Guide ultime de la rédaction : comment rédiger un contenu qui vend

Entends-tu cela?

Grillons .

C'est le bruit que fait votre caisse enregistreuse proverbiale parce que vous n'avez pas investi dans la rédaction.

Vous voulez entendre ce registre chanter ? Votre première étape est ici.

Commencez par ce cours accéléré complet sur la rédaction pour plus de clients, plus de revenus et plus de potentiel.

Passons à l'écriture.

Comment utiliser ce guide de rédaction

Dans ce guide, vous trouverez le processus étape par étape pour utiliser des mots sur une page afin de réaliser plus de ventes.

Lisez-le maintenant et marquez-le pour plus tard.

• Les bases : qu'est-ce que le copywriting ?
• Le client : qui est qui ?
• La magie : trouver les bonnes formules de rédaction
• La sauce secrète : des conseils pour vous aider à aller au-delà
• The Finisher : Comment monter comme Hemingway

Qu'est-ce que le copywriting exactement ?

Commençons par parler de ce que le copywriting n'est pas .

Ce n'est pas un livre, un article de blog ou même une légende Instagram vraiment bien placée.

C'est l'écriture qui fait vendre .

C'est un écrit destiné à convaincre les consommateurs d'entreprendre une action spécifique. Et lorsqu'il est bien fait, il incite les utilisateurs à acheter, à s'abonner ou à s'inscrire à votre offre commerciale.

Le client parcourt les produits technologiques avec une copie en haut de la page

L'écriture persuasive prend des années à maîtriser et comprend beaucoup de travail dans les coulisses. Nous explorerons ces détails plus tard, mais pour l'instant, rappelez-vous qu'une bonne rédaction :

• Génère des clics
• Vous convainc de « ajouter au panier »
• Renforce le besoin de produits et de services de résolution de problèmes

Types de rédaction

Vous pouvez trouver du copywriting dans l'une des sources suivantes.

• Copie du site Web (pages d'accueil, pages annexes, etc.)
• Annonces (numériques, imprimées, médias sociaux)
• Pages de vente
• Campagnes de marketing par e-mail
• Pages de destination
• Appels à l'action

Qu'est-ce que ces choses ont en commun? Leur objectif est clairement défini - et il est toujours conçu pour faire passer le lecteur à l'étape suivante du processus de vente.

Dans les meilleures formes de rédaction, l'acheteur peut même ne pas se rendre compte qu'il est vendu avant d'avoir appuyé sur le bouton d'achat.

Mais voici la chose.

La copie n'est pas simplement des mots sur une page. La rédaction est une compétence de communication professionnelle qui prend des années à maîtriser.

Mais si votre objectif est de réaliser plus de ventes ou de convertir plus d'utilisateurs, l'investissement en vaut la peine.

Exemple d'une publicité vintage pour les matchs qui utilise une copie persuasive

Rédaction, rédaction de contenu et marketing de contenu - Quelle est la différence ?

En matière de marketing et d'écriture, il existe trois acteurs majeurs. Ne laissez pas le jargon vous tromper ; les différences dans chaque type d'écriture sont importantes.

• Rédaction – Rédaction persuasive, inspirante ou motivante qui encourage les acheteurs et clients potentiels à donner suite à une offre.
• Rédaction de contenu - Un mélange de supports écrits pour le Web, qui peut inclure tout, des blogs aux infographies, aux livres électroniques, etc.
• Marketing de contenu - La stratégie collective et globale d'utilisation du contenu dans le but de vendre un produit ou un service. Un plan de marketing de contenu à part entière devrait impliquer différents types de contenu, des couches de tests et des mesures utiles.

Trouver des données « Voix du client »

Trouver les données de la «voix du client» est peut-être l'étape la plus importante du processus de rédaction.

Mais qu'est-ce qu'une donnée « voix du client » ? C'est en fait assez simple.

La « voix du client » fait référence aux opinions, aux expériences et aux attentes de votre acheteur idéal. C'est ce que le client dirait à huis clos s'il décrivait votre produit à un ami ou à un collègue.

Les données VOC vous aident, en tant que rédacteur, à entrer dans la tête de votre acheteur idéal. Lorsque vous savez ce dont le client a besoin et ce dont il a envie, vous pouvez lui fournir une copie qui l'incite à cliquer.

