Listes de diffusion : créez, n'achetez pas

Les raccourcis sont efficaces et, comme leur nom l'indique, ils vous amènent là où vous devez aller en moins de temps. Mais tous les raccourcis ne sont pas bons. En fait, certains raccourcis sont tout simplement paresseux et peuvent entraîner de nombreux problèmes.

Prenez, par exemple, votre marketing par e - mail . Vous avez un excellent contenu, mais tout ce dont vous avez besoin, ce sont des personnes à qui l'envoyer par e-mail. En tant que professionnel occupé, il peut être tentant de prendre le chemin qui vous procurera le plus de contacts le plus rapidement possible. Mais acheter des listes de diffusion peut en fait causer plus de tort que de bien à votre entreprise. C'est un raccourci que vous ne voulez tout simplement pas prendre.

Examinons quelques-unes des raisons pour lesquelles vous devriez éviter cette pratique et quelques moyens légitimes de créer vous-même une liste de diffusion solide et lucrative.

7 raisons pour lesquelles vous ne devriez pas acheter une liste de diffusion

• Vous violerez les règles du Règlement général sur la protection des données (RGPD) (et pourriez finir par être lourdement condamné à une amende)
• Les adresses e-mail de qualité sont rarement à vendre
• Les contacts sur les listes achetées ne vous connaissent pas ou ne connaissent pas votre entreprise, et la sensibilisation à froid n'est pas aussi efficace
• Les plateformes de marketing par e-mail réputées ne vous permettront pas d'utiliser des listes achetées
• Vous risquez d'être signalé comme un spammeur, ce qui nuit à votre adresse IP et à la réputation de votre expéditeur
• Vous peindrez votre entreprise sous un mauvais jour
• Votre fournisseur de service de messagerie pourrait vous pénaliser

Eh bien, nous espérons que cela vous a convaincu de rester à l'écart du raccourci d'achat. Alors, que devez-vous faire lorsque vous devez créer une liste de qualité ?

Le moyen le plus efficace de créer une liste de diffusion qui vous évitera de l'eau chaude et qui générera de vrais résultats est de le faire via la méthode d'inscription. La création de votre propre liste de personnes qui ont choisi de recevoir du contenu de votre part est conforme à la réglementation légale et protège votre réputation. Il vous offre également la possibilité de développer et d' entretenir de véritables relations avec vos clients .

Mais de quelles manières pouvez-vous encourager les abonnés opt-in ? Voici quelques conseils:

1. Utilisez des actifs bloqués

Les gens se feront un plaisir de transmettre leurs coordonnées et d'accepter de recevoir des communications par e-mail de votre part si vous leur donnez quelque chose qui en vaut la peine en retour. Créez des ressources fermées, telles que des livres électroniques, des guides, des livres blancs ou d'autres contenus premium que les visiteurs peuvent télécharger gratuitement en échange de leurs noms et adresses e-mail. Le contenu est un excellent carburant pour vos efforts de marketing par e-mail , mais assurez-vous d'abord de mettre en pratique quelques règles de base avec votre contenu :

• Assurez-vous qu'il est de haute qualité. Modifiez votre contenu et assurez-vous qu'il est grammaticalement correct, qu'il est fluide et qu'il inclut des images et des infographies lorsque cela est utile.
• Gardez-le intéressant. Cela ne fait jamais de mal de rendre votre contenu humoristique ou amusant. En fait, plus votre contenu est attrayant, plus votre public tirera parti de vos e-mails et plus il sera enclin à télécharger plus de contenu de votre part à l'avenir.
• Partager des informations éducatives. Le contenu que votre public télécharge doit être une information qu'il ne peut pas recevoir n'importe où. Gardez-le éducatif et informatif, afin qu'ils en tirent une grande longévité.

2. Utilisez les canaux de marketing pour promouvoir les actifs bloqués

Les documents bloqués ne sont pas terminés lorsque vous les publiez sur votre site. Votre travail n'est pas terminé tant que vous n'avez pas distribué efficacement ce contenu sur divers canaux de marketing et de médias sociaux .

Avoir un plan de promotion en place pour toutes vos pièces fermées importantes garantit non seulement que vous obtenez ce contenu devant les bonnes personnes, mais que vous atteignez un public plus large et que vous introduisez de nouveaux prospects dans votre marketing par e-mail.

Utilisez les outils à votre disposition, tels que les médias sociaux, les e-mails et le PPC, pour commencer à faire passer le mot aux masses. Incluez des liens vers vos ressources fermées dans les articles de blog pertinents et le contenu fourni par des invités pour attirer l'attention et obtenir plus d'inscriptions.

3. Incluez des fenêtres contextuelles sur votre site Web

Les fenêtres contextuelles sont un excellent moyen d'attirer rapidement l'attention sur quelque chose d'important. Vous pouvez créer des popups sur des pages spécifiques et des articles de blog qui encouragent les lecteurs à s'inscrire à vos newsletters par e - mail et à recevoir plus de mises à jour de votre part.

Rendez vos popups amusants et accrocheurs en incluant des images et une copie en gras. Ne les enlisez pas avec des tonnes de contenu, gardez-les plutôt courts et simples afin que les gens puissent agir rapidement et revenir à ce qu'ils lisaient sur votre site.

