Comment commercialiser le parfum en ligne

Traditionnellement, l'endroit le plus important pour acheter du parfum était dans un grand magasin ou un magasin spécialisé. Au cours de la dernière décennie, il y a eu un changement considérable dans le commerce de détail, passant des achats en magasin aux achats en ligne, ce qui comprend les cosmétiques et les parfums. Apprenez à commercialiser un parfum en ligne pour développer votre marque et inciter les acheteurs en ligne à acheter votre parfum.

Pourquoi devriez-vous apprendre à commercialiser un parfum en ligne

‌Statista a rapporté que l'industrie de la beauté a généré 49,2 milliards de dollars aux États-Unis en 2020. Les gens aiment toujours avoir l'air et sentir bon au quotidien. Savoir comment commercialiser votre parfum en ligne augmente vos chances d'atteindre avec succès les acheteurs et de les convaincre d'essayer votre produit.

Conseils pour créer une présence en ligne pour votre parfum

Au fur et à mesure que vous apprendrez à commercialiser un parfum en ligne, vous devrez également apprendre à communiquer la voix de votre marque en ligne. ‌‌Puisque l'industrie de la beauté connaît un tel succès, il y a beaucoup de concurrence.

Construire une voix de marque authentique et la communiquer aux clients en ligne est un moyen de se démarquer. La voix de votre marque commence par votre site Web, alors commencez par créer un site Web et développez le reste de votre stratégie de marketing numérique à partir de là.

Développez votre site web

‌Créer une identité de marque cohérente est crucial pour aider les gens à se souvenir de votre parfum. La conception de votre site Web doit être cohérente avec les couleurs, les polices et le style de votre marque. Veillez également à ce que votre copie soit cohérente avec votre image de marque et adaptez-la à votre clientèle cible.

Votre site Web doit comprendre au moins quatre pages : votre page d'accueil, votre page À propos, qui communique votre histoire aux clients, votre page de produits et une page de contact.

Votre boutique en ligne doit se trouver sur la page des produits. Vous pouvez l'appeler « produits », « magasin » ou quelque chose qui correspond à votre marque. Il doit être facile à naviguer et optimisé pour les appareils mobiles. Certains de vos clients achèteront directement depuis leur téléphone, alors assurez-vous que votre boutique en ligne est adaptée aux mobiles et configurée pour accepter les paiements de diverses sources.

‌Comment engager vos clients et établir des relations

L'utilisation des médias sociaux est un moyen populaire d'engager les clients et de générer de l'enthousiasme autour de votre parfum. Gardez vos messages sur les réseaux sociaux cohérents. Vos messages doivent personnifier votre marque et attirer vos clients cibles.

Adaptez votre messagerie. Effectuez une recherche pour trouver des mots-clés, des phrases et des hashtags qui plaisent à votre client cible. Vous pouvez les suivre via Google Analytics et d'autres outils d'analyse et en parcourant les pages sociales de vos concurrents pour voir quelles publications sont les plus populaires. Lorsque vous avez trouvé des termes clés, utilisez des images de haute qualité dans vos messages pour les faire ressortir. Faites attention à la composition de chaque photo, créant un attrait visuel.‌

Encouragez les clients à laisser des avis sur votre site Web et à partager vos produits sur les réseaux sociaux en identifiant votre entreprise et le nom du parfum. Vous pouvez également atteindre votre public cible en vous associant à des micro-influenceurs sur les réseaux sociaux. Ces influenceurs ont moins de followers que les influenceurs réguliers, et ils pourraient être plus disposés à promouvoir vos produits sans vous demander de les payer. En général, les clients considèrent également les micro-influenceurs comme plus crédibles.

‌Créer un blog

‌Les années 2010 ont vu l'essor de l'influenceur beauté. Emily Weiss, fondatrice de Glossier, a été l'une des premières influenceuses à avoir fait fructifier son blog à succès. Un article de CNBC de 2019 intitulé "Comment Emily Weiss a fait passer Glossier d'un blog de beauté à une marque d'un milliard de dollars" détaille comment Weiss a fait la transition de blogueuse beauté à magnat du maquillage.

‌Vous pouvez utiliser un blog pour vous connecter à vos clients et présenter différents parfums. L'un des avantages d'acheter un parfum en personne est que vous pouvez le tester pour voir ce qu'il sent sur vous. L'utilisation d'un blog pour célébrer différents parfums vous permet de décrire les parfums plus en détail. Vous pouvez attirer les clients avec un langage descriptif vif lié aux notes clés de chaque parfum.

‌Comment promouvoir votre parfum

L'utilisation stratégique d'outils en ligne pour promouvoir votre parfum permet aux clients de vous trouver plus facilement. Ces stratégies vous aideront à accroître votre notoriété et à générer du trafic vers votre site Web.

‌Annonces ciblées

‌Dans les industries surpeuplées, y compris la beauté, la publication de messages sponsorisés est un bon moyen de rester au sommet des flux de médias sociaux. Les publicités sur les réseaux sociaux sur les plateformes, y compris Instagram, sont rentables puisque vous pouvez définir le budget souhaité en fonction du nombre de clics.

