12 exemples efficaces de promotion des ventes

Une promotion des ventes est un avantage temporaire ou une réduction de prix destiné à rendre une vente plus attrayante. Vous les avez probablement vus et utilisés de nombreuses fois. Les promotions ne durent généralement pas éternellement - leur disponibilité à court terme est ce qui les rend les plus attrayantes. Une bonne promotion des ventes vous donne l'impression que vous devez acheter le produit de cette entreprise dès maintenant .

Par exemple, vous n'avez peut-être généralement pas de préférence entre les deux food trucks de la ville, mais si l'un d'entre eux organise une pizza spéciale à 6 $ qui se termine demain, vous êtes plus susceptible de choisir ce food truck pour le dîner ce soir.

Bien que les formes de promotions les plus courantes soient les ventes ou les coupons, il existe de nombreuses autres façons d'utiliser les promotions des ventes à votre avantage, en particulier en ce qui concerne le marketing du commerce électronique.

Comprendre ce qui rend les promotions des ventes efficaces

Une promotion des ventes doit atteindre au moins trois objectifs distincts :

• Attirez l'attention dans un monde qui regorge de nouvelles informations.
• Invitez le client potentiel à explorer davantage l'offre par le biais de demandes de renseignements, d'achats en ligne ou d'achats en personne.
• Réalisez une vente ou gagnez un client fidèle, selon l'objectif ultime de la promotion.

Pour atteindre les trois objectifs ci-dessus, une promotion des ventes donnée doit :

• Soyez clair et reconnaissez la valeur. Un langage compliqué peut faire croire aux lecteurs qu'il y a une astuce, donc les promotions simples font mieux.
• Facilitez vos achats. Cela signifie souvent avoir un lien hypertexte dans votre promo afin que le lecteur le plus impulsif de la promotion commence immédiatement à regarder l'offre.
• Rendez-le convaincant . Même s'il y a un "hic" - comme une remise qui s'applique à l'article lui-même mais qui ne réduit pas les frais d'expédition - il doit être suffisamment convaincant pour que l'acheteur termine sa commande.

Comme vous pouvez le voir, même une simple promotion des ventes nécessite beaucoup de travail en coulisses pour réussir à attirer les clients. Vous trouverez ci-dessous 12 exemples de la manière dont vous pourriez utiliser les promotions pour générer plus de ventes.

Exemples efficaces de promotion des ventes

1. Essai gratuit

Un essai gratuit puise dans l'état psychologique selon lequel quelque chose de gratuit est également sans risque. Cela fonctionne particulièrement bien pour les articles que les gens essaient une fois et réalisent qu'ils ne peuvent pas vivre sans. Il est également utile que l'essai gratuit vous coûte relativement peu.

Les entreprises rendaient complexe ou frustrant l'annulation d'une adhésion ou d'un abonnement après un essai gratuit, mais cette stratégie est devenue moins populaire. Au lieu de cela, les entreprises annonceront désormais la facilité de leur processus d'annulation, ce qui incitera davantage un client à s'inscrire pour un essai gratuit.

2. Remises juste à temps

Dans le monde des achats en ligne ou basés sur des applications, les remises spécialement conçues pour apparaître juste avant que quelqu'un n'abandonne un achat potentiel sont particulièrement efficaces.

Si un acheteur avait un article dans son panier en ligne pendant un certain temps, une fenêtre contextuelle avec un code promotionnel pour une petite remise pourrait être juste la poussée dont il a besoin pour cliquer sur "acheter maintenant".

Une stratégie similaire consiste à proposer un module complémentaire juste avant la fin de l'achat, qui permet à quelqu'un d'ajouter un autre article à sa commande à un prix spécial.

3. Remises en gros

C'est un calcul de base que, si vous pouvez vendre quelques produits supplémentaires avec une marge bénéficiaire légèrement réduite, vous êtes toujours mieux loti que si vous ne vendiez qu'un seul article au prix normal. Les remises en gros sont populaires car elles récompensent la fidélité et stimulent les ventes globales.

4. Réductions pour les vacances ou les jours spéciaux

Beaucoup de gens sont déjà en mode shopping à certains moments de l'année, y compris la rentrée scolaire ou juste après Thanksgiving alors qu'ils se préparent pour les vacances d'hiver.

Lier une remise ou des prix de vente à une période donnée rappelle aux gens une raison d'acheter et vous donne un point final naturel pour la vente, après quoi le produit ou le service reviendra au prix fort. Cela incite votre client à profiter de l'offre dès maintenant .

5. Remise du premier mois sur un abonnement

Pour certains produits et services, un essai gratuit peut entraîner trop d'annulations et peut ne pas valoir la promotion. Votre salon de bronzage trouve peut-être que le fait d'offrir une séance gratuite génère un trafic ponctuel, mais un coupon de réduction de 30 % génère des ventes à plus long terme.

Un premier mois à prix réduit attirera des clients plus motivés qui sont prêts à payer au moins un peu pour commencer. Ils bénéficient des avantages d'être un client ou un abonné régulier et peuvent vouloir continuer même lorsque le prix remonte. Cela pourrait être la bonne tactique pour vous d'obtenir plus de ventes en cours.

6. Produit d'appel

Lorsqu'il y a beaucoup de concurrence pour un produit particulier, il arrive parfois que des entreprises proposent un seul article à un prix très bas pour attirer un client qui, autrement, pourrait aller faire ses courses ailleurs.