4. Recueillir des abonnés lors de conférences

Des événements tels que des conférences, des salons professionnels ou des séminaires offrent une excellente occasion de réseauter et de promouvoir votre entreprise auprès de nombreuses personnes en peu de temps. Ils vous permettent également une parfaite opportunité de collecter de nouveaux abonnés pour vos futures campagnes et/ou newsletters.

Voici quelques façons de procéder :

• Verbalement – Essayez de lancer votre newsletter à un moment donné dans chaque conversation que vous avez. Trouvez un moment où il serait pertinent de mentionner votre campagne, puis discutez des raisons pour lesquelles vous pensez qu'il serait bénéfique pour la personne de la recevoir.
• Votre présentation – Si à un moment donné de l'événement vous avez l'occasion de présenter des informations à un public, ne manquez pas l'occasion de discuter également de votre newsletter et des raisons pour lesquelles ce serait une bonne idée pour eux de s'y inscrire. Assurez-vous de leur fournir un moyen simple et rapide de s'inscrire sur place, comme des cartes qu'ils peuvent remplir et vous retourner.
• Votre stand – Si vous êtes un participant de l'événement et pas seulement un participant, vous avez probablement un stand pour votre entreprise. Profitez de cette occasion pour offrir aux gens un moyen silencieux de découvrir qui vous êtes et ce que vous proposez. Certaines personnes ne voudront peut-être pas en discuter verbalement, mais apprécieront l'opportunité de prendre du matériel de lecture sur votre stand. Assurez-vous que votre site Web est imprimé sur tout ce que vous distribuez et vous pouvez également fournir des cartes d'inscription à votre stand avec une boîte de dépôt.

Il est important que vous receviez l'autorisation de chaque personne qui s'inscrit avant de lui envoyer de la correspondance. Recevoir une carte de visite de quelqu'un ne suffit pas pour être considéré comme opt-in. Ils doivent également donner leur consentement pour recevoir la newsletter.

5. Collectez des abonnés sur votre lieu de travail

Essayer de comprendre comment collecter des contacts en face à face peut sembler un peu plus personnel que ce à quoi nous sommes habitués. Mais avoir un contact direct avec vos clients est un excellent moyen de commencer à établir une relation avec eux. Si vous avez une vitrine, utilisez-la pour développer votre relation avec vos clients en personne en les ajoutant à votre liste de diffusion.

Voici quelques façons de commencer :

• Imprimez votre adresse Web sur tout ce que vous pouvez pour aider à diriger les gens vers votre site. Pensez à tous les objets physiques qui vous entourent à un moment donné :
  • Panneaux
  • Sacs pour les achats
  • Reçus
  • Cartes de visite
  • Stationnaire
  • Brochures
  • Emballage pour les produits
• Demander les adresses e-mail : Être direct et prendre le temps de demander à vos clients existants ou potentiels s'ils souhaitent s'inscrire à votre newsletter peut être très utile. Vous pouvez offrir une incitation à l'inscription, telle que 20 % de réduction sur leur prochain achat en ligne.
• Faites la promotion de votre newsletter dans les informations enregistrées : Au lieu d'avoir de la musique d'attente lorsque les clients appellent, envisagez d'enregistrer des informations sur votre newsletter et votre site Web. Cela donnera à l'appelant la possibilité de rechercher des informations immédiates sur vous et de donner accès à votre formulaire d'inscription en ligne.

Lorsque vous demandez les adresses e-mail, vous pouvez soit le demander verbalement (que ce soit par téléphone ou lors d'un achat en magasin) ou vous pouvez fournir une feuille d'inscription ou des cartes quelque part dans votre magasin que les clients peuvent remplir à leur rythme. . Il ne suffit pas de simplement demander l'adresse e-mail. Vous devez indiquer clairement que vous demandez des informations à des fins de marketing et recevoir leur autorisation pour leur envoyer votre newsletter.

Assurez-vous également d’avoir un formulaire d’inscription clair et évident sur votre site Web. Diriger les gens vers votre site, c'est bien, mais leur donner un endroit pour s'inscrire à des newsletters, c'est encore mieux.

6. Concentrez-vous sur la production de campagnes e-mail de qualité

De nombreuses personnes considèrent le courrier électronique comme un canal pour générer de nouvelles affaires, car les destinataires sont déjà inscrits. Ce qu'ils ne prennent pas en compte, cependant, c'est le fait que de nombreuses personnes transmettent des e-mails à leurs amis ou collègues. Cela signifie que vos messages pourraient potentiellement atteindre un tout nouveau public de nouveaux clients potentiels sans avoir à payer un centime supplémentaire pour la publicité. Et comme les gens ont tendance à faire confiance aux recommandations des autres qu'ils connaissent, vos chances sont encore meilleures.

N'oubliez pas d'inclure des appels à l'action et de permettre à vos abonnés de partager facilement votre contenu. Ne composez pas vos newsletters. Pimentez vos newsletters en partageant ce contenu de qualité que vous avez travaillé si dur pour créer.

Le marketing par e-mail reste l'un des outils les plus efficaces pour entretenir et convertir des prospects, mais l'achat d'une liste de contacts n'est pas la solution. Au lieu de cela, vous devriez concentrer vos efforts sur la production de contenu de qualité et sur les bons canaux pour promouvoir ce contenu. Au fil du temps, ce processus vous permettra de créer et de maintenir systématiquement une liste solide de contacts qui produiront des résultats stables.