Instagram vous permet de créer des publications promues à l'aide de vidéos ou de photos fixes. Considérez une publication sponsorisée comme une publicité dans un magazine et utilisez les mêmes principes de composition et de mise en page. Utilisez des images vives pour montrer au spectateur l'odeur du parfum ou pour invoquer certains sentiments. Créez un contenu engageant et attrayant pour votre public cible.

Vidéos

‌Les vidéos divertissantes peuvent créer une audience pour votre marque. Si vous avez un compte YouTube ou Vimeo, vous pouvez créer une chaîne informant les gens sur diverses tendances et sujets dans le secteur des parfums, ou les emmener dans une visite des coulisses montrant comment créer un parfum. Vous pouvez également intégrer ces vidéos sur votre site Web afin qu'elles soient lues lorsque quelqu'un achète dans votre boutique en ligne.

‌Concours sur les réseaux sociaux

Utilisez des hashtags de marque pour organiser un concours dans lequel les gagnants reçoivent une bouteille de parfum gratuite. Encouragez vos followers à promouvoir votre marque via leurs réseaux sociaux. Vous pouvez choisir au hasard un gagnant parmi les personnes qui publient avec votre hashtag, ou vous pouvez demander à vos abonnés de faire preuve de créativité avec votre produit. Pour plus de visibilité, ajoutez d'autres hashtags, comme #perfumegiveaway.

Publier des annonces dans un blog

Consultez les blogueurs de beauté populaires pour voir quel site offre un espace publicitaire. Renseignez-vous sur leurs tarifs publicitaires et faites de la publicité avec ceux qui sont populaires auprès de votre public cible. C'est différent de demander à un influenceur d'évaluer votre produit sur son flux de médias sociaux. Cela ressemble plus à une publicité dans un magazine traditionnel.

‌Utilisez des publications achetables

‌Les plateformes de médias sociaux comme Instagram et Pinterest permettent aux gens d'acheter facilement directement à partir d'une épingle ou d'une publication. Choisissez vos meilleures images marketing et créez des épingles achetables sur Pinterest. Les clients peuvent trouver vos publications de manière organique grâce aux algorithmes du site, et ils peuvent trouver votre site en cliquant sur l'épingle.

Célébrez votre lancement

Vous pouvez créer un buzz autour de votre lancement en publiant un compte à rebours sur votre flux de médias sociaux. Créez différents contenus allant des teasers aux détails complets sur votre nouveau parfum et diffusez-les pendant une durée limitée avant votre lancement.

Lancer un concours TikTok

‌Dans le marketing des médias sociaux, TikTok est un nouveau venu, mais il est populaire auprès des utilisateurs de tous âges. Utilisez TikTok et vos autres plateformes de médias sociaux pour organiser un concours auquel les utilisateurs peuvent participer pour gagner un parfum gratuit. Choisissez un thème qui reflète l'identité de votre marque, comme le retour à la nature ou les soins personnels, et assurez-vous que les gens taguent votre marque dans le cadre de leur candidature.

Diffusez une annonce OTT

La publicité over-the-top (OTT) fait référence aux publicités diffusées avec des services de streaming vidéo. Créez une publicité de 15 à 30 secondes et choisissez une plate-forme OTT telle que YouTube, Hulu ou une autre plate-forme de diffusion en continu pour diffuser votre publicité. Ces publicités sont plus abordables que les publicités télévisées traditionnelles et peuvent être ciblées sur des publics susceptibles d'acheter votre parfum.

‌Vendre par l'intermédiaire d'un tiers

‌Une autre façon de faire connaître votre nouveau parfum est de vendre via un site tiers comme Etsy. Ces sites ont leur propre notoriété de marque et vous obtenez un public captif de personnes qui vous trouveront plus facilement que via un moteur de recherche traditionnel. Étant donné que les clients d'Etsy savent que le site abrite de petits artisans, c'est un bon canal de commercialisation si vous ne conservez pas un stock important.

Créer un programme de fidélisation de la clientèle

‌Si vous proposez plus d'un parfum ou des produits supplémentaires, démarrez un programme de fidélisation de la clientèle. Incitez les clients existants à acheter chez vous plus fréquemment avec une remise qui peut être obtenue en dépensant plus d'argent. Lors de la création de votre site, choisissez une plateforme de commerce électronique qui offre une fonctionnalité de gestion de la relation client ou qui fonctionne avec d'autres programmes de fidélité.

Améliorez votre stratégie de marketing numérique dès aujourd'hui

Se démarquer dans l'industrie de la beauté est plus facile avec une stratégie de marketing numérique cohérente. Utilisez les outils décrits ci-dessus pour définir votre clientèle cible et créer une présence qui correspond à son style de vie. Soyez créatif avec votre marketing numérique pour générer un buzz autour de votre parfum et commencer à voir vos ventes augmenter.

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