Pourquoi avez-vous besoin de données COV pour la rédaction ?

Les données COV vous aident à traiter spécifiquement les points douloureux et les agitations. Quels problèmes frustrent votre client et quelles solutions résoudraient cette irritation ?

Ces données vous aident également à identifier le langage «collant» qui résonne vraiment. N'oubliez pas que la rédaction n'est pas duveteuse ; c'est un langage intentionnel qui inspire une action spécifique.

Avec les données COV à portée de main, vous pouvez mieux comprendre l'objectif ou le résultat que votre produit aide le client à atteindre. Et en utilisant leur voix dans votre copie - en incorporant leurs opinions, leurs peurs, leurs agitations et leurs frustrations - ils se verront reflétés sur la page. Vous serez la marque qui les "obtiendra". Vous serez également la marque qu'ils considèrent comme la plus qualifiée pour offrir leur état de rêve, qui est la solution à cette peur que votre produit ou service offre. vous serez en mesure de créer un moment « aha » pour votre client.

Prenez cette publicité légendaire de John Caples :

« Ils ont ri quand je me suis assis au piano – mais quand j'ai commencé à jouer !

Publicité de John Caples

C'est loin des titres riches en mots clés que vous voyez dans Google Ads, mais cela restera dans l'histoire comme l'une des campagnes publicitaires les plus réussies à avoir jamais été publiées.

Pourquoi?

Simple : il puise dans l'émotion. Il puise dans les désirs les plus profonds - et les peurs - du public cible. Tout le monde a peur qu'on se moque de lui – et tout le monde veut prouver que ses pairs ont tort. Caples a parfaitement capturé cette histoire dans un titre.

Nous avons tous des désirs émotionnels secrets. La copie la plus efficace puise dans ces désirs. N'oubliez pas que nous n'achetons pas uniquement sur la logique. Nous achetons d'abord avec émotion, puis le justifions avec logique.

Et pour comprendre le type d'émotions et de désirs dans lesquels vous devez puiser, vous devez aller directement à la source - votre client idéal.

Heureusement, en ce qui concerne les données COV, vous n'avez pas à repartir de zéro. Voici quelques façons de localiser, d'utiliser et d'exploiter les données vocales des clients pour une meilleure rédaction.

Examiner l'exploitation minière

Les clients aiment partager ce qu'ils pensent des produits et services. En tant que rédacteur, ces informations alimentent votre feu de rédaction.

Joanna Wiebe de Copyhackers, une experte de confiance dans tout ce qui concerne la rédaction, conseille d'utiliser les avis pour définir votre client idéal et votre public cible.

Ne soyez pas timide. Les témoignages publics sont des sources incroyables d'expériences et d'attentes des clients. Vous pouvez trouver ces avis dans des endroits comme :

• Avis sur les produits Amazon
• Fils Reddit
• Groupes Facebook

Bien que vous deviez toujours vous assurer qu'il s'aligne sur le message général de la marque, n'ayez pas peur d'extraire des mots et des phrases convaincants, ou un langage «collant», parmi quelques-uns des avis les plus dynamiques.

Enquêtes et entretiens avec les clients

En fonction de votre clientèle et de votre étroite collaboration avec certains clients, vous avez deux options pour recueillir des commentaires directs.

• Les sondages peuvent être largement distribués à de grandes parties de votre liste de diffusion ou de clients en une seule fois. Certaines réponses peuvent être plus génériques, mais selon la conception de votre enquête, les enquêtes peuvent générer des informations utiles.
• Les entretiens sont plus personnels et adaptés à des clients spécifiques. L'inconvénient est que les entretiens nécessitent plus de temps. Si vous avez des clients de premier plan ou souhaitez obtenir des commentaires spécifiques, optez pour cette approche.

Comment utilisez-vous les données VOC dans votre rédaction ?

En matière de rédaction et de données clients, ne manquez pas la connexion. Vous n'explorez pas ces informations pour être curieux ; vous faites délibérément des recherches dans le but de créer du matériel de vente captivant.

Cela signifie que vous devez utiliser les données VOC pour écrire dans un style similaire que vos clients comprennent et auquel ils s'identifient.

