Czy możesz być frakcyjnym CMO? Ta szybka ankieta pokaże Ci | DigitalMarketer

Bycie ułamkowym CMO ma swoje zalety, ale to nie znaczy, że każdy powinien wybrać tę ścieżkę.

Są takie elementy bycia ułamkową CMO, które są niewiarygodne dla niektórych osób, ale niezwykle nudne dla innych. Nie chcesz rzucić pracy, zacznij pracować jako cząstkowy CMO , a potem zdaj sobie z tego sprawę. Chcesz być przygotowany i wiedzieć, czego możesz się spodziewać po swojej nowej roli jako cząstkowego CMO.

Pracując jako marketerzy i od lat z marketerami , nauczyliśmy się, że istnieje ogromna różnica między ułamkowymi CMO a pełnoetatowymi CMO. Obaj mają taką samą wiedzę marketingową, ale bardziej lubią różne części procesu marketingowego.

Na przykład ułamkowy dyrektor ds. marketingu uwielbia zagłębiać się w przeszłe i obecne strategie marketingowe firmy oraz spędzać czas na badaniu, co poszło dobrze, a co nie w każdej kampanii. Pełnoetatowy dyrektor ds. marketingu woli to zrobić raz i spędzać czas na publikowaniu i obserwowaniu nadchodzących konwersji.

Jakim typem CMO chcesz zostać?

Odpowiedz na te 5 pytań ankiety, aby dowiedzieć się, czy chcesz być cząstkowym CMO, czy wolisz pracować w pełnym wymiarze godzin.

Ankieta Pytanie nr 1: Czy chcesz być niezależnym od pracy w pełnym wymiarze godzin?

Dla niektórych marketerów może to być oczywiste „tak”. Jednak freelancer wiąże się z wieloma nowymi obowiązkami. Jako pracownik etatowy masz ustalony harmonogram pracy. Wiesz, ile pieniędzy zarabiasz każdego roku i wiesz, nad jakimi projektami będziesz pracować.

Jako ułamkowy dyrektor ds. marketingu, Twoje życie jest o wiele bardziej nieprzewidywalne. Freelancerzy mogą tworzyć własne harmonogramy, co może być dodatkowym atutem i wyzwaniem. Będziesz musiał zająć się wypełnianiem swojego harmonogramu pracy, co oznacza nauczenie się, jak promować swoje usługi (ale wierzymy, że masz całkiem niezły pomysł, jak to zrobić) i stworzyć dla siebie potok potencjalnych klientów.

Zadaj sobie te pytania, aby dowiedzieć się, czy ta część ułamkowej działalności CMO działa najlepiej dla Ciebie:

• Czy lubisz się marketingować i prowadzić rozmowy sprzedażowe dotyczące swoich usług?
• Czy czujesz się komfortowo w znajdowaniu własnych projektów (i dochodów)?
• Jak oceniasz krzywą uczenia się związaną z prowadzeniem firmy jako freelancer?

Nie ma dobrej lub złej odpowiedzi na żadne z tych pytań. Twoja odpowiedź zależy od Ciebie i tego, co najlepiej sprawdzi się w karierze, której szukasz.

Pytanie nr 2: Czy czujesz się komfortowo wskakując do nowych zespołów i regularnie pracując z nieznanymi twarzami?

Ułamkowe CMO nie działają długoterminowo ze swoimi klientami. Zwykle pracują w niepełnym wymiarze godzin, dopóki firma nie będzie gotowa zatrudnić pełnoetatowego dyrektora ds. marketingu. (Firma może zatrudnić swojego cząstkowego CMO lub poszukać kogoś innego). Oznacza to, że będziesz skakał od firmy do firmy jako ułamkowy CMO. Dla niektórych brzmi to świetnie, a dla innych może zabrzmieć przytłaczająco.

