Pouvez-vous être un CMO fractionnaire ? Cette enquête rapide vous montrera | DigitalMarketer

Être un directeur marketing fractionné a ses avantages, mais cela ne signifie pas que tout le monde devrait choisir cette voie.

Il y a des parties d'être un CMO fractionnaire qui sont incroyables pour certaines personnes mais extrêmement ennuyeuses pour d'autres. Vous ne voulez pas quitter votre emploi, commencer à travailler en tant que CMO fractionnaire et ensuite vous en rendre compte. Vous voulez être préparé et savoir à quoi vous attendre de votre nouveau rôle de directeur marketing fractionné.

En travaillant en tant que spécialistes du marketing et avec des spécialistes du marketing pendant des années, nous avons appris qu'il existe une énorme différence entre les CMO fractionnés et les CMO à temps plein. Ils ont tous les deux la même expertise en marketing, mais ils préfèrent les différentes parties du processus de marketing.

Par exemple, un directeur marketing fractionné aime approfondir les stratégies marketing passées et actuelles d'une entreprise et passer du temps à rechercher ce qui s'est bien passé et ce qui s'est mal passé dans chaque campagne. Un CMO à temps plein préfère le faire une fois et passer son temps à publier et à voir les conversions arriver.

Quel type de CMO voulez-vous être ?

Répondez à ces 5 questions d'enquête pour déterminer si vous aimeriez être un directeur marketing partiel ou si vous préférez un travail de directeur marketing à temps plein.

Question n° 1 de l'enquête : souhaitez-vous devenir indépendant plutôt que de travailler à temps plein ?

Pour certains spécialistes du marketing, cela pourrait être un oui évident. Mais le travail à la pige s'accompagne de nombreuses nouvelles responsabilités. En tant qu'employé à temps plein, votre horaire de travail est défini. Vous savez combien d'argent vous gagnez chaque année et les projets sur lesquels vous travaillerez.

En tant que CMO fractionné, il y a beaucoup plus d'imprévisibilité dans votre vie. Les pigistes peuvent établir leurs propres horaires, ce qui peut être un avantage et un défi. Vous devrez être en charge de remplir votre horaire de travail, ce qui signifie apprendre à commercialiser vos services (nous espérons que vous avez une assez bonne idée de la façon de le faire) et créer un pipeline de prospects pour vous-même.

Posez-vous ces questions pour déterminer si cette partie de l'activité CMO fractionnaire vous convient le mieux :

• Aimez-vous vous commercialiser et passer des appels de vente pour vos services ?
• Êtes-vous à l'aise pour trouver vos propres projets (et revenus) ?
• Que pensez-vous de la courbe d'apprentissage qui accompagne la gestion d'une entreprise indépendante ?

Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse à aucune de ces questions. Votre réponse dépend de vous et de ce qui convient le mieux à la carrière que vous recherchez.

Question n° 2 de l'enquête : Vous sentez-vous à l'aise de rejoindre de nouvelles équipes et de travailler régulièrement avec des visages inconnus ?

Les CMO fractionnaires ne travaillent pas à long terme avec leurs clients. Ils restent généralement à temps partiel jusqu'à ce que l'entreprise soit prête à embaucher un CMO à temps plein. (L'entreprise peut soit embaucher son CMO fractionné, soit chercher quelqu'un d'autre). Cela signifie que vous passerez d'une entreprise à l'autre en tant que CMO fractionné. Pour certaines personnes, cela sonne bien et pour d'autres, cela peut sembler écrasant.

Avec chaque équipe vient de nouvelles personnalités, politiques et complexités qui peuvent prendre du temps à apprendre. En tant que CMO fractionné, une grande partie de votre travail consistera à travailler efficacement avec de nouvelles équipes le plus rapidement possible. Plus vite vous apprendrez comment fonctionne une équipe, plus vite ces résultats marketing arriveront.

Voici quelques questions à vous poser pour savoir si vous voulez être CMO fractionné :

• Cela vous dérange-t-il d'apprendre régulièrement de nouveaux noms, personnalités et subtilités ?
• Vous souhaitez travailler avec de nouveaux membres de l'équipe tout au long de l'année ?
• Vous préférez travailler avec les gens sur le long terme et créer des relations solides avec eux ?

Vos réponses vous aideront à déterminer si vous voulez être CMO fractionné, rester à temps plein ou si l'herbe semble plus verte de l'autre côté (qu'elle ne l'est réellement).

Question n° 3 de l'enquête : Êtes-vous prêt à découvrir de nouveaux systèmes clients et à les contourner autant que possible pour éviter de perturber le flux de travail de l'équipe ?

Préparez-vous à vous lancer régulièrement dans de nouveaux outils logiciels. En tant que pigiste, vous devrez apprendre les systèmes que vos clients utilisent pour suivre leurs stratégies et leurs données marketing. Parfois, vous serez familiarisé avec les outils et d'autres fois, vous devrez réserver du temps pour regarder des didacticiels. C'est une partie normale de la pige qui ne doit pas être négligée.

