15 types d'aimants principaux pour fidéliser la clientèle

Nous pouvons définir un lead magnet comme une sorte d'« appât », un cadeau que vous offririez aux visiteurs de votre site ou blog en échange de leurs données, afin que vous puissiez leur envoyer vos actualités, offres, remises et toutes sortes d'informations sur votre entreprise, vos produits ou services.

C'est une bonne technique pour augmenter votre liste de diffusion, mais elle n'est pas aussi facile à mettre en œuvre qu'il y paraît.

Lorsque vous créez un Lead Magnet, vous devez garder à l'esprit qu'il devrait être quelque chose que les personnes qui visitent votre page considéreraient comme précieux, qui les aiderait dans leur travail ou dans leur vie en général.

Votre cadeau doit être quelque chose de pertinent pour vos visiteurs. ainsi une personne qui visite votre site et ne vous connaît probablement pas encore accepterait de partager ses données personnelles avec vous, même si vous ne demandez que son adresse email, vous devez démontrer que vous êtes quelqu'un de fiable.

Mais que faites-vous des abonnés que vous avez déjà ? Ils recevront vos e-mails promotionnels, des actualités sur votre entreprise, des e-mails de vente ? Pensez-vous que cela suffit? Resteront-ils fidèles longtemps si c'est votre stratégie ?

Pourquoi devrais-je offrir quelque chose aux personnes déjà inscrites à ma newsletter ?

Vous avez certainement entendu dire que l'information c'est le pouvoir et qu'une liste d'emails avec de nombreux abonnés est le meilleur outil pour vendre sur Internet.

Mais cette liste d'abonnés n'est pas statique, les mêmes utilisateurs qui vous ont autorisé à leur envoyer vos newsletters peuvent la révoquer à tout moment s'ils ne sont plus satisfaits de ce que vous leur proposez. S'ils demandent à se désinscrire, vous perdrez ces contacts et vous ne pourrez rien faire pour les forcer à rester sur votre liste, s'ils souhaitent ne plus recevoir vos newsletters, vous devrez les supprimer de votre base de données.

Il vous faudra très bien cibler cette liste, pour savoir quels sujets sont pertinents pour certains abonnés mais n'intéressent pas d'autres. Avec ces informations, vous serez en mesure d'envoyer les bonnes informations aux bonnes personnes.

Même ainsi, personne ne garantit que vos abonnés resteront engagés pour toujours, ce qui signifie que vous devez continuer à démontrer qu'ils sont extrêmement précieux pour vous.

Dans le monde de la vente et du marketing, on dit qu'il est plus facile de revendre à un client fidèle que d'obtenir un nouveau lead. Si vous appliquez ce même dicton au monde du Web, nous pourrions dire qu'il est plus facile de conserver un abonné que d'attirer de nouveaux utilisateurs sur votre liste de diffusion.

Vous devez penser à ces abonnés qui vous ont déjà fait confiance et leur montrer que vous vous souciez d'eux, que vous ne les avez pas oubliés.

Et l'une des raisons les plus importantes de continuer à proposer des aimants à prospects pour les abonnés qui se sont déjà inscrits est de s'assurer qu'ils resteront fidèles, car ils doivent savoir que nous avons un contenu exclusif pour nos contacts, s'ils cessent de recevoir nos newsletters ; ils passeraient à côté de ces cadeaux.

Si vous avez correctement ciblé votre liste de diffusion, vous êtes sur la bonne voie. Vous savez déjà sur quels sujets ils s'intéressent, vous savez aussi ce qu'ils ne voudraient pas recevoir.

Si vous n'avez toujours pas cette information, la meilleure chose à faire serait de créer un sondage, en proposant un aimant à prospects s'ils répondent à votre message, pour découvrir leurs préférences, leurs intérêts. Demandez-leur ce qui les motiverait à participer activement à votre stratégie de marketing par e-mail, à répondre à vos e-mails, à vous aider à améliorer vos campagnes.

Nous devons faire en sorte que nos abonnés se sentent heureux, valorisés, ils doivent être fiers de faire partie de notre communauté et désireux de devenir des ambassadeurs de notre marque.

Nous pouvons le faire en continuant à envoyer des aimants principaux à nos abonnés actuels.

Maintenant, je veux vous donner une liste des 15 meilleurs aimants principaux que vous pouvez créer et envoyer à vos abonnés actuels.

15 meilleurs types d'aimants principaux axés sur votre communauté d'abonnés (actuelle)

Chaque type d'entreprise a un type d'aimant de plomb parfait pour sa communauté. Une boutique en ligne peut proposer des échantillons de leurs produits, des remises, des achats préférés pour leurs abonnés, des tests de produits, etc.

