter et dans la barre latérale sur chaque page de votre site Web.

Ne spammez pas votre public avec vos e-mails, mais vous devez absolument les spammer avec vos liens !

11. Intégrez une vidéo sur votre page de destination

À ce jour, vous avez probablement visité plusieurs pages de destination contenant une vidéo intégrée. La vidéo se lance automatiquement lorsque vous visitez la page.

Il y a une raison pour laquelle les spécialistes du marketing utilisent ces vidéos. Ils travaillent.

Vous pouvez également utiliser cette astuce sur votre page de destination. Ajoutez une preuve sociale à votre page en incluant le témoignage de quelques personnes qui ont téléchargé votre cadeau et l'ont apprécié ou qui se sont abonnées à votre liste de diffusion et apprennent de votre contenu génial.

Intégrer une vidéo

Tirez parti de vos événements

12. Organisez un concours

La technologie moderne facilite l' organisation d'un concours qui vous aidera à créer votre liste de diffusion. Bien sûr, vous aurez besoin d'un prix, mais c'est généralement un investissement limité (par exemple, un de vos produits plus petits ou une courte consultation si vous êtes un fournisseur de services).

L'astuce est que les gens doivent fournir une adresse e-mail pour participer au concours. Bien sûr, vous ajouterez cette adresse e-mail à votre liste de distribution.

N'oubliez pas de cibler votre concours sur les bonnes personnes. Vous ne voulez pas n'importe qui sur votre liste de diffusion. Vous ne voulez que des personnes susceptibles d'être des clients ou des clients.

Utilisez un concours pour capturer des e-mails et créer votre liste de diffusion.

13. Organisez un webinaire

L'un des derniers engouements du marketing digital est le webinaire. Il ne manque pas de propriétaires d'entreprise utilisant des webinaires pour promouvoir leurs marques.

Vous pouvez également utiliser un webinaire pour collecter des adresses e-mail. Demandez simplement aux gens leur adresse e-mail pendant le processus d'inscription.

Des médias sociaux

14. Rendez votre contenu partageable

La plupart des plates-formes de marketing par e-mail facilitent particulièrement l'inclusion de boutons de partage social. Si vous ne les utilisez pas déjà, commencez à le faire dès aujourd'hui.

Permettez aux autres de publier votre contenu sur leurs chaînes pour accroître la notoriété de la marque.

15. Utilisez Twitter et Facebook

Avez-vous des followers sur Twitter ? Fans sur Facebook ? Arrêtez de demander comment développer une liste de diffusion lorsque la réponse est dans votre poche !

Parlez à vos abonnés et fans existants des listes de marketing par e-mail que vous créez ! Faites en sorte que cela sonne exclusif et qu'il vaut la peine de s'inscrire.

Si vous avez suivi les conseils de l'un des points précédents et que vous avez une offre ou un service gratuit, assurez-vous de le leur faire savoir également.

De plus, les formulaires de prospection Facebook fonctionnent très bien pour la capture d'e-mails. En fait, les formulaires de prospect intégrés à vos plateformes sociales sont probablement l'un des moyens les plus simples de travailler sur la création de votre liste de diffusion .

16. Utilisez le bouton d'appel à l'action de Facebook

Facebook vous permet de donner facilement aux fans et aux visiteurs curieux un moyen facile d'accéder à votre page d'inscription. C'est le bouton d'appel à l'action ( CTA ) en haut de votre page.

Optez simplement pour le texte "S'inscrire" sur le bouton et liez-le à votre page de destination. Ensuite, les personnes qui visitent votre page fan et aiment ce qu'elles voient auront un moyen facile de s'ajouter à votre liste de distribution.

17. Utilisez LinkedIn

LinkedIn est ce qu'on appelle le "Facebook pour adultes". C'est aussi un excellent moyen d'amener les gens à s'inscrire à votre liste de diffusion.

Ajoutez simplement une offre fermée à votre page d'entreprise LinkedIn et aux publications LinkedIn. Les personnes susceptibles de faire partie de votre marché cible suivront ces liens et récupéreront votre billet de faveur en échange d'une adresse e-mail.

18. Utilisez Pinterest pour promouvoir les livres électroniques

Si vous avez une présence sur Pinterest, vous pouvez également l'utiliser pour créer votre liste.

Créez simplement une image pertinente pour l'une de vos offres gratuites. Ensuite, téléchargez-le sur Pinterest avec un lien vers votre page de destination.

Générez des leads sur pinterest en proposant des e-books.

Boom. Les gens cliqueront sur le lien, verront votre offre exceptionnelle et fourniront leurs adresses e-mail.