Par exemple, si vous vendez un produit logiciel et que votre marché est constitué d'utilisateurs de technologie débutants, vous ne voulez pas utiliser un jargon fantaisiste et un jargon difficile pour les vendre sur la solution. Ils ne sauront pas ce que signifie votre copie et leur confusion les convaincra que votre offre ne correspond pas à leurs besoins.

Dans ce contexte, vous utiliseriez les données VOC pour rencontrer les clients là où ils se trouvent dans leur parcours technologique.

Écrivez en utilisant des mots que vous trouvez dans leurs critiques de produits concurrents. Contrer certains de leurs plus grands obstacles et frustrations. Compatissez avec ce qu'ils attendent lorsqu'ils téléchargent ou achètent un nouveau produit.

Formules de rédaction : étapes simples pour convertir davantage de lecteurs

Voici quelques bonnes nouvelles : une bonne rédaction part rarement de zéro.

Certains des meilleurs du secteur s'appuient sur des formules de rédaction éprouvées pour simplifier le processus. Cela inclut des formules pour différentes zones de texte situées sur des pages, des publicités ou des e-mails.

Formules de titre

Les titres peuvent faire ou défaire votre rédaction. Pourquoi donc? Selon les rédacteurs experts, jusqu'à cinq fois plus de personnes lisent le titre que le corps du texte.

Les titres sont les éléments accrocheurs en haut d'une page ou d'une section. Ils communiquent l'objectif principal de la page et pourquoi les lecteurs devraient se soucier suffisamment de continuer à faire défiler.

Les rédacteurs mettent beaucoup de pression sur la capacité à créer des titres forts. Bien qu'une partie de cette pression soit justifiée, il n'est pas nécessaire de réinventer la roue.

Chef de file de l'industrie de la rédaction marketing professionnelle, Copyhackers partage plusieurs formules de titres communes qui créent un impact maximal. Découvrez ces modèles pour vous inspirer :

• Un concurrent [fait cette chose indésirable] mais , [votre marque] [fait cette chose hautement souhaitable]

Ex. Pendant que Pepsi tombe à plat, les bulles de Coke continuent de danser.

• [Nom du service] est une [catégorie de service] qui offre [des résultats incroyables pour les utilisateurs finaux ou les décideurs] sans [objection commune, point douloureux ou anxiété]

Ex. Le Cloud est un classeur virtuel qui offre un stockage illimité pour tout, sans avoir à se rappeler où vous le mettez.

• Pour [client cible] qui [énoncé de besoin ou d'opportunité], [votre nom de marque] est [catégorie de produit] qui [énoncé d'avantage introuvable ailleurs]

Ex. Pour l'athlète fatigué d'acheter plusieurs chaussures, Nobull est la chaussure qui combine baskets et coureurs en un.

• Ils [ont tous fait cette chose désagréable] quand [chose inattendue] , mais ensuite [résultat idéal de l'utilisation d'une chose inattendue] !

Ex. Ils ont tous ri quand il s'est assis au piano, mais ensuite il a commencé à jouer !

• Vous en avez assez de [objection, point douloureux ou anxiété] , mais vous [résultat souhaité] . Il est donc temps que vous rencontriez [votre nom de produit]

Ex. Vous en avez assez de jongler avec les comptes bancaires, les cartes de crédit et la budgétisation, mais vous devez suivre votre flux de trésorerie. Il est donc temps que tu rencontres Mint.

Remarquez comment, dans chacun de ces exemples, l'auteur utilise le langage émotionnel et les états futurs pour décrire ce dont l'acheteur a besoin ou ce dont il manque actuellement.

Formules générales de page Web

Maintenant que vous avez ce qu'il faut pour créer un titre percutant, parlons de la copie de page Web.

De manière générale, les pages Web complètes fournissent plus de texte et de corps de texte au lecteur ou au futur client. Il est essentiel de maintenir l'intérêt des lecteurs jusqu'au bas de la page.

Vous pouvez y arriver en utilisant l'une des deux formules de rédaction populaires : PAS et AIDA.

SAP

PAS est une formule de vente simple connue pour ses taux de conversion élevés et ses prospects convaincants à passer à l'action. Comme pour de nombreuses autres formules, les lettres sont un acronyme utilisé pour décrire chaque étape de la formule.