Et ce n'est pas qu'un avocat, par exemple, ne puisse pas utiliser cet aimant principal dans son site Web ; le problème est qu'il est beaucoup plus difficile pour un avocat de proposer un lead magnet sur son site qu'un concessionnaire automobile qui offre un cadeau exclusif à tous les abonnés qui achètent une voiture. Comprenez-vous ce que j'essaie de dire?

Je veux vous donner quelques idées pour que vous puissiez les adapter à votre stratégie car chaque type d'entreprise peut utiliser cette fonctionnalité fantastique différemment. Certains aimants en plomb fonctionnent mieux pour la vente de produits, d'autres sont recommandés pour la promotion de services.

1.- Webinaire gratuit

Le contenu audiovisuel est beaucoup plus accepté. Pour la plupart des gens, regarder une vidéo demande moins d'efforts que lire un texte, c'est tellement mieux que d'écouter de l'audio.

Un webinaire est une conférence en ligne sur un sujet très spécifique qui pourrait intéresser une partie de vos abonnés (ou tous) ; vous pouvez enregistrer cette conférence dans une vidéo d'une durée maximale de 45 minutes, où vous pouvez expliquer le fonctionnement de votre produit ou comment utiliser votre logiciel.

Vous pouvez donner des conseils juridiques. Vous pouvez montrer les installations de votre bar ou restaurant, vous pouvez expliquer comment mettre en place un produit ou comment peindre une maison.

Comme vous pouvez le constater, le webinaire est l'un des aimants principaux les plus polyvalents, car le format est parfait pour tous les types d'industrie ou d'entreprise.

Ce qui varie, c'est le contenu, ce qui y est dit et montré, c'est pourquoi il doit être précieux et pertinent pour vos abonnés.

Par exemple, un constructeur peut créer un webinaire montrant La dernière maison qu'il vient de terminer de construire, expliquant les installations disponibles, les avantages exclusifs avec une remise spéciale pour les abonnés qui reçoivent cet aimant principal.

La même chose peut être faite par un restaurateur, un avocat, un médecin, un community manager, etc.

2.- Vidéo exclusive

Cela peut ressembler à un webinaire, mais ce n'est pas le cas. Un webinaire est un enregistrement en ligne d'un événement en direct. Vos abonnés peuvent participer à cet enregistrement, car ils ont été invités à se connecter à la plateforme pour regarder le webinaire.

Si vous n'avez pas les connaissances techniques pour créer un webinaire, vous pouvez travailler avec des vidéos, le meilleur format pour afficher le contenu, pour créer un engagement avec vos abonnés.

Vous pouvez préparer une vidéo sur un thème bien précis et la proposer à vos abonnés. Si vous avez correctement ciblé votre base de données, vous saurez ce qu'ils aimeraient recevoir.

3.- Ebook

N'importe qui peut éditer un ebook à la maison, et c'est un bon moyen de créer du contenu pour un aimant principal.

Lors de la création de votre ebook, vous devrez écrire abondamment sur un sujet lié à votre entreprise. Comme je l'ai dit au début, ce type de lead magnet n'est peut-être pas idéal pour un magasin virtuel, mais il peut être un excellent choix pour un avocat, un Community Manager qui souhaite continuer à travailler, pour un économiste, etc.

Avec l'ebook, vous pouvez parler d'un sujet spécifique, pour aider leurs abonnés avec leurs connaissances et leur expérience.

C'est donc bien pour deux raisons : vous aiderez vos abonnés à résoudre un problème, en plus de démontrer que vous êtes un expert dans votre domaine.

4.- Guide PDF

Si vous pensez que c'est la même chose qu'un ebook, détrompez-vous. Un guide PDF n'est pas nécessairement un ebook pour plusieurs raisons.

Avec un guide PDF, vous aiderez votre abonné avec quelque chose de pertinent pour lui.

Il peut s'agir d'une recette de cuisine expliquée étape par étape, avec toutes sortes d'astuces pour atteindre la perfection.

Il peut s'agir d'un tutoriel pour nettoyer le moteur de votre voiture, d'un guide étape par étape pour personnaliser un vélo, formater un Smartphone ou mettre à jour un logiciel.

Comme vous pouvez le voir, c'est quelque chose de très spécifique et qui sera utile pour vos abonnés, en lien avec votre entreprise.

5.- Liste des tâches

Souvent ce n'est pas que nous n'avons pas le temps de faire les choses, le problème c'est que nous ne savons pas nous organiser pour augmenter la productivité.