19. Utilisez YouTube

Trop de spécialistes du marketing ne parviennent pas à tirer parti de YouTube correctement. Cela inclut les spécialistes du marketing qui prennent même l'habitude de télécharger régulièrement des vidéos.

N'oubliez pas que YouTube vous permet non seulement d'inclure des liens dans la description de votre vidéo, mais également sous forme d'annotations. Ces opportunités vous permettent de faire connaître votre liste de diffusion.

Ajoutez simplement une annotation qui se lit comme suit : "Apprends-tu beaucoup ? Cliquez ici pour en savoir plus." Lorsque l'utilisateur clique sur le lien, il est redirigé vers une page de destination qui offre votre billet de faveur en échange d'une adresse e-mail.

Vous pouvez également ajouter un lien vers votre page de destination dans le champ de description.

20. Publiez-le sur Google+

Si vous avez une page Google+ (et vous devriez le faire si ce n'est pas le cas), ajoutez un lien vers votre page d'abonnement par e-mail dans la section " À propos ". Les personnes qui décident d'en savoir plus sur votre entreprise auront également la possibilité de s'inscrire sur votre liste.

21. Testez les annonces de recherche payantes

Votre liste de diffusion est un outil de marketing. En tant que tel, il est digne d'un investissement.

Si vous ne l'avez pas déjà fait, diffusez des annonces de recherche payantes faisant la promotion de votre liste de diffusion. Assurez-vous que la copie de l'annonce inclut un titre de clickbait afin que vous puissiez en tirer le meilleur parti pour votre argent.

Autres méthodes

22. Utilisez les publications d'invités pour promouvoir votre liste

Vous connaissez probablement déjà l'importance de la publication d'invités à des fins de référencement . Mais pourquoi se limiter au SEO lorsque vous publiez sur le blog de quelqu'un d'autre ?

Utilisez votre message d'invité pour annoncer également votre billet de faveur. Incluez un lien qui redirige les internautes vers votre page de destination afin qu'ils puissent échanger leur adresse e-mail contre votre offre.

22. Faites appel à des partenaires

Comme la plupart des spécialistes du marketing, vous travaillez probablement avec un ou plusieurs partenaires. Pourquoi ne pas demander à ces partenaires s'ils peuvent annoncer votre billet de faveur sur leurs sites Web ?

Bien sûr, assurez-vous de pratiquer un bon karma. Si les partenaires sont assez gentils pour vous laisser faire de la publicité sur leurs sites, vous devriez leur rendre la pareille et les laisser faire de la publicité sur le vôtre.

23. Utilisez un répondeur automatique réputé

Il n'y a pas grand-chose qui entravera vos efforts de marketing par e-mail plus qu'un mauvais répondeur automatique.

Si vous êtes totalement nouveau dans ce domaine et que vous n'avez jamais entendu le mot « répondeur automatique » auparavant, c'est juste un terme fantaisiste qui décrit le service que vous utilisez pour envoyer des e-mails à des dizaines, des centaines, voire des milliers de personnes.

Si vous décidez d'aller bon marché ou d'essayer quelque chose de gratuit juste pour économiser de l'argent avec votre marketing par e-mail, vous allez probablement regretter cette décision plus tard. Cela est particulièrement vrai si votre liste de diffusion s'agrandit considérablement.

Investissez dans un répondeur automatique réputé qui propose des modèles, des outils et des fonctionnalités d'administration faciles à utiliser. Le service que vous sélectionnez doit également vous fournir des analyses afin que vous puissiez voir quels types d'e-mails obtiennent les meilleurs taux d'ouverture.

24. Envoyez un reçu par e-mail à vos clients

Si vous exploitez quelque chose comme une entreprise physique, vous devriez demander à vos clients s'ils souhaitent sauver des arbres en obtenant un reçu par e-mail plutôt qu'un reçu papier.

S'ils disent « oui », non seulement ils aident la planète, mais ils se portent également volontaires pour figurer sur votre liste de diffusion.

Offres en surbrillance

25. Donnez-leur une carotte

Vous voulez que les gens s'inscrivent à votre liste de diffusion? Donnez-leur une raison de le faire.

De nombreuses marques proposeront un ebook gratuit, un webinaire ou une petite offre de produits. Quoi qu'il en soit, donnez-leur une raison de vouloir télécharger votre ressource. Exigez une adresse e-mail valide avant de leur permettre de télécharger votre billet de faveur.

Bien entendu, vous ajouterez également cette adresse e-mail à la liste de diffusion que vous créez .

26. Dites-leur exactement ce qu'ils obtiendront

Avant que les gens ne s'inscrivent pour recevoir un e-mail de temps en temps, ils veulent savoir dans quoi ils s'embarquent. Assurez-vous de leur expliquer clairement et de manière à ce qu'ils souhaitent s'abonner.