• P (Problème) - Obtenez des détails sur le problème rencontré par votre futur client ou client. Où en sont-ils dans leur parcours actuel ?
• A (Agitation) – C'est là que vous devez vous attaquer vraiment . Utilisez des images et des descriptions intenses pour enfoncer le clou. Leur problème est grave et ils ont besoin d'une solution.
• S (Solution) - Votre solution devrait résoudre le problème et apaiser l'agitation. Il devrait être très clair comment les points se connectent pour boucler la boucle du problème. L'acheteur devrait pouvoir soupirer de soulagement d'avoir enfin trouvé la réponse à son besoin.

PAS a de nombreuses variantes, et les rédacteurs mettent tout le temps leur tour sur cette formule de base. N'ayez pas peur d'utiliser votre propre créativité, votre message de marque ou votre recherche de clients pour toucher les bons nerfs de votre marché cible.

AIDA

AIDA est une formule de rédaction populaire qui comporte également de nombreuses variantes et nuances. Mais il y a une raison pour laquelle les écrivains affluent vers le concept original : ça marche.

Voici l'acronyme décomposé :

• A (Attention) – En tant que lecteurs et clients, nous sommes bombardés de contenu. Pour attirer l'attention de quelqu'un, vous devez invoquer un intérêt ciblé. Cette étape repose sur votre capacité à connaître votre client et sur la meilleure façon d'« interrompre » sa routine moyenne.
• I (Intérêt) – Une fois que vous avez capté leur attention, vous devez leur fournir quelque chose à mâcher. Présentez de nouvelles idées et de nouveaux concepts qui les amènent à réfléchir à ce qui pourrait être.
• D (Désir) – De quoi votre client cible a-t-il vraiment envie ? Dans cette étape, vous devez suspendre la carotte proverbiale devant son nez. Leur esprit et leur cœur doivent être prêts et disposés à sauter sur votre offre.
• A (Action) – Que voulez-vous que l'acheteur fasse ensuite ? Ne les laissez pas deviner. Aussi simple que cela puisse paraître, précisez l'action spécifique que vous souhaitez que votre public entreprenne après avoir interagi avec votre contenu.

La formule ACRA en action

La formule ACRA nous rappelle qu'en tant que rédacteurs, nous devons aller au cœur du sujet.

Peu importe à quel point votre méthodologie est éprouvée ou combien de fois une certaine formule a fonctionné dans le passé, comprendre qui est votre client et ce qui le motive vous permettra de produire une copie meilleure et plus ciblée.

Conseils de rédaction supplémentaires

Même avec des formules dans votre ceinture à outils de rédaction, vous avez besoin de plus qu'une solution "plug and play". Il y a plusieurs conseils à garder à l'esprit pour maximiser la conversion à chaque fois.

Écrire à un lecteur (et un seul)

En tant que rédacteur, vous devez toujours écrire comme si vous vous adressiez à une seule personne et à une seule personne. N'oubliez pas : lorsque vous essayez d'écrire pour tout le monde, vous finissez par ne convaincre personne .

Utilisez généreusement le mot « vous » tout au long de votre copie. Cela ajoute une touche personnelle et frappe le lecteur directement chez lui, lui faisant ressentir et expérimenter vos mots comme s'ils étaient destinés à lui seul.

Vous pouvez expérimenter différentes versions de cette approche, notamment en remplaçant chaque premier mot de chaque phrase par « vous ». Cette tactique vous donnera une bonne idée de la façon dont votre copie est centrée sur « vous » et vous permettra d'ajuster les futurs brouillons si nécessaire.

Appel à l'action - Rappels pour des CTA solides

Dans le monde de la rédaction, chaque page Web, e-mail, publicité ou autre forme de copie ne doit avoir qu'un seul objectif.

Ne surchargez pas votre copie ou ne confondez pas vos lecteurs en leur demandant de faire plus d'une chose. Il y a de fortes chances qu'ils s'arrêtent ou se perdent après le premier pas.

En tant que rédacteur, décidez de la prochaine étape ou action logique et faites-en le centre de votre page. Tout le travail de la page est d'inciter le lecteur à passer à l'étape suivante.