Avec ce type d'aimant de plomb, nous pouvons créer un calendrier que nos abonnés peuvent suivre afin qu'ils puissent faire les choses plus rapidement et plus efficacement.

Par exemple, un avocat pourrait créer une liste de tâches expliquant les étapes à suivre avant d'acheter une nouvelle maison ou de vendre une entreprise.

Un mécanicien pourrait créer une liste de tâches expliquant quels éléments de votre voiture doivent être examinés avant de partir en vacances.

Comme vous pouvez le voir, il s'agit d'une liste pour organiser les informations, à travers une liste de contrôle avec les étapes à suivre pour faire quelque chose et obtenir les meilleurs résultats.

6.- Mini-cours

Si l'on pense qu'il y a des professeurs qui donnent des cours sur un sujet précis, on comprend pourquoi les mini-cours ont de nombreux avantages. Quelqu'un qui est un expert sur un sujet pourrait être en mesure de l'enseigner à d'autres personnes.

Avec un mini-cours sur un sujet très spécifique à votre industrie, vous pouvez démontrer votre expertise à vos abonnés et les fidéliser.

Il s'agit d'un autre type d'aimant en plomb qui ne fonctionne pas pour tout le monde.

Réfléchissons : Comment un agent immobilier pourrait-il utiliser un mini-cours ?

Vont-ils nous apprendre à vendre des appartements ? Ce ne serait pas logique, si nous ne sommes pas intéressés à travailler en tant qu'agents immobiliers.

Cependant, ce type d'aimant principal, oui, peut être très intéressant pour toutes sortes d'ateliers (travailler avec toutes sortes de concerts) car ils peuvent apprendre à leurs abonnés à résoudre des problèmes qu'ils ne veulent pas traiter.

Ils se montrent comme de vrais réparateurs, de vrais professionnels, générant la confiance nécessaire pour que, lorsque leurs abonnés auront besoin des services proposés par l'atelier, ils n'hésitent pas car ils savent qu'ils peuvent faire confiance à l'entreprise.

7.- Mini-cours en ligne

Exactement les mêmes que les mini-cours de la section précédente, mais hébergés dans le cloud afin que, via une plateforme d'apprentissage en ligne, vos abonnés puissent accéder à votre contenu de n'importe où.

Avec cela, vous pouvez économiser beaucoup d'espace sur votre ordinateur et vous ne perdrez pas le mini-cours si, pour une raison quelconque, votre ordinateur cesse de fonctionner.

8.- Tutoriels

Apprenez à vos abonnés à utiliser correctement les produits ou les services que vous proposez.

Avec cet aimant plomb, vous pouvez afficher toutes les caractéristiques de vos produits ; Vous pouvez leur apprendre à tirer le meilleur parti de ce que vous vendez et vous parlerez directement aux personnes qui étaient auparavant intéressées.

Cet aimant de plomb générique peut être créé à l'aide d'ebooks, de guides en PDF, de vidéo, de vidéo en direct, de mini-cours, etc.

Et quelques exemples peuvent être un guide sur la façon de faire du réseautage efficacement ou même un tutoriel étape par étape sur la façon d'utiliser Mailrelay dans votre stratégie numérique et d'envoyer vos newsletters avec succès.

9.- Essai gratuit

Si vous pouvez offrir un essai gratuit de votre produit ou service afin que les utilisateurs puissent le connaître avant de l'acheter, cet aimant principal sera une ressource extrêmement précieuse pour attirer de nouveaux clients.

Bien sûr, pour un médecin, un avocat ou un économiste, il serait plus difficile de créer un pôle d'attraction basé sur un essai gratuit de leurs services, mais ce n'est pas impossible.

Cependant, n'importe quel magasin, concessionnaire automobile, entreprises fournissant des services avec abonnement mensuel, restaurants, ETC peuvent offrir un essai gratuit pour présenter ce qu'ils vendent aux personnes potentiellement intéressées à acheter chez eux.

Avec ce type d'aimant principal, vous pouvez transformer vos abonnés en clients en peu de temps. Vous leur offrirez un essai gratuit de quelques jours, une version de base ou même un échantillon gratuit d'un produit afin qu'ils puissent voir les avantages de ce que vous essayez de leur vendre.

10.- Réductions

Créer une promotion spéciale et différenciée par les prix pour les clients fidèles est une stratégie de vente fantastique.

Lors de la conception d'un aimant à rabais, vous devez souligner que ce rabais sera offert uniquement et exclusivement aux abonnés inscrits dans votre liste de diffusion.

Vous démontrez qu'ils sont spéciaux ; vous leur donnez plusieurs avantages que d'autres ne peuvent pas obtenir car ils ne sont pas abonnés. Cette stratégie crée un sentiment d'exclusivité, de sorte que vos clients sont heureux d'être sur votre liste de diffusion.