Assurez-vous d'inclure les avantages de l'inscription à votre offre.

Par exemple, si vous gérez un magasin de pièces automobiles, votre fenêtre contextuelle peut inclure un texte tel que : "Rejoignez plus de 10 000 passionnés d'automobile qui reçoivent des conseils hebdomadaires sur l'entretien automobile et des informations sur les offres les plus intéressantes sur le Web !"

C'est un message qui plaira aux amateurs de voitures partout. Faites un message comme celui-là pour votre créneau et regardez vos abonnements augmenter.

27. Dites-leur à quelle fréquence ils l'obtiendront

Parfois, les gens ne s'abonnent pas à une liste de diffusion parce qu'ils ne savent pas à quelle fréquence ils recevront vos e-mails.

"Je ne veux pas être spammé avec des messages de vente tous les jours !" pensent-ils en cliquant sur le lien "Non merci" de votre popup.

Mais peut-être que vous n'aviez pas l'intention d'envoyer des e-mails tous les jours. Peut-être qu'une seule fois par semaine suffit dans votre marché.

C'est pourquoi vous devez dire aux gens à quelle fréquence vous enverrez des e-mails. Par exemple, vous pouvez inclure un texte qui se lit comme suit : "Vous ne recevrez pas plus d'un e-mail par semaine".

Assurez-vous de tenir votre promesse!

28. Offrir une remise en échange d'une adresse e-mail

Si vous exploitez un site de commerce électronique, vous pouvez offrir aux utilisateurs la possibilité de payer rapidement sans avoir à remplir de nombreux champs de formulaire.

Offrez une réduction pour les soumissions par e-mail.

C'est génial. Mais vous pouvez toujours utiliser le processus de paiement pour faire miroiter une carotte devant vos clients afin qu'ils vous donnent leur adresse e-mail. Offrez simplement une réduction sur la commande en cours ou un article similaire à celui qu'ils achètent gratuitement en échange de l'adresse e-mail.

Les meilleures pratiques

29. Créez plusieurs listes de diffusion ciblées

En parlant de listes ciblées, créez-en plusieurs. Chaque liste doit être pertinente pour un segment de marché.

Par exemple, si vous vendez des pièces automobiles, vous voudrez peut-être une liste spécifique aux personnes qui aiment les voitures anciennes et une autre uniquement pour les personnes qui possèdent des véhicules récréatifs.

Les gens sont plus susceptibles de s'inscrire à une liste qui correspond à leurs besoins très spécifiques.

30. Gardez votre formulaire court

Vraiment, que devez-vous collecter auprès des prospects ? Probablement pas plus qu'un prénom et une adresse e-mail.

Si tel est le cas, ne collectez que ces éléments d'information et rien d'autre. Ne vous souciez pas de l'adresse, de la ville, de l'état, du code postal, du numéro de téléphone, de l'état civil, du sexe ou du groupe sanguin.

Vous allez perdre des personnes qui auraient autrement pu rejoindre votre liste si vous compliquez trop le formulaire d'inscription.

Développez votre liste de diffusion maintenant !

Je viens de vous donner 30 jours, bonne chance pour développer votre liste de diffusion ! Si vous avez besoin d'aide, faites-le nous savoir ou inscrivez-vous à l'université Ignite Visibility pour plus de conseils .

FAQ sur la création d'une liste de diffusion

• Pourquoi ai-je besoin d'une liste de diffusion ?

Avec Google annonçant qu'ils disent au revoir aux cookies et qu'iOS ne suit plus leurs utilisateurs aussi fréquemment, vous allez avoir besoin d'un meilleur moyen de cibler votre public. Les listes de marketing par e-mail sont le meilleur moyen de le faire.

• Quelles sont les meilleures manières d'aller au sujet du bâtiment de liste d'email ?

Donnez à votre public une raison de vouloir rejoindre votre liste. Offrez-leur un cadeau ou une réduction en échange de leurs informations.

• Quelle est la chose la plus importante à considérer lorsque vous commencez à réfléchir à la manière de développer une liste de diffusion ?

Faites en sorte qu'il soit facile pour votre utilisateur de vous donner ses informations ! Vous voulez l'information plus qu'ils ne veulent vous la donner, alors ne leur compliquez pas la tâche. Si vous le rendez aussi facile que possible, ils sont plus susceptibles de vous le donner.

• Dois-je payer pour les listes d'email marketing ?

Certainement pas! Vous pouvez certainement engager une agence ou un professionnel pour vous aider et vous pouvez également diffuser des publicités payantes, mais vous pouvez également profiter des choses gratuites autour de vous, comme vos canaux de médias sociaux et une fenêtre contextuelle sur votre site Web existant.