C'est là que votre CTA clair entre en jeu.

Résistez à l'envie d'utiliser un langage flashy ici. Dans cette étape, vous n'essayez pas d'impressionner, vous essayez de convertir. Si la prochaine étape est "Entrez votre adresse e-mail", c'est tout ce que vous avez à dire.

Cela dit, ne sous-estimez pas le pouvoir du langage dans votre CTA. C'est une autre occasion de créer le désir.

Règle d'or : lorsque vous rédigez des CTA, essayez de répondre à la phrase « Je veux… » ou « Je veux que tu… ». Par exemple, si je voulais que vous téléchargiez cet article, vous pourriez penser « Je veux apprendre à gagner de l'argent avec des mots. Mon CTA serait alors "Apprenez à gagner de l'argent avec des mots".

Essayez d'éviter les mots de friction autant que possible. Tout ce qui implique du travail dissuadera votre client de cliquer. Ces mots incluent « soumettre », « acheter », « s'inscrire » et « terminer ».

Techniques de persuasion pour une rédaction plus convaincante

Même si la persuasion est un élément essentiel de la rédaction, la capacité de persuader ne vient pas toujours naturellement. Les rédacteurs expérimentés affinent constamment leurs capacités de persuasion et ajustent les techniques qu'ils ont choisies.

Vous n'avez pas atteint le sommet de la persuasion ? Pas de soucis.

Grâce aux pionniers de la rédaction, il existe des principes éprouvés qui permettent d'influencer votre public et de convaincre les acheteurs potentiels d'agir.

Les 6 principes de persuasion de Cialdini

Le Dr Robert Cialdini est professeur émérite de psychologie et de marketing à l'Arizona State University.

Après des années d'étude du comportement humain en ce qui concerne les choix de marketing et d'achat, le Dr Cialdini propose six grands principes qui peuvent vous aider à améliorer votre rédaction en incorporant des déclencheurs psychologiques :

1. Réciprocité – Ce principe fait référence à la notion selon laquelle la plupart des gens agissent en réponse à une action réciproque. En termes de rédaction pour un public professionnel, cela signifie que si vous proposez un contenu gratuit, les prospects seront plus susceptibles d'échanger leurs coordonnées contre ce que vous proposez.
2. Rareté – Les acheteurs réagissent bien aux offres à durée limitée et aux offres exclusives. S'il est possible qu'ils ne puissent pas recevoir quelque chose à l'avenir, il est urgent d'agir maintenant.
3. Autorité - Lorsque vous écrivez, n'oubliez pas de parler comme si vous étiez l'expert de tout ce que vous faites, offrez ou vendez. Les gens veulent acheter auprès d'autorités en qui ils peuvent avoir confiance, et non auprès de vendeurs novices qui manquent de confiance.
4. Cohérence – Le comportement humain est souvent habituel. Selon Cialdini, cela est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit de convaincre les clients d'acheter. Vous pouvez demander à vos acheteurs de prendre le même type d'engagement ou leur faire une offre similaire afin qu'ils reconnaissent rapidement une expérience passée et agissent à nouveau.
5. Aimer - Que cela nous plaise ou non, de nombreux acheteurs aiment et font confiance aux personnes qui leur ressemblent. Si vous êtes un rédacteur qui connaît votre public cible, ce principe signifie que vous devez parler sur le ton et de la manière que votre public aime.
6. Consensus – Les clients aiment savoir que d'autres les ont précédés et que l'opinion populaire est en faveur d'un produit ou d'un service. Pour utiliser le contenu, tirez parti d'éléments tels que des témoignages, des critiques, des études de cas et d'autres commentaires positifs. Bien que vous ne devriez jamais embellir le consensus, vous devez être proactif pour trouver et utiliser les types d'expériences qui fonctionnent en votre faveur.

La prochaine fois que vous vous asseyez pour écrire une copie convaincante, essayez d'incorporer un ou plusieurs des principes du Dr Cialdini.

Édition : restez clair et concis

Si vous êtes un nouveau rédacteur soucieux d'être assez créatif pour faire la coupe, ne vous inquiétez pas.

Soyez assuré que certains des aspects les plus importants de la rédaction sont votre intention et votre clarté.