Par exemple, la chaîne d'épicerie Kroger avait une promotion dans laquelle elle offrait un petit article gratuit aux utilisateurs de son application tous les vendredis. Ils ont constaté que peu de clients utilisaient l'application uniquement pour obtenir l'article gratuit. Au lieu de cela, beaucoup ont fini par faire toute leur épicerie pour la semaine.

7. Adhésion au club avec avantages

Les gens aiment faire partie de la « foule de l'intérieur ». Créer un club de fidélité pour vos meilleurs clients peut être un excellent moyen de les inciter à dépenser plus.

Vous pouvez soit facturer des frais annuels pour le club qui offre de précieuses économies une fois qu'ils sont membres, soit avoir un club gratuit auquel ils peuvent accéder simplement en partageant leur adresse e-mail ou leur numéro de téléphone. Quoi qu'il en soit, ces promotions des ventes donnent aux gens l'impression d'avoir un accès spécial « VIP » et peuvent les inciter à faire plus d'achats.

8. Concours et cadeaux

Une façon de combiner certains de vos efforts de marketing avec des promotions des ventes est de créer des concours ou des cadeaux dans lesquels les participants qui ne gagnent pas « gagnent » quand même un coupon de réduction ou l'accès à une vente.

Le concours lui-même vise à faire passer le mot et à générer du buzz sur vos produits et services, mais lier une promotion supplémentaire donne à tout le monde l'impression d'être un gagnant.

9. Rabais de reprise

Pour des articles comme les téléphones portables ou les ordinateurs, échanger l'article en échange d'une remise sur un nouvel article peut être une promotion intéressante. Cela peut inciter les gens à envisager un nouvel achat plus tôt, car leur article d'échange perd de sa valeur au fil du temps.

Cela aide votre résultat net si votre produit est un produit où vous pouvez facilement revendre les échanges, mais parfois même une petite remise sur les échanges est suffisante pour motiver un nouvel achat, ce qui rend votre capacité à revendre l'échange potentiellement sans objet.

10. "Cadeau" gratuit avec achat

Une promotion des ventes populaire dans le monde des cosmétiques et des soins corporels, suggérant que certains achats déclenchent un cadeau gratuit peut déclencher la même réaction psychologique qu'un essai gratuit.

Même si vous pouvez choisir de fixer le prix des articles réguliers avec une marge bénéficiaire suffisante pour couvrir facilement le coût du cadeau gratuit, structurer le prix de cette façon peut aider les gens à se sentir comme s'ils recevaient une gâterie spéciale et à faire d'aujourd'hui le bon jour pour acheter.

11. Réductions pour les affiliés ou les parrainages

Une autre promotion qui combine le marketing avec les ventes est l'idée d'offrir des rabais à vos clients fidèles qui recommandent leurs amis.

Si un client achète une paire de chaussures pour 100 $ et obtient une remise de 10 $ pour chaque ami qui achète également une paire, il peut avoir l'impression de «gagner» des chaussures gratuites en partageant ses codes.

En réalité, la plupart des clients finiront par acheter leur prochaine paire à 90 $ ou 80 $, sans attendre d'avoir référé suffisamment de personnes pour des chaussures gratuites. Dans le même temps, ces remises renforcent leur fidélité tout en vous apportant de nouveaux clients.

12. Réductions pour les populations spéciales

La société est particulièrement redevable aux populations de personnes qui effectuent certains des travaux les plus difficiles. Si vous travaillez dans un environnement où les gens ont tendance à faire des achats ensemble, comme un restaurant, une promotion efficace peut inclure l'offre d'articles gratuits ou de réductions pour les enseignants, les premiers intervenants, les vétérans militaires ou d'autres populations particulières.

Ils amèneront souvent avec eux d'autres personnes qui paient le prix fort, et vous générerez également de la bonne volonté dans la communauté.

Utiliser la psychologie de la vente pour promouvoir vos produits

La plupart des promotions des ventes reposent sur quelques aspects clés du comportement des gens. Par exemple, pensez à la façon dont les gens :

• Aimer connaître ou avoir quelque chose de rare (promotions avec un club d'adhésion ou une remise en vrac)
• Répondez lorsqu'on vous dit que quelque chose est rare ou limité dans le temps (ventes de vacances ou remises juste à temps)
• Aimer être celui qui a payé le moins pour quelque chose (essais gratuits, premiers mois à prix réduit et produits d'appel)

Vos promotions des ventes peuvent faire beaucoup de travail pour vous, qu'il s'agisse de présenter vos produits aux gens pour la première fois par le biais de concours ou de remises pour parrainer un ami ou de créer des clients fiables et à long terme qui voient leur utilisation de votre produit comme faisant partie de leurs identités.

La clé d'une bonne promotion des ventes est de vous assurer que vous surveillez la réaction de vos clients et si cela augmente non seulement les revenus, mais également votre bénéfice total. Les meilleures promotions des ventes peuvent sembler être une "bonne affaire" pour le client, mais elles vous aident également à gagner de l'argent.

Bon nombre de ces exemples de promotion des ventes peuvent être utilisés pour atteindre vos clients fidèles via une campagne par e-mail. Pour démarrer avec le marketing par e-mail pour vos promotions des ventes, essayez Constant Contact dès aujourd'hui.