Z każdym zespołem pojawiają się nowe osobowości, polityka i zawiłości, których nauka może zająć trochę czasu. Jako cząstkowy CMO, duża część Twojej pracy będzie polegać na efektywnej pracy z nowymi zespołami tak szybko, jak to możliwe. Im szybciej nauczysz się, jak pracuje zespół, tym szybciej przyjdą wyniki marketingowe.

Oto kilka pytań, które należy sobie zadać, aby dowiedzieć się, czy chcesz być cząstkowym CMO:

• Czy masz coś przeciwko konieczności regularnego uczenia się nowych imion, osobowości i zawiłości?
• Chcesz pracować z nowymi członkami zespołu przez cały rok?
• Wolisz pracować z ludźmi długofalowo i tworzyć z nimi trwałe relacje?

Twoje odpowiedzi pomogą ci dowiedzieć się, czy chcesz zostać ułamkową CMO, zostać w pełnym wymiarze godzin, czy też trawa wydaje się bardziej zielona po drugiej stronie (niż jest w rzeczywistości).

Pytanie nr 3 w ankiecie: Czy jesteś otwarty na opracowywanie nowych systemów klienckich i obchodzenie się z nimi tak często, jak to możliwe, aby uniknąć zakłócania przepływu pracy zespołu?

Przygotuj się na regularne korzystanie z nowych narzędzi programowych. Jako freelancer będziesz musiał poznać systemy używane przez Twoich klientów do śledzenia ich strategii marketingowych i danych. Czasami będziesz zaznajomiony z narzędziami, a innym razem będziesz musiał poświęcić czas na obejrzenie samouczków. To normalna część freelancera, której nie można przeoczyć.

Ostatnią rzeczą, jakiej chce zespół, jest przybycie cząstkowej CMO i rozpoczęcie przenoszenia zespołu do systemów, które najlepiej działają dla CMO. Jako ułamkowy dyrektor ds. marketingu Twoim zadaniem jest dowiedzieć się, z czego obecnie korzysta zespół i jak możesz to ulepszyć bez zakłócania przepływu pracy (najlepiej, jak potrafisz). Porozmawiamy więcej o przenoszeniu zespołów do nowych systemów, ale najpierw musimy upewnić się, że podoba Ci się pomysł konsekwentnego uczenia się nowych systemów :

• Czy zastanawianie się, jak firma organizuje swoje strategie marketingowe, przyciąga Cię lub sprawia, że ​​czujesz się sfrustrowany?
• Czy jesteś w stanie korzystać z systemów, do których nie jesteś przyzwyczajony, ponieważ jest to lepsze dla pozostałej produktywności zespołu (na razie)?
• Czy chcesz obejrzeć filmy instruktażowe dotyczące korzystania z nowego oprogramowania?

Niektórzy dyrektorzy ds. marketingu chętnie wskakują do systemów nowego klienta i sprawdzają, co się dzieje. Inni wolą unikać potencjalnego bałaganu, który znajdą. Wiedza o tym, czy chcesz wykonywać regularne głębokie nurkowania na początku każdego projektu, jest kluczowym wskaźnikiem tego, czy chcesz być cząstkowym CMO.

Ankieta Pytanie nr 4: Czy wiesz, jak przenieść zespoły do ​​nowych systemów bez zakłócania ich obecnego przepływu?

Czas przenieść zespół Twojego klienta na oprogramowanie, o którym wiesz, że pomoże im odnieść sukces. Pytanie brzmi, czy jesteś gotowy na bałagan? Jeśli chodzi o przejście z jednego narzędzia programowego na drugie, kadra kierownicza, menedżerowie i przełożeni wiedzą, że będzie to krzywa uczenia się dla ich zespołu.

Pojawi się wiele pytań, na które czasami udzielono odpowiedzi wiele razy, i czas, zanim system zacznie działać tak, jak powinien. W okresie przejściowym możesz spodziewać się kilku pożarów i członków zespołu, którzy mogą nie przyjąć nowego oprogramowania tak szybko, jak oczekiwałeś.