Qu'est-ce que cela signifie? Eh bien, quelle que soit votre créativité, vous devez vous assurer que votre message est évident sur la page et transmis clairement à votre public.

La créativité, qui peut inclure des jeux de mots ou un ton sarcastique ou humoristique, doit être réservée principalement aux titres et sous-titres.

Quel que soit le type de projet sur lequel vous travaillez, il est important que vous preniez le temps d'éditer pour plus de brièveté et de clarté. Pour prendre une longueur d'avance, tournez-vous vers l'un des noms les plus reconnaissables en écriture - Earnest Hemingway.

Règles d'écriture d'Hemingway

Ernest Hemingway est connu comme l'un des plus grands écrivains américains de l'histoire et a vécu selon quatre règles de base sur l'écriture.

Heureusement pour nous, ces règles s'appliquent directement au processus de rédaction.

1. Écrivez en phrases courtes. Le style journalistique d'Hemingway a grandement contribué à son succès. Ce style, qui a éliminé la prose longue et interminable qui l'a précédé, a révolutionné le monde de l'écriture. Les phrases courtes sont plus faciles à lire et plus convaincantes.
2. Tenez-vous en aux paragraphes courts. Bien qu'Hemingway n'ait pas eu accès aux sources numériques et en ligne, il était en avance sur son temps pour prédire notre capacité d'attention. En tant qu'êtres humains, nous sommes plus susceptibles de lire un langage court, concis et facile.
3. Utilisez un anglais « vigoureux ». La vigueur d'Hemingway est venue de sa passion pour ses sujets et il a encouragé d'autres écrivains à adopter le même enthousiasme. Étonnamment, cela provenait rarement d'un premier projet. Hemingway croyait en la réécriture et à l'édition pour que la véritable passion et la concentration se manifestent.
4. Sois positif. Hemingway savait que les lecteurs (et les futurs clients) veulent découvrir ce qu'est quelque chose, plutôt que ce qu'il n'est pas. Pour les rédacteurs, cela signifie vendre votre produit ou service avec le plus grand respect possible. N'appelez pas quelque chose de "bon marché" alors que vous pourriez le décrire comme "économique" ou "économique".

Cela semble simple ? Examinons de plus près ce que Hemingway a enseigné aux écrivains sur le processus d'édition.

Règles d'Hemingway sur le montage

Hemingway avait un don naturel pour l'écrit, mais cela ne veut pas dire qu'il n'a jamais affiné ses compétences. En fait, Hemingway croyait qu'il fallait améliorer son écriture une fois la première ébauche terminée.

Qu'est-ce que cela signifie pour les rédacteurs ? Eh bien, cela signifie que même si vous ne devriez pas avoir peur de rédiger ce premier brouillon, vous devriez toujours le revoir avec une édition soignée.

Voici les principes d'édition d'Hemingway que les rédacteurs modernes peuvent encore utiliser.

• Brièveté : Au fur et à mesure de l'édition, supprimez plusieurs mots lorsqu'un seul suffira. Hemingway croyait aux phrases courtes avec impact, pas aux peluches pleines de distraction.
• Clarté : Soyez audacieux, mais soyez clair. Utilisez le processus d'édition pour corriger les incohérences ou les phrases qui pourraient semer la confusion chez un client potentiel. Les acheteurs potentiels qui doivent chercher ailleurs leur réponse pourraient ne pas revenir.
• Simplicité : Le processus d'édition doit toujours aboutir à une simplification. Que cela produise des phrases plus courtes, des paragraphes plus clairs ou des titres moins déroutants, la simplicité l'emporte.

Mettre tous ensemble

Lorsque vous maîtriserez les principes de base de la rédaction, vous serez en mesure de vous attaquer à une variété de projets et d'aider les entreprises à atteindre leurs objectifs de croissance.

En conclusion, voici une ventilation des étapes dont vous devez vous souvenir lors de la rédaction d'une copie solide.