11.- Offres spéciales

Similaire au conseil précédent. Cependant, votre stratégie serait différente. Vous ne proposeriez pas forcément des tarifs plus bas, mais des avantages exclusifs uniquement pour les anciens abonnés.

Être abonné et rester fidèle présente plusieurs avantages, et l'un de ces avantages peut être un système où ils peuvent accéder aux nouvelles avant les autres utilisateurs, ou des options pour acheter un produit avec différents modes de paiement, un espace VIP réservé aux abonnés fidèles, ETC.

Vous auriez besoin d'offrir quelque chose de spécial à vos fidèles abonnés afin que ceux qui vous font confiance soient dûment récompensés.

12.- Modèles modifiables

J'ai dit que pour les avocats, les économistes, les médecins, il serait difficile d'utiliser certains des aimants en plomb que j'ai recommandés. Eh bien, ce genre d'aimant en plomb est parfait pour ces professionnels.

Si vous êtes avocat, vous pouvez proposer un modèle à vos abonnés avec les étapes à suivre pour répondre à un avis juridique.

Ou si vous proposez des services de comptabilité, vous pouvez proposer un modèle à vos utilisateurs pour calculer leur impôt sur le revenu, ou une feuille de calcul pour calculer leurs dépenses mensuelles.

Avec ce type d'aimant à plomb, nous aidons nos abonnés, en leur offrant quelque chose d'unique, qui serait envoyé par courrier électronique uniquement à ceux qui se sont abonnés à notre newsletter.

13.- Billets gratuits

De nombreux experts disent que ce type d'aimant principal doit être créé à l'aide d'événements liés à votre secteur, c'est-à-dire que vous devez donner des billets pour un événement lié à votre créneau.

Si vous êtes un concessionnaire automobile, vous pourriez offrir des billets pour une course, si vous avez une librairie, vous pourriez offrir des billets pour un prix littéraire.

Mais honnêtement, je travaille avec les médias sociaux et le marketing de contenu. En suivant cette logique, je ne pouvais donner que des tickets pour le marketing digital, non ? Mais refuseriez-vous les billets pour regarder Rafael Nadal ?

Un match de tennis n'a rien à voir avec le marketing numérique, mais si je donne des billets à mes abonnés, je ne pense pas qu'ils se fâcheraient contre moi.

Si vous offrez des billets pour des événements uniques liés à votre créneau, cela suscitera sûrement l'intérêt de vos abonnés, mais si vous souhaitez offrir des billets pour un spectacle ou un événement qui, selon vous, intéresserait la plupart de vos abonnés (la finale de la Ligue des champions ou pour regarder un chanteur célèbre), cela ne dérangera sûrement pas vos abonnés que vous proposiez quelque chose qui n'est pas directement lié à votre créneau.

14.- Ressources gratuites

L'information, c'est le pouvoir. Si vous avez des informations pertinentes qui aideront vos abonnés, ils seront heureux avec vous.

Avec cet aimant à plomb, vous pouvez proposer, selon votre secteur d'activité, une série d'astuces, raccourcis, astuces, fonctionnalités, ETC. gratuitement.

Un avocat pourrait créer un pôle d'attraction pour ses abonnés avec des conseils sur ce qu'ils devraient considérer lorsqu'ils doivent engager un avocat et dans quelles situations ils peuvent résoudre des problèmes juridiques gratuitement.

15.- Démonstration du produit

Avec cela, nous terminons cet article avec une liste d'aimants à plomb pour améliorer la fidélité de vos abonnés actuels et augmenter vos ventes.

Vos clients peuvent aimer votre produit, mais ne comprennent pas bien son fonctionnement, ses avantages, ses possibilités, ses bénéfices.

Un aimant principal attrayant qui aidera vos abonnés à mieux comprendre votre produit ou service peut être une excellente idée pour leur donner quelque chose de pertinent et leur montrer qu'ils peuvent vous faire confiance.

Vous devez garder à l'esprit que votre abonné est déjà intéressé par ce que vous avez à offrir et si vous démontrez tous les avantages de votre produit ou service, vous pourrez convertir l'abonné en un nouveau client.

· Conclusion

Et voici ma liste d'aimants principaux que vous pouvez utiliser pour fidéliser vos anciens abonnés, afin qu'ils continuent à vous faire confiance pendant longtemps.

J'espère que vous les mettrez en pratique et que vous me direz les résultats dans les commentaires, car ce n'est qu'alors que nous apprendrons et nous aiderons les uns les autres.