La dernière chose qu'une équipe souhaite, c'est qu'un CMO fractionné entre et commence à déplacer l'équipe vers les systèmes qui fonctionnent le mieux pour le CMO. En tant que directeur marketing fractionné, il vous incombe de déterminer ce que l'équipe utilise en ce moment et comment vous pouvez l'améliorer sans perturber son flux de travail (au mieux de vos capacités). Nous parlerons davantage de la transition des équipes vers de nouveaux systèmes, mais nous devons d'abord nous assurer que vous aimez l'idée d'apprendre de nouveaux systèmes de manière cohérente :

• Comprendre comment une entreprise organise ses stratégies marketing vous attire ou vous frustre ?
• Êtes-vous capable d'utiliser des systèmes auxquels vous n'êtes pas habitué parce que c'est mieux pour la productivité du reste de l'équipe (pour le moment) ?
• Êtes-vous prêt à regarder des vidéos didactiques sur l'utilisation de nouveaux logiciels ?

Certains CMO sont heureux de sauter dans les systèmes d'un nouveau client et de comprendre ce qui se passe. D'autres vont préférer éviter le gâchis potentiel qu'ils vont trouver. Savoir si vous êtes prêt à faire des plongées profondes régulières au début de chaque projet est un indicateur clé pour savoir si vous souhaitez être un CMO fractionné.

Question n° 4 de l'enquête : savez-vous comment faire passer des équipes vers de nouveaux systèmes sans perturber leur flux actuel ?

Il est temps de faire passer l'équipe de votre client au logiciel qui, vous le savez, l'aidera à réussir. La question est, êtes-vous prêt à ce que les choses deviennent désordonnées ? Lorsqu'il s'agit de passer d'un outil logiciel à un autre, les cadres, les gestionnaires et les superviseurs savent tous que cela va être une courbe d'apprentissage pour leur équipe.

Cela viendra avec beaucoup de questions, parfois répondues plusieurs fois, et du temps avant que le système ne soit opérationnel comme il se doit. Pendant la période de transition, vous pouvez vous attendre à quelques incendies et à des membres de l'équipe qui pourraient ne pas adopter le nouveau logiciel aussi rapidement que vous l'espériez.

Cela demandera de la patience et de la persévérance. En tant que CMO fractionné, vous pouvez créer vous-même un modèle sur la façon de procéder pour cette transition à intégrer dans chaque projet. Cela vous aidera à préparer l'équipe et vous-même pour le déménagement du logiciel, tout en vous assurant que toutes les cases sont cochées et que rien ne reste.

Posez-vous ces questions pour voir si vous allez apprécier ces transitions :

• Êtes-vous patient lorsqu'il s'agit d'enseigner aux gens comment utiliser de nouveaux logiciels ?
• Pourriez-vous créer un modèle sur la meilleure façon de faire passer une équipe d'un système marketing à un autre ?
• Seriez-vous prêt à guider votre équipe à travers des vidéos de didacticiel et à entrer dans les moindres détails de la création du meilleur système pour leurs stratégies ?

Les CMO à temps plein n'ont pas souvent à se soucier de ces transitions. Ils devront peut-être déplacer leur équipe vers un autre système ou choisir d'ajouter une nouvelle technologie à leur pile, mais ils ne feront jamais plus de transition d'équipes qu'un CMO fractionné.

Ce sera une grande partie de votre travail lorsque vous organiserez et améliorerez la stratégie marketing d'une entreprise. S'assurer que vous avez la patience pour ces minuscules détails est une chose en laquelle vous devez avoir confiance avant de devenir un CMO fractionnaire.

Question n° 5 de l'enquête : Aimez-vous vous plonger dans les stratégies marketing, les stratégies passées et les plans futurs d'une entreprise ?

Voici votre pain et votre beurre, la partie d'être un CMO fractionné qui le rend si attrayant. En sautant d'une entreprise à l'autre, vous ferez de nombreuses plongées profondes dans ce qui se passe dans les coulisses. Ces plongées profondes sont amusantes pour certaines personnes, mais pour d'autres, ce n'est pas aussi excitant.

Les CMO fractionnaires aiment regarder ce que fait une entreprise maintenant, où elle a commencé et quels sont ses plans pour l'avenir. Ils passeront probablement leur première semaine à se renseigner sur ce que l'entreprise a fait. Les CMO à temps plein ne doivent le faire qu'une seule fois. Ils passent leur temps à mettre en œuvre les stratégies qu'ils ont déjà élaborées.

Pour vous assurer que vous voulez être un CMO fractionné, voici quelques questions à poser :

• Vous amusez-vous à vous plonger dans les stratégies marketing passées, actuelles et futures d'une entreprise ?
• Trouvez-vous facile de repérer les erreurs et les succès des campagnes marketing passées ?
• Voudriez-vous faire une plongée profonde comme celle-ci plusieurs fois par an ?

Chaque fois que vous travaillez avec un nouveau client, vous aurez une plongée profonde à venir. Pour certains spécialistes du marketing, ces plongées profondes sont incroyablement intéressantes. Mais, ils ne nécessitent pas beaucoup d'action. Pour les spécialistes du marketing qui aiment passer leur temps à publier, ces plongées profondes peuvent ne pas avoir le même éclat.

La vie d'un CMO fractionné n'est pas pour tout le monde, tout comme être un CMO à temps plein ne rend pas tout le monde heureux.

Avec le même ensemble de compétences, les CMO fractionnés et les CMO à temps plein peuvent avoir des horaires de travail et des expériences très différents. La clé est de comprendre quelle expérience vous comblera et vous permettra de vous épanouir pendant vos heures de travail.

Utilisez ces questions pour déterminer quel chemin vous convient le mieux et rappelez-vous que ce n'est pas une décision permanente. Vous pouvez toujours retourner travailler à temps plein en tant que CMO si vous décidez que le poste de CMO fractionné n'est pas pour vous.