1. Commencez par la recherche de clients. Savoir qui est votre client, où il se trouve actuellement et ce qu'il espère avoir peut faire briller votre copie. Investissez toujours du temps pour comprendre votre client, votre public et votre marché.
2. Choisissez la meilleure formule pour le contenu que vous créez. Les titres ne sont pas les mêmes que le corps du texte, et vice versa. Chaque type de texte sur une page nécessite une approche différente. Heureusement, des formules de rédaction éprouvées sont là pour vous soutenir et fournir un plan pour une écriture réussie.
3. Incluez une prochaine étape claire (CTA). L'une des principales règles de la rédaction est que vous ne devez jamais laisser votre client deviner. Il est temps de conclure l'affaire avec un CTA efficace. Qu'il s'agisse de laisser un e-mail, de s'inscrire à un webinaire ou de commencer un essai gratuit, informez toujours votre client de l'action spécifique à entreprendre ensuite.
4. Injectez des principes de persuasion dans la mesure du possible. Le pouvoir de persuasion est ce qui distingue le copywriting de la rédaction de contenu ordinaire. Les techniques de persuasion peuvent prendre des années à être vraiment maîtrisées, mais les débutants peuvent prendre un bon départ avec des tactiques de persuasion simples qui fonctionnent vraiment.
5. Modifier comme Hemingway. Débloquez le succès de la rédaction en suivant les traces d'Hemingway. Écrivain puissamment, mais écris simplement. Faites part de vos premières réflexions, mais n'hésitez pas à éditer avec intentionnalité.

Questions fréquemment posées

Pour résumer rapidement les points partagés dans cet article, nous avons compilé une liste des principales questions de rédaction que les gens veulent savoir.

Qu'est-ce que la rédaction ?

Le copywriting est un type d'écriture pour les entreprises qui est de nature persuasive. Généralement utilisé dans le marketing et les ventes, le copywriting aide les futurs clients à en savoir plus sur un produit ou un service ; l'objectif visé est de générer des conversions ou de nouvelles ventes.

Quelles entreprises utilisent le copywriting ?

De nombreuses industries différentes tirent parti des stratégies de rédaction. Bien qu'il s'agisse d'une technique populaire dans le commerce interentreprises (B2B), toute organisation qui s'adresse aux clients peut tirer parti d'un contenu persuasif. Pour les rédacteurs, cela signifie que les possibilités sont presque infinies.

Quels sont les avantages du copywriting ?

Il y a de nombreux avantages à ajouter le copywriting à votre stratégie marketing. Non seulement vous pouvez créer un meilleur message de marque, mais la rédaction vous permet d'établir un lien émotionnel avec votre public cible. D'autres avantages concernent l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), les conversions de ventes et la découverte de données sur votre client idéal.

Qu'est-ce que la rédaction SEO ?

La rédaction SEO partage des principes similaires à la rédaction régulière avec une différence clé: la capacité à se classer très bien sur les moteurs de recherche. Les rédacteurs SEO utilisent la stratégie des moteurs de recherche et la recherche de mots-clés pour produire une copie qui permet aux entreprises d'apparaître dans des recherches plus organiques à un taux plus élevé.

Comment devenir rédacteur ?

Si vous souhaitez devenir rédacteur, il existe de nombreuses façons de commencer. Bien que vous souhaitiez commencer par des recherches de base et un cours de formation ou de préparation, vous pouvez également vous lancer directement. Les rédacteurs réussissent dans des postes de marketing à temps plein, dans des agences de marketing et en tant que pigistes ou consultants indépendants.

Récapitulation - Écrivez votre chemin vers le succès de la rédaction

Comme pour toute compétence professionnelle, la rédaction demande de la pratique pour se perfectionner. De nombreux rédacteurs passent des années à perfectionner leur métier, à travailler avec différents types d'entreprises et de clients et à s'adresser à plusieurs types de publics cibles.

Cette expérience cumulative permet aux rédacteurs d'améliorer leur jeu de persuasion. Mais la meilleure façon d'apprendre l'art de la bonne copie ? C'est simplement commencer à écrire.

Quelle que soit l'étape de votre parcours de rédaction, nous vous invitons à explorer la vaste bibliothèque d'articles et de ressources d'Ignite Visibility. Notre communauté de marketing numérique regorge de spécialistes du marketing, d'écrivains et de leaders de l'industrie talentueux qui peuvent vous aider à visualiser vos prochaines étapes vers le succès de la rédaction. Commençons… ensemble !