Będzie to wymagało cierpliwości i wytrwałości. Jako cząstkowy CMO możesz stworzyć dla siebie szablon, jak przejść do tego przejścia, aby wprowadzić go do każdego projektu. Pomoże Ci to przygotować zespół i siebie do zmiany oprogramowania, jednocześnie upewniając się, że wszystkie pola zostaną odhaczone i nic nie zostanie w tyle.

Zadaj sobie te pytania, aby sprawdzić, czy spodobają Ci się te przejścia:

• Czy jesteś cierpliwy, jeśli chodzi o uczenie ludzi obsługi nowego oprogramowania?
• Czy możesz stworzyć szablon, jak najlepiej przenieść zespół z jednego systemu marketingowego do drugiego?
• Czy zechciałbyś przeprowadzić swój zespół przez filmy instruktażowe i zagłębić się w drobiazgowe, nieseksowne szczegóły tworzenia najlepszego systemu dla ich strategii?

Pełnoetatowi dyrektorzy ds. marketingu nie muszą często martwić się tymi zmianami. Być może będą musieli przenieść swój zespół do innego systemu lub zdecydować się na dodanie nowej technologii do swojego stosu — ale nigdy nie przeniosą zespołów bardziej niż ułamkowy CMO.

Będzie to duża część Twojej pracy, gdy będziesz organizować i ulepszać strategię marketingową firmy. Upewnienie się, że masz cierpliwość do tych najdrobniejszych szczegółów, jest czymś, czego możesz być pewny, zanim zostaniesz cząstkowym CMO.

Ankieta Pytanie nr 5: Czy lubisz zagłębiać się w strategie marketingowe firmy, strategie z przeszłości i plany na przyszłość?

Oto twój chleb i masło, część bycia ułamkową CMO, która sprawia, że ​​jest tak atrakcyjna. Skacząc od firmy do firmy, będziesz dużo zagłębiać się w to, co dzieje się za kulisami. Te głębokie nurkowania są zabawne dla niektórych, ale dla innych nie są tak ekscytujące.

Ułamkowe CMO uwielbiają patrzeć na to, co firma robi teraz, od czego zaczynała i jakie są jej plany na przyszłość. Prawdopodobnie spędzą swój pierwszy tydzień lub więcej tylko na uczeniu się, co robi firma. Pełnoetatowi dyrektorzy marketingu muszą to zrobić tylko raz. Spędzają swój czas na wdrażaniu strategii, które już wspólnie opracowali.

Aby upewnić się, że chcesz być cząstkowym CMO, oto kilka pytań, które należy zadać:

• Czy głębokie zagłębianie się w przeszłe, obecne i przyszłe strategie marketingowe firmy sprawia ci przyjemność?
• Czy łatwo dostrzegasz błędy i sukcesy w poprzednich kampaniach marketingowych?
• Czy chciałbyś zrobić takie głębokie nurkowanie kilka razy w roku?

Za każdym razem, gdy pracujesz z nowym klientem, czeka Cię głębokie nurkowanie. Dla niektórych marketerów te głębokie nurkowania są niezwykle interesujące. Ale nie wymagają wiele działań. Dla marketerów, którzy lubią spędzać czas na publikowaniu, te głębokie nurkowania mogą nie mieć tego samego blasku.

Życie w frakcji CMO nie jest dla wszystkich, tak jak bycie pełnoetatowym CMO nie uszczęśliwia wszystkich.

Przy tym samym zestawie umiejętności ułamkowe CMO i pełnoetatowe CMO mogą mieć bardzo różne harmonogramy pracy i doświadczenia. Kluczem jest zrozumienie, które doświadczenie Cię zadowoli i pozwoli Ci rozwijać się w godzinach pracy.

Skorzystaj z tych pytań, aby dowiedzieć się, która ścieżka działa najlepiej dla Ciebie i pamiętaj — to nie jest trwała decyzja. Zawsze możesz wrócić do pracy w pełnym wymiarze godzin jako CMO, jeśli zdecydujesz, że ułamkowy występ CMO nie jest dla Ciebie.